如何評價恆大冰泉廣告語「一處水源供全球」？
從廣告的角度來看，這句廣告語定位準確嗎，達到預期的廣告效果了嗎？
1.管中窺豹
2014年3月22日，我在下班經過公交車站的時候，看到這張沒有標明廣告主的廣告。
紅色，是農夫山泉的紅色。廣告預示著，3月29日，換畫的時候，一定會發布某種新品，一種新的所謂「世界好水」。我和朋友討論起這件事情，認為有可能是農夫山泉要出高端新品了。
以上，是它投放的戶外廣告中，我注意到的一部分。
同時，我也注意到，在便利店招牌、冷柜上，出現了許多恆大贈送的物料，就不上圖了。這些「如何評價」廣告、廣告語、廣告策略的問題，其實不好回答。因為你不是它，你不知道它遇到的情況、你不知道它的策略，你不知道它受到的限制，你不知道它擁有的資源。你如果就知道評價，那評價的結果也是沒有任何意義的。
有的人根本不知道恆大有沒有廣告代理公司，就來評價廣告代理公司好或者不好，特別言之鑿鑿，我都不知道這種信心是哪來的。真像是「何不食肉糜」的現實版。就算自己拿出稿子，拿出方法，也只是門外說話，根本不能確認自己的思路是不是對的。我不能確認自己更聰明，所以我無法評價它的做法是不是聰明的。要不然，我們一起來評價評價總是隔空評價的行為該如何評價？
2.發生了什麼
從2013年到現在，恆大冰泉到底在做什麼？
從官網能夠查到一些信息。大概半年的時間，一個產品從無到有，從沒有渠道到鋪設渠道。大家也在各種問題中做過許多討論。也有人指出：所謂的一處水源供全球，就是在歐洲的一些國家中也找到了經銷商。有如下推論，不一定正確：
a.在還沒有鋪貨完成之前，廣告的目標受眾不是消費者，是經銷商。廣告是做給經銷商看的，增強其經銷該產品的信心。其邏輯是：市場有需求，有認知，經銷便無風險。
b.廣告所傳播的信息，其中一大部分在於解釋為何恆大冰泉比農夫山泉貴。這些信息是價格策略的支持點。如果沒有這些信息，這個價格策略會被質疑。
c.水源是水的品質根本。在還沒有服務和使用的時候首先強調品質。而與娃哈哈、農夫爭奪水源，是恆大生存的根本。如果在水源之戰中失敗了，恆大冰泉的出路便被封死了。
d.一處水源供全球即是結果也是原因。它表示：1.恆大向全國提供的是世界認可的高品質水源；2.恆大希望能夠向世界提供高品質水源以增加出貨量以在水源地之爭上站得住腳；3.因此暗示恆大的水源目前是比農夫的多水源地戰略能夠提供更優質的產品的因此價格比農夫貴是有道理的。
而實際是如何呢？不一定。
目前，主要是掙經銷商的錢吧。有了這個57億的合同，這已經誓師的十萬人，恆大冰泉可以繼續粗放地經營廣告。畢竟，廣告語只是廣告中的一部分，廣告只是整個品牌策略中的一部分，品牌策略只是企業經營策略中的一部分。就像細胞之於全身。
你又如何能評價這個細胞的美醜好壞呢。這則廣告是用「水源」和「國際化」兩個賣點為恆大冰泉的高價背書。
對於最普通的消費者而言，「恆大冰泉」留下的最為深刻印象的兩個符號就是「恆大足球」和「高價」，恆大在決賽之際讓恆大冰泉橫空出世，憑藉著當時獨一無二的傳播資源和球迷們的好感引發了第一輪的熱潮，但是奪冠的話題不能作為長期消費的資源，把品牌和「足球」這一在國內充滿了變數和負面話題的符號綁定在一起也太過於冒險。因此，接下來一段時間內恆大的策略都是在注重對「足球」的剝離，自然地，剩下了「高價」這又一個中性或者說充滿爭議的符號。恆大需要在廣告當中為「高價」找到有力的支撐。
於是我們在這則廣告語「一處水源供全球」當中看到的包含著的兩個支撐點分別是「水源」和「國際化」。
縱觀現在的國內外的高端引用水市場，無論運用了怎樣的符號包裝或者是感性訴求，「水源」是高端飲用水避不開的話題，也往往成為了一堆感性和虛幻的符號當中僅存的偏向於理性的訴求，是各個品牌願意著力強調的賣點：
依云：依雲礦泉水產於法國阿爾卑斯山的依雲小鎮，Evian(依雲)在拉丁語中就是「水」的意思。
不單國外的高端礦泉水如此，國內的走高端路線的礦泉水走的也基本是這個路線：昆崙山、5100、椰樹火山礦泉……與昆崙山、唐古拉山、海南火山這樣的水源地符號帶給人們的神秘、純凈、健康聯想相比，長白山水源給人帶來的高級積極聯想要弱化很多，況且，經歷了金秀賢代言引發的「長白山」風波，恆大也刻意在廣告中弱化了長白山這一具體的賣點，而籠統地稱作天然礦泉水源地。
而第二點國際化是恆大冰泉邁出的大膽的一步，前文提到的依雲、斐濟等都是由地方性的品牌走向國際市場的案例。國內的幾大高端礦泉水都還沒有走出這一步。國內的消費者的一大消費心態就是只有得到了國際化的認可，才會覺得是好東西。（大寶 回力這些品牌不也是利用在國外熱銷這樣的軟文又火了一把么）恆大抓住了中國有消費能力的消費者這一心理特點，用「國際化」的背景讓自己的高價顯得更加有底氣，並且真正地鎖定住一批持續、忠實的消費者。這其實也邁出了企圖走向國際化的第一步。
本次深刻地參與了整個廣告方案提煉到製作再到出街的過程，雖然被朋友吐槽你們公司拍得這是動態PPT嘛？ 廣告片確實畫面欠缺美感，但是訴求清晰，主要是針對農夫山泉的三分鐘記錄廣告。眾所周知，農夫山泉的水源地眾多，品質不穩定，但恆大冰泉的水只來自長白山。從這一點而言，這個訴求是非常精準的，而且也突出了恆大冰泉遠銷各個國家。望各位客觀評價，文下留情。
瀉藥
單就這一句文案來說，不錯。1.講述清晰，明確。水源地明確唯一，用來描述水的品質有保障。2.與競品區隔。恆大冰泉定位應該是少高於農夫的，在受眾以及價格上都有一定的競爭關係。而農夫是本地選擇水源的水廠模式。3.文案朗朗上口不拖沓。但，縱觀恆大的幾個片子，整體有點散，單個都還行，說它是一個系列實在太勉強。缺乏整體規劃，用戶的認知差異大，口碑褒貶不一。營銷人的思路清晰一慣很重要。題主要的：
恆大: 恆大冰泉，長白山天然礦泉水
冰露：你廠在我隔壁恆大: 煮飯，泡茶，美容，長壽冰露：你廠在我隔壁恆大：恆大冰泉，世界三大好水冰露：你廠在我隔壁恆大：我們搬運的不是地表水冰露：你廠在我隔壁恆大：一處水源供全球冰露：你廠在我隔壁恆大：能不說這個嗎？冰露：我賣一塊恆大：…袁立嫁給了加拿大人，張曼玉嫁給了法國人，寧靜嫁給了美國人，莫文蔚嫁給了德國人，梁詠琪嫁給了西班牙人，馬雅舒嫁給了澳洲人，湯唯要嫁給韓國人。女人是水做的，所以，中國真正做到了，一處水源供全球
這是個垃圾廣告，簡單的分析就可以看到創意人員的愚蠢：這個廣告的出發點是為了強調和農夫山泉多處水源的區別。這裡有兩點問題，這麼隱晦的隔空叫罵讓人莫名奇妙，消費者不知道你在說什麼。其次，你大聲呼喊我不是農夫山泉，除了給農夫山泉做免費廣告，看不出對恆大的品牌有任何好處。最後，廣告要回到對消費者的利益點，一處水源是什麼利益？這是個典型的廣告公司自娛自樂，忽視消費者利益的垃圾廣告。
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不是廣告業內人士，說幾句我自己特別淺顯的認識。個人認為，這句廣告詞是成功的。
首先，不管它定位準不準確、用法對不對，你都記住這句廣告詞了，是不是？而且還來知乎提問讓更多人看到了而且記住了，是不是？
其次，你了解這是一個什麼樣的產品了，是不是？
我想這已經就是預期效果了，廣告，廣而告之嘛。
有些廣告就是為了傳播產品、企業品牌，他們不管傳播的是好的形象還是壞的形象。
傳播好形象的例子就太多了，最好的比如iphone的系列廣告，每當一支新廣告出來，一段配樂，一個鏡頭，你立刻就知道，這是iphone的廣告，因為它太獨特太精緻太有格調了，有時候很多人在電視上看一遍不過癮，還會專門去網上再看一遍。
最壞的例子，我腦海中首先就跳出三個字，腦白金。畫面就不形容了，自己腦補。
腦白金系列廣告本身沒問題，但是在那個電視劇中間還能插播廣告的年代，5分鐘的廣告時間，這貨恨不得占上15分鐘，一遍兩遍不夠，又一次我甚至連著看了5遍。如果我家有這樣的老頭老太太，我早離家出走了。
算了，還是我補給你吧：
這兩個例子，前一個例子，定位在有審美有情懷又有一定經濟基礎的人，淡淡地看一遍，就能讓這些人在深深地記住了iPhone的同時，愛上這個有格調的公司。偉大的公司，必須有偉大的廣告，這好像是喬布斯的理念。
後一個例子，我覺得它的目標人群定位在所有人身上，目的就是大劑量、長時程、衝擊式地投放，以便的迅速達到人群中的傳播率，所有人都知道了，不管你是不是覺得他的廣告噁心，又有什麼影響呢？
這跟藝人鬧緋聞是一個道理，如果前者是劉德華，那後者就是王大治，如果前者是周迅，那後者就是羅玉鳳。但不管怎麼說，他們都賺錢去了。
這個時代，眼球就是商機就是市場，就是人民幣。
說到這裡，想說一點題外話，中國的企業家，尤其是摔倒再爬起來的中國企業家們，尤為可怕，他們太了解市場和人性了，當各種手段都試過之後，然後他們選擇了最直接、成本最低的行為方式：下作，並賺大錢，然後換另一個下作的賺錢手段。
「我討厭一種人，他們把自己稱為「企業家」，實際上真正想做的卻是創建一家企業，然後把它賣掉或上市，他們就可以變現，一走了之。他們不願意去做那些打造一家真正的公司所需要做的工作，也是商業領域裡最艱難的工作。
然而只有那樣你才真正有所貢獻，為前人留下的遺產添磚加瓦。你要打造一家再過一兩代人仍然屹立不倒的公司。那就是沃爾特·迪士尼，還有休利特和帕卡德，還有創建英特爾的人所做的。他們創造了傳世的公司，而不僅僅是為了賺錢。這正是我對蘋果的期望。」史蒂夫·喬布斯傳 (豆瓣)
就不拋磚引玉了，因為我覺得懷玉之人格調都比較高，應該不會來答這種明顯有軟文色彩的問題。
以上。品牌想高端，但廣告很低端，包裝也很普通，還不如ALKAQUA的好看
簡單來說，有代理模式的產品，初期投放的廣告都是給代理商看的。
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