獨立書店怎樣營利?

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在當今環境下，閱讀習慣和消費習慣的雙重衝擊下，書越來越不成為人們光顧獨立書店的理由了。買書掙不到錢甚至虧損，是人盡皆知的。

因此這個問題不能簡單的從提高營收壓低成本這兩個方面入手，而需要從對獨立書店的細分市場和營銷定位的角度，調整書店的商業模式。

簡單說，就是消費者抱著怎樣的目的去書店，書店就提供相應的服務，從用戶體驗中盈利。

Case Study，咱拿蘋果店舉個例子：

中關村遍地的店鋪，移動聯通運營商多如牛毛的銷售終端，送貨上門各種優惠不斷的電商，都不能阻斷果粉兒們對蘋果店的嚮往和駐足。如果是比用戶體驗，蘋果店完勝各種渠道終端。只有在蘋果店，才能體驗到最純正的蘋果文化和最專業的服務。

說回獨立書店：

線上渠道拓展——做電商標準化服務不敢企及的個性化體驗

產品：獨立書店的優勢在於不用做大而全，而是針對書店顧客群的偏好，從龐雜的書海中，甄選最符合品味的圖書，同時提供電商購買的便捷服務。

優勢：因為量小，在細節上就可以下功夫，比如包裝設計、禮品設計，有腔調的小贈品等等細節上苦下功夫。

推廣：微博微信陌陌豆瓣知乎等新媒體推廣渠道的嫻熟運用和聯動，可以提供精準且低成本推廣。

調整線下定位——不可複製的令人愉悅的氛圍，讓顧客找到不得不來的理由。

產品：書+氛圍，

書店本身的書香氣，加上安靜的環境，是書店本來就有的優勢，即使不去強調，短時間內也不會被消費者遺忘。

定位：而像「全北京最好喝的咖啡，全上海最透亮的落地窗，全麗江最溫暖的陽光，或者全杭州最可愛的貓」；這些本身與買書毫無關係的定位，也許成為消費者光顧的原因，進而成為獨立書店全新的盈利點。

線上線下聯動：給消費者一個必須實地光臨一下的理由，各樣的文化類交流與講座，讀書會等同城線下活動，將是聯繫線上用戶與線下用戶的紐帶。

線上線下形成更新獨立書店的品牌，顧客盈門，就不怕沒錢賺嘛~

PS：我沒經營過書店，僅按照自己的想像混進圓桌與各位探討，不妥之處還請各位看官猛烈拍磚。