如何在一個二三線城市開好一個小書屋？

01-13

本人女，工作3年，發現從事的IT行業讓自己身心疲憊，萌生了開個小書屋的想法，想在長沙市靠開個小書屋謀生是否可行，如果可行需要準備些什麼？自己的想法是一個規模不大，但環境比較好的那種！

首先潑一盆冷水：基本不可行。

絕大部分開書店的，都屬於玩票性質，很少有人靠開書店賺到錢。

說實話，這本來就不是一個掙錢的渠道，而是一種消遣的方式。

如果你有積蓄，生活優裕，有閑錢，那這不失為一個很好的生活方式。

想靠這個謀生，成功率微乎其微。

先說說為什麼不可行：

不得不說，現代人已經很少讀書了，願意購買和閱讀紙質書的，更少。
在願意買書的人群中，你拿什麼跟噹噹、京東、亞馬遜競爭？規模小，進貨量不大，價格一定低不下去，人家可是動輒七折、八折還免運費。
如果你打算靠環境吸引客人，讓他們在你店裡悠閑地坐一個下午，走的時候再帶走幾本書——更不可行。且不談還有多少人有這樣的閒情逸緻，作為一個小書店，能容納多少客人？如果他們逛完就走呢？靠賣咖啡掙錢？那還不如開咖啡館（當然，絕大多數咖啡館也賺不到錢）

如果你想開的，是一間規模小、環境好、有文藝氣息、比較有品位、非常小清新的書店，那我建議你打消這個念頭。這樣的小店我個人很喜歡，但基本是開多少賠多少。

如果一定想以此謀生，建議可以考慮下面幾個方向：

不要開實體店，在淘寶或其他平台開店，可以節省巨大一筆開支
在學校里開書店，賺學生的錢。跟各學院的人打好關係，開學前批量進教材、輔導書，在學生間做活動，贊助學生社團，提供列印、複印服務，等等
創造屬於你的獨一無二。比如：
· 針對專業人群，賣專業學術書籍、絕版、孤品、珍品書籍（後幾個比較難），最好是網上很難買到的書，還可以省下環境裝飾的費用。這方面可以參考廣州博爾赫斯書店、各種古籍館、古舊書攤
· 賣精品文具，最好是進口的，非代購很難買到的品牌，台灣、日本、歐洲為佳。然後在文具圈裡打響名氣，會很容易火。這方面參考廣州方所書店、唐寧書店。需要對文具很精通
· 賣原創設計。可以考慮跟原創設計師合作，賣T恤、明信片、相關周邊等
靠開講座、活動，收門票賺錢

這方面仍然參考廣州方所、唐寧書店。這是一條很好的路子。但要求有一定的資本和知名度。
走書吧的路子，會員收費，閱讀免費，茶水收費，租書收費。不過也有不少書吧前赴後繼死在這條路上了……

最後，說一個最核心的東西。

實體書店，相對於網路書店，它的優勢究竟在哪裡？

答案是展示。

網路書店最大的弊端，就是一點：無法展示書的內容。

環境重要麼？重要。但光靠環境能賺到錢么？不能。

除非抱著目的，否則，你會光看一本書的封面（和目錄）就買下么？大多數人的習慣是，被封面吸引了興趣，翻一翻，覺得有必要，付款買下。

網上購書的流程，則基本是：從其他渠道知道某本書——搜索——付款。

這個差異，就是實體書店能夠競爭得過網路書店的優勢。

你看日本神保町舊書街，那些書店，基本沒有環境可言。但人家活得很好。為什麼？因為書多。書店裡除了書架，沒有任何多餘的東西，且書架林立，在最小的單位時間和空間內，創造出了最大的展示量。

那些讀者是去消費環境的么？不是。他們只是進去，找到書，付款，走人。

第一點，讓儘可能多的人找到他們需要的書；第二點，快速完成以上這個流程。解決了，才是賺到錢的訣竅。

營銷部分，如何推廣，則屬細節，不詳述了。

我家之前就是開書店的。賣書和租書一體化。

這麼說吧，在九十年代和二十一世紀初，收入那是相當可觀。我媽後來跟我說，她當時一天的收入就是作為高中教師的我爸好幾個月的工資。

然後，就沒有然後了。先是只賣雜誌，到現在我媽早改行開美容院去了。

主要原因就是，看書的人少了。，或者靜下心看書的人遠遠不如當年了。別說在知乎少有多少人看書，其實放眼看過去在我們身邊，真正能靜心去閱讀一本書的人有多少。許多人對比晦澀難懂的文字更願意選擇簡單易懂的網文。看網文要什麼實體書啊，手機平板一掏……

就像前面的同學說那樣，你要是富二代玩票開家書店行，指望在這個年代盈利，那還是想想吧。

不過還有兩種方案，一來就是可以與咖啡廳茶廳集合一體，可以邊喝咖啡邊看書啊。書可提供顧客隨意看，一部分可賣。主打小清新嘛，總能忽悠到愛上豆瓣的一群小青年。想當初剛上大學我也算是光合作用書店的忠實顧客，可惜後來這家店倒閉了。所以題主自己掂量掂量吧。而且這種店就真的只能忽悠文藝青年偽文藝青年，想當初我家還開書店那會真的是，中年老年小孩一網打盡。這種全民看書的盛景大概也只能在回憶里看看了。

還有就是，跟小初高學校聯絡感情。壟斷賣資料書。我媽這麼干過，收入還行。可惜得看人脈還得各種找人請吃飯。而且現在學校都自己跟出版社聯繫，所以可行性不高。

我問我媽現在開書店的都是怎樣一種執念。我媽說，現在還能堅持開書店的，真是勇士啊。

對了前面還漏了一點，現在京東淘寶噹噹亞馬遜的崛起，我買書基本都從網店上買了。身邊的同學也大抵如此。

綜上所述，樓主還是……權衡一下吧。要是真的想嘗試也未嘗不可。人生總是各種挑戰。前面說過的我媽，自從書店停業後，開過酒吧，開過花店，開過駕校，當過駕校老師，現在在開一個小規模的美容院。一次次挫敗又一次次崛起。這點是我很佩服的。

最後，不過樓主選擇什麼，都祝你成功。

開書吧，賣飲料，水，文創啥的。書吧的圖書可以找我們租借

賣教科輔導書，和學校老師弄好關係。。。

先思考一下：成本有多少，怎麼賺錢，怎麼讓人知道有這地方並且來花錢。

我覺得還有另一方面，還需要周圍的人又一種熱愛閱讀而非裝13的受眾，需要十分優質的老中青幾代作品，需要培養越來越多人的閱讀興趣。

得多種經營，單靠賣書賺不到錢。

很難盈利。

閑錢多可以考慮。

長沙文人氛圍還行

熬吧就不錯。