現在的燈飾市場怎麼樣？

01-13

燈飾市場發展現狀及前景

09年畢業後，在照明行業做到今年5月份，然後轉行出國。

照明行業在地域上有三大板塊，江浙，福建，廣東。我有幸呆過兩個地方，廣東和福建。

福建以廈門為主，主打歐美歐洲高端市場，LED光源較多，本人有幸經歷了白熾燈被節能燈替代，節能燈被LED替代，然後熱門的OLED, LIFI。產品涉及球泡，蠟燭，GU10，MR16，PAR系列等等。做LC,TT,DP較多，COSTCO商超，家樂福，沃爾瑪也喜歡在這裡下單，流程正規，公司規模大。

廣東以廣州，深圳研發為主，中山，古鎮模仿為準，佛山生產為主。量大，主打中東印度等中低端市場，做現金交易，貨前全款較多。

江浙以義烏為主，價格低廉，和古鎮有的一拼。具體沒有考察過，按下不表。

古鎮多知名裝飾類燈具，例如水晶吊燈，客廳麵包燈，吸頂燈，卧室壁燈等等，玲琅滿目。隨便一家人，3~5個人，在出租房就可以生產和模仿大牌產品，將樣品放到燈飾店展示，租一面牆，按年交租，客人逛街一般，看重了隨即下單落定生產拼櫃出貨。短平快是主要特點。

從2014年底開始，席捲燈飾照明行業的蕭條來臨。客戶更為挑剔，市場產品泛濫，供大於求。價格戰一觸即發。大公司盤子太大，周轉不靈，拖欠許多供應商欠款，倒下的，被掏空的不計其數。勉強維持。

小公司，船小好調頭，騙了客戶定金的，關門大吉，去別的地方，重新註冊個體經營的廠，以另外的名字，繼續這樣的勾當。而客戶，在工廠的教導下，也越發精明，以印度人來古鎮為例，以前是買貨，現在是買配件，0關稅進口自己組裝，MADE IN INDIA 也能得到印度政府支持，國民愛戴。勞動力廉價，稅率低。印度客戶轉過頭，用MADE IN INDIA的產品和中國工廠搶客戶。真是一片混戰，死傷無數。

無心戀戰，我選擇出國。做進出口，站在客戶角度，審視中國供應商的營銷技巧，深感悲哀。

建議：照明是競爭異常激烈的行業，沒有吃苦，受委屈的心，沒有足夠的資金，請勿輕易嘗試。

如果已經入行，建議做特色單品，推向歐洲市場。因為你特別，才能無法取代。否則客戶沒理由必須買你的產品哦。澳洲相對滯後，GU10，PAR系列賣的很好，記得申請MEPS,SAA證書。實驗室會告訴你一切申請步驟。

南美市場幾乎是處女地，因為西班牙和葡萄牙語，語言不通，同時關稅太高，南美的中國產品還沒有爛大街。可以在福步上，托南美當地的人替你考察市場，看看準入機制是什麼。南美的價格是很好的，做起來有錢賺，而且競爭沒那麼激烈。

總結：入行需謹慎，若已深陷泥潭，建議找競爭不那麼激烈的產品（特色單品）以及競爭不那麼激烈的市場（南美）。人無我有，才有議價權哦。

祝，生意興隆。

2015年，燈飾照明行業增速由原來的兩位數降為一位數，稱得上是改革開放以來第一次遭遇。行業增速雖放緩，但仍持續增長。

　　樓市政策

　　樓市政策送暖風，房地產市場破局將現

　　繼去年央行2次降息、1次降准後，國家緊接著又接連推出一系列樓市利好政策，包括：下調首付比例，降低契稅營業稅......二手房交易量將大大增加。

　　2014年，二三線城市土地交易量上升，未來1-2年將湧現大量新樓盤。與此同時，自98年首次房改以來，中央已啟動新一輪房改，其目標、路徑等均已基本確定。第一批商品房面臨著再次裝修，將拉動建材、家裝、燈具等行業經濟發展。

　　據相關人士分析，上游房地產回暖一定會對燈具行業帶來利好，剛性需求、改善型需求都在逐步釋放，但傳導到下游燈具行業或將需要半年左右的滯後期。無論如何，企業都應藉此大好形勢提升自身綜合競爭力，著力於家居、商業照明行業的產品及渠道布局，蓄勢待發。

　　房地產巨頭萬科等正積極轉型以巨頭萬科為樣本，越來越多的知名房企頻傳轉型融資租賃或與融資租賃合作的消息，表明房地產行業正在尋求其他突破點。以租代買、以租金抵房款等業務的推出將使得樓盤入住率大幅提高。而這種分享經濟的方式，也代表著全球互聯網經濟發展的最新方向，正成為中國共享發展的選擇。

　市場環境

　　全國高鐵網的建設助推城鎮化進程

　　隨著經濟形勢變化，我國高鐵技術的日益成熟和網路的快速成形對我國的金融業和高增值、高技術的工業帶來了新的發展機遇。尤其是近數年高鐵的發展，已展示了又一輪經濟轉型的到來，強力推動了我國未來的城鎮化走向新的空間格局與方向。同時，李克強總理也曾發表重要文章表示，擴內需的最大潛力在中小城市城鎮化，而高鐵網的建設投用正好為城鎮化發展起到了關鍵的紐帶和推動作用。

　市場剛需龐大，三四線市場潛力無限

　　隨著國家城鎮化推進，一二級市場的飽和，使得三四級市場消費潛力正被逐漸打開。2015年，燈具企業在三四級市場展開了激烈的競爭，主流品牌渠道進一步下沉，三四級市場成為爭奪焦點。配合渠道下沉工作的開展，中高端產品已由一二級市場向三四級市場延伸。而電商渠道深耕農村市場也為農村燈具市場格局帶來新的變化。

　互聯網

　　實體店仍是主力，互聯網模式將常態化

　　2015年，燈飾照明行業銷售額約5200億，互聯網銷售額占其中的10%。相對於臨界點30%，10%表明互聯網對燈具行業並未如預期般產生巨大衝擊力。預計今年，越來越多的企業將發力電商。但燈具特殊的商品屬性將決定未來3-5年，實體店將仍是主力大軍。

　　對於企業來說，網店就是基於新互聯網的一種模式，應以提供資訊為主，而門店才是服務內容的主體。有門店為基礎，不僅提供更好的服務，對客戶來說也是一種「安全感」。但商家們更應擁抱這種新模式，堅持傳統模式的前提下，同時豐富新武器，將互聯網模式「常態化」。

2016年經濟工作的「五大任務」是削減工業產能、去庫存化、去槓桿化、降低企業成本和改善薄弱環節。這就預示著中國經濟增速將維持在合理區間，在市場大環境的影響下，燈飾行業正面臨新的變革，挑戰與機遇同在。與此同時，一場從樓市和線上開啟的變革浪潮正席捲燈飾照明行業。而燈具企業本身，才是浪潮的主角之一；企業對行業的信心與態度，將影響浪潮的走向和持久性。（參考OFweek半導體照明網http://lights.ofweek.com/文章《【聚焦】解讀2016年燈飾照明行業走向》）

題主問的燈飾，大部分回答的是照明的，燈飾和照明是有區別的，燈飾是裝飾燈具，照明是功能照明。有網友說了照明的，那李R專業燈飾，就說下現在燈飾市場的。

現在的燈飾市場，怎麼樣？李Ｒ的幾個自媒體號的讀者遍布燈飾經銷商和線上消費者與室內設計師，經過做原創燈飾自媒體之後，接觸了最面對最直接市場變化的讀者，下面李Ｒ分享一下結合讀者們現在對燈飾市場的一些看法：（全部都是真實調查和李Ｒ本人接觸的實例）

１：線下實體生意基本熬。李Ｒ去中國第二大燈飾批發中心－常州，考察過。接觸了實體經銷商們，除了做批發渠道和高端品牌的有點生意，其他的雜牌的和簡單零售的基本下滑非常厲害，消費者進店的寥寥無幾，李Ｒ接觸的買燈的網上讀者，大部分對比實體，最後買還是選擇叫李Ｒ幫忙看質量的網店！現在沒渠道的實體店，能熬就熬，基本方向都沒有－迷茫。

２：線上燈飾生意基本能飽。李Ｒ是在東莞的燈飾工廠和中國燈都古鎮做了十年的燈飾設計師了，最近在古鎮去拜訪了線上能做年接單幾千萬的網店大賣家讀者，經過溝通，他們做線上的，流量穩定了之後，生意基本還是不用愁，比較穩定能產出利潤。雖然利潤比線下工廠走渠道的低，可是規模上去了，有是利潤產品也能賣的非常好，而且線上與線下的燈飾安裝服務現在互補的非常好了，是線下燈飾實體店的挑戰。李Ｒ現在做燈飾自媒體也感覺線上可能是比較好的發展方向，但是都是一樣的，能做的好的就是很小小的一部分！看看下面李R隨便淘寶的截圖：大幾千個的。

3：人工材料成本升高，商品房政策變化。現在中國在做製造生產的，人工和材料的成本每個季度上升10%，開工廠的，如果燈飾產品沒量的，基本是沒利潤可言，很多開廠的讀者都說：幫員工打工。下半年原材料更漲，紙箱；銅材；鋁材等著吧。商品房現在房價，政府不敢做刺激政策，房子也沒熱銷，現在槓桿太大，很多都消費者都背了一輩子的房貸，對國家發展是不利的。還有個精裝修的趨勢，你看燈飾行業怎麼變吧...李R也在探索中。

4：燈飾人，大家共勉。雖然有這樣那樣的問題和困難存在，但是這個也是你的超越機會，如何成功抓住風口，如何成本控制，如何開發適應市場的燈飾產品，如何加強生產管理等燈。應變市場變化，有好基礎。才能迎難而上！

燈燈搬運工-做中國最專業燈飾自媒體，感謝你點贊

目前這個行業由於生產過剩，再加上房地產不景氣，中國經濟供給側改革，經濟不再追求以前那種粗放型的發展，而是內涵式增長，蛋糕已經做得很大了，但是做得不好，價格賣不高，就像燈飾行業那樣，價格戰只會讓行業陷入發展的死胡同，所以未來的發展趨勢必定是專業市場的不斷縱深，而藍海市場是必將在專業市場產生。為什麼這樣說呢，我們先來看看產業的發展路徑：手工生產---機械生產---標準化---同質化---規模化---資本化---集約化。手工生產的生產率低下，必然會過渡到機械生產，而機械生產的特性也造成了燈具生產的標準化，由於標準化的大範圍的推行，這就產生了同質化的燈具大量湧入市場，使得行業靠打價格戰才能在這個市場上生存下來，行業利潤不斷被壓縮，為了增加利潤，有實力的廠家和經銷商只能硬著頭皮去擴大生產規模，由此進入規模化，沒有實力的廠家和經銷商只能淪為巨頭壟斷路上的墊腳石，壟斷需要大量資本的支持，行業資本化就出現了，銀行和金融家開始不斷蠶食這個行業，最終通過資本入股，左右或者控制了巨頭們，結果就是集約化的生產了。這時的行業利潤才真真正正地上去，但是這個場景不會持續太久，因為消費者不滿意這種局面啊，這燈賣的這麼貴，所以自然而言會有人跑出來打破這種局面，新品牌就出現了，之後經過一系列慘烈的市場角逐，又回到了規模化---資本化---集約化這條老路上，不斷的推動燈飾行業的螺旋式上升。而目前燈飾行業處於規模化向資本化方向過度，要想在未來幾年不背吞噬，中小經銷商和廠家只能往專業市場方向發展，通過細分市場來錯位競爭。而目前當務之急就是清理庫存，盤資金流，找准市場細分的方向，聯合建立自己的品牌。對於清庫存，我在這裡推薦一個專門為燈飾經銷商清理庫存的網站——去舊燈網（79燈網），這個網站的理念是共享全國經銷商的燈具庫存，只針對經銷商和工程隊設計師開放，致力於為經銷商清理庫存、拉動營收、拓展人脈的，所有燈具都是庫存產品或者新品，一樣的質量，一樣的規格，但是價格可以和廠家有得比，甚至比廠家還低，目前燈飾行業的生產過剩，經銷商把庫存清理掉才是發展王道，盤活資金流再謀求長遠發展。（順帶附上網站地址您好，歡迎使用79deng.com訪問79燈網！）

我想知道樓上是在哪裡做燈的？今天的燈飾市場從廠家到經銷商都很不好

早幾年起碼回過幾百人這樣的問題。然後只有一兩個人真的做了這行。

問這類問題的人大多是想做燈飾生意，又沒有執行力和信心。網上問一下，聊以自慰。證明自己有努力想過去做什麼。然後看完網上幾百個回答，想想還是太複雜了，不做了。第二天該幹嘛幹嘛。

個人認為何生意市場的好壞，都取決於操作的人。凡是沒有門檻的生意，基本都是競爭激烈的。而操作的人想得到發展，賺到錢。註定需要比別人付出得更多，懂得得更多。

歪樓了，大概說點自己知道的吧。

燈飾的現狀

常規標準類燈具，追求極致的低價，生產商出貨無限接近於成本。對於非品牌燈具經銷商來說，價格競爭非常激烈。無論線上線下都一樣。而非常規類燈飾，外觀款型非常重要。獨有款利潤稍微高一些。通常也保持不住多久，因為燈飾廠商抄襲的門檻低。再加上燈具產業鏈上多數配件都有半成品供應，各類配件甚至包裝都是應有盡有一條龍現貨供應。本地廠商和外地批發經銷都追求走量，產品有了量，可以和供應商談的條件砝碼大。可以談月結，壓低成本。然後低價拉來更多訂單。周而復始。中小型燈廠和批發，零售商日子都不會很好過。持續性得價格競爭。行內有廣告雲「養工人不養老闆，累死自己，餓死同行，跪求下單」這就是現狀，供大於求。

燈飾的前景

前景取決於你有什麼資源，面對怎樣的市場能發揮自己的優勢。

如果是燈飾生產商，必須有獨到的技術或者專利，只要產品具備市場。只需加大推廣力度，多開門市，多打廣告。或者自建銷售渠道，有線下實體經銷加盟商，或是多家線上店鋪。也就是銷售和生產必須有一樣。如果沒有隻能打價格戰。業內和客戶講人情是最無用的。十年老客戶比不過友商五毛錢讓利。因為客戶也要生存，沒價格優勢同樣混得艱難。

如果是燈飾批發商，價格，現貨，人脈，放款。這四類總要具備一兩樣才行。

如果是燈飾工程商，人脈最重要。

如果是燈飾零售商，人緣好，產品供應穩定是必須的。

燈飾生意只是打個信息差。內行賺外行。在資訊這麼發達的今天。你比同行必須多很多優勢，才能真的看到前景。這些優勢包括：人脈，價格優勢，服務等等~

燈飾市場不會因為參與人多就變大。你賺錢就是搶別人的飯碗。所以比同行優勢大是必要因素。

東來一家之言，權當消遣即可。有空再補充~~~~

自己生產吸頂燈，麵包燈的。怎麼說起呢，現狀主要看哪種燈飾了，總體來說14年的市場行情是近三年來最好的，不論是工程照明還是家居照明交易量都在一個較高的水平吧。未來發展趨勢這個不好回答了。

現在的燈具市場屬於一個很焦慮的狀態，也可以比喻為「海選狀態」，沒有一個明晰的管理和規劃，只要有市場，誰都能做。亂成一鍋粥！！

為什麼亂呢？

1、產品更新太快，要知道燈具大體是跟著房地產業走的、前幾年房地產業突飛猛進，現在穩固發展了，可燈飾呢！一發不可收拾。

2、質量，質量是越來越水了，中國是亞洲最大的燈飾市場，現在快慢慢變成了山寨市場了。

所以往後會不斷的淘汰商家，沒有雄厚的資金堅持下去不如現在轉手。

2014年，燈飾行業整體都不好，能夠保持跟以前一樣真是不容易。我們估計2015年行情也不太樂觀，必須要產業升級

樓上的逆勢而上，牛，我是在居然之家做燈飾的，今年我們整個樓層都不好能有去年的2/3算是好的