你怎麼看待直銷行業？
【轉我重要原創文章】直銷根上的宿命及其消亡對於一個20歲開始即浸淫於直銷業的人，經過十幾年不懈的實踐與研究後，居然斷然開始否定直銷業。顯然，這是直銷業界中的一個極為特殊的案例。
否定直銷，首先不是否定直銷在歷史上的地位以及相應時代的合理性。否定直銷，乃是針對當下的大時代背景下，直銷已經成為一個老邁過時不合時宜的行銷模式。要理解這一點，當首先從直銷業誕生的大背景下來分析。
1.直銷誕生的背景
早期的直銷概念，更多是從推銷的角度出發來定義的。它最早源於雅芳公司1886年的誕生，僱傭雅芳小姐來進行單層次直銷，即Face 2 Face的推銷。而具有現代意義的直銷，亦即具有多層意義上的直（傳）銷，則誕生於1959年安利公司的誕生。
無論是雅芳式單層次直銷，或是安利前身紐崔萊為濫殤的多層次直銷，乃至到上個世紀七八十年代眾多全球性的多層次直銷公司的誕生（如永久、仙妮蕾德、康寶萊等），它們身上都帶著鮮明的時代氣息。即後工業時代下競爭慘烈的結果。農業時代物資匱乏的結果，供嚴重小於求，「酒香不怕巷子深」。因此根本上也不可能誕生現代意義上的營銷與廣告宣傳。蒸氣機的發明，帶來了第一次工業革命，直接後果是生產規模化的提升。而這個時代的競爭，直接帶來供開始等於求或者略大於求。現代意義上的商業競爭由此拉開序幕，人們開始有了對同類產品在品質上的甄別與追求。於是，以德魯克為代表的現代管理學開始奠基於這個競爭經驗的基礎上。兩次世界大戰的結果是以石油主要資源的汽車工業時代的到來。生產開始大規模化增長，戰後的國與國之間的生產力的競爭，直接帶來了以菲利普·科特勒創立的現代營銷學體系的確立。競爭的進一步慘烈，也催生了現代廣告學的誕生。因此營銷與廣告幾乎是一體兩面，成為大企業之間競爭的最佳手段與砝碼。針對手中掌握開發有高品質產品，即無力參與大企業之間的營銷管道與廣告宣傳競爭的中小企業及創業個人，由此進入到一個幾被扼殺的瓶頸。而直銷，正是誕生在這樣一個低成本擴張、高增長發展的需求下。歷史已經久遠，據說紐崔萊的老闆卡爾·宏邦，當年在研發出第一款多種維生素與礦物質後，雖鍾情與自己的優質產品卻營銷乏術，偶然的機會下認識了兩位哈佛學子，才創造性的發明了目前在全球肆虐橫行的多層次直（傳）銷行銷模式。這段歷史被神話，有說是兩個猶太人，有說是兩個數學天才。但究竟是如何的，安利公司自己的歷史中，也說得莫衷一是。但無論是什麼樣的史實，都逃不脫一個現實：目的是為了把產品通過人員口碑的方式銷售出去。
這個時代背景已經註定烙下了一個概念，那就是多層次直銷，是一種典型人員銷售模式。其核心在於通過營銷人員（推銷員或曰直銷商）來建立一個銷售渠道，一個銷售通路。2.直銷誕生的社會心理原理
安利紐崔萊的多層次模式的誕生，無疑是那個時代最偉大的發明之一。一如安利的企業文化講到的：提供最優質的產品，和人人可為的獨一無二的事業良機。
起初，如果你問及幾乎所有的直銷人為什麼要參與經營直銷這個行業。他們幾乎會異口同聲地回答你：「產品太棒了！」如果產品是如此的優質，幾乎所有的使用者都會很快體驗到一種生理上得到滿足的快樂！這種生理上的快樂，必然會引發人作為社會性動物的一個社會訴求，那就是忍不住要去分享。這種社會心理訴求所促成的分享，無疑也再次強化了這個產品使用者的快樂。直銷，於是在這種看似極其合理的條件下誕生了。那麼，有人問為什麼同樣的生理與社會心理得到滿足的機制下，為什麼它是誕生在美國而不是其他國家或地區？這裡題外話提一下，這也許與美國這個以基督教新教數百年傳統有極大關係。眾所周知，新教在美國大地上，正是利用家庭式聚會，見證神跡的分享機制，取得迅速的傳播與發展。而二戰後的美國經濟的調整增長與競爭環境，正在為這種傳教機制（本質就是分享）在在商業行為上找了更恰當的突破口與載體－－多層次直銷。基於我們對那個時代大生產背景競爭環境的了解，因此，我們基本可以確定一點，直銷誕生在優質的產品沒有辦法推出市場時而發明。這種行銷模式看似在彼時彼刻符合人性的社會心理機制的一面（記住，我說的是看似符合，後文有專門論述），從此引發了這個模式長達半個多世紀的全球直銷風行。也只有了解這種多層次直銷模式所誕生的社會心理機制，我們才會明白，這個模式最終為什麼會被主流社會所抗拒和邊緣化。
3. 直銷為什麼為價值體系崩潰
如前所述，直銷的誕生，我們可以這樣簡要的說明：左手因為產品優質滿足生理需求而快樂；右手因為分享滿足社會心理需求而得到快樂。
然而，事實真的是這樣嗎？很少有人去置疑其合理性，在兩大快樂面前，人們更多的是看到了一個美國夢：一個靠個人努力，建立銷售團隊就能夠白手起家創業，已經致富的美國夢。
這直銷根上的宿命也由此而誕生，與之一體雙生的老鼠會也因此而伴之誕生。也就是說，直銷從誕生之日起，就已經走入了妖魔化並存的夢魘。
我們來看看，直銷為什麼讓主流人群反感的根本：
首先，直銷的發明者將右手分享的快樂，設立為一種獎勵制度的激勵方式，通過對你的分享進行業績考核而獎勵。那麼，細心的你會發現，其實你純然天性的分享的快樂，已經在這裡，被偷換成了「銷售」的痛苦。然而大多數人對於產品的興奮，對於這個事業機制宣導的夢想達成的興奮，早已經掩蓋了這個分享快樂被偷換的事實。
有統計表明，世界上97%的人抗拒自己去作銷售，100%的人不願意被人推銷，這是人的天性使然。然而他們在作為一個優質產品的消費者的興奮的同時，並沒有任何思想準備去作專業的銷售工作。卻被這一樣一個興奮的創業機會導引到了狂熱的地步。
可想而知，當他一腔熱血地認為自己找到了世界最好的創業機會與生意，興奮地與他的親人好友分享這個事業機會時，他所必然面臨的甚至高達100%的拒絕率的後果。
大多數（約佔80%）偶然進入到直銷業的人，在承受不了這份來自親友的拒絕的壓力下，選擇了放棄。然而沒有一個人願意為自己的放棄尋找自己的原因，他們更多願意把放棄歸結為這個銷售模式的不可行，甚至歸結為一時衝動，上當受騙。因為，他們急於獲得原來的親友們的接納與認同，急於重新回到生活的舒適區。而他們的舉動，又強化了原本不理解和抗拒這一銷售模式的更多主流社會人群的人。這便是多層次直銷最初帶給從業者的原始痛苦。
如果說這點原始痛苦不算什麼，那麼接下來那些少數的（約佔20%）不願意就此放棄他們夢想和這個生意的人，更開始走上了一條不歸路，甚至是魔鬼之路。
這少數人他們繼續在他們的夢想的道路上前進。然而，很快他們發現，同樣的資歷背景、能力水平，加上同樣在努力，有的人花半年可以獲得非常豐厚的收入，有的人花上兩三年收入卻原地不動，甚至停滯不前。總結教訓，找到的第一個原因首先就是別人的團隊領導人、推薦人優秀，自己的團隊領導人、推薦人能力不行。於是他們進入到了第一次在直銷業中的成長軌跡－－內部洗牌。
重換團隊的經驗與結果很快得到驗證，一家優秀的直銷直銷公司，需要有跟隨優秀的團隊來成長。然而，很多人不久又發現，自己所選擇的這家初戀的公司，極有可能在其他公司的衝擊下，顯得不盡如人意。要命的是，原來和自己同一戰壕的團隊成員，在跳槽到其他直銷公司後，很快便賺得盆滿缽滿，讓人羨煞！
原因何在？經驗的再次總結，讓他們發現原來直銷企業並非一家，在競爭中直銷企業主開始不斷地將給直銷商的傭金拔出比加以提高，或者降低獲得難度。而面臨這樣的競爭背景下，明智的選擇當然再次選擇一次優於自己原來公司的直銷企業合作。這便是直銷業中的第二次成長軌跡－－公司洗牌。
談到這裡時，我們會發現，直銷業最初那個左手快樂與右手快樂的本質，正在隨著直企業內部與外部競爭的加劇，開始出現一些質的變化。
首先，產品在直銷商甚至直銷企業的競爭環境下，開始顯得越來越不重要，而獎金制度卻顯得越來越需要調整到最優狀態。什麼是獎金制度的最優狀態？拔出比？難易度？於是，你搜索近半個世紀以來直銷行業中制度的變遷，你會發現全世界驚人的一致。那就是：
從歸零制到累積制，從極差制到層級制，從太陽線到矩陣制，從矩陣制到雙軌制……從40%拔出到50%拔出，從50%拔出到60％、70%、80%、……甚至，最後到返本還利、電腦公排。
產品在這個時候變成什麼？它只是一個信物，一個參與這個遊戲的信物，一個在江湖上廝殺的幫派腰牌。制度惡性競爭的最後，必然全面走向老鼠會，走向徹底的、赤裸裸的金錢遊戲。直銷業，從此成為賭場。
走到這一步，整個直銷行業的價值體系已經全面崩潰。
這便是，全球的直銷行業走到世紀末的夢魘。
4.直銷的歸宿必然是在演進中消亡
縱觀半個多世紀的多層次直銷史，筆者甚至把目光拉到了1886年雅芳的誕生單層次開始，研究到2003年當時在國內橫行的一些炒作公司與老鼠會企業。筆者通過總結驚人的發現，全球直銷其實經歷了以直銷制度變遷為表現的三大成長波：
- 零售（推銷）導向，以雅芳、玫琳凱、嘉康利等早期單層次直銷為特點。
- 推薦（拉人頭）導向，以安利開始，從康寶萊、永久等級差制多層次直銷為特點。
- 消費導向（會員）導向：以美安、慕立達等層級制、雙軌製為特點。
有意思的是，隨著競爭的日漸加劇，老牌的單層次直銷企業如雅芳、玫琳凱、嘉康利為了追求如同安利的多層次模式下的成功，紛紛開始把自己的單層次模式開始向多層次模式修正。而安利、康寶萊等企業，越來越意識到終端對於企業的重要性，開始向鎖定終端的消費向傾斜。而新派的公司，則紛紛將目光伸向了這些老派直銷企業的銷售精英，它們認為，只要能夠爭奪到這一批成功的經銷商，就可以直接將「管道」（營銷渠道）奪取過來。
然而，如前所述，直銷企業的渠道爭奪，直接帶來直銷企業針對直銷商高額傭金比的競爭，幾乎所有的直銷企業與經銷商團隊，都把眼光放到了如何擴大銷售額、提升業績上。這直接導致的結果是，各大直銷公司經銷商為了沖業績與獎銜而大量囤貨。新派公司似乎更有高招，為了有效解決囤貨、降低「成功難度」問題，直接將入會門檻增加為大單高門檻，以求快速擴張與快速致富。
然而，這一切都是捨本逐末。不斷追求高額利潤與快速致富的結果是，產品被一再漠視化甚至是虛無化，甚至帶來了更多的極端現象，如中國大陸的異地傳銷、金融傳銷……赤裸裸的老鼠會行為，已經讓所謂的合法企業與地下傳銷企業之間失去界限。這也是筆者去年專文提到的，在中國大陸已經是全面「拿牌的老鼠會時代」的到來。
這一切，使得直銷業開始形成一套內部運作的法則，完全從真正有價值的「製造商～通路商～終端消費者」營銷鏈條上脫離出來，變成了一個投機的賭局，一個博彩的遊戲。自我圈子化、邊緣化的結果，必然導致越來越離社會主流群體越來越遠，奔向了一條必然死亡和不可救贖的道路。直銷行業究竟如何涅磐？如何紓困？
當內部無法尋找解決方案時，必然需要外在力量的推動來洗禮。
隨著21世紀的到來，誰也沒預料互聯網的誕生，更加速了直銷企業的死亡。這場措手不及的信息革命，迅速使所有為了高額傭金比而價格虛高的產品，通過直銷難民對囤貨的傾銷，通過有組織的黃牛黨的運作，都在互聯網電子商務平台上回到了真實的價值規律上。
直銷之癌，由此已經病入膏盲。各大直銷公司經銷商領袖，只能帶著團隊走馬燈似地轉換公司以求重新洗牌，而不是開拓新生市場；而主流社會對於直銷這個圈子陳見亦愈漸根深，最終是越來越不待見，嗤之以鼻。
值得注意的是，從本世紀初以來的中國大陸市場，由於進入WTO與直銷立法的原因，這個行業表面看來似乎開始重新恢復生機。實際上，這不過是中國大陸市場滯後，經濟不平衡的一種特殊表現。
如果失去了對全球經濟一體化的信息時代的大環境理性思考，還一昧沉醉在這種表面的繁華與虛榮中，必然會奔向死亡而不自知。如果你已經洞燭先機，你其實已經可以得出結論：直銷的喪鐘已經被互聯網所敲響！
不破不立。直銷行業，惟其再造，跳出直銷本身的宿命，徹底地進行一次根上的涅磐，方可能有真正的出頭之日。作為一種商業上的行銷模式，或者只能消失掉，只能重新定義才是可行之策。
筆者曾在2003年即創造性地在中國大陸提出了一個概念－－【直「消」】，並在2006年賦予其嶄新的兩重內涵：消，是消費的「消」，消失的「消」。
可以預見，在互聯網時代，直銷企業如果期望自己優質的產品獲得市場的接受與認同，首先必須邁過價格虛高這一關。真正的回到消費者受益的原點。右手快樂的妖魔化與根上的宿命，是該結束的時候了。
洞燭未來的最大痛苦在於，你可能是先知，也可能是先烈。究竟什麼樣的商業模式，可以帶來直銷業的整體解決出路？它是否已經被創造出來？是否已經存在並成功？
這是個問題。
……（節選，就此打住！）
天問 2012年元月15日夜於重慶家中
轉載個人公共號原創文章。
給自己洗腦——親戚家遇見安利
去年春節，正月初三，常年在外的親戚們聚在三舅家，外公外婆難得見大家這麼齊，高興得合不攏嘴，不停地把零食送到孫輩的面前，其樂融融。
飯前，表哥接到電話，丟下一句「大夥等等，我去接一個重要客人，就十分鐘」，便發動了他的老式「嘉陵」摩托，揚長而去。
大夥都納悶，表哥初中畢業後，平時種幾畝地，農閑就去縣城打工，沒出過省，社會關係如一池清水。表哥的重要客人？還真新鮮。
「五筒，碰不碰？」表妹夫見我分神，把一張牌送到了我的眼前晃了一圈。
說話間，表哥的摩托停在了門口，下來一位西裝革履的中年男人。中年男人很熱情地與大夥打了招呼，典型的後天自來熟。
「我來為大家隆重介紹一下，張老師，成功人士。」
表哥還準備扒拉扒拉，結果被三舅一嗓子「開飯啦！」給打斷了。
突然間，我明白了點什麼。
「咱們邊吃邊聊」表哥討好般的把張老師請到了飯廳的主位。好在外公外婆年紀大了，不願意上桌吃飯，大家也不在意。
誰道農家臘酒渾，豐年留客足雞豚。三舅媽忙活了一個上午，午餐極為豐盛。
「大家只管吃飯和笑，什麼話也不要說。」
趁大家坐下的功夫，我編輯了一條信息，發在了微信群里。
出於多年的默契，大家都低頭吃著飯。
「張老師是本市有名的成功學專家，營養學顧問，今天光臨寒舍，我提議，大家一起敬老師一杯！」
表哥竟然能說出邏輯這樣完整的話。可喜可賀，大家舉杯互碰。
「今天到訪，略顯唐突，與大家有緣，我敬大家一杯」。
我明白，好戲在後頭。
席間，張不停地誇姐姐妹妹年輕漂亮，底子好（這個時候不能說保養地好），又扒拉扒拉幾位男士事業有成。好聽的話永遠受用，大過年的，兄弟幾個對陌生人的戒備感逐漸消除，一會兒就忘了微信群里那茬。
我感覺，張鋪墊的時間差不多了。
「今天的飯菜實在是太豐盛了，一看就知道叔叔阿姨做了很長時間，一定很辛苦。但這麼辛苦，卻沒能鎖住食物的營養，可惜了！」
張老師頓了頓，看了看大家的反應，親戚們倒是愣住了，很好，要的就是這個表情，可以繼續發揮了。
「隨著烹飪而流失的這些營養主要包括維生素C，維生素B，維生素E，而損失最多的是蛋白質，纖維素和礦物質。」
我默默盤算著，針葉櫻桃VC，B族，小麥胚芽油，果蔬纖維嚼片。一口氣給四樣產品做了渲染，應該是個老人了。
「而我們人體要是缺少這些營養元素，身體便會出現不適，時間久了，輕者精神不振，失眠多夢，記憶力下降，脫髮掉發」
我正琢磨著張老師會向大家推薦金鍋還是營養品時，表哥以送助攻的心態來了一句「重者精神分裂，甚至痴呆」。
我去，這刀補得！！！
表哥的「所以」二字剛出口，張老師就示意準備接過話題。
這樣關鍵的時間段，節奏和專業知識太重要了，看來張老師也認為表哥坑隊友的天賦太盛。
「那營養流失了怎麼辦呢？」上午手氣極佳的表姐心情不錯，堡壘都是從內部被攻破的啊！
面對突如其來的轉機，張老師掩飾住了激動，很自然的順桿往上爬了。
「大過年的，給大家介紹藥品補品的好像不太合適」
本地農村有這個風俗，看來張老師是做功課了的。
這種情況下，需要有隊友或者聽眾抱以諒解的態度，比如一句「那都是封建迷信」，或者「這是養生，吉利著呢！」，可張老師唯一的豬一樣的隊友不可能有這個悟性，我不明白他為什麼要冒這麼大的險。
「既然咱貴客不願意犯忌諱，那就不為難了！下午我要換位置，上午手氣太臭了」我故意岔開話題，然後餘光發現，張一臉陰鬱。
飯局時間在一分一秒的流逝，張一定在緊張地觀察機會。
「咦！你手上倒刺蠻厲害的咧！」張指著坐在他身旁表妹夫的手說，看來忍不住要主動出擊了。
「是啊！從小這樣，都習慣了！」表妹夫沒有聞到異常。
「所謂見微知著，往小的說，長倒刺是缺乏維生素的表現。」張背出了台詞。
「那往大的說呢？」表妹夫是善良的。
「往大了說是身體某些機能下降引起的，伴隨有消化功能下降或心腦血管方面的問題。」張開始放大招了。
說好了的過年有所忌諱的呢？
本來還想攔阻的，想想還是算了，最好的防守是進攻，也借用這個機會給大家打劑預防針。
事情關己，表妹夫寧可信其有了。
然後，張重新羅列出了幾項過年病——頸椎麻木（打牌玩手機），腸胃不適（過年胡吃海塞），精神不振（熬夜打牌）。
表妹夫一一中招。
我一直按兵不動，靜觀其變。
彷彿設計好了的一般，飯廳里的電視上正好播送著紐崔萊的廣告，有健康，才有未來。
張十分自豪的說：「紐崔萊倍力健片正好對你的症，純天然無副作用。而我們團隊現在有幸代言這款產品」。
一瞬間大家都明白了，張是做安利的。表妹夫收起了剛才的表情包，朝外挪了一下身子。
張似乎早料到了這個局面，並無慌亂，看來至少是一個9%吧。
「看來大家對安利有誤解，這個沒有關係，我曾經也和大家一樣。大家對安利一定早有耳聞，算是知道安利。不過，這就好比月亮，沒人不知道它，但又有幾個人了解它呢？」張對這一套似乎爛熟於心。
「月亮，又稱月球，是圍繞地球公轉的一顆自然固態衛星，也是離地球最近的自然天體，與地球之間的平均距離是38.4萬千米。年齡大約已有46億年。月球與地球一樣有殼、幔、核等分層結構。月球本身並不發光，只反射太陽光。由於月球上沒有大氣，再加上月面物質的熱容量和導熱率又很低，因而月球表面晝夜的溫差很大。這樣算不算了解？」還好剛才看了一遍百度百科。
張經歷著他人生又一次重大挫折，好在多年的安利經歷讓他迅速冷靜下來，對，顧左右而言他，順帶讚美。
「這位老弟，你真是太幽默了！以你的才學，在我們安利，一定可以干一番大事業的！」張完美地將皮球踢給了我。
我雖然熱愛讚美，但卻對帶有目的性的讚美不感冒。
「冒昧問一句，您一年賺多少？」我想試探對方的誠實度。
「錢多少是暫時的，安利主要給大家提供了一個長期學習的平台和可以企及的夢想」張選擇迴避，再正常不過，是我也這樣做。
我決定撤下他的遮羞布：「安利這樣有名的公司，薪水一定特別豐厚吧！您現在拿多少？」
「我們安利公司對於銷售人員的工資有著完美的制度設計。。。。。」
「先不提九種十二項，方便透露您現在年薪多少嗎？還有幹了多少年？當然是在不為了沖銀牌而囤貨的前提下。」我估摸著張頂多是個銀牌，便打斷了他。
做安利最怕的就是喪失智商優越感，感覺張的CPU已經不夠用了。
而張這種級別目前貼錢做的可能性極大，不然也不可能飢不擇食的選擇表哥，坦白現在的收入？對前（xia）排（xian）無法交代。虛報收入？不知道又該用多少謊言去圓。團隊現在是上翡翠的關鍵時刻，跟了快三個月的傢伙眼看心動了，不能就這樣放棄。
對了，顧左右而言他。
「老弟，既然你這麼熟悉安利，那對我們的紐崔萊系列一定比較了解吧」
危難時刻，推出王牌產品，看來黔驢技窮矣！
「算不上了解」我道。
「紐崔萊系列是我們安利公司自主設計生產的一款純天然高檔保健品，目前。。。。」張道。
漏洞實在太多，我有些忍不住了，「麻煩暫停一下，純天然的好像只有紐崔萊R維生素C片每250mg維生素C中30mg的天然維C，小麥胚芽油也算一個吧，其它的產品，你說它是純天然，FDA可不會同意。」
表哥問了句，FDA是什麼公司？
張臉色有點不好看。
我準備趁熱打鐵「給張老師科普一下吧，紐崔萊比安利的歲數大，美國維生素鼻祖洪邦於1939年創立了紐崔萊，20年後安利現在的老闆狄維士和溫安洛方才另起爐灶，創辦安利。當然，這不能怪你，因為你的D（shang）D（xian）多半也不懂。還想了解什麼？我知無不言。」
氣氛有點詭異。
張不愧是經過訓練的，泯了一小口酒，笑道「兄弟果然博學多才，我們安利正好可以為你提供施展才華的平台，你平時關心經濟時政也知道，直銷是大勢所趨，發達市場，直銷的份額早已達到了80%，我們國家還是塊處女地啊！商機無限！」
我默默地對自己說，大過年的，莫動氣，「安利近些年的業績，暫不提04-05年的幾次潰敗，估計你也不清楚，就說去年，10%的下挫，你還是不清楚，我也當你學習時不認真。可不要總拿趨勢說事，真正的趨勢你上面的鑽石肯定不會告訴你，那就是吸干你們的血後，換個招牌，再取個好聽的名字，「完美」「無限極」「康婷」都不錯」
「兄弟，你對直銷有偏見啊！我們直銷和。。。」張還要掙扎。
「不是你們越來越像傳銷，而是傳銷越來越像你們」我決定不留情面。
大家也沒心情喝酒了，表哥有點尷尬，就忙著收拾碗碟。
張也幫著收拾，大家禮節性阻止他，張還是走向了廚房。
我走到了張的身邊，在他耳旁說道：「把碟新收起來吧，一會兒別把那個水溶液實驗搞砸了。喝杯茶，回去陪陪家人吧，大過年的。」
表妹夫問道：「你們嘀咕啥啊？」
我答道：「邀請張老師一起打麻將，張老師說忙！肯定是嫌我們玩得小。」
張立馬道：「今天打擾了，下午還有別的事，感謝諸位款待，先告辭了。」
看著表哥載著張遠去的身影，彷彿看見一具安利屍體，心裡一陣陣的難受。
………………………………
一將功成萬古枯的遊戲，越是經濟不景氣的時代，越是癲狂。
以前一直很疑問，一項所謂的事業，累，彷徨，不掙錢（可以用安利年營業額除從業人數），受盡白眼，耗盡積蓄，散盡親友。
可還是有那麼多人前赴後繼。
後來，有幸走進了眾多直銷人的會場和家庭聚會，安利，完美，康婷，天獅，雅芳，一探究竟，方才明白。
人終究是精神的。
每個直銷人的心中都有一座屬於自己的神像，封神激起了他們心底最原始的慾望，也釋放出了人性惡的魔鬼。
直銷人為自己洗腦，無關他人。
被他人洗腦，終會幡然醒悟。
被自己洗腦，你永遠叫不醒一個裝睡的人。
………………………………
國內是接直銷之名，行傳銷之事。在這裡我不談企業，什麼安利、雅芳之類的，已經被說爛了，並且他們運營了那麼多年，難免會有負面消息，這太混淆大家對直銷的真正看法。
身為一個經歷過傳統營銷和直銷的人，我來說說我的經歷吧
初中的時候，爸媽開了間針織廠，前幾年很多品牌都沒有自己的工廠，基本是把訂單分給別的廠代加工，那幾年效益還不錯。後來它們有了自己的生產鏈，代加工的訂單越來越少。我們廠開始自己設計自己出款，但是我們不是大品牌，沒有自己的代理和專賣店，所以都是加工出來後批發給別人。
基本是大批發商拿貨，然後再轉各個地區批發，再到零售商，這其中每個環節都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經費、廠房水電費，隨著每一個環節的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最後都由消費者承擔
每一層都要抽取利潤最後再到賣家手裡，價格加了多少倍不得而知。甚至有些專賣店也是從批發市場拿貨，然後打上自己的標籤，價格又翻倍。
這種傳統的營銷模式，廠家和消費者都是冤大頭，一個低價批發出去，一個高價買回家。（我們做的是毛針織衫，用動物毛紡織的，本身也不便宜。）同學們聽說我爸媽開廠，都打趣：哎喲，富二代哦其實根本沒有別人想的那樣風光，一間小廠，也就夠我們一家開支而已
之前也想過開店鋪廠家直銷，但是這個計劃被砍掉了：我們家的毛針織衫成本價不低，我們廠在鎮上，鎮上的消費人群少。如果去市裡，算上運輸、店鋪、人工，也並不能賺多少，爸媽也脫不開身，也沒有合適的人選，於是就此擱置。
相信大家都穿過媽媽牌毛衣，我爸媽開針織廠，我最不缺的就是各式各樣的毛衣，而且我媽織出來的款式都很好看。但是當時在學校都要穿校服，毛衣都是套在裡面，我媽的才華並未被大家發掘
直到上大學的時候，周邊的人都誇我的毛衣很好看（套頭的，開衫的，半身裙，連身裙，各種款式都有）而且摸起來很柔軟，紛紛向我拿某寶連接，我說是我媽自己廠里織的，然後她們又問多少錢，能不能賣給她們。
大學裡面兼職的人很多，我就想我賣點毛衣賺點外快也不錯。我讓我媽從家裡寄了幾件過來，給宿舍的妹子們一人一件。我們宿舍有兩個浙江妹子，膚白貌美大長腿，穿著我家的毛衣出去簡直是移動的廣告牌，越來越多的人詢問在哪買的，然後慕名來加我的人越來越多。
那段時間我的手機快炸了，一大堆人來問有什麼款式啊，多少錢一件啊。我就算三頭六臂，也來不及一個個去回復。後來我想，不是有朋友圈嗎，款式價格發在上面，不就一目了然了嗎（暴露年齡了，那時候朋友圈功能剛開不久，我搭上了第一批微商的順風車）
我回了趟家，把我們家的毛衣每個款式都挑出來拍照，正面反面側面，給每個款式編號，然後上傳到朋友圈。她們挑中了哪款，轉賬給我，我統計好，然後讓我媽從家裡統一發貨
我這算是廠家直銷了，價格非常適合學生黨，我的毛衣賣得風生水起，大學四年自給自足，買自己喜歡的東西也不用想著要從爸媽打來的生活費里抽出多少錢來。
PS ：有人會問，你在朋友圈賣毛衣和直銷有什麼關係？那又回到定義上，什麼是直銷？直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。我是廠家，也是直銷員，買我衣服的是消費者。這得感恩互聯網時代，讓我省去了開直銷店鋪的成本。
傳統的直銷，是公司+店鋪+直銷員。後來被有心人利用，單純的產品推銷變成了拉人頭髮展下線，向傳銷靠攏。或者以次充好，拉低消費者的信任值。
還有些打著廠家直銷的幌子欺騙大眾的，相信大家已經不陌生了，他們的口號已經火遍大江南北：
浙江溫州，浙江溫州，最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了！王八蛋老闆黃鶴吃喝嫖賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了。我們沒有沒有辦法，拿著錢包抵工資。原價都是三百多、二百多、一百多的錢包，通通二十塊，通通二十塊！黃鶴王八蛋，你不是人，我們辛辛苦苦給你幹了大半年，你不發工資，你還我血汗錢，還我血汗錢！
黃鶴大概也沒想到自己靠這種方式紅遍大江南北
所以直銷被搞得烏煙瘴氣，大家一想到直銷，腦海里就浮現出騙子+傳銷，導致很多真心想做直銷的公司，掏出產品還沒開口，別人就跑得遠遠的
小企業想做直銷，很多聰明人已經轉向互聯網平台，既節約成本，又節省人力。消費者也擁有更多選擇權，互利共贏。
直銷模式很好，但是不符合中國國情。我國是迫於入世的壓力才同意直銷進入中國。你只需要問一下讓你做直銷的人這樣一句話：你做直銷掙到錢了嗎？就可以了。
在我認識的人裡面，做直銷的沒有一個人是掙到錢的，有幾個朋友當時非常激動，竟然辭職去做直銷，兩年後，賠了10萬後放棄了。我還有幾個同學，受到家庭影響，退學做直銷，結果到現在連人都找不到了。有朋友經常問我，直銷和傳銷有什麼區別，我只告訴他們，直銷和傳銷英文單詞是一樣的。朋友留言：我的家庭是直銷的最大受害者，男的進了直銷，被完全洗腦，整個人生觀、價值觀完全變了。我的家庭也因此而被顛覆
朋友留言：一個摸爬滾打一二十年的人，辭掉工作，被裡面的一切虛無的東西搞進去了
我去過完美，婕斯，她們的晚會。完美，那時候無聊，五一節假日，跟朋友報名去杭州學習彩妝，其實也是知道是完美，他給我看宣傳短片。去了那，很多人，女的多，男的少，然後就是分享，還有邀請杭州XX醫院腫瘤科醫師講。。發現都是托。還有個晚上催眠方式。回憶自己以前。。讓你流淚。結束後，從酒店出來，坐車，等車，他媽媽一直跟我講，把我家人拉進去。那時我讀大二。還好後來沒留家人號碼給她，滿22周歲才能辦完美會員卡，當時我是長豆豆，被朋友摧殘的，買了個套裝去祛痘。就辦了卡。之後都沒用過。 婕斯，周日下午去參加會議。知道的。也是直銷。主持人信基督教，先是以為基督教模式，分享見證，為什麼做這個，這個給我帶來什麼。。聽完就走了。總結：①直銷女性為主多，都是以個人分享見證，經歷。讓你感化 ②任何直銷公司會關聯到當地xx醫院腫瘤科或者其他科，醫師過來分享見證。從他醫學角度講。。（可能就是托） ③做直銷人，很單純，尤其是女的。愛美，健康。 ④產品很貴，保健品為主。必須購買了產品才能成會員。 第一次熬夜寫的。好睏睡了。。
廠家直銷還好，人對人的推銷感覺很難接受～
我對直銷行業的認識來自於做如新的熟人，她跟隨她媽媽進入這個行業，最近一年我在微信朋友圈能看到她比較頻繁地發相關的消息。
在四五年沒有往來之後一起吃了一頓飯。見面之前我有點忐忑，不知道萬一她向我推銷產品我該怎麼婉拒，也不知道自己對直銷的反感是不是偏見。真的見面以後發現她人變了好多，原本很愛運動可以輕鬆倒立和俯卧撐的人，現在全身肌肉鬆弛還有贅肉；原本聊天很自在很輕鬆很真誠，現在我覺得她非常緊張，一直順著別人的話講，有種讓我不舒服的疏離感和奉承感。這不是說直銷會讓人變得不愛運動或是變油滑，而是它會讓人把有限的精力更少地花在自己身上。
忍受了一個多小時尷尬地聊天之後我問起她的工作，她一下子恢復成以前健談的狀態，我明白了這才是她真正花心思的地方。她講如新的經銷商制度，怎麼通過身份證綁定來鎖定客戶，把客戶發展成經銷商然後拿六級分成。最吸引她的是如新的高報酬和豪華海外游，正如她朋友圈裡多次提到的目標-蘭博基尼一樣。
吃完飯回來其實我還沒想清楚為什麼我的反感沒有消失，過了一會兒終於明白過來，是她講的一句話讓我覺得不對。她說「你以為我們是賣產品的嗎？我們是發展人的」。我搞不明白這些產品究竟對人有沒有害，可是她的金錢觀是我不認同的。
直銷的模式沒有任何問題，願意選擇把自己變成宣傳工具和溝通渠道，這無可厚非。可是利用其他人對金錢的渴望、對更高標準物質生活的追求，來滿足自己的慾望，這是我覺得不對的。這種方式對社會沒有任何實際的益處，沒有方便任何人的生活，只是一艘越沉越深的船，拉進來的人越多，踩在腳底下的人就越多，自己就可以越晚被淹沒。
這樣的想法是把人變成金錢的奴隸，以享樂為誘餌讓人做違背直覺的事情。其實想要去海島度假，想要買蘭博基尼，你應該自己也付出值當的勞動才行，你對這個社會有價值，社會自然會讓你活下去。可是不發展產品而發展下線的人是在做什麼？
我覺得社會要進步要發展靠得絕不會是這樣的一批人，我反感的是他們對金錢的認知和對身邊人做出的行為。當然如果他們賣的產品或者做的事情是真的對社會有益的，那再怎麼發展下線也不會引起普遍的反感吧。
直銷體系是由個人組成的，每個經銷商給身邊人的感受都不一樣，有可能我排斥的只是自己身上對金錢的慾望，而他們表現得又太赤裸。
希望每個人都能找到最適合自己的生存之道。
想給所有走入傳銷的人說
你但凡真有一點點想靠自己賺錢的念頭，
就別發展熟人，找陌生的一步步推銷，能賣出去才算本事
才有可能像他們說的一樣，月入百萬
我也挺佩服能把這種商品不斷推銷給陌生人的人。
男朋友的姐姐一見面三句話開始聊如新產品balabala，最討厭這種給熟人推銷的
我同事給我推一個資生堂的洗面奶，我買了是因為相信她，而傳銷給我推銷一個東西純粹是為了賺錢
如果是因為這個東西光好用不賺錢，會不厭其煩三番五次推給我么，口舌費不要錢么
每次見面了都知道接下來會說啥了，真要是推銷厲害上當就算了，任何一個行業能月入百萬的人都不會沒有腦子。
問題是我真的猜不透，那些說話沒那麼厲害，對推銷了解不多，天天指望著複製上線朋友圈的人，怎麼有勇氣進這個圈的。
他們除了消耗自己人脈之外，和親情之外，還能做什麼?
難道就沒人覺得朋友看到自己的第一眼是，害怕向自己推銷有多麼恐怖么？
我的觀點是：1.做可以，但不要讓一些人影響你的判斷。2.不要把產品向你認識的或認識你的人介紹。3.前期要做的話盡量嘗試一下保險吧。最起碼不會打擦邊球。還會有很多人不停的像你安利各種項目。4.類似於直銷這種模式真的很鍛煉人，但是最重要的是你要注重你的經歷，而不是你的夢想！！當你過多的注重你的夢想的時候你已經淪陷了！！！5.先寫這麼多，想到在補充！ 對了，順便提一句你要承受住你身邊啥都不懂瞎踏馬bb的一些人！
做過，已經不幹了
你們怎麼看待直銷行業，我身邊好多人都在弄這些，我本人對直銷非常抵觸。感覺是一群烏合之眾。利欲熏心的人假惺惺的在一起熱情合作。我有接觸玫琳凱，感覺那裡面的女人有些行為不能理解。我有接觸很多想拉我做各個不同模式的直銷（說不定是傳銷）真的本人不知道為什麼就是對直銷很抵觸。可能我覺得我直銷人的接觸就是對你刻意討好，無限熱情。
非常反感，三句不離產品，不斷的洗腦讓你買產品或加會員，消費關係…
是這樣的，本人是在校大學生，我母親現在在做直銷。關於直銷和傳銷的區別，知乎上已經有了一些很好的答案。為了防止老媽誤入歧途，我也仔細看了很多答案並與她現在做的事情做對比，發現基本合法。私以為，直銷的核心是產品質量和服務，直銷的目標是讓消費者消費質量好的產品，並且會持續使用，就算不繼續拉下線，銷售者也會有利所圖。老媽賣的是養生酒，幸好效果還不錯，治好了我爸多年來的痔瘡，靜脈曲張。。。(? ??_??)?真的不是在打廣告。還賣酵素，也是保健品，在家一個寒假天天被喝╭(°A°`)╮，不過無論寒假睡多晚，吃什麼東西竟然都沒有起痘痘。我老媽的公司的理念是推銷健康啥的，周圍一些人喝了酒，一些毛病也治好了，尤其是痔瘡！！！簡直百發百中。。。總之，如果要做直銷，最重要的一點是產品質量要好，價格便宜，以事實為依據。當然，公司必須得有直銷牌照，產品必須工商局在冊，等等。最後希望，老媽一切都好Q_Q
我買了隆力奇的東西，有人罵我嗎？直銷行業未來的競爭 也會日趨嚴重 隨著直銷牌照越發越多 ，微商的興起，都對直銷行業是一個影響，所以選更加重要 ？如何選擇直銷公司？選擇什麼樣的直銷公司？選擇什麼樣的系統 ？未來什麼樣的直銷公司更加有競爭力？期待我們一起探討！
第一次在知乎上回答問題 希望各位大佬多多指點
割線…………………………………………先說一下有興趣來這裡回答問題是因為直銷的概念我就是從知乎這個平台了解到的。再說一下為什麼敢回答問題，因為親身參與了「完美」直銷體系割線…………………………………………去完美也是別人介紹去的，和普遍的直銷公司一樣，打雞湯的氛圍就不說了，個人比較不喜歡那種模式，說起直銷這個行業大家可以百度一下它的歷史，模式是一個很好的模式，完美的產品沒問題，它的利潤鏈也沒問題，就是說是可以走到大伙兒所期待的那種金鑽地位的（月入半百萬，注意，是「月入」）。我覺得做完美的人群很有特點，去那兒的人沒有屬於自己的價值觀和世界觀，而完美公司的企業文化就被「合理的」充當了這一角色完美的大伙兒都清楚自己做完美的源動力主要是實現財務自由，但與之相對而來的是一個人的價值觀，我認為決定財務自由的不是金錢的數目和取得的勞動付出比例，而是價值觀和幸福觀，去聽過幾次完美的講座，很深反省的一點是：我們作為一名合格的青年人，得為祖國的建設多貢獻一點自己的力量，而不是為自己某福利。
其實說是追求自由，但是說不好聽點，在完美就是你先被別人拉去打工，然後其實你不用幹活，你只需要拉更多的人來繼續「打工」，這樣你就已經「成功」了。另外我想說一下我對完美所稱的團隊理解，它更像是一個大幫派：我有一群小弟，我小弟又有他自己的小弟，然後小弟的小弟……一直延續
那麼再來說一下盈利模式：很多人不懂為什麼「拉人」就能賺錢，這裡解釋一下並不是你想拉就拉，首先你得認可公司的產品，然後公司得認可你，那麼怎樣才算是認可呢？直接一點就是你得買公司的產品，懂了吧，這樣雙方都認可了，所以你拉進來的人最少也要買一份公司的產品，一般都會有個額度規定，當你消費夠多少錢，公司認可你了，你也了解產品了（所以說產品不是不白用的），這個時候你就可以去「分享」你的心得了（在完美公司原話就是這麼說的，拉人推銷不叫推銷，叫分享，把愛和美分享給別人，尤其是先從自己的身邊盆友親人開始，因為你們比較親，所以「好東西」當然得分享拉）。網上有句話說「直銷做得好叫直銷，做不好叫傳銷」，那麼什麼是做得好什麼是不好呢？先說一下我了解的直銷「前期起源於國外，美國的很多大型企業就是典型，而且這個模式很好」但是當它被運用到中國以後就變質了，無論完美、無限極、安利等等，公司做到最後其核心模式便成了「龐氏騙局」（雖然沒有那麼明顯），公司產品卻被作為了輔助，不知道你有沒有想過完美的產品消費者在哪？是不是很大一部分被完美人自己消化了呢？推薦產品的行為卻變成了消費和業績的提升，在這個質變過程中，價值觀便慢慢淡出了視線。（這裡提到的自己人消費的完美的產品，個人覺得嚴重沒有性價比可言，下一次修改我會詳細介紹為什麼這麼說）再來看直銷的本質：難道賣產品不才是第一要義么？怎麼變成拉人頭為主了？
這完全就是矛盾的行為。啦啦啦，割線…………………修改一下感覺會更清楚大家看，下一次修改應該會詳細放上進完美的流程以及完美的公司體制，因為當時去完美記得筆記不在身邊，所以就只能以後有空再寫了。
個人特反感但身邊好多人在搞，什麼美樂家，無限極，枚凌凱，雲在指尖…… 打の法律の擦邊球做一些違心的盈利。部分中老年人圖的讚美、熱鬧還能有利益！誰不知你圖人家的利益，人家圖你的消費。確實不排除有好的好產品，畢竟每個直銷都有生存的能力。總之，服務市場，正經的直銷哪幾個，其他都是打親情牌人脈牌的營銷鏈！
很反感直銷
個人覺得，也很反感，直銷還是銷售產品，應該回歸到本質！買我們所需要的商品，不需要你去推銷，直銷是另一種促銷手段，如果賣得好的產品都來做直銷，那還怎麼賺錢。讓你買不太急切需要的商品，用回報來加大你的購買決心，我去年加入了一個直銷公司，確實看到了上面說的一些問題，投入幾千，產品沒多少用，只是有一塊移動電子商務，就是結合互聯網模式的一塊消費模式吸引了我，目前還沒有完全開放，靜觀其變了！
我以前也認識一些做安利的人，懷疑的還在懷疑，旁觀的還在旁觀，但他們確實有做得成功的人，直銷模式應該是朝陽行業，不管別人怎麼看，它依舊在發展。
贊
直銷是未來的趨勢，就是傳統的運作模式做起來比較難，起步比較難，很難吸收一些大能量的人士過來，也很難突破人脈、學習成長等瓶@頸,所以業績很難大幅提升，========不過現在電腦已走進千家萬戶了，網路上人脈無限、學習方便、成長快，應該是可以大幅提升它的業績， 俗話說：問對人做對事，建議百度——佳和老師， 讓權威專業人士幫你分析把脈，祝心想事成
推薦閱讀：
