如何開一家有創意的實體書店？

01-13

每個開書店的人，品性不同、愛好不同，每個書店所居地域不同，等等，軟性、硬性的條件都決定了，沒有書店是相同的開法，也沒有一套辦法是可以完全套用的。創意來源於店主或策劃者的想法、點子，初期可以借鑒，以後主要靠自己啦～口袋在合肥，以大量的文藝活動、文藝沙龍和原創物件（獨立出版、印刷品、手作品等）為特色，總結一些思路，也許可用：

1、裝修風格：實體書店在價格和物流、品類上比不過電商，但在空間的實體性上可做文章。找到一個空間，然後根據你自己對書店的想像、對閱讀者駐留書店時的身心需要、根據舒適性、安靜等等關鍵因素，去考慮和設計空間，在顏色、材料、傢具、燈光、書架形狀等方面做跳出常規但又別具風格的設計，將使你的書店第一眼就使人流連。好環境是任何電商都無法提供的首要體驗。

2、書店是運動的：而不是靜止的。一個書店空間，如果僅僅停留在售賣書籍等商品的功能上，在以後的市場中就不具備足夠的生存力。一個過於安靜凝滯的書店空間只是一種圖書館美學的模擬而已，而圖書館並非銷售場所。運動性是指沙龍或者主題活動。根據自己的能力、愛好和資源，來舉辦各種活動，讓讀者或喜歡藝術、喜歡思考的人參與到活動中，這種「相互閱讀」的方式是實體書店更有意思的「閱讀」行為。書店可以舉辦的活動很多，比如寫作沙龍、讀書會、觀影會、小型彈唱、辯論會、講座、公益活動等等。

3、銷售什麼：已經有很多書店嘗試跨界經營的路子，與書籍相關的東西，或者符合書店風格的東西很多，印刷品、紀念品、創意產品等等，比如，貓的天空之城基於旅遊區而開法的大量原創明信片和明信片寄送業務，比如，很多書店提供咖啡、甜點等讓人能坐下來的食飲。有一個基本思路：最好能讓顧客在書店停留的時間更長，購買也就越容易產生。

4、書店在哪裡：這也很重要。一線大城市的書店，交通不便、地區過大，開書店也許要考慮社區型或在文化集中區附近，交通成本是去一個書店需要考慮的要素。在旅遊區的書店，可以面對大量遊客，提供旅遊主題的產品和服務。在二三線城市，某一種主題的書店也許還不足以聚集足夠的讀者，那麼，就需要你去策劃更多類型的主題活動等，以吸引更多愛好群體（比如音樂、電影、藝術、學術、技術等，都可以是書店活動的主題，而不一定要集中在文學或文化上）。

別賣書。讓生意變成【順便賣本書】。

有創意的書店，就不能以賣書為主線，找一個有意思的主題。雅加達有這樣一家圖書館：圖書館裡只有和愛情有關的書；讀者必須是未婚男女；如果你不是非常令人討厭一定會有異性坐到你身邊。你可以在這裡邂逅愛情——這就是著名的「尋偶圖書館」，配偶成功率65%以上，高於普通婚介所5倍。

現在有很多書店結合豆瓣同城，發起很多沙龍之類的交流聚會，還有交換書或者樹洞之類的小活動。可以借鑒。

你這個賣書，必須要確定賣書的對象

年輕人還是小學生

你估計沒有能夠像新華書店那樣的經濟實力吧

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如果面對的是年輕人

我會以咖啡廳的形式

間接的開設書店

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如果你一定要開一個以賣書的書店的話（以學生為主）

我推薦你這樣開

開辦個人讀書會員卡

任何人進出書店都要刷卡

來記錄個人的讀書時間

如果在此書店讀書達到一定時間

例如「一星期超過十個小時」

那麼在本書店購買圖書則會有8折優惠等等

然後每個月，都去統計哪個學生看書時間最多前十個人

然後向看書最多的人贈送一套圖書（與學校合作，最好在每個月的升旗儀式上頒獎）

剩下的贈送最低低至一折的優惠卡

以此來拉動消費

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這個和上面那個大體思路

不同的是

這個像網吧學習

即進入看書收取費用

以此來彌補圖書的折損等

剩下的思路同上

借用《鏘鏘三人行》上說的，就像雖然唱片產業被摧毀了，演唱會和音樂節反而火了。因為那個氛圍是無法通過網路銷售的。

所以獨立書店，賣的是那個氛圍，賣的是那個故事。

如果我開書店，那就只賣幾本書。也只賣自己喜歡的書。

賣書不能是主業，只能是捎帶著來。賣完一波再來新書。剩下的，就放在「賣過的書」區域。

在賣期間的那幾本書，可以有討論會，可以有各種交流活動。過去的，就讓他過去吧。

每賣幾本書，就可以組織個書評出來，一期期攢起來，也蠻有意思。

我很懷疑實體書店真的還可以經營的下去？我贊成「順便賣本書」。

其實現在很多人想讀書，但不知道讀什麼書，進網店先看排行榜，也是奶隨意的。書店必須要具備推薦閱讀的功能，而且要放大這個功能，同時增加書的附加值與周邊產品結合，發展一批忠實的粉絲。搞些文藝活動，打情懷牌，理想牌這些東西。總之，別再單純賣書了，除非賠得起。

有個有創意的老闆就行了，其他的話說了都是白搭。

老闆沒意思，再詳盡的計劃也只能被老闆毀了。

店嘛，就是看老闆的品位。

這是我在2016年的最後一天

12月31號

萌生的一個想法。

那天失戀的我獨自一人來到聯合書店珠江新城店

本來想參加一個關於噪音音樂的分享介紹會

只可惜沒有產生太大的興趣

但唯一的收穫是

讓我知道了聯合書店這片樂土

失戀後的我

很期待有一段新的邂逅

而閱讀於我而言

是最具有吸引力的舒適體驗

我也很渴望

我的下一個他

跟我一樣

喜歡花上一個慵懶的下午

在書店裡找一個角落

靜靜地看一本書

於是我突然意識到

書店其實能夠成為一個預謀邂逅的地方

而很多時候

「搭訕」亦或是邂逅

都只是停留在我們腦海里的美好幻想

礙於面子亦或是其他種種顧慮

很少人會付諸實踐

我在想有沒有可能設計開發出一款app

用戶可以在平台上註冊信息

補充自己喜歡的書籍信息

在書店選擇的書籍信息等等

形成書店的一個線上社區社交平台

進入書店後用戶可以自主選擇是否對書店內其他顧客顯示自己的信息

並利用GPS的功能

在書店行走的時候

經過其他顧客身邊的時候

app平台將自動顯示對方正在閱讀的書籍

讓志同道合的人

可以互相加為好友認識

以前想過開個書店，我認為開書店不應該僅僅是賣書，更多的應該是賣一種文化。一個開書店的人，首先自己要具有一定的圖書閱讀量和鑒賞能力，要有獨特的風格。不然別人賣書你也賣書，顧客憑什麼來買你的書。所以，在賣書的同時，可以和顧客交流讀書心得，推薦你認為的適合顧客的類型的好書新書，最好還能變成朋友，讓顧客不僅僅是顧客，而且還是朋友，有事沒事喜歡來你這裡坐坐，捧一杯茶天南地北的聊。這樣還擔心書店沒人來，書賣不出去嗎？

不是有個「貓的天空之城」嘛

我曾經也想開一家「書吧」，營造一個安靜溫馨的讀書空間，比圖書館多一分隨意，比書店多一分休閑。書可以自由閱讀，可以設一個包間供書友們討論交流，供應茶水飲料糕點。營利性不高，但是可以交友，甚至相親。實體書的前景不樂觀。想買書，都是在網上了。。。

有人開咖啡店賣魚缸，你可以開個理髮店賣書如何？

近年來，對出版和圖書銷售業來說可謂「利好」頻傳，不時會有新書被炒得火爆。從前幾年的《誰動了我的乳酪》、《窮爸爸富爸爸》，到如今的《水煮三國》、《沒有任何借口》……單本發行量超過幾十萬甚至上百萬冊的圖書比比皆是。

但在實際發行過程中，暢銷書從北京、上海等大城市到地市、縣級城市往往要有一段「滯後時間」——中小城市的讀者雖然已通過大眾媒體對暢銷書有所了解，可到當地書店一問：沒貨。特別近年來國家打擊盜版力度不斷增大，過去正版書剛一露面盜版書便滿天飛的現象已不多見，但這些暢銷書通過正常渠道發行，速度往往較慢。因此，抓住出版業的這一新特點，打好時間差，暢銷書便有賺錢的機會。

投資和營銷建議：

1.穩健投資避風險

暢銷書專送店投入最大的是進貨資金，為了減少虧損風險，建議投資者採取小張的這種進貨方式，這樣出版社或批發商收取的購書押金會略高於貨款，但因為有履約協議，可以保證最先得到圖書，並且萬一圖書賣不完時還可及時退貨，從而避免貨物積壓造成的虧損。另外，簽訂供貨協議應當選擇正規的、有一定規模的批發商，以避免造成押金被騙或出現盜版書。

2.慧眼識珠選品種

從近年圖書發行情況看，教育和醫療保健類書籍成為兩個新的增長點。過去流行一時的《哈佛女孩》、如今異軍突起的《登上健康快車》發行量均超過了百萬大關，由此也反映了暢銷書市場的兩大基本走向。另外，國家統計局的物價公報也顯示，在物價水平整體走低的形勢下，只有教育和醫療的價格水平保持著增長勢頭。所以應密切關注此類暢銷書的發行動態，及時發現「活魚」。另外，財富、創業、文學、紀實、成才求職等類圖書也成為目前暢銷書的主流。

3.廣而告之要靈活

目前，純廣告不但投入高，實際效果還不一定好，所以應當盡量以非廣告或准廣告的形式進行宣傳。報紙的書評版是最好的宣傳陣地，你可以試著寫些書評，以此和版面編輯加強溝通，實現不花錢也辦事或少花錢多辦事。另外，也可以在收視率較高的地方電視節目打字幕廣告，或者利用報紙的報花等形式做一些投資小、見效快的小廣告；有條件的可以建立網站或網頁，開通網上訂書業務。

4.有的放矢巧營銷

如今看書的讀者以中青年為主，其次是中小學生，專送店的主要客戶應當以這兩個讀書群的散客為主。同時，要盡量發展集體採購，對於受中年讀者喜歡的創業、財富、反腐紀實等暢銷書，可以到單位對個人進行推銷。《乳酪》、《本領恐慌》之類的教育暢銷書還可以和單位的工會、人力資源培訓等部門聯繫批量推銷；學生類的書籍可以和學校聯繫銷售———批量銷售方式往往會起到事半功倍的效果。

5.信譽第一創品牌

專送店的服務要規範，從接聽電話到上門服務，一定要使用文明用語，送書到辦公室或客戶家中要注重形象，彬彬有禮。條件成熟時還應向客戶贈送購書建議、暢銷書排行榜之類的小冊子，逐漸形成自己的經營品牌。客戶是最好的廣告，這些周到細緻的服務舉措往往會使暢銷書專送店的牌子越打越響，生意越來越興旺。

我覺得以自己愛好開書店比較好，以盈利為目的的話開書店來的比較划不來，不過開個書店來享受生活是個不錯的選擇。

如果你以賺錢為目的，還不如開一家有創意的網上書店。。。

我想開個嬰幼兒教育圖書的書店，大家有什麼好想法嗎？