我的父母的官職比直屬領導級別高很多，我該如何處理職場的等級問題？

01-12

謝邀。

我覺得 @吉利吉利說得蠻對的，雖然語氣有點重，但說的是事實。如果你還是偏好在銀行乾的話，想辦法進投行/同業/金融市場部，這些才是最適合讓你資源變現干大事的地方。沒有必要在支行網點跟一群屌絲同事和癟三領導混在一起，不是浪費時間么，此處不留爺，自有留爺處，外面可以施展拳腳的地方多的是，你自己如果找不到的話，我可以幫你介紹。

另外領導同事翹你客戶這個事兒我是這麼看的，真的強關係型客戶，如果真把得牢，那麼這事兒我能讓你成，就也可以讓你不成，這類客戶是看在你（爹）的面子上才讓你們行來做這筆業務，敢搞什麼小動作，一個電話馬上黃，而且以後別想再從我這拿客戶。金融圈子裡口碑很重要，搞這種事消息傳出去以後那人就沒法混的。更重要的是，客戶關鍵人物如果真是看在你（爹）的面子上，是不會收你領導的禮的，一般這類人物更看重的是未來資源互換，現在在你（爹）這存個面子，未來可能還用得上，而且如果不是多年知根知底的老夥計，現在誰敢隨便收禮？如果你領導送禮送的不是關鍵人物，那他送了也沒用，由他去吧。另外對於央企國企拿名片過去陌拜基本沒用的，金融是個信任鏈條，更何況體制內講究等級，來路不明的人管他是誰，那些央企領導見都不會見的。我覺得你一點都不用糾結，上面的朋友說的對，如果你真的背景硬，現在該思考職場等級問題的應該是你領導而不是你。你給不給他們客戶資源，選擇權和生殺大權在你，要客戶？可以，幫我調到投行部吧，不然免談，現在反腐這麼嚴，多一事不如少一事。你們支行行長就是那種典型的老油子，跟這些人我交道打得太多了，我太知道他們心裡想什麼了。可能覺得你是小姑娘好欺負吧，在你道行還淺不明所以的時候拚命占你便宜，因此你得露出自己的獠牙，不然他們只會更加的得寸進尺。

可能你覺得自己比較低調，給父親避嫌，想主要靠自己從基層做起，但其實是資源的極大錯配，就像最近那個綉春刀里流落民間的楊冪，屁點大都算不上領導的領導也垂涎你家的資源，上來對你上下其手，天天跟這些成不了什麼大事兒的人混在一起不但前途灰暗，還容易出事，說不定最後還惹得一身騷，混身負能量，更容易坑爹。如果你在總行或分行一級部門或事業部，即便也是初級崗位，但見的世面不一樣，接觸的人不一樣，周圍也都是多多少少有點關係背景的，然後自己做自己的業務，別人對你就只能遠觀了。趁父親還在位有點影響力的時候找個位置高點的坑佔住才是正道，不然等你爹退了人走茶涼你就知道什麼叫世態炎涼了。不在金融系統不代表對資源沒有影響力，能給你介紹央企國企客戶已經說明一切。要知道金融機構最大的客戶就是政府和國資。上面的人之所以能在上面，就是因為他們辦事靠譜。你現在做的事情，估計你爹都懶得幫你，級別太低，放心把資源對接給你嗎？要找對自己的圈層，不要老跟自己較勁。

另外，我想說的是，金鱗豈是池中物，考慮一下去券商信託吧，做投行或資管業務，銀行體系過於龐大官僚，現在這個時點進去從基層做起，得走不少彎路，不值得，金融行業起點低是很吃虧的，就算你要在1.5線城市老家干，想辦法在總行干兩年再回分行比你在支行網點干五年十年都管用。

題主還真是蜜汁自信...通過你的描述我覺得你的思維還是官員的那一套，完全沒有跟上金融界的節奏。

a、你父親的官職如何如何，銀行壓根不care，銀行要是care的話你就不會在支行干客戶經理了。正常的世家子的流程是櫃員（半年-1年）-金融市場部/投行部/同業部，這些部門見多識廣拿錢多，而且不少銀行的上述部門可以兼職客戶經理，你可以邊做產品邊做客戶，沒有考核壓力但績效是按照管理部門+客戶經理雙績效，收入比客戶經理高得多。多說一句，銀行真正在意的是有簽字權（比如主管拆遷的一把手）的關係和銀監人行監管口子的關係，跟官職大小基本沒什麼關係。

不要在你同事面前提你家如何如何，一來你的同事一多半背景不輸給你，二來大家都是醬油心態。

下面回答你的問題：

1、你不需要去處理等級問題，沒人care，你所謂的什麼央企國企，最多也就是當地國企或者央企的分公司（你要是能直通本部，也就不會在銀行的支行幹活了），級別也沒高到哪去。至於分行為什麼通過你去聯繫，因為方便。不要把自己能量想得太大，你只是剛好在身邊，可以名正言順順手用起來的通道罷了。

2、本款是對上一款的補充，請你認清一個現實，如果你的客戶體量很大，那關係就多了去了，你們銀行里可能A部門搞的定對面的財務總監，B部門搞的定對面的總裁，C部門搞的定項目公司的領導，你搞得定招標的，你能說這項目是你的？關係足夠硬的，讓對面直接給你們分行行長室打電話，直言你是唯一管戶人；不夠硬的，老老實實的按行內規矩分贓。

3、怎麼讓你領導喜歡你，a)、忠誠又能出活；b)、做不到上一點的話人討喜一點；c)、兩家私交極好；d)、你家對他有恩。特別對於分行領導來說，一個分行上千號人，其中一多半是各位「總」、「部長」的孩子，他喜歡不過來。

從你老是提你爹這一點來看我覺得你壓根掌握不了這些資源，你的客戶也是要吃飯喘氣睡覺的，你沒簽字權沒財權沒人事權，又不是塊大金子，人家為啥要圍著你轉？你辭職人家憑什麼要跟著你走？

P.S 作為上文中的世家子老子們一天忙到晚勤勤懇懇的，陪完客戶回家還要看書做題準備考證4個小時到深夜，現在這些人啊，怎麼都這麼浮躁呢。

同意吉利吉利的答案，少年啊，你還是年輕。

股份制有什麼級別？金融機構早都去行政級別化了，雖然內部還科長處長的叫，但真坐到科長處長位置上的人，哪有人真把自己的級別當回事。真要說級別，那股份制銀行行長最多算正局，分行行長就是個正處，純看級別比正處高點兒也弄出優越感了，少年你這性子還要磨。

再說銀行，前些年銀行最風光的時候，確實有大批的二代進銀行系統工作，但家裡稍微有點頭臉的人，都擠到總行去了。什麼叫卧虎藏龍，別說縣長市長了，省長的二代都得夾著尾巴過幾年吧。每次看到xxx被雙規之類的大新聞，總聽人說某某銀行的誰誰是他親戚協助調查去了。從中南海到偏遠地市，什麼領導的子女我都見過了，還真沒碰到覺得領導級別低處理不好關係的。

至於題主，進不去總行沒在北京買房什麼的就不說了，單說當個資源型客戶經理這事。股份制到了分行支行，其實都有一套明確的業績對應級別的體系，你能拉來什麼樣的客戶貢獻多少存款和收入，就給你匹配相應的級別，A銀行不給自有B銀行挖你。純資源型的省長夫人也不過在某股份制二線分行當個副行長，題主覺得你比省長夫人還厲害？更厲害的在這呢，某大行還出過27歲的部門總，你要是有這本事，27歲你也能當總行部門總，當了以後你上面就是行長董事長，應該配得上令尊的級別了吧。

最後說回來，如果令尊不是封疆大吏，那對你的業務和仕途幫助，都起不到什麼決定性作用。銀行這樣一個二代聚集的地方，小權小勢一般領導都看不上。我也給題主一點建議，別把自己當回事，該跑街跑街，該掃樓掃樓，該考證考證，鍛煉點實在的業務能力，積累點自己的客戶，這才是未來十幾二十年真正能幫到你的地方，而不是令尊。

半天匿。

謝邀，看了題主這麼大段的文字描述，我只有一個結論：

題主你真的不適合在股份制銀行待，你父親的勸告是對的。

為什麼你父親不建議你在股份制銀行工作呢，因為他深深地知道你這個官二代在股份制銀行意味著什麼。

我在知乎上經常勸那些沒顏值沒名校學歷沒資源沒背景的人別來銀行工作，但我同時忘說了一句話：

背景太硬的人可以去國有行工作，但別去股份制銀行工作。

現在基本上所有的銀行都是股份制銀行，但在人們的日常語境中，股份制銀行指的是五大國有行之外的那些銀行，比如民生、興業、浦發、平安這些銀行。

看你的描述，你父親的級別比你們分行領導都高，而你現在依然在支行做基礎工作，這實在是一件很尷尬的事情，如果在四大國有行，你會前途無量，但在股份制銀行，你只會是高層領導的利用對象，外面客戶的巴結對象，辦公室同事的嫉恨對象，這樣的日子實在是很難受。

儘管你的信息保密工作做的很好，但仍免不了別人知道你的背景信息，畢竟你是在銀行工作，要和形形色色的人打交道，總會有人知道你的背景信息，然後對你進行區別對待。

1.5線城市的分行行長，大概相當於正處級崗位兼職副廳級虛職的級別了，你的父親比分行行長級別還高，那基本是正廳級或者省部級了，你父親不想讓你去做那些需要經常與人打交道的工作，尤其是在非公有制單位的這種工作，這也在情理之中，畢竟這有可能影響到他的聲譽，所以他不建議你去股份制銀行工作。

但如果是在四大國有行，你父親即使不支持也不會明確反對，畢竟你是在公有制單位工作，即使你為了業務需要用到你父親的關係，那也是一個體制內的事情，就比如你在某國有行，行長讓你去拓展對公戶，結果你把市財政局的對公戶挖來了，背後當然是你父親推動的，那麼你在這家國有行的升遷之路將會非常順暢，畢竟你是能帶來雄厚資源的員工。

實際上在當前國有行，很多背景過硬的員工也是在這麼做的，你如果有個廳級或者省部級的父親，那麼在你父親退休之前，行里給你提個副處應該不會有問題，提個正科那更是理所應當，你如果了解到一些國有行的中層幹部就會發現，很多都是和其他政府單位有密切聯繫的，比如老婆在銀行當部門主管，老公在市地稅局當副局長；或者老公在銀行當副行長，老婆在市上當副書記，這些都是很正常的，畢竟能力越大，責任也就越大，國有銀行各項業務的開展都需要當地政府的支持，有些崗位，就是要經常和政府部門聯繫的，這就決定了只有那些和政府單位關係密切的人才能勝任這些崗位。

所以，我建議題主想辦法往國有銀行跳，一般來說，校園招聘進國有銀行的才有正式員工編製，社會招聘進國有銀行的都是合同工編製，但凡事都有例外，銀行的制度也是人定的，如果你關係足夠硬，那麼從合同工轉成正式工也不是沒有可能，我身邊就有這樣的例子。

如果不在銀行干，題主可以去考公務員，畢竟有你父親的這層關係，你在公務員系統發展下去也不會差，當然，拿的錢要比在銀行少很多，但也不用擔那麼多的風險了。

最後祝題主好運，十一大假快樂！

歡迎關注我新開通的銀行話題專欄：

銀行那些事兒

謝邀。

能進入銀行的人，或多或少都有些背景。而經常把背景掛在嘴上的人，往往干不長久，當然離開也並不意味著是壞事。

樓主要想在銀行干一番事業（而不是生活在父親的影子里），必然要下一番功夫才行。畢竟，無論從哪裡出發，起點與終點之間的部分，才真正屬於自己。

優勢在於，你無須擔心業績考核等等，現在有大把的客戶自動上門，所以你可以慢慢磨練技藝，趕在父親退下來之前。

這些客戶為何來？他們的需求是什麼？痛點是什麼？我們的產品有哪些優勢？有哪些值得改進的地方？這是一個銀行職業人要關注的。

產品同質化，導致了客戶轉換成本很低，但是也不意味著他們願意頻繁更換銀行。正如你礙於面子辦了一張信用卡，並不意味著你會使用它。

當你熟諳各種銀行產品和營銷技巧以後，你提到的那些大老闆才會真正和你談生意（各種討價還價），而不是停留在表面上的客套和對晚輩後生的關照。

所以，你現在需要儘快成熟起來，成為職業人。當然，我覺得以你的家世背景，你不做客戶經理，也可以走向其他的崗位，例如合規、風險、管理等，從事協調類工作，比如協調政府公共關係這類事務（銀行有大把大把的這種事情等著解決）。

手機碼字不易，感覺有用就賞個贊吧，謝謝

H Howard：在銀行從事風險管理是什麼樣的體驗？

…更多文章請到信貸風控手記-知乎專欄

…更多回答請看H-Howard

謝邀，雖然不懂為何邀我…………

像題主這樣的銀行有，但是父母級別比分行行長大的也不是很多，大多數關係戶要麼有錢要麼是企業領導政府里的也多，但是比分行行長還大的是少數。

樓主能來這裡問想必也不是什麼坑爹貨，而且看題目也是想在銀行好好發展，說實話我並不贊同什麼樓主這樣的背景為什麼要來銀行之類的論調，在1.5線城市想好好賺錢又不要太累且能用上家裡的資源又不至於讓父母濫用職權，銀行其實是個不錯得選擇，對於樓主來說資源這一塊比很多人起點高很多，如果能好好利用在父母在位的時候升的快一點，銀行還是蠻適合女孩子的。

首先樓主比較擔心直系領導嫉妒的問題，這得看你們領導是個什麼樣的人了，如果有點智慧應該不會去嫉妒你，而是在想怎麼能好好調動你的積極性讓你利用手裡的關係給行里拉業績，因為你現在的級別還暫時威脅不到他，反而利用好你他能爬的更快，而且對你好點其實也是變相維護你爹的關係，試想你爸爸知道領導對你愛護有加會怎麼想？有機會你爸見了你們行長會不會給他美言幾句？要知道他平常靠自己是很難直接搭上政府級別的領導的，所以現階段只要他腦子沒有進屎是不會發生嫉妒你給你穿小鞋的事情的。

銀行的錢那麼多職位那麼多你們行長我覺得不會對你嫉妒啥的，你一個小姑娘又有個好老爹，是個領導都應該會選擇圍你吧。

關於領導讓你去拉關係的事我覺得沒什麼錯的，銀行大業務都是靠關係，陌拜什麼的我覺得你們支行如果費用在300+想必你們的主要客戶都不是陌拜來的……所以不用糾結行長利用你關係這個事情，換個角度想業務做下來了是共贏的事情，他利用你你也要好好利用他。

我覺得樓主糾結在資源利用這個點上，我個人的理解是樓主應該學會利用銀行的資源在客戶和你爸之間達成一個平衡。

你爸爸幫你去說話牽線其實都是資源的交換，有時候從某種角度上來講你家是「虧」的，你爸本來不用去干這個事，為了你他去說話，說話了就要欠人情，給行里拉來1個億每個月也就給你多發1萬，但是可能他還個人情幫別人個忙可以讓別人多賺幾百萬，所以這就是為什麼銀行很多官二代，但是許多人都很低調的原因。

就是因為用手裡的資源拉業務划不來。

但是樓主為了自身發展我還是建議在不違背爸爸原則的基礎上多用關係，但是你務必要讓你行長明白一點就是「關係不是用臉蹭來的，我只負責牽線，其他一律公事公辦」，讓他明白這一點的跟本就在於要你要主動去跟他說你需要費用，比如該跟人家財務1萬堅決不因為你爸的關係給5千，相反，在力所能及的範圍內給他1萬5，這樣他幫你辦了事，錢沒少拿，還落人情，這樣的結果大家心裡都舒服，最重要的一點是他拿了該拿的錢不會因為不得不把業務給你而產生怨氣，同時收錢事了結以後能少打擾你爸。這樣你慢慢的利用行里的資源去圍好自己的關係，又有你爸在，以後得路會好走很多，所以千萬不能給你領導留下一種你爹牛的不行說句話沒人敢不聽的感覺，銀行和央企打交道該給的沒給夠就是斷別人財路，這樣業務做不長。以上就是我說的你也要利用好你們行長，想明白你就不會糾結他怎麼對你的事兒了。

至於樓主擔心的業務什麼的，你多做幾年就看淡了，一朝天子一朝臣，央企的業務沒有永恆不變的，今天和這家關係好，明天又愛上別的銀行，都是平衡的結果，不是有句話說么，每個國企領導背後都站著一家銀行，業績什麼時候是個頭？樓主的正道就是業績不多不少夠了就行，別太出頭別斷別人財路，別犯錯，然後利用背景升升升快點升，儘快升到不用考核業績的級別或者崗位，然後每天輕輕鬆鬆漂漂亮亮的上班生活，這大概就是爸爸最想看到的結果。

你爸能有這個級別，面對這些問題的能力肯定完爆絕大多數知乎er，沒事多跟爸爸交流交流，比在這提問有用的多。

當然，如果你是為了炫耀有個好爹，那就當我什麼都沒說。

恕我直言，你被懷疑炫爹毫不奇怪，我也懷疑。原因很簡單，你爹官位比分行長還大，混到這個位置一些職場上的套路還不是門清？你這些問題最該問的就是你爹。能給你最大幫助的也是你爹，你爹這麼好的資源和顧問你不去諮詢，你跑網路上問網友？搞笑呢？

1.官二代，進股份制銀行，而不進體制內，那就是要走資源變現模式。將家裡的政商資源，通過銀行獎金提成的方式，變現。所以定位一定是承攬，業務能力薄弱無所謂，反正有一大批名校進來承做的，你發揮資源，把人搞定，把業務拿來就行。

2.既然如此，那麼不要想著往上爬。而要常想跳槽。往上爬沒有意義，有些資源型客戶經理可能比他的主管掙的多多了。那為什麼要想著跳槽呢，因為主管有經費和獎金的分配權。你背景牛逼，一般主管還真不敢虧待你。但要是真有呢？你給團隊帶來一千萬的獎金，就分你二十萬，你怎麼辦？走唄。

3.擔心領導挖客戶純屬多餘。如果是送禮就能解決的客戶，那銀行早拿下了，還要你通過政商資源來解決幹嘛？既然要你出手，那麼必然你有你的優勢。退一步說，就算領導能送禮，你換個行，升個職，你也有經費了啊，大家都送禮，你還有背景加成，客戶資源當然跟你走啊。

4.想不暴露爹是不可能的，畢竟靠你自己攬不來業務。更別說掌控資源了。既然踏上了這條路，就要有覺悟。想不靠爹，早幹嘛去了？那麼多技術工作，都不拼爹，你咋不去做？

5.級別問題更是多慮，你干好你分內的，領導就喜歡你。你父母的級別，可能會讓領導照顧一下你，但你還是下屬，基本的規矩還是要守的。

最後，你這樣的二代，就好好發揮資源攬業務吧，不要太削尖了腦袋琢磨這琢磨那，給草根子弟一點機會。越往上爬，可能對你（包括你爸）越危險。

在某個建議題主直接諮詢老爹的回答里，題主回復說：老爹不是金融系統，對銀行毛都不懂。

恕我直言——

有你老爹的級別和眼界，而且恰好混界在金融系統，還喜歡沒事刷如今的知乎的可能沒幾個了，剛好看到你的一系列問題、還願意花時間來長篇大論去回答的概率，題主你自己可以算算。

還是建議讓你老爹找個金融系統的前輩，為你解答吧。

市分行行長是正處，題主的令尊應該是副廳及以上的級別。很巧我可以勉強答一波，家中一個正廳一個副部，家父正廳。本人對銀行也是稍微有所了解，現在大四狗，畢業以後也準備進國有四大行。

第一點，建議推辭，每個人的人脈、圈子、背景都是你手中的資源，不建議拿出來隨意使用，以防被別人當槍使。雖然題主是客戶經理但是也只是轉崗並不是提拔，級別也與你口中坐櫃的同學一樣，對你的直屬領導還是要保持必要的尊敬，這是做人的態度。

第二點，題主說的很對，你的客戶必須跟著你走，但是這話並不是絕對的，儘管你覺得你的關係背景硬，但令尊不在金融系統的前提下，請放下一些姿態，並不推薦你正面與你的領導硬碰硬，該吃的虧也得吃。

題主大概23到25之間，不要心急，大概工作4到6年左右的時間，可以讓你父親找找關係，去一個支行掛職副行長曆練，這個時候才是你真正大展拳腳的時候。

希望題主心態放好，努力工作，在工作中別把官二代的姿態拿出來，低調為主。

幹嘛來銀行，

還來當客戶經理，

起碼去部室啊，

客戶經理說是說「經理」，

其實就是個拉存款的，

你爹級別這麼高，

問問你爹唄。

銀行那個尿性，

能利用的從來不會客氣，不能利用的創造條件壓榨，再不行就露出那流氓嘴臉，所以這些人，不用把他們當回事，都是紙老虎。

再者說了，你起點這麼高，難道就想在營銷線上做一輩子，什麼搶客戶啊，做業務啊，讓領導不嫉妒啊，格局就這麼小？

話說，我行里就有一個父母級別比領導高的。做了一年就是副行長了，原來官二代考慮都是怎麼讓領導不嫉妒啊，我倒是學習了。難怪每次看見我們這些普通員工都別過臉去，看都不看我們。這種人是讓人挺討厭的。相比下，他爸比他親切多了，對我們有說有笑的，他的官威比他爸的還大。

題主你好。我來了（憨厚地搓手）。看了你的問題和煩惱，想和你聊一聊職場新人的一個必修課，叫做「擺正自己的位置」

企業和你做生意、和你的直屬領導做生意；看的是你東家的面子，即你所在的這家股份制銀行。因為；簽字批准給企業貸款的，不是你；給出去錢的，也不是你。從頭到尾，你只是一個遞材料和寫報告的。你不產生利潤，你只是授信報告的搬運工。

搞清楚一個事情，就算你是資源型選手，你一樣是在給東家打工。你的東家是一家股份制銀行；一家分支機構遍布全國，組織森嚴，資金頭寸以千億為基本單位的，金融機構。你的東家的背後東主，副國級保底；你的東家明面上的主人，全國人大代表身份保底；你所在1.5線的分行的股份制銀行分行行長，是當地政協委員身份保底，所以就算令尊大人是當地黨組班子成員，你的分行行長也完全可以不鳥令尊大人，而一樣可以活的很好。這是你應該學到的第一課，就是這個世界上不會所有人都圍著你轉的，哪怕你有獨特的投胎技巧。

你的客戶級別就算頂到天，銀行里都有對等級別的部門和人可以對接；中小企業有公司部對付，巨無霸集團有戰略客戶部收拾；按照程序來，都有辦法對接。你的所謂資源對於銀行來講可能沒有你自己想像中的那麼重要。至於分行很多業務部門都在想辦法通過我進去做業務。分行業務部門總經理怎麼不拿著自己的名牌去陌拜這件事；其實分行部門總經理是可以的，你真當混到這個級別的人在當地政商圈一點人脈都沒有？其實大部分時候就是懶而已。懶得去麻煩自己的圈子接線。

至於業務部門想通過你進去做業務；其實可能只是試試你的能量到底幾何；測試新人的能量是銀行對於新人的入門測驗；但是大家也沒有真的報太大希望，真正來頭大的，不會出現在分支機構信貸部門。

你也不用考慮如何防範你的直屬領導挖你的客戶，分行行長沒有吃那麼飽；人家的精力放在挖客戶經理，挖客戶是下面客戶經理考慮的事情。

也不要擔心行長背著你給通過你認識的客戶送禮；如果送送薄禮就能挖走，那說明這個客戶本身和你關係就沒有很緊密，本來就不是你的。

至於怎麼樣讓直屬領導喜歡你？而不是嫉妒這個問題；首先你的直屬領導一定是不會嫉妒你的，但是喜不喜歡你這個問題，我保留意見。

銀行跳槽非常普遍，你的客戶必須跟著你走。恩，說的對，以前我都用順豐；後來順豐快遞員跳槽去了韻達；我也果斷再也不用順豐，改用韻達了。

你問如何做好一名副手；我覺得你想太多了，副手是一把手的心腹大將，最後的防線；不但要專業技術過關；而且要忠誠經得住組織考驗。請你捫心自問一下，這兩條你做到了哪條？

正所謂，有錯就要認，挨打要立正。

為什麼你的客戶、同事和你溝通中會想套出你的老爸是誰呢？和你做業務的客戶，如果知道的話，根本不會問；如果不知道你有背景的，也根本不會想到要問。所以只有一種可能，就是你在和你的客戶、你的同事溝通的時候，自己有意無意顯露出自己的資源配置；這才引得別人好奇，來問到底你搭的是哪條線。

在銀行也好，在其他構架的機構里也好，我自己的工作體會是，想要端好一個飯碗；重要的不是你有什麼資源，而是你擺正自己在團隊中的位置。團隊需要你的資源的話，無私的貢獻出來；團隊需要你的專業技術的話，無私的貢獻出來。沒有一個項目是一個人單槍匹馬可以做下來的。很多資源型的孩子都有一個誤區，認為自己的資源是不可再生的，叔叔阿姨的支持用一次少一次。其實不是的。這樣考慮問題的孩子其實還沒有搞清楚信貸經理的運作邏輯：做信貸，核心不是要企業支持銀行；而是要銀行支持企業；你的精力主力分配不是去營銷客戶；因為你已經有資源了；你的精力主力配置是他媽的去營銷你的總行，要政策傾斜，要更優惠的貸款條件。只有這樣，你的產品才會和其他信貸經理的產品不一樣，你才會有優勢，你才是，真正在幫你的叔叔阿姨們解決問題；而不是，叔叔阿姨在還你爸的人情。這樣說，懂？

最後，再一次，重申一遍，擺正你的位置，你文字間對支行的事情很了解，對分行的事卻沒有提很多，所以我估計你應該是在支行工作；那麼你的直屬領導其實是支行行長；甚至可能只是一個資歷比較老的客戶經理；如果真的是這樣的話，你的直屬領導應該是一個沒啥脾氣的老好人，每天穿著不合身的工服，頭髮亂糟糟的，婆婆媽媽非常啰嗦，但是你要叫他一聲師父；也只有這樣性格的人，能夠縱容一個新入職資源型小員工的「傲嬌」。你的直屬領導如果真的是這樣的人的話，希望你能學藝先學德，做事先做人。不要盯著光鮮亮麗的分行行長了，先好好，跟著師父學吧。

完。

大妹子，話糙理不糙，可長點兒心吧（憨厚地搓手）

你入行時間太短，你說的這些問題不是你現在需要關心的。

你需要做的，是好好給領導幹活，好好學業務，多看多學多問，在你爹退休之前儘快提升自己的業務水平。等你的基本技能都具備了，你就自然而然就知道怎麼作用這些資源了。

切記，在領導同事客戶面前，千萬別裝逼。

你言辭興奮，你心情激動，你腎上腺素分泌過快，大家都看出來了。

你爸到底是多大的官讓你跳成這樣，地級市廳級幹部？差不多吧，說真的，人大副主任政協副主席還真不如縣裡副科的財政副局長權力大。如果是省部級幹部，你不該呆在那啊。

你就別急吼吼興沖沖跑來問這問那了，高中生都比你沉得住氣，聽大家一句勸，別老提爹，提多了讓人厭得很，不是仇官，就是對這種作態看著噁心。事業上靠自己，家庭只是輔助。

簡單說幾點吧，在我看來，以題主的家庭背景或者題主提到的同期的北大碩士，做銀行分行下面的支行網點的客戶經理和櫃員並不是一個最明智的選擇，當然人各有志，這點要尊重題主自己的想法。

從題目來看題主其實並不屬於想要快速在銀行升職加薪成為人生贏家的這種類型，而是希望從事一份體面的較高收入工作量正常的工作，父母的資源僅僅想點到即止的使用。但站在行長的角度，他肯定會通過各種手段讓你幫網點多介紹客戶，最好就是包攬一些政府項目的資金需求。如何維持這種微妙的平衡，挺難的。

站在旁觀者的角度，如果僅僅想有份金融行業的工作，我覺得證監會、銀監會挺好的（當然這是公務員），然後是證券公司總部的部門（想賺錢的可以考慮投行部，拉項目，實打實靠資源拿分成；想清閑就運營啊財務部門），再不濟才是銀行，還得是銀行分行的科室。以題主的家庭背景，客戶經理這個起點實在太低了。

合理合規的利用家裡的關係，本人在一家還算不錯的私募工作，家父在證監會法律部工作，同事知道我父親的工作單位後經常托我問一些法律法規上的問題，最後直接列出需要解釋的清單，我發給我爸，我爸親自幫他們回答，有時候半夜11點多會接到我爸的電話，就一個法規問題跟我聊到很晚，後來發現電話費每月嚴重超標後我教他用微信打電話，以至於大半夜聽到微信的語音邀請，剛開始的時候我愛人一下從床上坐起來，警惕的看著我，以為是妹子要和我視頻，看到顯示是我爸後仍然滿臉懷疑的看著我，聽我和我爸聊法律法規。

我並沒有因為父親在證監會而有任何優越感，其實在我看來處理不好題主這種問題的都是個人心態有問題，無論職級也好還是什麼也好，都只是一份工作而已，做好自己的本職工作就好了，合理合規的利用好自己的關係，我爸從小對我說過，我做什麼官幹什麼事，那是我的事，跟你沒有任何關係！

我覺得你安心認真做別把自己特殊化了。

另外你怎麼就不想想你爸不要你去銀行可能並不僅僅因為你業務水平低呢……

說實話你爸對他自己的實力評價比你准多了……

別幻想自己的資源行不行啊。

其實，你爸是怕你坑爹啊你沒看出來么？

利益相關：前某國內股份制商業銀行員工。

我沒關注銀行的話題，看到這個問題是因為我關注了呵呵。掃了一眼看到很多答主都回答了，冷嘲熱諷的有，不理解的也有，我就試著從我的個人角度回答下吧。

答主的經歷我很理解，之前周圍也有很多這樣的同事，說句同病相憐的話，其實我有一定程度和題主部分相似。一般會有這個疑惑的都是還沒到老油條級別，並且有一定上進心的資源型員工。

我想說的其實很簡單，就兩點，第一，看題主想要什麼，第二，看題主了不了解自己目前的核心價值。

為了回答第一個問題，我先從第二個問題出發。在你的領導，包括直屬支行領導和分行業務部門領導甚至分行行長眼裡，你的核心價值就是你的資源，也就是你爹。在此之外的985，或者專業相關都是可以忽略不計的加分項，我入行的那年的老東家基本只要211985，非985的基本都是財經學校的研究生。這些東西在新時代的金融行業，尤其是營收高的金融行業，基本沒有辨識度。

在答主的疑惑里，你的領導很喜歡把很多產品打包推薦給你的客戶，這個是不可避免的，在專業人士看來這就是客戶粘性。那是衡量一個銀行業營銷崗位從業者（包括所有零售，批發客戶經理和支行行長）是否合格的很重要標準。

在這一點上在你還沒成長起來的時候，你和你的領導就是零和博弈，你的領導想要通過全方位多維度的金融服務來綁定你的客戶，從存款代發入手到授信，到優惠的利率來，外貿企業的話再想方設法做信用證，做各類匯票，做大企業理財等等等粘合業務。

一般這類優質的國企客戶都是有自己的固定專屬銀行來做這些業務，但是你作為資源核心使得翹點成為可能。你的領導可以通過你這一點可以把全方位的業務都翹過來，也就是俗稱的挖牆腳，看你爹的級別，這個牆角很好挖。而一旦你的客戶熟悉了你的銀行，熟悉了你們行的服務，熟悉了一直和他們業務接觸的客戶經理，熟悉了配套的營銷費用享受，那麼他們就有可能後期從你的資源型客戶變成你領導的資源型客戶，因為你的領導比你懂業務，也比你能夠調動支行的資源。

這個時候，我們來思考第一個問題。你父親不想讓你進銀行是有他的考慮的，題主之前不清楚，現在明白了。那麼題主你就要問問自己，你真的喜歡這樣嗎？一輩子生活在你父親的陰影下，你父親級別高可能不會有這樣的問題，我父親曾經也面臨同樣的問題，但是我父親級別沒那麼高，一輩子在企業打拚靠的是自己的吃苦，進這個行業我沒有求過半個人，但是進去之後隨著業務的進行，不得已都要接觸這些東西，銀行人都知道，營銷和挖資源都是從自己身邊開始的。如果為了我的工作就要不可避免的求人，求一次兩次可以，求一輩子，他受不了，我也受不了。

你父親雖然不會碰到求人的問題，但是每一次你的業務增量背後你父親也不可避免的需要作出交換，我明白政府某些實權部門對大企業的影響力，風光無限的國企老總把單位的錢放到領導們暗示非銀行下是很普遍的事。很多時候可能在看來可能只是領導的一個暗示，銀行的東西企業的東西誰都不會損失什麼，但是這是在你父親的仕途順利的情況下，一旦有了其他政治方面的大大小小的坎，這些東西就都成成了風險。為什麼前期的高玉良很厲害，能走那麼遠？就是因為他在經濟問題上（不單單指自己拿，親屬利益輸送也是一樣）從來沒有過暗示，然後副國級別的趙為啥還是倒了？就是因為他有有一個趙公子可以作為突破點。銀行送給你的績效和為了留住你給你的福利，其實和給你父親直接送禮是一個本質。。。

那麼第一個問題的回答，可能題主有兩個答案，一個是資源賺錢也是我的本事，憑什麼陝北的煤老闆可以靠資源賺錢，我們不可以？畢竟開工資和直接送錢收錢是兩回事。第二個答案是，我好累，不想靠老爸了，我堂堂的985經濟學大學生不可能沒能力養活不起自己，況且我家又不是缺錢，需要我出去賺錢，我的家庭條件足夠我找一個門當戶對的另一半，也足夠我未來的生活了。

好，如果題主的回答是第一個，看得出題主是一個有上進心的女孩。那麼我的建議很簡單，相信你多工作幾年自己也能悟出來，你缺乏的就是一個真心人給你點一下。那就是，老娘的資源就是老娘的，那些牛鬼蛇神有什麼碧蓮搶？直接了當的和支行領導提要求：我拉來的客戶必須放在我名下，不是我業務範圍的業務都不準背著我做！要做要有集體精神也可以，必須升職！這個職位必須要你的職務範圍能夠完全涵蓋的職務，比如部門經理級別，支行行長級別，起碼也要一個實權副手，最最次也得支行批發條線的總負責人。不要怕業務不熟練，為了中收，為了利潤，最後你的領導要求著你留在支行，要配備最好的老司機來教你熟悉業務。你要知道你的核心競爭力是什麼，你的核心競爭力不丟，換句話說就是你爹一天在位，你就是立於不敗的position。就算這個支行領導不長眼，總有長眼的分行領導，更有無數其他競爭對手股份制商業銀行哭著搶著要供著你。

如果題主的回答是第二個，我的建議有兩個，題主可以自行根據自己的情況來選擇。第一個，就是調離營銷崗，或者說起碼調離零售和批發條線，去努力培養自己的業務能力。銀行也是有很多後台崗位，業務突出的話，級別和收入不會比營銷崗位差，只是無論分行還是支行的一二把手一般都不會是後台業務崗位出身罷了。這些崗位包括分支行的會計崗，分行的風控崗位，人力資源崗位，審計部門崗位等等等。裡面有很多實權崗位，幹得好了受人尊重也很有自我實現的價值。這一條路完全不依靠你的資源（人資除外，這個崗位有很敏感也很有意思，強勢的領導和弱勢的領導完全是兩回事，我個人感覺這個崗位最適合題主，即充分利用了資源也可以避免不少信貸上的風險，但是使用資源給你父親帶來的那些「微不足道」的政治風險是沒辦法避免的）。題主你是985畢業的，腦子肯定不笨，要是好好下功夫專研業務，我相信以及的上進心，出頭不會遠。這也是普通人要想在上市公司出頭的正常路徑。那就是努力的提高自己的業務水平。其中的cpa，cfa，acca等證件自然是越多越好。這些東西才是「你」在銀行的競爭力。

第二個建議，就和我一樣，從這個行業出來吧，你還年輕，30歲之前都有無限的可能。無論是靠你父親，還是靠你自己，其他不那麼敏感的行業和更需要你自身素養的行業，有無數個。

全文手機手打，排版什麼的也做的不到位，大家湊合看，要有錯別字什麼的歡迎指出來。

作為一個過來人，我是真心希望題主能選到最合適自己的路。。

我說點吧：我手下有過你這樣的兵，但我感覺那些孩子都是很低調的。1.你是太在意你的爹了，才感覺別人都想套你的爹。其實呢，你老爹說死了也就是個正處或者副廳（還可能不是實職），你連個官二代都不算，就放下那大小姐的架子吧。2.你的直屬領導肯定要掌握客戶的，如果不掌握客戶，他在機構內有什麼話語權，到月底，季度底完成任務是還要看你臉色？那都不用你嫌棄他，他的領導就會要換了他。你要做的不是怕他搶你客戶，那樣只是說明你對客戶的掌握可能還是不夠，或者你銀行的考核提議有問題。你只有把自己做大了，自然會有新的職數等著你。先這些吧，說實話，你要是在我手下能被我玩死。