蘋果是如何說服別的公司使用 Apple Pay 的？

01-12

用 Apple Pay 能給合作夥伴帶來好處嗎？

謝邀。

這道題要分三個方面來答。

一，蘋果要說服的到底是哪些公司？

二，蘋果是如何說服它要說服的公司的？
三，線下的商家是如何被說服的？

第一個方面，首先題主要搞清楚。在ApplePay的鏈條里，如果把傳統POS機收單方和發卡方統稱為銀行，那麼這個鏈條里就有四個環節---蘋果、消費者、銀行和商家。而根據媒體的報道，ApplePay現在的收費方式為蘋果對銀行進行收費。

ApplePay實際上是手機取代銀行卡的一種協議，蘋果是這項技術的標準制定者和提供者。蘋果需要改造的是POS機和手機的NFC模塊。而不是發行銀行卡或者做第三方支付。

蘋果需要說服的是銀行，它要做的也只是讓銀行接入ApplePay而已。蘋果跟線下商家其實關係不大甚至沒什麼關係。

因為ApplePay在技術上基本沒有任何競爭者，這導致不會有任何一家銀行在沒有其他明顯優勢的情況下冒然選擇不接入ApplePay。

另外，雖然媒體透露ApplePay對銀行收費，但考慮到其推廣如此順利，應該這個收費非常低，對銀行來說基本沒有什麼成本壓力。所以當有一家先鬆口之後，其他兩家也會迅速跟進。所以蘋果才能基本沒太大障礙地談下這三家信用卡公司。

其實對於信用卡公司來說，接入ApplePay更多的不是被說服，而是科技發展下的無奈。實際上我們可以想像，大範圍的支持ApplePay對於銀行來說是沒有利益可圖的。消費者該刷多少錢還是多少錢，ApplePay只不過是一種免費且方便的方式而已。而銀行接入ApplePay是怕如果其他銀行接入ApplePay而自己不接入會導致客戶流失。

畢竟對於現在的蘋果這樣國民級的軟硬體公司來說，你銀行一天的不跟進就導致你成千萬的使用iPhone的客戶享受不到其他iPhone用戶享受的服務。而我相信蘋果用戶的忠實度很多是要大於Visa或者MasterCard的。

第三個方面就更簡單了。線下的商家為什麼會選擇支持ApplePay的POS機，因為費用跟傳統POS機是一樣的。

至少從現在的媒體報道里，商家使用傳統POS機和支持ApplePay的POS機應該收的手續費還是一樣的。這樣的話最多商家也就承擔一台新POS機，甚至不是新POS機只是外接的NFC設備的費用。對於很多大的連鎖企業來說，這個成本應該是很小的，而且還不排除蘋果或者銀行對於這部分設備的購買有什麼優惠政策。遲早要更換推廣，乾脆趁著這波大潮早點接入，在蘋果的發布會上露個臉也算是一種廣告。

我能想到的就是

你看，現在IPHONE用戶有XXXXX這麼多，預計帶有APPPAY的IPHONE6出貨量有XXXX這麼多，如果你和我們合作的話，這些IPHONE6用戶都會成為你的潛在用戶，什麼？你不願意合作？好吧，這條街對面的那家店願意跟我們合作，他們賣的東西和你們挺像的把？BLABLABLABLA

最大的優勢就是network fee比其他（visa,mastercard, Amex)低。Apple pay對信用卡發卡行而言就是多了一個network，他們一般都很願意跟Apple合作。對於商戶而言，network fee低了，他們也願意使用Apple pay。對於普通用戶而言，就更方便了，也會有人用的。

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具體細節我現在還不大清楚，當然即使清楚也不能透露，但是有幾點是很明白的：

1.Apple自己沒有發卡，所以不能收interchange fee，也沒有與發卡機構形成競爭關係。所以你也可以看到很短時間內很多發卡機構都支持Apple pay了（BOA和Chase就佔了美國credit card市場一半左右的market share）。

2.Apple Pay是一個類似Visa,MC，Amex的存在，商戶必須要為此支付一筆network fee給他們。你可以看到美國很多的小店都拒收Amex的卡，因為他們的network fee高。你也可以看到現在riteaid，CVS等商戶已經集體block了Apple pay和Google wallet，因為他們要搞一個自己的手機支付network。Apple Pay現在的一個主要優勢就在於network fee比較低