你為什麼會想著開一家青旅或客棧？

01-12

開過客棧，可以怒答。

提示：這是一篇極具負能量的答案，閱讀請慎重。

為什麼想？當然是因為可以賺錢啊，不然開這個玩意兒幹嘛呢？

不要和我說什麼情懷，不要和我說什麼夢想，因為到最後，只有能不能賺錢才能支持你做這個事情。

我聽了太多來住宿的客人（大多數是軟妹子）眨巴著天真的大眼睛說，老闆娘，好羨慕你，可以做這麼自由又浪漫的事情啊。我都會在心裡冷笑一聲，真是圖樣圖辛剖啊！羨慕個毛線，開客棧根本就不輕鬆！

簡直就是要十八般武藝樣樣精通好嗎？我一會兒是會計，要做賬，一會兒是導遊，負責為純真的客人介紹各大景點啊，還有廣告宣傳什麼的，當然不能少啊，尤其要寫得一手好軟文。更別提什麼電工木工水電工，深夜臨時壞個什麼都要隨時操上工具上的。我可愛的朋友 @陳阿紫，甚至自己修過屋頂，還在颱風天擔心房屋會不會被吹跨又不敢離去獨自一人在房間里瑟瑟發抖。

修門啊修燈管什麼的簡直就是小兒科，粉刷裝修一樣不差，還通得一手好馬桶。

時刻要注意開源節流，什麼哪家超市的衛生紙便宜打折啊，洗髮水哪一款既看上去高端又不會太貴，樣樣都要操心。

更不要說什麼防火防盜，光是應付來檢查的阿sir就夠你頭大的了。

很多可愛單純的少年少女們都覺得開個客棧是一件非常悠閑的事情，根本就是扯淡。我認識的所有的客棧老闆都在抱怨自己是三百六十五天全年無休，二十四小時隨時待命。

凌晨兩點接客人這些都不說了，好不容易剛出門準備去約個會，不好意思，客棧出了一點問題，馬上就要往回趕。

電話隨時保持開機，睡覺一定要放在耳朵邊，真不知道會不會得腦瘤。

面對挑剔的客人的時候真的是很無奈的，顧客就是上帝嘛，只有用我的一片真心一腔熱血打動我的客人。

沒有獨衛？但是我很有趣啊。

沒有電視？我給你說相聲行不行啊？

想在客棧三國殺？沒問題，找不到人我可以頂上啊。

我還會麻將、鬥地主、唱歌跳舞，我就是一全能遊戲機啊！！！

每天都要瞪著火眼金睛盯著客棧里的事情，事無巨細。房租繳納，wifi信號，迎來送往，床上會不會有一根頭髮絲都要睜大眼睛檢查的，光是這些，就要愁白了頭。我覺得我活生生的多了好幾道魚尾紋。

最煩的就是你哪怕再不耐煩心裡再不痛快也要保持微笑，可是我長著一張臭臉啊！！！這不是要把人逼死了嗎？

微笑都還好，我還要保持聲音甜美，捏著嗓子接客人電話的時候我自己都想刪自己一個大巴掌。

所以說什麼因為自由，因為愛好，因為想認識更多的有趣的人，因為想面對大海，春暖花開，因為想證明自己。

都是扯淡。最後，全部會抹煞在日復一日的瑣事里。

所以一切的一切，都不是像你設想的那麼美好，唯一的動力，就是能賺錢。

所以，沒有什麼是錢不能解決的，你說是嗎？

好了，我爽完了。

複習的間隙來答一下放鬆放鬆，

為了錢，就這麼簡單粗暴啊捂臉

我和女朋友都不文藝，都沒有什麼情懷，就是兩個大俗妞，想著怎麼發家致富然後一起出去玩，可以以後不靠家裡就能過上好日子。但是真的開始去做這件事情的時候，就不僅僅是為了錢，想對的起別人的信任，想讓別人來青海的時候記得住青海人的樸實，能百分百的體驗到青海風情。

有天和女朋友聊天的時候她說：「其實青海這幾年旅遊業發展不錯，假期房子供不應求，不如我開家青旅吧，以後你畢業回來可以當老闆娘怎麼樣？」我表示支持，晚上睡覺的時候算了筆賬就一晚上沒睡著，嗯我就是個財迷，打小就容易掉錢眼裡出不來，第二天早上剛睜眼就給女朋友打電話，「寶寶不如我倆合夥開吧，一人投一半的資金，到時候分成怎麼樣？」就這樣我把她變成了我的女友兼合伙人，革命友誼又得到了一次升華。剛開始去考慮這些的時候，也很擔心我們兩個人之間的感情會變，也怕會不會合夥做生意反而壞感情，還整天大呼寶寶我倆簽合同吧，嗯，我就是這麼膽小的人，跟女朋友還得簽合同，她大概有些許不高興的吧，但是也答應我了，後來還總拿這事兒說我，你不是要簽合同咩？幹嘛不簽了又？對，最後我又覺得還是算了吧，兩個女孩子，她又那麼傻啊哈啊哈，我怕什麼呀。

於是這一段時間從清理房子到安裝太空艙、到打掃衛生甚至洗馬桶、都是本來在家就是個小少爺的女朋友在做，沒有錢僱人，她就做了一個半月的苦力，真的是個很能吃苦的女朋友，她一直嫌棄我說要是你你肯定就要請人來做了哈哈哈哈，而我還在兩千公里以外做個什麼都不用做的學生，天天給她找點事，撒撒嬌什麼的。所幸一切都順利，又有很多知友支持我，收到了很多善意和很多信任，還養了只九萬，雖然我還沒有見到九萬，但是女朋友說九萬是個很調皮的小姑娘，還喜歡追著自己的尾巴玩，然後就這樣要開始營業了。

說到開青旅，也算是機緣吧。在經歷著離職後的空窗期里的迷茫、失落、掙扎與自我懷疑中，踏上了大西北的征途，企圖在旅途中聊以慰藉。冬季的青海湖沒有了夏季的喧嚷和熱鬧，只剩下遼遠、空凈和安詳，雪山、草原、荒漠、公路、結冰的湖面，一望無垠，寒風凜冽、心很靜。我喜歡這個地方。兄弟盛情相邀，自己又不討厭，決定就是這麼簡單。

老實說，在有開青旅的打算之前，自己壓根都沒有住過青旅，更不要說有什麼青旅夢，什麼情懷了，都是扯淡。當時做的這個決定對於我來說更多的可能是逃避我所不願意麵對的生活的一種方式而已，陌生的事出現在了對的時間吧，既然決定了就全力以赴的去做吧。

很多朋友知道我開了青旅之後，無一不是說多麼多麼羨慕我可以這麼自由的生活，欽佩我有勇氣從國企離職做自己喜歡的事，諸如云云。我只能呵呵一笑，自由從來都是相對的，做你喜歡的事也需要勇氣去承擔這個決定的代價和後果，況且你所看到的並不是我全部的生活，你所羨慕的只不過你臆想的我的生活和臆想的自由。相反的，失去了更多的自由，你必須24h待命，守在這個相對封閉的空間里，你還要變得全能，從裝修時候的搬運工、粉刷工、水電工，到營業後的保潔、做飯、浣洗、營銷，你必須無一不通，天天都是這些瑣碎的事佔據你全部的時間，你還要陪客人聊天、吹牛逼、玩桌游，你還必須是旅遊達人，給客人旅遊諮詢，你要曉天文、通地理，可文青、可逗比，見人說人話見鬼說鬼話，你要協調與左鄰右舍以及物業的關係。凌晨兩三點還在守著等著將要到店的客人，半夜送有高反的客人去醫院也不稀奇。

對，你就是這麼全能，你的能量超乎你想像，雖然你可能都不知道原來你還有這麼潛能的一面，相信我，生活會把你逼得可以的。

所以，如果你有做青旅的打算，不要臆想的多麼美好，問問自己有沒有勇氣和耐心去適應日復一日的瑣碎，有沒有決心和毅力去繼續這份堅持，願不願意捨棄你的自由和時間重複著柴米油鹽醬醋茶的平淡無趣，你所謂的情懷和夢想能不能支撐你走下去，如果你覺得都沒問題，那OK，你可以放手去做。

當然，我也會享受這個過程，每天會聽到來自五湖四海的各種或奇葩或心酸或有趣的故事與經歷，可以和剛剛認識的朋友肆無忌憚的瘋鬧喝酒，收到來自遠方的陌生又熟悉的認可、鼓勵和感謝，也會很感動.......

最好的時光在路上。不管當初是出於什麼原因選擇了這份不算事業的事業，我相信每一個青旅人都會奮力去書寫自己的青旅故事，繼續自己的青旅生活。

生活不止苟且，我的、你的、他的我們的青旅故事還會繼續...........

為什麼我要開一家青年旅舍？

去做自己最想做的事情，才會遇到你想遇到的人，得到想要的結果

或者

這一路上，最重要的不是得到了什麼樣的結果，而是從一開始，就開始收穫了。

如果旅行與青旅從來不是你的夢

請謹慎考慮

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2014年夏天，世界盃期間我和閨蜜一起去了酷斃了的巴西。我們住在巴西的青旅里，第一次感受了pub crawl，跟來自世界各地的旅行者在公共區侃大山，吐槽各個國家隊，並互相約好明天的行程。里約回程的大巴車上遇到了巴西與葡萄牙混血Joe。很巧的事，joe又同時是英國西區的歌舞劇演員。幾個月後，他再次邀請我們去里斯本玩，並參觀了他兼職的一個青年旅舍玩（葡萄牙擁有幾間全世界最棒的青旅），我還記得他站在古城頭（望著遠方）對我們說他的夢想是開一家青年旅舍。

也是通過這一次，我才理解真正好的青旅絕不僅僅是一個住宿的地方，更是文化的交融，而文化只有相遇才會產生意義。

也許就是這一段經歷，［青年旅舍］在我心中一直是夢想式的存在。

後來，在成都一家廣告公司工作期間內，我又跑到了成都的青旅當義工，見到了國內形形色色的背包客，驢友和遊玩的大學生。國外的青旅更隨性，而國內的青旅則更多探險式地體驗家。建立一個文化交流的平台是我一直以來的興趣所在，無論哪種方式，青年旅舍似乎把這一次變得更融洽而和諧。於是乎，我決定開一個青年旅舍，一個自由的［類公共領域］在這裡。大家將邂逅一群真正志同道合的「同情者」，可以談論文學、旅行、美食、音樂、電影，以及一切關於美的命題，並倡導【價值中立、溝通理性、超越生活】

作為一個東北人，這次大膽的嘗試我選在了瀋陽，一個很多人覺得開青旅莫名其妙又文化荒涼的地方。但越是這樣，瀋陽的故事與文化，關於這個，我到更希望你來，讓瀋陽把歷史慢慢說給你們聽。

和我並肩作戰的就是我的表姐，十年的設計師經歷更讓她想去重拾一份學生時期的純粹。我們幾乎一拍即合。

花了3個月的時間找房子，一遍一遍的選址畫圖，在不同的房子里想像未來青旅的模樣，無限接近再一遍一遍第被否決到最後幾乎絕望。

2015年6月26號成立了臨時辦公室，其實就是我在瀋陽暫住的家

2015年7月4日

終於，我們簽下來這決定性的一筆。現在看，房租真的是太貴，但是既然決定就沒有退路

我和姐姐選房子最看重的就是每個房間都有窗，明亮乾淨光線充足而最終選擇了這裡

下午三點時的採光

外觀的最終效果

［圖紙什麼的。。。］

［裝修］

住過很多青旅，因為大多數床都要上爬而且床板太硬同時又沒有隱私空間。

所以隱蔽工程及床鋪的造價是最高的。

1. 定製床鋪定製樓梯凳

2. 加通風系統

3. 加超厚床墊加遮光簾

無數次採購，宜家，九路，三好街，五愛，傢具廠，淘寶。。。

幫忙製作鮮花頂的老白哈哈哈哈

從泰國空運過來的藤椅

對鋼琴的執念

因為在成都親眼目睹了，證件不齊全，警察吵家的壯觀場面，所以果斷決定消防和特種行業許可要全部辦下來，而這個決定花了我們至少5個月的時間，學費同樣交了無數。不管怎麼說，最終拿到這一刻真的是百感交集

在這期間，我也收穫了頗多，交到了很多志同道合的朋友，他們一路都在幫助我們

幫助在泰國採購的清邁人sia

攝影馬拉松dnsy

toastmaster的小夥伴們

你們

還有你們

也遇到了生命中的「他」

這一切讓我感激不盡！

這一路上，最重要的不是我得到了什麼樣的結果，而是從一開始，我就開始收穫了。

－－－－－－－－－－－－－－－現在的青旅－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

最難的部分是經營服務和［勿忘初心］

目前lazybee已經開始運營3個月左右，很多很多故事在發生，也有很多很多想法還沒有實現。

如果你會是瀋陽的過客，也歡迎你入住瀋陽lazybee懶蜂窩國際青年旅舍

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Lazybee青旅預訂聯繫方式

電話諮詢：024-66985997／15904272966

微信諮詢：bonachen

公眾號：lazy bee懶蜂窩

LazyBee 集結休憩，美食，交流，創意與文藝的城市新生活空間

邀在瀋陽的你或準備來瀋陽的你

日以繼夜，逢場作樂

......

http://weixin.qq.com/r/HEi8pPzE7aGSrbjH9x0O (二維碼自動識別)

做民宿的有兩種人，一種是真的有情懷，但是不懂做生意，開起來就容易虧損。

另外一種覺得開客棧會賺大錢，覺得民宿是暴利行業。

奉勸沒做好心理準備的人都不要做民宿，其實民宿就是個正常的生意。

我做互聯網10年了，2015年去麗江束河古鎮遊玩的時候，我也從0起步開了家客棧。

寫寫自己的感悟，給後面的僅靠突然一個想法就想開客棧的人潑潑冷水

P.S.:雖然我的客棧生意挺好，但是周邊不少認識的客棧都是虧損的。

總的來說，只要規劃得當，用情懷來把控客棧的裝修調性和服務調性，用生意人的思路去控制好客棧的經營和管理。生意就會比預想的好做。

一句話：客棧是情懷+生意的結合體，少了一個都難以做好。

開客棧的人大部分都是很講情懷的，從而忽略了客棧也是門生意，誰也沒天生想著虧錢吧。

情懷先放到邊上不談，畢竟想開客棧的人都懷揣著一份。

咱們重點說說乾貨，說說如何開一家賺錢的客棧。

一、選址

客棧是一門實體生意，雖然內容跟酒店有點詫異，但是本質還是酒店。

所以，李首富的那句話永遠沒錯：地段、地段、地段

想清楚，你的客源是哪裡人，他們從哪裡來，如何到你的客棧[飛機還是火車還是自駕]？周邊停車方便嗎[自駕游比例越來越多]？周邊吃飯方便嗎[80/90是消費主力，往往都拖家帶口的]？

好多人開客棧是開在古鎮裡面，這樣客源挺多，但是壓力也巨大，意味著租金非常高，接手的話還有比不小的轉手費。

我的思路：在古鎮隔壁開，離古鎮幾分鐘，租金便宜，好多沒有轉手費，而且可以免費停車。畢竟網路發達了，好多人都是通過網上預訂。客源方面雖然沒有古鎮里的多，已經足夠了，畢竟還要講點情懷的，一個安靜的民宿更匹配有情懷的人。

我的客棧【麗江王子別墅客棧】就開在束河古鎮邊上的別墅區里，出了小區右轉100米就到古鎮了。白天在熱鬧的古鎮享受喧囂，夜晚在別墅區里享受安靜。

二、裝修和裝修的定位

裝修的前提條件是你要想清楚，你的客源是誰，他們要的是什麼，你未來的定價標準是什麼？

1、我的思路：千萬不要做每個間夜300元以下的客棧。

先申明，這只是一個經營思路哈，沒有貶低的意味。

300元以上的客人普遍素質高很多，容易溝通，客棧的損壞會較少，也不會有大量的浪費。且300元以上，意味著消費力不錯，有更多的附加生意可以做。這樣在有限的實體範圍里可以產生更高的效益。

2、價格的上限是多少？

我的思路：調查下你的店址周邊的其他民宿價格體系，到路上觀察觀察，看看開車來的車牌都是哪裡的，大致的車價是多少。我的客棧【麗江王子別墅客棧】定價是300-1000元之間。

知道了客棧的定價了，然後計算下數字（P.S：我是學數學的）

客棧價格 * 房間數 *天數 * 預計50%的入住率 * 12個月，一年大致的房費就算出來了。

計算下自己的資金情況和預計多久收回成本，這樣大概其就能倒推出客棧需要的總費用。

3、硬裝和軟裝

一個有點特色的酒店，基本上硬裝和軟裝費用是1：1，另外裝修費用預留10-15%的超支空間

具體裝修的事情比較複雜，一定要親自去盯，然後不斷調整。

我家的客棧家裡人基本天天盯著，製作了很多亮點出來，尤其是餐廳加了個天井，超級漂亮。

看下圖，原本是房間最裡面比較暗，加了個天井之後非常的亮，而且晚上月光可以曬進來，超級舒服。

我經常出差住酒店，所以盯緊了幾個地方:(1) 洗手間排水要快要好、要有點坡度，以免有臭味有積水，這個好多酒店都做得不好，啥情懷當洗手間有臭味的時候，瞬間所有的滿意度都沒有了。

我的客棧就刻意做了2個化糞池，讓房間里的污物快速流到最近的化糞池，避免異味。

(2)房間漏水。客棧經營的時間長了，好多客棧都會出現漏水，就是裝修時防水做得不太好。所以這塊我們家在做的時候要求做雙層防水。(3)裝修網路配套要好。好的電視機、好的網路wifi。(4)木質結構的房子千萬千萬要做好隔音，要不以後麻煩超級超級大。你去古城裡木質的房子住一晚上你就明白了，有時候隔壁打呼嚕都聽的很清楚，鋼筋水泥的隔音效果好。

總之啦，千萬千萬盯緊裝修，要不以後會悔恨的，我們就是盯緊了，發現了太多太多的細節問題，能夠得以及時的更改，要不在以後的經營過程中隱患極多。

(6)預留足夠的電源插口，預留公區的洗手間(還有淋浴設施，店內工作人員是可以洗澡的)，預留多蓋幾個小的工人房（會請很多住店的工人的），我的客棧就留了3個小房間，後面招了6個工人，都是住在客棧，吃住全包。

(7)軟裝方面要注意下，選用的所有燈具都要考慮用節能燈，要不等開業了看到電費很高的時候你就來不及了。注意性價比，有些可有可無的採購，問下你的設計師能不能去掉。什麼都買，什麼都想好的，如果還給自己找個理由：貴就貴點，我是做情懷，那鐵定超出預算。

三、經營

親，不要想著民宿是你一個人啥都做了，那樣自己不僅忙的半死，服務也上不去，就更別談睡到自然醒，喝喝茶的情懷了。客棧是門需要各個方面都做細緻的生意。不是花點錢開起來就了事了，開起來才是剛剛開始。

建議：真想做個賺錢的客棧，就花了6個月以上的時間先去別人的客棧打打工。

你會少走很多彎路的。我的客棧就是在找設計師以及整個裝修5個月的時間內安排合伙人去別人的客棧實習了，做了6個月。

不僅了解清楚客源從哪裡來，日常有哪些需求，更重要是了解了客棧日常經營里的林林總總的問題。從裝修時我們就避免了很多隱患。下面說說經營的事情。

(1)人員

我的客棧【麗江王子別墅客棧】總共10個房間，請了1個阿姨打掃衛生，1個雜工，1個廚師做飯，請了3個管家提供一對一管家服務，幫客人安排行程和接機，床單被褥等等都是外包給專門做酒店清洗的。

雖然是10個房間的客棧，但是也是正常的運營體系。

(2)管理

6-7個員工，且員工會有流失，就要涉及人員管理和招聘。

要做各種財務報表，要做採購預算。

完全就是個小企業了。

(3)擴大收入來源

民宿如果僅僅做客人住宿，那樣服務也提不上去，基本也會虧損。

我的客棧【麗江王子別墅客棧】額外提供：餐廳點餐、旅遊服務、代購服務、包車服務等等

旅遊景點一般餐飲都很貴，所以咱家提供餐廳點菜，乾淨衛生，價格又便宜，客人滿意度高，還有額外的收益。

我們的管家服務會給客人安排行程和幫客人代購物品、包車服務，所有都是客人自願的。

而且提供的都是我們在當地挑選的品質好的。這樣不僅提供了好的服務還有點額外的收益。

雨季來臨時我們還採購很多雨衣雨鞋供客人直接在店內購買，還「免費」提供充電寶、自拍桿等供客人借用。

四、網路推廣

用好互聯網的推廣平台，加大跟OTA之間的合作。

(1) 我的客棧【麗江王子別墅客棧】微信公眾號：王子別墅，客棧介紹的文章在推廣1個月內就達到了3.8w的閱讀，剛開業的第一個月就達到了50%的入住率。

(2) OTA的合作不能簡單的上線就不管了

要多跟OTA的地方經理多溝通，多參與他們的活動。

比如有的OTA偶爾會搞抽獎活動，免費入住一晚，我們都積极參与

中獎的客人不僅會幫我們傳播，客房是免費住，但是其他方面客棧還是有收益的，總的來說一舉多得。

五、做好口碑經營

(1) 這裡才是重點，客人從下飛機接機開始，就要把每個細節都服務好，務求客人的滿意。

一定要把管家培訓好，對客人的所有需求都能及時的處理，讓客人快速的熟悉這個陌生的城市。

攜程等OTA平台上的點評一定要及時跟進。

我的客棧開業半年左右，已經有300多條滿分好評了。

(2) 店內推廣

因為有管家服務，對於服務滿意的客人，會讓管家提醒客人，幫我們在網路平台上給個好評，微信朋友圈裡幫我們轉發下。大部分的客人都會樂意幫忙的。

所以，只要服務做好，口碑會越來越正向的。

客棧經營的細節都考慮的很詳細，執行的很到位了，開起來會虧損嗎？？？

歡迎各位去麗江做客，一起探討如何開客棧，如何經營客棧。

麗江王子別墅客棧

地址：麗江市古城區束河路天域陽光3期福瑞苑30棟（束河古鎮正門口）

百度、高德、搜狗等地圖：王子別墅客棧，導航即到。

客棧電話：0888-5310066

攜程：http://hotels.ctrip.com/hotel/4036364.html

360攝像頭直播客棧院子：http://jia.360.cn/pc/view.html?sn=36051728549from=singlemessageisappinstalled=1

客棧2樓直播玉龍雪山：http://jia.360.cn/mobile/view.html?sn=36051729367from=singlemessageisappinstalled=1

王子別墅的微信公眾號：王子別墅客棧

客棧介紹:

1、一畝地的獨棟別墅,三層樓+地下室的娛樂設施,10個房間

一樓每個房間里都有獨立花園，其中3個房間可以直接看到玉龍雪山

二樓每個房間都有陽台，其中2個房間超大陽台可以直接看到玉龍雪山

三樓是豪華套房，超大陽台可以直接看到玉龍雪山

2、地下室做了電影院KTV、還有麻將房

3、100M光纖入戶,電視機都是50寸以上樂視高清電視,購買了2年的樂視會員，看超清大片

4、傢具都是定製,衛浴都是科勒,高端洗浴用品

5、入住2個晚上以上免費接機

6、餐廳廚師點餐,管家一對一諮詢服務

下面貼一下客棧的圖片

供大家一起欣賞。

正在開青旅的路上，知道很不易，但確實是因為內心的喜歡。

我一直覺得現在旅途的風景都大同小異，但旅途中遇到的人或事才真正讓人難以割捨。

我們的世界是不一樣的，我路過你，你也路過我，但我很感謝他們成為我世界的一部分！

下筆前，有兩個男孩提著行李箱進來問「有房嗎？」，帶著他們參觀了一圈，男孩口中不停讚揚說感覺不錯。對於我而言，又驚又喜，畢竟我們還並沒有開始營業，準確的說，連試營業都還沒有開始。這是我在大理的第二次創業，擺渡人青年旅舍，位於蒼山腳下，然而也是人生的第二次。

大冰說：最好的生活其實是既可朝九晚五，又能浪跡天涯。

2015年4月27日，我正式離開在重慶拼搏了三年的工作，上市公司，在行業類聲名卓著的A網。2015年4月28日凌晨6點，我一個人拖著行李在城市還剛剛蘇醒的時候踏上飛機，離開重慶，目的地是大理。此前，我甚至沒有想過辭職，這是我第四次來大理，與前幾次不同的是這次來，是為了延續一個希望一個夢。

「正式落腳大理，至少過去從未想過實現它。第一天夜裡，我站在門前的街道靜靜的看著它，B店，多少人緣起於此。這些年，我像是履行承諾一樣，每年都會如期而至，甚至是我來大理的一種理由了。四月中旬，朋友說想轉出來，不想這麼多人的夢與緣分就此結束，突然覺得我應該守護它。畢竟這也是我追尋的生活，前後不到十天，我做出這樣的決定。離開重慶，接下B店。與昨日續緣，與未來相遇。」這是28號夜裡，吃過晚飯，我獨自坐在店門口，看著夜色寂靜，人群熙熙攘攘，突發感慨發了這樣一條朋友圈，算是大理生活的開始。

與我一同前來的還有萬噸，現在已經是我老公。我從重慶出發，他從深圳出發。我們於去年的年底在漠河相識，我說我想來大理，開店，缺廚師，一起來吧，那個時候的他還是恐懼的，畢竟他從來沒有做過廚師這個工作，終究抵不過我的軟磨硬泡。29號晚上，我們簽下了大風起的接收協議，這是我們人生第一次「創業」，然而我們兩什麼都不會，也不懂，甚至什麼都沒有準備。接踵而至的就是五一小高峰，在緊張中接待了越來越多的客人，不到第三天，就開始有客人誇味道不錯，信心也就上來了。不到兩個月時間，已經有不少客人將我們寫進遊記，網路上也迎來了不少好評。對於來時一無所有的我們，這幾乎就是莫大的饋贈。嗯，來自大理的包容性。

所以我說，在大理這個地方，不管你貧窮也好，富貴也罷，她只管蒼山洱海，逍遙自在，你只需要找到你的生活方式，不必討好不必求全。這裡能容得下任何奇人異士，又何況普通人？有人說過，任何一種長期單一模式的生活，都是在對自己犯罪，明知有多項選擇的權利卻不去主張，更是錯上加錯。誰說過你我沒有權利過那樣的生活：既可以朝九晚五，又可以浪跡天涯。

世間事，在這天地間，實為渺小

這世界大概有很多人跟我一樣，為著小事感動，為著一無所知的希卻義無反顧。那時候我們那一圈人也有些許人也想做這件事吧，只是由於各種現實與猶豫而沒有走出這一步。我在一夜之間看到自己的朋友圈被自己的事情刷了屏，自發的為我做宣傳，為我祝福，然後那幾天很多陌生人加我，很多人問我，哪兒來的勇氣。現在想來，有時候勇氣更多來自一種機遇。

不幸的是這份「延續夢想」的行動更像是自己的一廂情願，7月底，我們結束了在B店的生活。人生第一次「創業」嘗試就這麼結束了，談不上真正意義的創業，也沒有想像中那麼艱難，甚至沒有經歷失敗與成功。如果要總結這場經歷，我想大概也只能算是一種經歷而已。我們曾為陌生人感動，不顧一切去相信緣分，相信遇到的真心，所以到頭來我們也給自己上了一堂課。然而，我直到現在我還是相信緣分，相信真心，人生已然如此，願你知行合一，願你能心安。世間事，在這天地間，實為渺小。

我們都會上岸，去哪兒都是陽光萬里，鮮花盛開

我好像不愛計劃，很多事情都是這樣，生活好像一切都是順其自然的模樣。到了9月份，我們重新租了房子，將近200平米。租下房子後，萬噸第一次帶我參觀的時候，他問我，「你想做什麼？「我想做什麼？「做個青旅吧！」我隨口答道。老實說，這可能是我更想做卻不敢做的事情，甚至覺得這個事情可能沒法實現。後來，他就真的沿著這個想法開始去籌備，沒想到這個閑聊之中隨意拋出的、之前不曾提及的想法會得到他這樣的支持。慢慢的，我也明白了，這其實是一個隱藏在我心裡許久許久的念想。只是之前的自己，一直覺得這個夢想難以實現，所以故意忽視它，給它設置了許多限制。

開一家青年旅舍，我毫無頭緒，沒有一丁點兒的把握。然而很多時候，夢想就好像一列即將前行的列車，一旦將它啟動，就只會朝著既定目標快速前進。我心裡的那趟夢想列車，從被說出口的那一刻起，已經在暗暗發力。在經歷了上一輪的實踐後，對於這個新的嘗試，兩個人突然都變得毫無畏懼，未知不可怕，只要敢於行動。

做了這個決定後，旅行時住青年旅舍的感覺，每一次的相遇與感動、熱情與快樂，不斷浮現在腦海里。然而當我在朋友圈做了一個調查，在我工作中認識的人有百分之八十以上的人並不真正了解青年旅舍是什麼，可以說自己的圈子裡有很大一部分人都覺得不理解，青年旅舍不就是像大學宿舍的感覺嗎？我都工作了，可以有錢的享受生活了，為什麼還要去住宿舍？甚至有的人會這麼回答我。實際上，雖然青年旅舍有很多床位，價格便宜，然而入住的客人根據自己的需要自助，出門也能享受家裡的隨意，環境乾淨、整潔，最重要的是有一個能讓住客互相交流的空間。青旅其實顛覆了傳統住宿行業，青旅與客人之間的關係是可以超越工作，成為朋友，在青旅的公共區域里甚至房間里，大家可以交換旅行經驗，閑扯一路上的經歷，分享旅行信息，尤其對於一個人出行的人，會有一種感覺找到組織的感覺，而這一切都自然得流水，無需刻意搭訕，也無需過度去揣測。很多人覺得青年旅舍是年輕人才會選擇的方式，然而在我們旅行的途中也不乏會遇到一些中老年夫婦，甚至很多外國老夫妻，他們並不是走馬觀花的去一個地方旅遊，更多的時候是靜靜坐，慢慢走，感受當地的生活，偶爾也有跟年輕人一起交流，在他們身上看到的是歲月靜好的安寧，雖然是旅行，但是更多展現的是生活，是對自己的所選擇所想要過的生活的樣子。當一個選擇了自己想要過的生活時，他表現出來的創造力和生活狀態，都會讓人羨慕不已的。

那個時候的自己，肚子里已經有了小寶貝，想著寶貝將出生在一個青旅里，我們覺得這是一件美妙無比的事情。雖然它只是一個小小的青旅，但是可以認識來自各地的人，可以經歷不曾經歷的故事，雖然身處青旅，卻可以心在各地。甚至在那一瞬間，我們高興得竟然忘記我們是因為青旅而認識彼此這件事。去年冬天，為了實現我十幾年來要一個人去漠河的夢，獨自踏上了去哈爾濱的行程，而後在漠河的青旅遇見他，而後今年結了婚。他說，你看，你心心念念要去奔赴的漠河，是為了把自己送進我的人生。話題似乎有點偏了，回到正題上。

整個過程持續得比我們想像要漫長。要改造一個可以稱為毛坯房的房子，然而房東並不允許改變它的結構，我們甚至沒有多餘的閑錢請設計師，兩個完全沒有設計頭腦的人，開始跟著自己的想法一步一步的去改造，所以整個工期耗時遠遠超過我們的預期。開業的預期日子一拖再拖，從9月中旬開始裝修，直到11月底，請了清潔施工隊進行了大掃除，我們從花市搬回來各種花花草草，然後在淘寶上買了100多種多肉，在自己改造出來的二樓「空中花園「區域陸續種下，開始淘回來各種小裝飾小擺件，我們的青旅才開始呈現出它的面目。

青旅位於古城蒼山門對面，蒼山腳下，左邊是著名的崇聖寺三塔，右邊是天龍八部影視城，每逢每年5月的時候這裡就變成熱鬧非凡的「千年趕一街，一街趕千年「三月街。屋門前就是一棵大大的櫻花樹，應該是整條街長得最旺盛的一棵，11月下旬，櫻花樹突然滿樹花骨朵，沒有見過冬櫻花的我感覺這就是生活的小確幸了，到了12月初，滿樹冬櫻開得尤為繁茂，抬頭望去，與藍天相映成趣。天氣晴朗的日子，街的一頭，幾個女孩在打羽毛球，有老人搬了板凳坐在門口曬著太陽，眯著眼打著盹，另一頭有男孩女孩搬了吉他架子鼓話筒架擺在門口開起了小型演唱會，我搬了小凳子坐在自家門口的櫻花樹下看著這不足1000米的街道，此刻覺得它如此美好，多像11月大冰的小屋門前的一切。屋後的是成片的梨樹林，我從市場買回來陶罐放在吧台上，剛好去梨樹林里撿來枯樹枝就可以做成裝飾，既環保又省錢，然後在撿樹枝的時候，意外發現所有的梨樹都開始孕育著花骨朵，等到春天的時候，坐在二樓的」空中花園「就可以看到成片的梨花。

現在一切正在慢慢的進入軌道，我們也在一拖再拖中終於定下最後的日子，媽媽說，這個月12號是個好日子，所以我們打算就在那一天開業。開業的時候的也希望你能帶著你的故事來，我有美酒。

曾經有一段時間，總會這麼安慰自己「我們都會上岸，去哪兒都是陽光萬里，鮮花盛開」，也許是的。善意麵對這個世界，乃至善意的直面自己，願你我都可以帶著最微薄的行李和最豐盛的自己在世間流浪，忽晴忽雨的江湖，祝你我有夢為馬，隨處可棲。

1.賺錢是主要的原因.開青旅不需要付出多少勞動力就可以得到回報

在網上掛著店面,坐在家裡數錢,打掃衛生就會有錢賺.相比打工不知道強多少倍,相比做其他生意,也輕鬆不少(我不排除有其他不燒腦不出力的活兒可干)

2.情懷嘛,也還是有的,要不為什麼不開飯店,不幹咖啡館,不開酒店,一定要搞青旅呢

當你去過許多地方,住過許多青旅,客棧,民宿.你不由得就會羨慕一些店主,他們或品茶飲酒做菜玩吉他,或與你談笑風生.會交往很多人很多有故事的人,你會覺得住青旅是一件這麼好玩,有趣的事兒.情懷就是這樣萌芽的.所以你大可出於愛好,在有了資源(靠譜選址,有錢),並有了一定的經營策略後,開始去開一個青旅.

我想賺錢和情懷是最重要的吧,當然兩者的比重可能根據實際情況會有不同.答主們曬了許多圖,講了許多故事,無非是在提到青旅的文藝,青旅的氛圍,青旅的那份人與人初次相識不分貧賤的那份柏拉圖式的相處方式.

沒接觸不懂得時候,會懷疑,真的接觸青旅以後,誰會拒絕呢?愛上青旅,然後開一家青旅也是很多背包客胸無大志的夢.

有夢就要追.(ps:在有了幾十萬,幾百萬,或幾萬塊以後.)

有個青旅老闆對我說過，大概所有在路上的人的夢想都是擁有一家青旅。

真的是too young too simple，一樓的回答很實在，我等小輩只是活在自己的幻想中。

青旅給我的感覺是風景、溫馨、青春、驢友、夢想

看了一樓的回答又體會到一點「我們的幸福是建立在別人的辛苦之上的」，能夠獲得遊客的好評肯定是費力不少

畢業之前去一家青旅做義工我還是挺樂意的

如果有青旅老闆看到，如果你們15年需要義工，煩請留言，再次謝過

我在甘肅的嘉峪關打算開一家庭式的青年旅舍，名字想了很長時間，一直想起一個高端大氣上檔次，又不失文藝的名字，想來想去最後就叫沙漠玫瑰了。房子已經租好了，現在也開始動工了。首先是租房，這個也不容易啊，房子離市區不能太遠，由於我還是個上班族，又不能離單位太遠，既不能找太好的房子，房東不讓我折騰，又不能找太差的，所以找啊找，總算敲定了一個，不是很滿意，但也就將就了，不過超喜歡那個陽台，所以其他的不好就忽略不計了，收拾好之後，陽台上放個藤椅，曬著太陽看書，想想都幸福。租房的過程，除了累，大致都是好的。但也見證了奇葩和展現了我奇葩的一面。看房子，一進門房東就說，他這看房子要收費的，如果看了不租，就要收五十塊錢，我暈死，一肚子的氣。下來第一件事就是換鎖，下午租到的房子，換完鎖就已經晚上九點多了。

第二天周末，一起床就收拾房子，把房東以前的破沙發傢具全部都搬到了地下室，累了個半死。

第三天打掃房子，各種臟、各種亂。然後買馬桶蓋子、修馬桶，跟一家正在裝修店的要了些水泥和沙子，補破了的廚房窗檯，折騰完已經是晚上十點多了。星期一正常上班，今天中午買了塗料，打算晚上刷房子。在這個過程中還得查怎麼刷房子，買啥塗料比較好，刷什麼顏色，亂七八遭，很多很多問題。

這只是個小小的家庭旅舍，如果要大一點，自己DIY，那真的不是一件想想就可以的事情。

朕來答一個吧。

今年剛畢業，也面臨找工作的困惑，對於去工作，內心真的很掙扎，所以經過無數個夜晚的考慮，最後決定開青旅，畢竟這是我一直以來的夢想，一直相信那句話：念念不忘，必有迴響。做自己想做的，就算到最後賠錢我也心甘情願。當初我就想，如果我不去做這件事情，日後想起來一定會耿耿於懷的。所以，就這樣踏出了第一步。

目前青旅開業不到一個月，客人不是很多。有時候也特無聊，一個人在青旅呆著，其實做什麼都不是一件容易的事情。

我就想畢業以後找一個男票然後一起經營一家青旅，我也不知道以後能不能實現，但是我想我會一步一步來，好好的努力的。

想著開客棧多半都是想著青山綠水到處游，藍天白雲下午茶的。

殊不知旺季門庭若市，淡季凄凄慘慘啊！

在我心中,一家好的青旅是能給在路上的人一種歸屬感的. 想開一家青旅, 會有對於一個城市的熱鬧, 對於能將自己的創意,愛好, 能力熱情轉化為有形物質的成就感, 也想為一個像我一樣行走在路上的年輕人提供一份旅途上的溫暖和回憶.

我在烏魯木齊，我就想開一家青旅，給每一個住店的人講講我們的大美新疆

答主目前正在籌劃一家青旅，坐標成都！

若問我從什麼時候開始有這個想法，大概得追溯到2013年第一次去桂林陽朔住青旅之後。那時候還是學生黨，住青旅只是為了省錢，而且心大的第一次住青旅就住的混住（當然什麼都沒有發生），陽朔那家青旅條件不算特別好，但是真的巨便宜，我記得才二十幾三十吧，還認識了好幾個牛逼哄哄的有故事的人~有機會可以慢慢道來~~~

後來在桂林錢包被偷（出門在外第一次被偷，當時真的是要哭暈在火車站），全靠桂林那家青旅掌柜幫忙才得以回學校。

至此之後，想開一家青旅的想法萌生，那時候答主也只是在一個三四線的地方念大學，所有的也只是想法。後來去過很多地方，住過很多青旅，遇見了很多人和故事，也遇到過很多奇葩。好像又有點扯遠了(?￣△￣)?

繼續說想法…答主在大四考完研之後一個偶然機會來成都一家青旅做義工，一個月的時間，結果被青旅掌柜勾搭（以下省略三萬字…）至此在成都紮根，畢業之後直接來了成都，住在青旅，找了一份工作，安安穩穩地過了一年多，後因實在是無法過上班族朝九晚五義務加班的生活，遂辭職，思來想去，最終決定和朋友合夥開一家青旅。

為我加油！！！！！！

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答主經歷了以上種種，一時半會無法一一細說，且說說對青旅的看法以及自己對青旅階段性的想法。

答主在旅行途中住過三五天的青旅，也因為工作沒找房子住在青旅大半年，見過青旅里陌生的人一見如故從此成為知己，也見過在青旅為了泡妹子無所不用其極的猥瑣大叔。如大多數人認為的，青旅以年輕住客居多，大家可能熱愛旅遊，熱愛分享，熱愛交朋友，有不同的個性和想法，因為青旅，大家會在一定時間段內遇見，說你好，再說再見，我想，這就是一種緣分。因為你不知道會遇見什麼樣的人，也不知道你將經歷什麼樣的故事，這種未知，比酒店舒適的標間更吸引人不是嗎(′⊙ω⊙`)！而我，想把美好的未知留給以後我的每一位住客。

當然，可能之前對青旅有過一些參與和了解，負面的東西也有很多，不管是資金方面，還是經營方面，心理壓力挺大的，但是（這個但是很重要！！！），人生這麼長，我就是想做點自己一直想做的事，沒有理由，因為這樣很cool (●˙?˙●) …??

想深度游，就來18樓。

成都18樓客棧是成都一家集住宿-旅遊-活動於一體的精品青年客棧；提供舒適的床位住宿與川西川藏深度攻略以及青年創新活動策劃與場地，訂房VX：CD18CD18CD18，後面會附上圖片

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18樓客棧是我經營的第二家青年旅舍。

1、開青旅之前的生活

2011年到2015年的五年期間，因為假期還算比較多，所以養成了節假日出去玩的習慣。一般是徒步登山等比較虐一點的線路，全程住宿選擇的就是青年旅舍。為什麼選擇青年旅舍呢，第一個肯定是因為便宜，青年旅舍的床位一般20~50元/晚，相對於剛離開學校進入社會，拿著不高的工資的人來說是再好不過的選擇了。再加上自己是一個超級超級吃貨，所以寧願把錢花在品嘗當地美食上面，所以住宿預留的價格就沒有太多。自然首選的是青年旅舍。

在住青年旅舍的次數多了就發現了另外一個住青旅的奇妙之處，那就是無論是一個人還是幾個人出行，在青年旅舍都能找到一路同行的夥伴，這樣的夥伴大多互相都不認識，然而因為行程大體一致就結伴同行，這樣子就讓孤單的旅行變得不孤單，至少有人幫忙拍照。

每次住青年旅舍的時候，由於可能還是苦逼的上班族的原因，就是在心裡默默的算一下，青旅的大概收入。比如我一般會算一個房間有多少人，一共多少間房。這樣一算感覺收入還真的不錯。並且心裡總是會想既有收入，又能認識這麼多新朋友，而且自己想去玩就去玩，不用考慮提前請假之類的，所以在自己玩了2~3年的時候心裡就萌芽了想開青年旅舍的想法，只是一直在網上查各種關於青年旅舍的信息。

2、什麼契機想開青年旅舍

每次在網路上面查詢的青年旅舍都是國際青年旅舍的投入，少則好幾十萬，多則幾百上千萬，所以這個想法就一直藏在心裡。

真正讓我覺得開青年旅舍並不遙遠的一次契機。2015年國慶節，作為兼職戶外領隊帶了18個遊客去牛背山徒步（四川很著名的一座山），休息的時候去到休息站裡面烤火，這時候一群人圍在火爐旁邊聊天吹牛，其他人說了什麼實在是記不清了，只記得一個男生的一些話。男生是廣東人，來成都是準備騎行318的，但是剛到成都就出車禍把腿給撞了，於是騎行未遂。男孩就在騾馬市附近（成都的一個地名，市中心地帶）租了一套已經規劃為拆遷房的套四的房子。四個卧室，一個客廳，一個廚房，兩個衛生間。一共22個床位，夏天的時候還能搭4個帳篷，一共能接待26個人，前期投資不過5萬。一年的盈利效果不錯，清明節至10月底基本滿房，11月至次年清明節則招長租抵房租。每年很自由並且還能有相對不錯的收入。當時這些話聽在耳里，其實都記在心裡，於是就知道了家庭旅舍這領域，但是並沒有想立馬的開一家家庭式的青年旅舍。

2015年元旦已經從之前上班的單位離職（還不錯的一家互聯網公司，大家也比較熟悉），完成了自己計劃的南部城市環遊30天，騎行川藏線318 30天，西藏遊玩半個月，額外的學習4個人補充自己的技能。於是2015年就這樣結束，全年未全職上面，一直在成都某戶外俱樂部兼職（銷售/線路規劃/領隊）等工作。

2016年初，某朋友邀請合夥創業，我作為他的網路推廣負責人入伙，只需技術無需資金，想著也是鍛煉，於是就答應了。項目開展半年並未看到成果的時候，朋友要求停止。所以從項目出來。是的，半年時間並未收入一分錢，和朋友也鬧得很不愉快。

用了一個月的時間思考，工作要選擇掙錢的？還是喜歡的？沒有喜歡的是不是至少要是自己想做的？

3、如何選擇青年旅舍（自己做一家還是轉手一家）

那段時間心情極度鬱悶，不想給別人打工。把和我一起的小客服的工作落實好了，自己才有心情想自己接下來要做什麼。時間是5月份，整天無所事事的逛豆瓣知乎，看到成都市中心某青年旅舍轉讓的帖子，好奇的問了一下情況。覺得價格位置都還不錯，所以開始考察成都的各種青年旅舍。本來這家各方面都不錯，但是因為在5樓，自己又是一個喜歡騎行的人，想夏天的時候接待一些騎行川藏線的騎友，所以就否定了1樓以外的其他樓層，除非是電梯。所以就否定了這家，大概是因為緣分未到吧。

從五月到8月，我都在成都各大青旅住著，換各種青年旅舍。一來是體驗，而來是學習取經。三來是看裝修裝飾，刺探。那段時間我會把我住過的每一家青旅的情況都記錄在EXCEL表格裡面進行對比，總結出自己心目中的好青旅和壞青旅。總結出適合的青旅老闆和不適合的青旅老闆。總結客人的需求等等。

三個月的時間，住過幾十家青年旅舍。一些機緣巧合遇到了我做的第一家青年旅舍，並不是在市中心或者景區附近。現在看來無論是裝修情況、床上用品的質量、客源情況都不值當時的轉讓費的。但是當時鬼使神差的一意孤行的轉讓了下來，就因為在一樓，有個大院子。心裡只想著做一家接待騎友的青旅。

現在想想也沒有什麼後悔的。至少不是一家虧錢的店。

說一下為什麼沒有想自己租套房子，這樣還會省下不少錢呢。其實原因就是「太懶」。懶得去和房東打交道，懶得去二手市場買東西，懶得找傢具公司定做，所以否認了自己做的想法。

而現在反而想自己親手去做一間迷你民宿。

4、轉讓初期的現狀（沒有客人/不懂經營/出現了很多意料以外的狀況）

先講講第一家轉讓的青旅的情況。那是8月分，轉手過來的時候整個大廳特別髒亂，房間很黑，床上用品的質量非常非常差（現在別問我為什麼要轉，我也說不清）。第一時間想的就是要自己好好改造一下，算了一下費用可能改造+換新床上用品需要近3萬元，另外也即將交房租。8月份的時候我都是在更改各平台的信息等，9月初的時候實在看不下去現在的情況，決定讓一個小夥伴入伙出裝修的資金。正好以前有一個玩得很好的小夥伴從貴陽到成都發展，聽了我的描述毫不猶豫的決定加入。大概並不是考慮盈利不盈利的問題，而是青旅都是我們想做的事情，所以毫不猶豫的決定加入吧。我們從9月2號開始重新翻修大廳和房間，去宜家買桌子，去物業借電鑽，去二手市場淘各種二手凳子，把房東的玻璃衣櫃卸掉改裝成書架。9月22號正式改造結束，兩個女生耗時20天，大廳煥然一新。（期間遇到房東的阻攔，成都老太太不太想房子被改造得太誇張，花時間和房東勾兌，目前關係已像親母女）。

時間是8月底，偶然又看到另外一家青年旅舍的轉讓，本來只是想找老闆聊聊生意經，但是一進到這家青年旅舍就被吸引住了，這就是初次和18樓客棧的相遇。連續好幾天我和18樓客棧的原老闆約定傍晚7點過見面聊天，都是到接近0點才結束。因為這個環境太棒，老闆為人也太好了，所以我決定成都18樓客棧我要定了。因為小夥伴入資之後還剩了一點點錢。所以就拿下了成都18樓客棧。

9月一整個月，18樓客棧都空著，因為之前有半年時間暫停營業，所以這一段時間各個平台也都沒有上。9月一整個月都在改造之前的客棧。這個月盈利還不錯，所以在裝修，但是剛好有一批製造飛機的工程師承包了整個青旅，所以即便是關掉了網路預訂平台也有不錯的收入，並且客人對裝修並不在意，還偶爾會幫幫我們。

國慶快到了，18樓不能空著了。和小夥伴商量，由她來看原來的店，我則到18樓客棧來經營。9月27日~9月30日很短的時間上齊了平台，準備接到客人。國慶節肯定是不愁客人的。忙碌的8天過去了，是的由於這一周基本沒有休息，所以8號去醫院輸液了，這個也是第一個遇到的狀況。黃金周結束之後18樓客棧陷入了很長一段時間的淡季（根本就沒有人）。之前的青旅因為位置還算特殊，所以盈利情況一直都很良好。我開始著急了，不停的問之前的老闆怎麼回事，要怎麼做。很感謝他的耐心解答和指導，想想他對我應該也是挺無語的。

5、什麼契機讓客棧好轉（不斷的網路營銷+活動+旅遊攻略提供）

做過青年旅舍的都一定都明白那種沒有客人，但是房租水電氣網費都必須要交的心情。作為青年旅舍，沒有人來住，根本就沒有人知道你。心裡又一次陷入了嫉妒的恐慌中，淡定不下來。那段時間經常是做各種平台到凌晨4~5點，是的很正常。

慢慢的開始分析自己客棧的優勢/客源，慢慢的開始用自己的方式對18樓客棧進行傳播。好在冬天的淡季並沒有特別慘淡。通過一整個冬天的活動，結實了很多好朋友，他們有思想、肯分享。他們把18樓當成根據地，當成家。很快就有客人了，有客人了就有口碑了。

慢慢的冬天到來了，淡季真的來了。18樓客棧因為環境反而迎來了一大批想要長住的客人，少則1個月，多則3個月到半年。所以冬天平平淡淡，普普通通的過了。到年底過年的時候，我仍然沒有存錢，因為即便是長住的客人多也只能維持日常開銷和生活費。所以我期待新一年夏天旅遊旺季的到來。

6、客棧現狀（入住情況/客源情況/合作）

現在是成都旅遊的旺季，在市中心的青年旅舍一定是人滿為患的。18樓客棧一共200多平米，然而只有16個床位。我把更多的空間變成了公共空間。我們成立了18書吧，申請了荒島圖書館；我們有小型的演奏曲和大院子；18樓和越來越多的機構開始合作了，比如和奧北環保做垃圾分類回收、和北京706青年空間合作開展48小時生活實驗活動、和成都本地俱樂部開展周末相親派對、和愛思青年一起舉辦剩食派對、聯繫甘孜阿壩涼山的需要衣物的孩子們，為他們募捐衣物等等。

18樓客棧的口碑客人越來越多。因為自己慢慢的對新媒體開始研究，所以新媒體渠道的客人也越來越多了。我還去談了好多戶外俱樂部的合作。

終於，18樓客棧不用依靠OTA平台了，突然有一種想把OTA下線的衝動。

7、小小的心得總結

最後為自己的絮叨做一些總結吧，也許裡面有些內容是你需要的，有些對你來說是廢話，但是我都是認真碼字的。近期有兩位好朋友因為發工資的事情，每天嘔火的很。從很信任的關係變成工作關係，再變成現在互相猜測各種不對眼的關係，大概是最難受的吧（寫到這裡的時候，我真的倒吸了一口氣，回想自己曾經還因為工資的事情進過勞動局和公安局呢，當然不是我的問題）。好在，我是自己給自己發工資。

真的有人在你看得見或者看不見的地方過著浪跡天涯的生活（目前還不是我），但是我始終相信。

目前十八樓客棧來了一條德牧狗，我們取名：十七。

十七來之前，我想著今年要把欠的錢還清（是的，我也是有債主的。）

十七來了之後，我今年只想把它喂肥。我現在喜歡和它一個角度看東西，我常常躺在它躺的旁邊，順著它的眼神看過去。最近我常常帶著十七去河邊散步，去程和回程的時候都會經過一個紅綠燈，剛開始的時候，我會讓十七坐在紅綠燈口子等紅燈變成綠燈，會在它坐著的時候訓它。殊不知，狗狗哪裡能分辨顏色。如果我看到的世界也僅僅和十七看到的世界顏色一樣，那樣應該會奇妙很多吧。

還記得我的第一個青年旅舍嗎，因為管理的那位朋友是寫代碼的，有一個不錯的公司邀請她去上班，所以她在今年5月的時候去上班了。青年旅舍就閑置了一段時間。

一切事情都在該發生的事情發生，沒多久一位豆瓣來的朋友說很喜歡這個店鋪，想要經營，但是資金又有點不足。我本打算轉讓的，最後覺得實在太有緣分決定免費給小女生來管理，賺錢賠錢自己承擔。當然肯定是不會賠錢的。就讓她和小店一起虛度時光吧。

剛好00：00了，這時候客人都休息了，叫「狗子」的貓在桌子上翻辣條吃、叫「十七」的狗伸長了身體躺在我的身邊、沙發上散落著一些客人留下的衣物帽子、而我在桌游的桌子上碼著字、旁邊是前任男友留下的藍牙音箱和一本叫《第一部留守兒童日記》的書。

一切都是那麼好。

晚安。