為什麼高檔酒店、餐廳的衛生間使用 TOTO 潔具的比例比其他品牌高很多？他們的潔具相比一般的品牌有何不同？

01-12

個人觀察到的現象。

TOTO比較大眾化，一般三星四星級酒店多見。

我長話短說。

從三個方面講就最好解釋了，簡潔,大方耐用

1，釉面，採用智潔技術，利用l00萬分之一毫米的納米技術，使陶瓷表面保持平滑無比，令污垢、黴菌無從粘附，並且結合能產生離子隔離層的獨有技術，其產生的離子力能強有力拒絕和阻擋污垢及細菌的積附。這樣，在「超平滑表面」與「離子隔離壁」的雙重保護下，使潔具的清潔變得輕而易舉，並且能長久保持光亮如新(見附圖)。同時可以節約大量的「二次用水」，無需花費您更多的精力和財力。一勞永逸，平滑的表面可持續一百年!節水與清潔同在。

2，沖水，沖水世界第一，就不解釋了。

3，外觀大方

可以去當地市場上了解一下，確實不錯的，我沒買是因為價格的關係，當然酒店的工程價格很便宜的。

另外，TOTO在大連的龍頭工廠生產的龍頭非常不錯！

在我看來，使用TOTO的都不算高檔。

五星酒店才能算高檔酒店。

TOTO屬於大眾品牌。本問題提問題干有明顯傾向＋指向性，有可能是營銷貼。

TOTO用得多還是因為便宜好買啊，貴的東西不會遍地都是才正常。像現在遍地都是的KOHLER，大批量採購的話，工程馬桶也就兩三百一個。以前Donbracht、Duravit、Villeroy Boch、AXOR（Hansgrohe高端線）、Kallista（KOHLER高端線）貴的要死而且不好買，現在不也到處都是（酒店採購比個人買不知道便宜到哪兒去了），Sottini、LAUFEN、THG這些牌子也慢點在酒店裡多了起來。現在國產牌子里比較火的GABO（觀博）也是有不少追求設計感酒店在用，其實MOEN和GEBERIT也挺好用，也沒有特別貴。

也就是洗個手洗把臉沖個澡，住多少錢的酒店就用多少錢的貨也正常，國內業主就是喜歡那些認牌子的客人，在硬體上砸錢都不帶眨眼睛的（然而給員工算工資往往是眼睛裡一點都揉不得沙子的，呵呵）。再比如說現在只要是個酒店都要專門說說自己家的歐舒丹洗髮水，我一直很疑惑啊，難道真沒人覺得那個歐舒丹的備品非常難用么？每次擠歐舒丹那個硬邦邦的小方瓶子簡直是考驗我的握力。而且呢，大陸大部分什麼BVLGARI、L"OCCITANE、LANVIN、Aromatherapy之類的洗浴備品都是廣東深圳的明輝、江蘇崑山的小廠們還有天津的一個什麼廠代工的，用起來沒覺得和飄柔有什麼區別啊~每次看到有些什麼酒店公眾號為了轉化率拿這些玩意給讀者抽獎甚至是明碼標價賣給讀者我就心裡「呵呵」一下。

說點題外話，建議各位還是從實用出發而不是從牌子出發比較好，用著好就看看牌子倒是無可厚非，你用著明明就很難受你還偏要一個勁幫著酒店吹這個牌子的牛逼，這是何苦呢？

1. 先說用戶需求和產品定位的匹配

高檔酒店、餐廳一般需要採購國際衛浴品牌，這樣才顯得有檔次，才能得到客戶對其裝修的認可。

目前已經進入中國市場的國際衛浴品牌也就這些：科勒、TOTO、美標、樂伊（Roy）、樂家（Roca）。

科勒——產品定位較高，一般進涉外五星級酒店，從它的廣告語：「造一座房子，要配得上科勒龍頭」，你就能看出科勒有多霸氣。

TOTO——高級衛浴產品，但親和力更強，傳達的是「舒適到家」理念

美標——居家的國際品牌

樂伊——皇家品牌，進駐上海世博會

樂家——歐洲時尚衛浴

2. 再說產品知名度

科勒——進入中國市場很早，初期主要在涉外酒店，知名度不高

TOTO——進入中國市場較早，產品知名度很高

美標——進入中國市場較早，產品知名度很高

樂伊、樂家——進入中國市場較晚，產品知名度不高

3. 最後說產品的市場營銷

市場營銷的工作和產品的知名度是一致的。在營銷方面做的工作多，在市場銷售網路鋪得廣，產品品牌曝光給客戶的機會也多，產品知名度也隨之較高。

4. 結論

TOTO作為一個高檔衛浴品牌，具有足夠高的知名度，具有強大的用戶到達網路（營銷和銷售），它必然成為高檔酒店餐廳的衛浴品牌選擇。

首先糾正：高檔酒店和餐廳用TOTO潔具的比例沒有很高。

如果一定要說高，那只有坐便器的比例是很高的。

潔具包括坐便器、洗臉盆、花灑龍頭、浴缸等很多。

同樣是根據個人觀察，高檔酒店用的坐便器，TOTO佔50%以上。

至於其他潔具，還有一些別的國外品牌，比如土豪的會用全套杜拉維特，或者高儀，矜持點的就分別取各個潔具里性價比最高的。

而坐便器里TOTO占高比例的原因，個人覺得主要有以下幾點：

1.的確好用，質量好，在水管達標的情況下，就是不堵，怎麼也不堵，釉面保存時間長，好打理，而且型號很多，各種要求和設計風格基本都能找到對應的產品。

2.折扣好，捨不得孩子套不著狼，這次交易是為了下次更好的合作。

3.有很多帶衛洗麗（電子溫水沖洗坐便蓋）的TOTO產品，或者說一體型智能坐便器，領先於其他品牌坐便器一大截，技術十分過關，用戶體驗優秀。

但像龍頭，的確是漢斯格雅的好，浴缸的確可能是科勒的某幾個型號的鑄鐵缸好。酒店各取所需，客人用起來感覺也都挺好的。

以上

別說國產的有多好，樣子可以模仿，釉面和沖水的動力計算差的還很多。科勒toto這些品牌都是一百多年來用穩定的質量積累起來的口碑，國內最早做衛浴也就三十來年，還一味模仿抄襲，不從關鍵技術下功夫。我們很想支持國貨，也要你自強。有個當地三星級酒店老闆用的是某國產最知名的，當時也認為差不多的，幾年下來維修更換花的錢不少，麻煩不少。關鍵是多次在客人入住期間出問題，感覺他這是個爛地方

1、品牌之間的差距。國內大多企業以前做代工為主，比如惠達，四維等，缺少營銷理念和經銷渠道

2、產品技術之間的差異。主要指原材料和生產流程質量控制間的差異。

大牌的產品，如杜拉維特的產品合格率高達98%，而國產品牌合格率50%不到，如果國產企業沒良心的話，直接把不好的產品流出市場，自然，大家對國貨的認同度會越來越低。

大品牌的在於細節，國產的在於實惠。就好比iphone和國產機的差別一樣。5000一個的iphone能抵得上十個500的手機用得久嗎？但是我們寧願選擇iPhone就是不選擇國產的。

支持國產！ps

大連上海北京，這三個地方都是Toto的工廠所在地，大連負責五金，在北京安裝。上海做陶瓷。toto日本品牌，在國內發展不錯，是中國人民比較熟知的品牌，酒店，餐廳，等上檔次的地方都會標配。科勒和TOTO檔次差不多，只是在每個城市都會有差距和側重點。美標也是工程大單，相對比樂家，西班牙的品牌，可能熟知度不夠。漢斯格雅專註做花灑，確實是國際品牌，勞芬和當代同樣都是國際品牌。其中的唯寶杜拉維特德國的品牌，大家都知道德國是注重生產工藝的國家。國內的品牌，大家熟知的也就是法恩莎箭牌恆潔安華（僅僅列舉這幾個國內品牌，排名不分先後），這些品牌在國內都不錯。

正品TOTO確實非常好，單去年4月到12月，TO公司在中國就有了27.65個億的銷售額。各種好就如樓上各位所說，小弟也不跟著誇了，不過TO在工程的佔有量能有那麼多，還是存在一些貓膩。

就從我經歷的一些事說起，幾年前陪一個工程客戶去當地TO代理商談採購陶瓷的事，當時我是以客戶的朋友身份去的，基本聽他們談，他們巴拉巴拉的話就不細說了。因為客戶開的價格比較低，有點僵持，最後TO的代理商對客戶說，在西藏有一批庫存貨，能以低價去調貨，問客戶要不要。客戶明白他的意思，就是要摻些假貨進去。隨後，客戶和我到當地一些用了TO產品的星級酒店。客戶讓我看了一些TO產品，或多或少都能看出些問題。客戶說，摻假這事很正常，一般看採購價格定，價格越低就摻得越多，就算價格不低人家也會給他摻。這種大批量採購他也沒法對每一個產品去驗貨，甲方下面的人一般也不會那麼賣力去驗收，只要不批量出問題，一兩個出問題的都能給解決好，而且衛浴這一塊在整個工程項目里，也不是什麼大頭，大家也都睜隻眼閉隻眼。

作為國際品牌能報出比國內品牌更低的價格，肯定是非常誘人，而且很多採購方看的就是品牌和價格，對款式和功能並沒有多大考慮。至於那些高仿貨，款式都是一模一樣，不容易看出真假。

TO假貨那麼多，一是因為他們的代理渠道比較混亂，容易出現內部競價，二是在國內太受歡迎了，市場有了，假貨自然有。不過現在應該會好很多，聽說日本總部有派人過來查這些事。

所以，有時以低價買到TO的產品，還是不要高興得太早。

當然不只TO有假貨，其實很多品牌都有，就是相對來說多一點，沒辦法，只能說國人實在太喜歡這牌子了。

作為地產從業人員說一下，樂家是低TOTO，科勒一檔的。TOTO科勒一個檔次，TOTO還略貴。一般都是簽戰略，國際一線品牌TOTO科勒佔市場75%。杜拉維特勞芬當代算國際頂級。

本人覺得這個提問不對，作為一個經常出差的人告訴你，豪華酒店用Toto絕對不是多數!

大酒店基本用的高儀 toto只是大眾品牌

定價高，回扣高，公關方便。

目前的答案還沒有回答清楚這個事。說一點我知道的。TOTO不算高檔衛浴品牌，只是性價比較高的品牌。美標的性價比也可以拼TOTO，產品不錯，貌似國內知名度不如TOTO。科勒樂家貴一些，種類較TOTO少，就不展開了，如坐便器孔距選擇性，特殊產品二合一三合一擦手紙盒等等，就不如TOTO全面。其實品質是好一些的，但TOTO看起來不差。部分酒店也會用杜拉維特漢斯格雅這種高檔品牌，比如瑜舍（杜拉維特）。決定用什麼品牌主要還是企業協議。不過酒店為何不選擇更高檔的潔具進入協議，希望得到解答。