為什麼敗家實驗室賣那麼貴還很多人買？

01-12

慫匿
這種感覺很奇妙啊，比如前兩天和平大悅開業以後去逛了逛發現一支普通（不是示範）佩爾娜買300+，一支一支單獨擺在貨架上還賣的很火。
先不談紙張的話（畢竟我這個人對紙沒什麼要求）賣的鋼筆也都是入門級，而且說實話個人覺得並不怎麼好用，甚至一支百樂中性筆都能吹上天際，店裡稍微上一點檔次的也就是3776了，龍鳥幾乎不提，彩墨也是火爆全tb的色彩卡，雖然不能否認它安利了鋼筆坑的貢獻，但是覺得這樣一個賣家和一群認頭吃虧的買家都和我對於鋼筆的認同不符。
ps：凌美為什麼非要叫成拉米…很好吃嗎？主要是我對於狩獵者和恆星的印象也非常不好，店家到處賣這個安利也很無語

一句話：文案寫得好，銷量到處跑

雖然最近似乎是換了文案了，寫的東西各種不對題什麼的

同樣的，因為敗家實驗室定位就是入門級，所以才能聚攏不少人。如果一家店只賣高端，龍鳥派犀水，你認為銷量會有多高？？雖然說敗家的銷量，銷出100支616都不一定能比銷出1支萬寶龍的利潤高，但是有不少人就是看著銷量1000比銷量1要好看………

敗家實驗室裏幾乎所有商品文案我都拜讀過，可以說除了部分實在是有點文不對題的，大部分還是值得一讀的

東西很貴？不然也沒有「買文案送商品」的說法，比如那個4.9的巴氏滴管……不過大部分商品，價格還算是比較平行於市場吧，雖然感覺是最近被筆壇被貼吧婊到成日經了才降的價

從2016起貌似開始走自定義路線了，雖然感覺這「自定義」怎麼那麼不靠譜的樣子。先是出了定製紙，又是出筆盒，又是出鋼筆，又是出筆袋，又來墨水的，現在連巴川紙都搞到了。不過感覺大部分都是溢價嚴重而且大多都是設計偷懶甚至直接山寨的產品，不少東西還是換個logo就能貴不少……細麥的衛星打算什麼時候放下來？

不過還是有一些商品貴得離譜了，但還是有人願意去砸錢，只能說：你，喜歡就好。不過，把三小張砂紙也擺出來賣，是不是有點誤導新手了。1000目的砂紙，磨完了大概銥粒也沒了吧

總之嘛，仁者見仁，如果覺得多花點錢能不買到假貨或者買全了的話，去敗家看看還行，畢竟自己定製的東西還是很多的，那個定製紙，一代的，我買了不少，還算，能過得去，二代就沒買了。

當然，如果選擇在那裡看文案然後去其他家買，也是可以的

Extra：

為什麼淩美叫拉米？Lamy的讀音直接音譯過來就叫拉米……如果動用一些輸入法直接打lamy，第一個中文雙字詞組也是拉米，所以，不好吃

至於賣安利，基本上家家都在賣。而像狩獵恆星這類的話，玩一到兩支就足夠了，想玩Lamy，還是玩2K吧

文案寫的好，新人坑到老，東西質量一般般，運費收到手腳軟

下面內容只是我個人根據自己的一些購物體會瞎寫的。看待事物不全面，難免有井底之蛙之嫌，所以各位如果看的不順眼，手裡的板磚請掄輕一些。

用一句說爛的話說就是，題主不是這家店的目標客戶。

大家都提到了文案，文案真是一樣很神奇的東西，就像一個成功的推銷員，能夠讓一個人對待一件商品的態度從不需要變得需要，從需要變得想買，再從想買變成實際購買。我一開始也是被這些新穎的文字打動，敗了一回家，但其實等我看多了之後也已經對這種文字慢慢產生免疫了。

之所以我之後也會陸陸續續購買，一是因為產生了一種習慣，即成為了這家的回頭客。二是貪圖省事。舉個不是很恰當的比喻，某東的東西一般都某寶貴（當然我知道經常會打折），但還是不妨礙很多人去買。在某東上想買一件商品，搜索，有貨，直接買，根本不用費心從五花八門玲琅滿目的貨物去挑，擔心什麼正品不正品（當然前提是你要絕對信任它，某東也是有過假貨風波的，只不過跟某寶比就。。。）回到敗家，敗家賣的東西在網上的口碑還是不錯的，黑點基本就是比別家貴啊，"買文案送筆"之類，很少有以假貨為原因噴的。淘寶，水深吶。

對於一個要求正品又貪圖省事不是很在意多花一點錢的人，這麼一家既會推銷，賣的東西又沒問題的店，不就是ma爸爸給予的恩賜嗎？（反正買的人多，要死一起死???( ˙ ? ˙ )???）

至於拉米，我在他店裡看到這支筆的第一反應就是，**，拉米什麼鬼？這種標題真的呆膠布嗎？不怕賣不出去嗎？淘寶肯定搜索lamy，鬼會在買lamy筆的時候搜索拉米啊？從那時候開始，我覺得敗家真的是一家很有意思的店。

定位在不了解鋼筆文具的人群，好賺錢。

這類人群只是想表達「其實我也玩鋼筆哦」

而這時候有這樣一家店出現，給你搭配好前前後後，文案寫的也挺精(hu)彩(you)，好的，就在你家買了!!!

【加一句文案是真的會寫應該給加工資！！！

再者，這群人喜歡砸錢啊，就比如買了套九塊還是十塊一根的muji的啫喱凝膠筆就覺得自己儼然是一位文具達人了呢...

對於入門後的人群應該沒啥吸引力吧。

還有就是國內品牌出的筆，墨水，質量好的不多。

一.貴？？？

？？？？？？

二.為什麼叫拉米？原文是Lamy，音譯就是拉米，官方美其名曰凌美。

就比如你寫了色彩卡，估計不知道，如果按照中文，應該念色彩na，而如果按照日文，應該是念色彩xia一樣。（反正不可能念ka）

【或者說你明知道怎麼念，卻故意說成卡，大家明知道是凌美，故意說成拉米，有問題嗎？沒有任何問題。】

一個對錯別字強迫症無法忍受的我來挑刺了。。。

色彩雫，呢啊雫，na，三聲

因為剛接觸鋼筆的小白不知道自己買貴了。

順便安利一下他家的文案，寫得是真好，他家文案應該強烈要求漲工資。

廣告好，圖漂亮…

我都是從他家看文案，然後去別家購買…手動捂臉

他針對的是入門級用戶，就那種懵懵懂想摸深沒摸深的。一瞅這家，嗨喲，文案看著特牛逼，擺拍特精緻，講話看著特別有道理，特別為顧客著想。小白們就中套了唄，基本只賺頭一杆子的買賣，後面小白們變成大白就會意識到了。

文案好，市場定位準確

新人不明白來問一下，敗家實驗室的百樂88，白金3776什麼的，沒有比一航和ipon更貴啊？？？

第一次在網上買比較貴的鋼筆，一支百樂的Cavalier，再挑一支施耐德的鋼筆，再買上幾支百樂P-50。

然後……好像只有敗家實驗室有貨。

聯新竟然不賣Cavalier了！

哎。

文案寫的好

能把對文具不感興趣的人帶入坑

做到這兩點已經很厲害了。

其實部分筆的價格也不算貴，其他店也不見得有多便宜。

其實還是曾經賣過杜康的

不過貴了幾十

買買紙就好了其他都看不上眼啊

那黑水看文案不錯再看評價突然想起杜康怎麼吸墨？神器擠墨器有啥用？

嗯......作為一個文具控不得不認為敗家實驗室對於入門還是有幫助的。本人所處一個比較落後的地區，文具店都是以晨光真彩什麼的為主，只有少部分的比較大一些的文具店會有一些百樂和斑馬的筆出售。但是初中的時候還是覺得花花綠綠的筆更吸引自己，知道高中以前還是覺得最好用的中性筆是晨光，鋼筆就是英雄什麼的。

自從上了大學不需要用完中性筆進行大量刷題以後就改用了鋼筆，淘寶的普及也讓人很容易買到自己想要的東西。敗家實驗室真心文案不錯，至少在一開始時會介紹到很多知識，對於我這種小白來說真的是很方便。筆跡圖和一系列的測評真的可以幫助自己篩選一下。在敗家敗了很多初級的文具（鋼筆為主）。不得不說的是在寫感和鋼筆的特徵上敗家的文案很成功，總之敗家實驗室應該是個不錯的起點。

不得不提的是敗家實驗室的定位還是以學生黨和入門為主，對於想要進階和人來說略顯不夠，而且價格上還是不太實惠的。此外最近敗家出了一系列自己的自製文具。都沒有買，是真的擔心品質問題，畢竟還是交了不少學費的。

最後Lamy的名字我還有聽過叫雷梅的......

它的市場定位是入門級別。對於一個入門級買者來說，當他們面對產品種類豐富，賣的也都是一些暢銷貨，且產品質量和使用方法效果適用性等都說的極為清楚的店鋪，加上自己懂的不多，於是，他們被文案和圖片吸引，但他們並不知道，它專不專業。只知道，這家店鋪，針對入門級。

我買了東西，我就算是入門了，且產品適用性較好，產品與店家描述合理，形成了良好的購後評價，引起下次購買。哦對了你說價格貴？想入坑，價格能便宜的了？這就是所謂的入坑。

當有一天他發現，哎，我要的鋼筆和紙這裡怎麼沒有啊？

哦，他似乎就懂了。

人家用心經營自己的一畝三分地，你酸什麼東西。

一支筆十塊文案值一半咯

不過他家文案是真的毒（x

文案實驗室