什麼是獵頭BD，獵頭BD要怎麼做？
什麼是獵頭BD，獵頭BD要怎麼做？
1 找需求2 談合作3 簽合同4 開工
找到需求 約見面 簽中介合同
BD，Business Development 。商務開發，普通來說就是客戶開發。在獵頭這個行業一般指，開發企業客戶，問他們是否需要獵頭服務。然後簽訂服務合同。
在獵頭行業，不管是新手還是老顧問，BD都是一個永恆的話題。
BD，全程Business Development，商業拓展。這個詞其實並不僅限於獵頭行業，在銷售領域也經常用到，其意思，就是開拓新客戶。
要運作好一家獵頭公司，你需要三種關鍵資源：客戶資源、候選人資源、做項目的優秀顧問，三者缺一不可。有的獵頭公司所謂的平台好，一般就是指公司的優質長期客戶比較多，品牌效應較好（BD的時候容易一些），相關領域人才資料庫豐富齊全（不用太辛苦的到處找候選人）。但不管平台有多好，對於每位優秀的獵頭顧問來說，BD都是獵頭顧問長期發展中必不可少的技能。一位獵頭顧問，很大程度上取決於他是否能夠開拓出屬於自己的優質客戶，而BD，就是開拓優質客戶的第一步。
想做好獵頭BD工作，以下幾個知識是挺有幫助的：
1、BD目標的收集與整理2、BD過程中客戶常見問題答案及必要的準備資料3、BD過程中需要向客戶問的問題4、合同條款的解讀，如何權衡條款是否讓步
5、BD的常用方法及BD注意事項6、如何判斷客戶是否靠譜這些內容，我在知乎專欄里會把每塊內容作為一個專題來介紹，感興趣的話可以關注我一下。
講回BD，剛入行的時候，電話肯定不能少打，而且要比老獵們要打得多很多，為什麼？
第一、這是個撞概率的問題。茫茫人海中，即使你知道某些公司正在招人，你怎麼知道他們正好有想用獵頭的想法，或者想增加新vendor的想法，唯有通過大量的溝通，按照一定的概率，剛好接觸到那個正好需要你的客戶，這才叫緣分。所以，電話不能少。
第二、經驗與數量度的提升。你的BD技巧和BD經驗也是需要通過不斷的BD才能真正培養出來的，只靠紙上談兵是沒有用的。在BD過程中會出現各種你想像不到的問題，即使你準備得足夠充分，每次BD都會有不一樣的事情發生，如何能夠做到以不變應萬變，靠的就是豐富的BD經驗，見多了也就習慣了，這跟高考前的題海戰術是一個原理。所以有人說做獵頭感覺像做銷售，在BD這個問題上確實沒錯，獵頭也需要自己的客戶，客戶的開拓過程就是銷售的過程，只不過銷售的產品是我們的服務，BD的過程是介紹我們自己，能夠讓客戶認為你是專業的、可靠的、能幫他解決問題的獵頭你才有機會與其合作，所以在這一點上，獵頭是需要有銷售特質和銷售技巧的，其原理也是相通的。
此外，當你想BD進入一個新的領域，這時候你不僅缺客戶，也缺候選人資源，以及對這個行業的理解，說白了，你就是缺一個進入這個行業的機會。這時候的BD，你可以參考以下幾點原則：
1、不要太挑剔即使有些客戶條款很苛刻，或者要求但是最起碼你有一個可以try的case進入這個領域，先接下這個單子，運作起來，客戶和候選人自然就會教你如何做好這個領域的獵頭項目。2、借用互聯網獵頭平台切入新領域互聯網發展至今，獵頭行業也出現了不少專門為獵頭解決BD難題的平台，比如獵上網、獵眾平台、好獵友等等這些，上面都有大把的項目，也有專門的負責人對口你，只要你想做，不愁沒有可以try的case，至於單子是否靠譜，能不能做出結果，這個就要看獵頭本身的做項目能力、項目判斷的經驗和新客戶驗證的本事了，這個不在我們討論BD這個問題的範疇，我們稱之為新客戶導入。對於真正有實力的獵頭顧問，多年下來會贏得不少客戶的口碑，老客戶或者候選人會主動給你介紹新客戶，這種介紹過來的客戶一般要比自己盲目BD要來得靠譜，彼此之間合作也有了最基本的信任關係。
所以對於廣大新加入獵頭行業的獵手來說，心態一定要擺正，不要太著急，踏踏實實地做好每一個項目，服務好每一個客戶，堅持下來，客戶自然會逐步增多。以上內容希望能對你有用，歡迎關注我們的公眾號（創獵網：uphunt），了解更多關於獵頭的知識與經驗分享。我是一個喜歡分解任務的人。複雜的事兒，一旦被分解成幾件小事兒，便非常容易搞定。如何做好獵頭BD？我把這件事分解成為了兩大模塊：
其一是實戰——獵頭BD技巧；其二是理論——獵頭BD原則。
把理論放在第二位是有原因的，具體咱們後面再聊。
先說一說獵頭BD技巧，我個人又把它分為了3小步：
一、渠道：獵頭如何獲取客戶？
獵頭如何找到潛在客戶？常規的渠道就是這幾種：
人才網站；網站招聘廣告；市場活動(沙龍、招聘會)；客戶介紹...這裡無需贅言。我比較推薦的是網站招聘廣告。
各大人才招聘網站都有其輪播廣告，在一個新廣告剛上線時，你就要快速與企業HR聯繫，搶奪先機。一般肯花錢做廣告招人的企業，都十分願意與獵頭合作，簽單十分順暢。
二、準備：獵頭BD的前期工作
雙方完全陌生的情況下，BD客戶有一個相互信任的過程，我們需要做好以下兩方面：
1.獵頭BD客戶背調
背調的目的：一是了解客戶痛點，有利與我們和客戶的交流溝通；二是評估企業信任值，避免簽下死單。
調查方法：企業網站、搜索工具、企業員工或已離開該企業的員工、企業的競爭對手等方法。
2.突出自己的優勢，換位思考。
如果你是HR，你會接受這個合作嗎？為什麼會接受呢？簡而言之，洞察HR的需求，突出自己的優勢，然後告訴她，能幫她更好地解決問題。
三、簽單：獵頭簽單技巧
1.準備回答客戶的主要問題
設想電話/見面中可能發生的事情/可能提出的問題，做好準備工作，比如：收費方式？
是否需要定金，定金數額，是否退定金？有何保障（保證期，是否退款，退多少）？操作流程？
2.與客戶進行合同談判
其一：說話的語言技巧，這方面一半靠天賦，一半靠長期與客戶交流，多反思總結就OK；
其二：報價，堅持自己的報價底線，了解客戶職位的需求緊迫性和你尋訪的難度，相信你的專業性，這是你堅持報價的籌碼；
其三：事無巨細，保證期期限、付款周期......
3個步驟：快速獲取潛在客戶，高效聯繫，迅速簽單。你看，任務分解後，做好獵頭BD一點也不難。
接下來，咱們就可以講講獵頭BD的原則。
把它放在技巧之後講，是因為原則有環境因素限制。主要圍繞一個矛盾點：獵頭BD是否要「廣撒網」？
一、獵頭BD不能廣撒網。
眾多獵頭企業一直在強調：獵頭BD不能廣撒網，要挑單子做。
原因很簡單：
1.做單效率。挑選優質客戶，做單效率高；每個單子都做，做單效率低。
2.人手限制。獵頭BD廣撒網之後，人手忙不過來。
3.陌生行業。隔行如隔山，一個互聯網獵頭做金融獵頭的case，很難。
那麼，獵頭如何挑選優質單子呢？
我總結成了一句話，供大家參考：
實力不夠少做大單，精力不夠少做人情單；手上有人才也不做跨行單。
二、獵頭BD可以廣撒網。
之前，是沒有這個原則的。是我最近在小職了平台做了幾單後，突發感悟總結出來的。
其原因也比較簡單：獵頭合推模式。
這個做單模式很高效。你發布職位，平台上的其他獵頭就可以參與進這一單，向你推薦適合的人才，單子完成後，大家一塊分提成。
所以，當有無數獵頭相互配合之後，精力不夠、實力不夠、跨行...這一系列做單問題就迎刃而解。
提供職位方可以拿多少提成呢？30%！提成比例是挺高的，非常適合廣撒網，簽下無數靠譜的單子，交付其它獵頭搜尋人才。
多多思考，把複雜的事兒分解一下，並不難，一回生二回熟，三回就有了自己的一套方法，我便是這樣做好獵頭BD的。
覺得對你有幫助，記得點個贊。
首先，BD就是獵頭業務開發；其次，要先考量公司目前現有的業務量是否飽和？還需要多少的業務量，和公司的規模是息息相關。最後，具體分析，比如公司目前新組建一個團隊！5個人，每個人年度考核20萬，那就需要鎖定100萬的業務量， 根據這個業務量，鎖定公司的擅長領域，再鎖定目標客戶，是做精準大客戶，一家200萬生意量的標杆客戶，還是分解！需要10家中小型客戶，每家20萬的業務量。
獵頭BD就是獵頭的前哨，軍需的提供者；獵頭BD需要不斷的去和客戶去打交道，建議自己先去了解做職位後，再去BD效果就好很多
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