做ERP銷售,諮詢。以後做管理可行嗎?

大學畢業就到海爾工作,青島海爾(690)。一晃四年過去了,人也26,馬上27了。

四年時間我發現自己不喜歡海爾的銷售工作。每天只是面對各種表格,分析,開會,日清。海爾的銷售已經脫離銷售的本源出發點。雖然我做的還行。

今年回到新疆,接到了好幾家公司邀請。其中一家還是國際上很有名的外企。給的薪水也很高。

但我卻選擇了一家亞太最大的ERP軟體服務商,相信大家都知道是哪家了。

然後進入這家公司,做大客戶銷售,以及諮詢服務。

我發現我對諮詢服務這一領域很感興趣。很樂意為人解決問題。喜歡研究,分析,並針對研究和分析得出結果進行問題的解決或者銷售。並且很喜歡與各種管理思想進行碰撞。

那麼現在我的問題是,我想為遠一點的職業生涯進行考慮。我未來的規劃是,通過這個平台,進行學習。為以後做高端銷售,或者到其他企業做管理者,或者進入專業的管理諮詢公司做顧問。是否可行呢?

例如第一,做高端銷售,是否會又行業隔閡?可是我覺得做ERP銷售都是大型銷售,對銷售技巧和銷售工具的應用要求是很高的。

第二,到其他企業做管理。是否和真正的管理有出入?因為ERP更多的是一種管理思想和方法論。

第三,到專業的企業管理諮詢公司。這個是我最嚮往的,確實最擔憂的。

求教前輩高人為小弟解答,萬分感謝!


謝邀~!

可行。


銷售是賣東西賣產品

管理是管人管項目


謝邀。

這可能是很多Erp顧問比較好的出路。


謝邀~!

可行。


看到這個問題就有答題的衝動。請原諒我……

針對問題的答覆,都有可行之處。但有些事情你需要想清楚。

首先對題主的問題本身表示不滿。銷售是銷售,諮詢是諮詢,至少在ERP這個行當里,這是兩個關係緊密卻截然不同的崗位。所以,你先得搞清楚這個行業里,銷售、售前、實施、服務的區別。我見過一些公司由於預算緊缺、編製有限而安排顧問兼職銷售的情況。但,你一定要明白,從知識背景、行業經驗、能力要求等各個角度都完全不同。也許新疆的具體情況還有差異,不過有一點是清晰的:你要想明白你的方向到底是什麼。又做銷售又做諮詢,我想哪個都很難做好。

接下來說你的三個例子。

高端銷售,這是一條很好的出路。很少有比ERP銷售更複雜的了。技巧、工具還在其次,最重要的是顧問式銷售或者說解決方案銷售的思想和認知。這方面你可以看幾本書《新戰略銷售》《新概念銷售》《再造銷售奇蹟》《縱橫》。並且,我所認識的業內高端銷售,要麼每年拿著很高的提成享受生活,要麼自己開公司,要麼轉型管理或顧問,都令人羨慕啊。

管理諮詢,這個我覺得描述有偏差。ERP本身涉及的管理思想或方法論固然很好,如果能掌握透徹,也是一條很好的路。然而這個領域嚴格來說應該稱之為IT諮詢,或者某個領域如財務諮詢、人力資源諮詢。不過這個需要你在某個專註的領域沉澱足夠長的時間。就目前來看,沒個10年8年恐怕很難有成果。

做管理,自然可行,無論你的方向是銷售還是諮詢。如果你說的「其他公司」是甲方,並且你希望充分利用你在ERP這個行業的積累,那麼最好的管理職位是IT部門。其他的,看你的發展方向了。

最後提醒一句:這個行業發展方向挺多,但都需要時間。貴公司是典型的業績導向,在自己崗位上好好乾,會有機會的。


現在還在做ERP的小兵一枚湊熱鬧。

感覺你是單打獨鬥型的。

個人身處團隊中,有個領頭羊,自己當個小頭羊,最終不管轉做什麼都不會如無根浮萍。

借用一乙方夥伴的話說,藍圖再好,不能狠抓落實都是鏡花水月。


馬雲以前還賣黃頁呢。能不能做管理,和職業有關,和人本身的屬性更有關。資質好的,即便是掃地那也是高手


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