做ERP銷售，諮詢。以後做管理可行嗎？

01-12

大學畢業就到海爾工作，青島海爾（690）。一晃四年過去了，人也26，馬上27了。
四年時間我發現自己不喜歡海爾的銷售工作。每天只是面對各種表格，分析，開會，日清。海爾的銷售已經脫離銷售的本源出發點。雖然我做的還行。
今年回到新疆，接到了好幾家公司邀請。其中一家還是國際上很有名的外企。給的薪水也很高。

但我卻選擇了一家亞太最大的ERP軟體服務商，相信大家都知道是哪家了。
然後進入這家公司，做大客戶銷售，以及諮詢服務。
我發現我對諮詢服務這一領域很感興趣。很樂意為人解決問題。喜歡研究，分析，並針對研究和分析得出結果進行問題的解決或者銷售。並且很喜歡與各種管理思想進行碰撞。
那麼現在我的問題是，我想為遠一點的職業生涯進行考慮。我未來的規劃是，通過這個平台，進行學習。為以後做高端銷售，或者到其他企業做管理者，或者進入專業的管理諮詢公司做顧問。是否可行呢？

例如第一，做高端銷售，是否會又行業隔閡？可是我覺得做ERP銷售都是大型銷售，對銷售技巧和銷售工具的應用要求是很高的。
第二，到其他企業做管理。是否和真正的管理有出入？因為ERP更多的是一種管理思想和方法論。
第三，到專業的企業管理諮詢公司。這個是我最嚮往的，確實最擔憂的。
求教前輩高人為小弟解答，萬分感謝！

謝邀~！

可行。

銷售是賣東西賣產品

管理是管人管項目

謝邀。

這可能是很多Erp顧問比較好的出路。

謝邀~！

可行。

看到這個問題就有答題的衝動。請原諒我……

針對問題的答覆，都有可行之處。但有些事情你需要想清楚。

首先對題主的問題本身表示不滿。銷售是銷售，諮詢是諮詢，至少在ERP這個行當里，這是兩個關係緊密卻截然不同的崗位。所以，你先得搞清楚這個行業里，銷售、售前、實施、服務的區別。我見過一些公司由於預算緊缺、編製有限而安排顧問兼職銷售的情況。但，你一定要明白，從知識背景、行業經驗、能力要求等各個角度都完全不同。也許新疆的具體情況還有差異，不過有一點是清晰的：你要想明白你的方向到底是什麼。又做銷售又做諮詢，我想哪個都很難做好。

接下來說你的三個例子。

高端銷售，這是一條很好的出路。很少有比ERP銷售更複雜的了。技巧、工具還在其次，最重要的是顧問式銷售或者說解決方案銷售的思想和認知。這方面你可以看幾本書《新戰略銷售》《新概念銷售》《再造銷售奇蹟》《縱橫》。並且，我所認識的業內高端銷售，要麼每年拿著很高的提成享受生活，要麼自己開公司，要麼轉型管理或顧問，都令人羨慕啊。

管理諮詢，這個我覺得描述有偏差。ERP本身涉及的管理思想或方法論固然很好，如果能掌握透徹，也是一條很好的路。然而這個領域嚴格來說應該稱之為IT諮詢，或者某個領域如財務諮詢、人力資源諮詢。不過這個需要你在某個專註的領域沉澱足夠長的時間。就目前來看，沒個10年8年恐怕很難有成果。

做管理，自然可行，無論你的方向是銷售還是諮詢。如果你說的「其他公司」是甲方，並且你希望充分利用你在ERP這個行業的積累，那麼最好的管理職位是IT部門。其他的，看你的發展方向了。

最後提醒一句：這個行業發展方向挺多，但都需要時間。貴公司是典型的業績導向，在自己崗位上好好乾，會有機會的。

現在還在做ERP的小兵一枚湊熱鬧。

感覺你是單打獨鬥型的。

個人身處團隊中，有個領頭羊，自己當個小頭羊，最終不管轉做什麼都不會如無根浮萍。

借用一乙方夥伴的話說，藍圖再好，不能狠抓落實都是鏡花水月。

馬雲以前還賣黃頁呢。能不能做管理，和職業有關，和人本身的屬性更有關。資質好的，即便是掃地那也是高手