目前如果活躍粉絲達到6-10萬的會員網站，一年能有多少收入？遊戲本身可以帶來多少收入？

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純網站變現的問題我不懂，談談遊戲收入吧

1.

遊戲收入是由活躍用戶、ARPU、付費率三個要素決定

首先我想知道，你說的「活躍用戶」是不是每天登錄1次的用戶數？如果是，那麼以下簡稱日活躍

假設10萬日活躍，遊戲轉化率為10%，那麼你的遊戲每天會有1萬人的日活躍，月活躍大概是這個3倍左右，那麼就是3萬的遊戲月活躍。

按照遊戲月活躍ARPU 5塊左右（算中檔水平了吧），活躍用戶付費率有20%（很厲害了吧）那麼月收入就是3萬。

2.

這三個基本元素裡面的機制也有很多可以研究的，比方說

日活躍=新進+留存，你一天的新進用戶有多少，你的次日留存有多少，你的7日留存、月留存又是多少？你的遊戲核心玩法和深度是否能讓玩家留存下來

ARPU也會受到影響，你會不會去推一些極品道具，會不會搞理財計劃，等等

付費率的波動因素也能多，首充福利、超低價打折促銷，都能夠很快地提升，但是從長遠來看，付費率始終和遊戲類型關係更大，很難超越產品本身的限制。

3.

接下來你可能要算利潤和成本了。

伺服器的費用是怎麼算？我猜，1萬日活躍的遊戲，應該1個大區就足夠了；也就是說 DB伺服器、核心伺服器都只要最基本的配置就可以，B6級別的肯定夠了。

這塊成本應該不超過2000/月，如果你還能兼職搞搞運維的介面的工作，那麼人工成本就省了。

新用戶要不斷地來，拉用戶是要花錢的。現在一個比較正常的註冊用戶大概是5-15塊，一個月要花多少錢，取決於

*你能把多少人留下來，這樣能節省後面拉用戶的錢

*你能拉到多少不用賬面成本的註冊用戶，這就叫口碑營銷，或者自營銷

假設你月活躍的20%是新進用戶，粗略來算，這裡有6K人是新來的，按照最便宜5塊一個的成本，大概就是3萬元

你需要一些人力資源，1個維護官網的肯定要吧，1個介面測試和版本內容的肯定要吧，另外大概還需要5-10人的外團，再怎麼吝嗇，這塊的人力資源成本加起來也要1萬/月吧

4.

總計下來，你每個月大概會虧一些，你肯定不能接受在未來的一年裡，持續虧損，所以你要做的是擴大規模的事情對吧，後面該怎麼做呢？

（這塊待續）

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