蜜淘網是如何盈利的？

01-12

看商品到手價為商品價格×匯率＋運費，不知道利潤哪來

海淘網站，目前兩種主要的盈利模式：

1. 代購賺錢。

運費如果是每100克6RMB話，從轉運合作夥伴那邊可能拿到的是更低的價格。但這基本賺不到什麼錢，而且目前下單如果不是自動化的，這裡面的人力成本巨大。所以就是賠錢賺人氣，等用戶量上去了，可以通過收取服務費或者其他方式來盈利。

2. 特賣。

這個才是核心的盈利模式。貨品不是從國外B2C來的，而是國內某渠道或者國外某渠道。這裡的利潤空間巨大，就像聚美賣化妝品。有些東西沒去海關溜一圈必然便宜，分銷商大批量清庫存也可以拿到很低的價格。這些低於市場價的貨品就有巨大的利潤空間了。

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海淘的最大問題在內容與需求匹配，也就是導購的部分。

海淘理想模式是貼鏈接自動算價格下單付款就完了，但目前物流成本比較難自動估算，所以有的解決方案是先預先收100，多退少不補。只有這樣才能解決匹配問題。

還有一種比較好的方式是只做爆款或者爆牌，比淘寶店拿到更低的進貨渠道。比如小蜜蜂、康維他、科技新奇酷等等，這樣少量的SKU降低了運營成本，對用戶來說也提升了內容的匹配程度。

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朋友之前在日本創業，將美國新奇酷商品加價25%賣到日本國內，然後負責整套售後服務。這個項目還挺好的，不過在中國。。。

事實上我不覺得蜜淘在現階段能盈利，這次黑五，以及蜜淘本身的軟體服務完全暴露了其軟肋以及與政府職能部門對抗的青天白日夢

huiter提的兩點都好，也是跨境電商的盈利點，但是不客氣的說，這兩點，蜜淘哪一點都做不到

1.代購賺錢 ×

從轉運運費上賺錢基本是不可能的事，huiter也說的對，這一方面的利潤極小，成不了大事；如果靠收取服務費來盈利，可huiter忘了，中國最不缺的就是人，人力不值錢，而蜜淘恰恰是以價格敏感的母嬰群體作為主要消費者，收服務費還不如我自己動手淘，而且中國人有個優良傳統就是基本不會為了看不見的東西掏錢

2.特賣 √ 可行，但是蜜淘做不到

作為一個獨立品牌，想佔有市場，除了產品過硬，還得站在顧客角度思考他們的需求，將賣點用文案表現出來。對於蜜淘這種類型的商家，不涉及到研發自主品牌，那麼就只有採購分銷外部品牌這條路可以走了

但是縱觀蜜淘，沒有一個可以能讓我眼前一亮的東西，就算採購做的不好，買了一堆渣，那文案是幹啥的，文案的職責不就是寫軟文讓這個產品看起來極具購買慾么？來，我們看看蜜淘的文案是個啥

好不容易看到個居家必備的實用的新玩意兒，你把圖片放那麼大，產品描述的字型大小調這麼小，你丫是煙草局賣煙呢，找個煙盒邊邊，不痛不癢的印個「吸煙有害健康」？

你讓給孩子用紙尿褲的媽媽怎麼想，不用布尿褲就是害了孩子？一天洗十遍布尿褲腰椎間盤突出了你出錢給我治啊？？你們蜜淘自己不也在賣花王還有其他品牌的紙尿褲，不是自相矛盾自打嘴巴？？？智商都上哪去了？？？？

說好的保稅區呢？保稅區的貨是海外渠道採購自營的吧，何來資生堂官方的中文標籤？

還有什麼28塊錢的aveeno燕麥乳我就不提了，正常的貨美國再便宜也便宜不到這個地步，要麼你這臨期臨的厲害，要麼就是。。呵呵，不解釋

你們連消費者的需求都不了解，售後還一塌糊塗，解決不了問題就完失蹤，根本就是完全無視消費者的智商，以為砸錢喊口號吹夢想，消費者就會買單？做生意的三個原則：產品和服務都要好，顧客不是傻逼；價格要公道，笑臉迎人，任何時候。

真是給謝文斌跪了，你們做的連一個淘寶C店賣家都不如（指的是別的優秀的同行，不是我自己），就這德行還想賺錢？投資人等著倒閉吧。。。

再透漏一條小道，蜜淘的採購是從聚美優品跳過來的，呵呵呵呵呵，各位看官心中自有一桿秤，有腦子的都自己掂量掂量蜜淘還可不可信吧

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2016.04.19更新

很久都沒看自己回答過的東西了，今天一上來居然看到這麼新鮮的評論。。。

做韓國代購十年，蜜淘的倒閉不會是第一個也不會是最後一個，只不過貴司謝總的吃相太難看又非要打腫臉充胖子，自己作死也怨不得別人。海淘也好，跨境也好，本質上都是一樣，我早就說過，這種灰色地帶的東西非要拿到檯面上撈錢，就是動了趙家人的口袋，死只是早死或者晚死的問題，tg最擅長的不就是秋後算賬么，現在還蹦躂著的，呵呵，君讓臣死，臣費斯布克~~~

這個世界上，有種技能叫，悶聲發大財。

蜜淘網的1128黑色星期五真是弄得一塌糊塗，坑慘了一批人，所有的環節幾乎都出了問題，從商品供應，到物流，到客戶服務到退款，不少人都懷疑收到的是假貨，而他們的網站上不能寫評論，受害者很多都是外地的，真是拿這個網站沒有辦法

挺不錯的一個網站，很看好它的未來，希望他們能再接再厲，雖然目前倒閉了-_-||