唱吧要從「屌絲經濟模式」中盈利，將面臨哪些困難或風險？

01-12

唱吧創始人陳華對於該產品的盈利模式提出了自己的答案（http://tech.qq.com/a/20121225/000014.htm）：先捧紅上百萬個「超女」，然後針對那些狂熱的追星粉絲收費。這是典型的「屌絲經濟」，YY 音樂、9158 等在線語音平台都藉此模式盈利。唱吧走這條路是正確選擇嗎？將面臨哪些困難？

開始想改題目的，想改成除此之外大家還有沒有別的更好的盈利模式。忍住沒改。

說到唱吧的盈利模式，我個人的看法不外乎以下幾點，而且，類似題中提到的盈利模式反而是我最不認同的：

1.會員制度：包月制付費會員可以無限制使用任何歌曲進行伴奏唱歌（歌曲後期肯定也會涉及到版權問題，只是暫時還沒有出台明文規定而已。中國好聲音學員翻唱曲婉婷的歌的事件就是一個例子）

2.點播式收費制度

3.唱片公司的合作制度：推廣新歌的話，唱吧肯定是一個很不錯的渠道，造歌。

4.娛樂公司的合作制度：包裝新歌手，造星。

5.類似YY等的盈利模式：也就是：屌絲經濟模式 這條是我不是很認同的，但是不排除唱吧後期會轉型。唱吧的社交性並不強，雖然文章中也有提到贈送虛擬的鮮花，但是很難達到像YY或者9158的規模。

......

大家有補充的么？

其實這一點，我是抱有很大疑惑的。

首先，陳華曾說過唱吧和YY最大的區別是，唱吧的用戶以歌會友，而YY是一群人在看幾個人唱。

這個重要的差異化才使得唱吧和YY音樂不會成為直接的競爭對手，而這一點也是陳華引以自豪的特點：每個人都在創造內容，唱吧是以UGC為基礎的社交化應用。

但是，一旦唱吧開始進行類似於YY音樂的盈利模式，就一定會面臨以下的幾個嚴重的問題：

1、過多的粉絲關注草根明星，優質的用戶開始缺乏關注，UGC將會快速的被消費

2、和YY成為直接競爭對手

3、失去了自己的初心

不建議去模仿YY音樂，因為屌絲經濟雖然好賺錢，但網路的監管在未來還是未知數，本來唱吧走的這一條路就是YY沒走好的，為什麼反而要去走YY音樂的路呢？

移動端設備的操作區域相當有限，照抄一套商品不難

怎麼在設計中放進去、刺激用戶使用、還要樂於使用……這比較麻煩

看到「陳華認為，這是一個粉絲經濟，頭幾名的紅人都有十多個QQ粉絲群組，每個都爆滿。」

這一步如果是陳華他們自己做的，那這事兒聽上去還OK，運營驅動了喲。

如果是粉絲們自發的，恭喜騰訊。

經常用唱吧，剛好也在做美女主播業務。說點個人體會：

唱吧雖然有互動和排名爭奪，但核心仍然偏個人應用，用戶群訴求點並不傾向於付費，目前還不足以支持粉絲經濟變現。

為變現調整產品後，還要經歷吸引過渡用戶群的過程，唱吧從yy、9158、六間房等產品借鑒成熟經驗的同時，自身用戶也會流向競爭對手，引導用戶改變了訴求後，用戶的選擇是很自由的。

所以一著不慎，可能下場慘淡，在微創新中走出一條自己的路，估計是唱吧當前的目標。在近1-2年內，只做手機端，營收絕對是沒有多少起色的，唱吧會如何去做PC端呢？抑或，概念包裝，繼續風投...

金錢、性、存在感——屌絲營銷之道

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我個人是非常不喜歡用「屌絲」這個詞的，刺耳得很，因為我也是屌絲，況且眾生平等，每一個生命都有他存在的意義和價值。但是我實在找不到簡潔優雅的詞來描述大眾眼中的屌絲群體，為了減少認知成本，我姑且把「屌絲」這個群體，稱之為「屌絲」。

正文開始，最近有很多創業的朋友諮詢我:手上的項目如何做營銷，尤其是初期的推廣，從0到1，特別頭疼。

我第一個問題會問他們：「你們的目標群體是誰？」有一半以上的人都會答：「屌絲群體」.於是我的建議往往很簡單，比如做O2O服裝訂製項目的，我會建議他們在推廣初期的服務人員裡面安插個嫩模（別覺得有多貴，一天幾百塊錢就搞定了），還可以拍幾張服務時的現場照片找微博大號寫點段子轉一轉；做屌絲APP的，我會建議他們下載送紅包，紅包多少自己定，沒錢就把兌換門檻設高一些等等。

這怪不得我簡單粗暴，這是中國國情所決定的。現在最容易的賺錢機會來自中國現階段龐大的人口紅利，屌絲群體便貢獻了其中很大一部分。以互聯網為例，三低用戶（年齡低、學歷低、收入低）是互聯網主要的傳播載體，他們蠢、懶、貪小便宜，人性訴求非常直接以及赤裸裸。你們根本想像不到有多麼瘋狂：有人會為了10元錢的話費獎勵爭得頭破血流，會為了20塊錢的紀念獎品在手機裡面輸入兩千多字的信息，會為了一個莫須有的榮譽頭銜半夜爬起來刷手機……

所以今天我來談一談屌絲營銷，不管你是做月流水上億的手機遊戲，還是只是在校園門口擺個攤兒賣煎餅，我相信接下來的內容都會對你有幫助。大道至簡，我談一個理解成本最低，拿了就能用的方法，最沒有操作難度，也是預期效果最穩定的方法，即屌絲營銷三元素：性、金錢、存在感。

性

我一向認為「性」是最穩定的營銷元素，再說直白點就是「美女露肉」（寫到這裡有一種草榴H文的即視感）。之前在360做微博活動，安插了「性感美女」元素的轉發活動比平時的效果要好至少10倍。這個其實一點都不難理解，食色性也。「性感美女」自帶關注度和情緒影響力，絕對好過你乾癟無力的叫賣示的功能宣傳。

當然，做這類活動的時候還是要注意尺度，一是不要違反相關的法律法規，二是不要太露骨讓別人覺得你的產品和活動一樣low。比如像避孕套、手機app、小零食這種低價或免費的產品，就比較適合這種方式推廣；如果你做奢侈品生意的，美女元素也是可以用，但是要注意品牌氣質和尺度，免得漲了知名度，丟了美譽度。

金錢

「金錢」作為激勵元素，大家肯定覺得是廢話，因為自古以來大家都知道「重賞之下必有勇夫」，但實際上，「輕賞之下也有勇夫」。對於屌絲群體，你根本想像不到一丁點兒蠅頭小利對於他們的刺激有多大，尤其是中國有這麼多人，現在互聯網讓人與人之間的連接成本又這麼低。

你聽過「賺客」嗎？應該沒聽過，大部分人只聽過嫖客。「賺客」就是哪裡有點小便宜，就去佔一下：下個app，賺給2元；註冊個網站，再賺個3元；發個傳單，又賺個幾十塊。而且這類人的人群基數非常龐大，保守估計也在千萬以上，甚至有專門服務於他們的網路社區和手機軟體。所以利用好這一群體的貪利心理，哪怕你集中力量，打「小恩小惠」這一個營銷點，你的產品知名度也能以很快的速度增長。

存在感

小米黎萬強寫過一本書，風靡IT圈，叫《參與感》，大體是講如何在小米手機的開發運營過程中，讓那些自詡為「手機發燒友」的小米粉絲覺得有參與感。其實我覺得這書名取得太淫穢了，對不起！是太隱晦了！實際上應該叫《存在感》，或者叫《小米是如何讓屌絲刷出存在感》。小米初期的成功，很大程度上歸因於它把一個主打性價比的屌絲機，包裝成一個定位於「手機發燒友」用的手機。

屌絲群體在現實生活中普遍處於「無人注目，無人喝彩」的境地，所以哪怕是一個虛擬世界的榮譽稱號，一個來自於電腦屏幕那頭的陌生人的誇獎，一句來自於美女客服的溫馨提示（實際上很有可能是摳腳大漢），都會讓他銘記於心，存在感爆棚。所以在產品的各個環節，在各個品牌接觸點，讓終端的屌絲用戶擁有自然而然的存在感，是一個需要一直被思考的問題。

而讓屌絲用戶擁有存在感的方式方法太多了：營銷上，發他VIP資格、搶購優先碼、等級勳章，讓他擁有「我有特權」的感受；服務上，制定標準化的「伺候大爺」式的話術體系、服務流流程；產品上，造一個驚喜點，讓屌絲用了你的產品覺得世界第一，可以到處吹噓。方式方法太多，不一而足，我上個廁所都能用腳指頭想出個十個八個類似點子，在這裡就不一一敷述。有具體需求可以發郵件問我。

前幾天，留幾手的一篇罵街文在朋友圈裡面瘋轉，裡面把做屌絲營銷的企業罵了一遍。我個人認為，至少對於初創企業來說，生存是第一位的，你不能過多的指責他們不夠高尚。

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吳寒笛，智聯協創營銷總監，互聯網圈的營銷人，自媒體人，相親節目過氣男嘉賓

分享每個人都需要知道的營銷乾貨，希望每個人都可以通過「營銷」提升自己的生活。萬事萬物的本質都是營銷，商業運作、職場升遷、求職面試、相處之道、情感戀愛，莫不如是。

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又見這種討論

不管唱吧要怎麼發展

先把自己的App做及格不行么？

Android版本連下拉刷新都不會做呢

這產品能過得去十分么？(百分制)

這種連基本的東西都沒做好就來高談闊論的

我該如何界定你的定位呢～

先干翻全民k歌再說。

全是屌絲

繼續保持