想問一下怎麼找美瞳官網一手貨源,怎麼做美瞳代理?
站在想要入行的小白的角度,說一下我的見解,希望可以給迷茫的你們一點點方向。
- 首先要明確你對自己店鋪的定位
不要盲目的去找貨源,先做下功課,了解一下你見過的品牌,你是想長期發展這份小事業,還是賣著玩玩,你是想賣高端、平價還是小仿片,你想要發展哪種消費群體......前期一定要定好位,不要雜七雜八的品牌都賣,這樣顧客也會覺得眼花繚亂,消費群體也會參差不齊,以後如果想要轉型也會很艱難的。
國內官網品牌基本分為兩種:
1. 小作坊雜牌高仿片
例如:某漾、cm、薇兒、維熙、Bella等等......網上常見的就是88兩副、99三副。專門仿其他品牌的花紋,別人哪個款賣得火,他們就仿哪個款。但是!!!鏡片的高仿片,可和衣服鞋子包包的仿貨不一樣。鏡片是戴進眼睛裡的東西,小作坊進價幾塊、一二十的鏡片,我是不敢戴,另外還有花紋,花紋的設計需要一定工藝,只靠仿是仿不出來和原版一樣的(為什麼SEENCON的王牌款「極光系列」宣布停產了,因為和之前工廠合作到期,想過找其他工廠來做這個花紋,但效果都不行,所以只能放棄。連正版花紋都不是換個工廠就能做出一模一樣的,何況小作坊?),包括模特圖,很多圖完全就是盜用的正版的圖,所以才會出現顧客收到貨,發現貨不對版的情況。這樣質量做工的鏡片,如果你剛開始的生意是從身邊熟人發展,我個人認為是很透支人脈的。
2. 中高端進口鏡片
例如:SEENCON、Supersize、Minilens、Snowycon、Sunyior秀兒、Purelens、DK、WinniDarling、NEO、Eunisee、Divabisou、Leafifth、Vanilla Kiss、Dreamcon Caracolcon、Doriscon等等.....進字型大小,食葯監局都有備案,鏡片基本都是韓國ICK、Purelens等這種知名工廠生產的,有的和韓國olens、lensme門店的款也是同一個工廠。進價都在三位數,一分價錢一分貨,品牌的品控、做工、質量什麼的和高仿片是有很大差別的,有的品牌基本0售後率,你隨便賣賣,反饋和口碑都很好,還愁做不長遠,沒有回頭客嗎?
. 還有就是良心了,說實話,最賺錢的還是小雜片。首先是作為一個賣家,沒有嚴格的門檻和培訓,賣美瞳就是想掙個外快,沒有給顧客普及專業知識的意識,其次就產生了願意在眼睛上貪便宜的顧客,所以小雜片以所謂的划算、低價,嗯,不要太好賣。又回到了開頭說的定位,想認真做下去,一定要認真對待,尤其要對顧客,對別人的眼睛負責!!!
- 官網的一手貨源
這裡只說中高端官網,我個人只推中高端品牌,主推高端獨家品牌,小仿片沒賣過,所以了解的不多,更不關心,請見諒。
1. 要麼是花高價在別人那裡買,但是也得遇到願意賣的人,畢竟都是別人辛苦積累的,沒有多少人願意把這麼珍貴的東西隨便分享出去,很多做了幾年的人都未必找得到官網。
ps:不要相信專業賣各種亂七八糟貨源號的人,還有150或300可以給你100多家的,給你的幾乎都是小作坊雜牌高仿片。一個認識的同行剛入行的時候花了800,結果全是毫無卵用的小雜牌。如果隨便誰都可以輕易買到官網貨源,大家的生意還怎麼做?何況,真正正規的中高端品牌也就幾十家而已。
2. 要麼是自己先做別人的代理,幫你代發,等你慢慢入行,單量穩定,修鍊的差不多了,或許慢慢就能接觸到一些官網品牌了。關於這方面,後面會說。
. 找官網一手貨源的前提:1. 你不能是新手小白,官網是不和新手合作的,會自動歸類為顧客;2. 要有穩定的單量,官網不是零售,接受不了一個月零零散散的幾單;3. 部分品牌是嚴格控價的,平時如果愛低價,官網那邊也不合作。
- 美瞳代理
遍地都是賣美瞳的,其中絕大部分人都是幾手小代理,真正能接觸到官網的也就幾百人(大零售網站、大微博博主、實力微信賣家、做倉庫的、瞳模等等),在找上家的時候一定要找一個靠譜的,或者說是直接和官網合作的一手代理。
為什麼要找這樣的上家?1. 利潤是一方面,沒有層層中間商賺差價;2. 官網有什麼新品、活動、庫存,你都可以比幾手上家那裡了解的更快,處理售後問題、出單號效率也快;3. 一手比幾手了解得多,教的東西肯定也不一樣。
如何判斷是不是一手上家?看上家的銷售:1. 獨家款,官網不允許二次代發,意思就是不能給下面的代理再代發,當家這些款式控價是相當嚴格的;2. 控價,但是可以代發的款式,上家會特彆強調不能低價,控價品牌都是專門的人去查低價的,被查到連同上家一起永久斷貨。還有一種是以收代理為主的上家,也有可靠的,只能你們自己去辨別了。
- 總結一下
我建議你要入這個圈子之前,一定要認真,不要以選個熱門產品做代理賺零花錢的心態,隨便對待別人的眼睛。入行盡量跟對師傅,跟錯了就會做走點彎路,但也並不是都是壞處,觸底才會反彈嘛。等自己時機成熟了,可以去找一手,自己對接官網其實會比跟著上家操的心多;如果和上家合作的好,也可以繼續合作,圖片文案庫存都是現成整理好的,更省事一點,看個人選擇吧。
有問題可以留言交流,匿了~
不逼逼 想做代理的找我 真真實實的低價
品牌:伊卡萌 薇兒 維熙 悠雅 eq cm 愛漾 lensme olens 秀兒 purelens 目妍 super color 素娜 neo divabisou各大品牌等
看圖就知道價格 別走彎路 找我就對了貨真價實的低價 有得你賺可以直接加官網 不收代理費的 極少需要保證金 可賣可不賣 我這裡有中高端的 需要的話滴
真的要選擇好,別走彎路,樓上都說過了很靠譜,現在美瞳不太好做了人脈不好加。太多亂價低價的人了,如果你人脈廣完全可以的,剛做就先別要官網聯繫方式了,做個代理,慢慢積攢,然後再聯繫官網,我就是一步步做的,走了好多彎路
很贊同樓上匿名的長回答,是真心以新手的角度解答的。有人賣倉庫聯繫方式,提醒大家一下,那篇長回答說的很對,新手買了倉庫聯繫方式也是白買,我去年剛做的時候花了500買了100多家,有幾個質量好的,很多都是仿片倉庫,但大倉庫直接把我屏蔽了......正好我之前那個號里都是認識的朋友,我另外申請了一個號,自己慢慢做了段時間,重新加了官網。做生意不都是靠人脈和耐心嗎?人脈可以自己去發展,那些大佬們不見得都是從身邊朋友起家的吧,如果你沒有耐心,那你一開始為什麼要做這件事呢?其實人生中很多事都是這樣的,沒有人能隨隨便便成功,如果想要賣美瞳,還是要腳踏實地一步一步來。
我是做代理的 親身經歷告訴你 不要隨便入坑 沒有人脈沒有耐心真的不好做 回本很慢 水很深
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