能否從心理學角度解釋下為什麼傳銷可以在中國盛行？

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傳銷的內容通常滑稽可笑，畫餅充饑，為什麼還是有人深陷其中（甚至有些是大學生）？深陷其中的人甚至會選擇坑騙至親之人入坑，除了被脅迫以外是不是還有其他方面的原因？

謝邀。年初的時候，意外得知了自己的一個同學身陷傳銷組織，甚是驚恐。當然，該同學早已獲救，還給我們分享了一下自己的心路歷程。

我多從社會心理學的角度來說吧，畢竟自己是這個方向的。

先說一個社會心理學中的很重要的觀點——基本歸因錯誤（fundamental attribution error）。簡言之，人們往往高估人格的影響而低估情境的作用。人們往往去譴責個體身陷其中不能自拔，認為那些人都是想不勞而獲，等著天上掉餡餅的人。這裡我不去評判這種觀點正確與否，至少忽略了一個重要的事實就是情境的因素。

1. 服從權威

米爾格拉姆的經典電擊實驗向我們赤裸裸地展示了人性中懦弱的一面。我們服從權威，在權威的要求下完成了一個個駭人聽聞的舉動——傷害無辜的人也在所不惜。相較而言，傳銷組織都沒有要求成員去傷害別人；相反，他們對組織內部成員確實許下了無比美好的願景，要求他們一步步完成，並且帶領身邊的親朋好友共同致富。可見，在這種條件下服從權威是有利於個體的。

2. 去個性化

我始終認為，傳銷組織所抽象出來的情境根本就是津巴多監獄實驗。組織成員被關在一起，同吃同住，肝膽相照。每天完成大量任務，要麼上課，要麼宣講，慷慨激昂，鬥志滿滿。加入傳銷組織的人根本沒有時間去思考，也不需要去思考，他們所做的就是完成上線交辦的任務，或者說完成角色所賦予的使命——圈更多的人加入行業。這就是所謂的去個性化。你所扮演的角色決定了你的行為。

3. 從眾

最一開始你認為完成某件事情是愚蠢的，可當周圍人都這麼做的時候，你會怎麼辦？堅持自己的主見不改變還是開始懷疑自己甚至照做。無數研究表明了人們會從眾。隨便網上一搜，很多在電梯中秘密進行的小實驗都證明了這一點。無論這個行為看起來多麼可笑，很多人還是依照著完成了。作為觀眾的我們忍俊不禁，可是想想，如果我身處電梯當中，我又會如何呢？

4. 認知失調

傳銷組織往往結構嚴密，對於成員來說，不是你想來就來，想走就走。一旦進入，要經過重重訓練。這其實是有意為之。研究發現，在進入某個組織之前，條件越是嚴苛，人們對於組織的依賴感、歸屬感越強；相反，要是某個團體是非常鬆散的，管理也不嚴格，反而人們覺得這樣的組織對他根本沒有任何吸引力。

心血辯護效應

就是騙子集中營，被發現前假裝被騙

我怎麼覺得。。。就是笨。。。沒腦子。。。

很簡單都想空手套白狼