如何看待魅族關於產能不足的聲明？

01-12

據官方15日聲明，目前產能1萬多，預定量700萬，計算後，難道要準備明年十一前順利拿到手機？
非魅族黑，已全款預定。

看到魅族微博置頂里這段話我總感覺魅族你能不能別這麼裝，你就說產能不足沒想到這麼多人買不就行了嗎？何必裝的很有情懷？如果設計有問題何必拿出來？MX3這麼多問題你怎麼沒有回爐呢？MX4就圓圈亮度有問題就在商業和產品之間選擇了後者？

MX3也是白色調色和工藝的標準，造成不能量產，MX4也是，真是巧了。能直接說為了先賣灰色再用白色帶動一次銷售嗎？

PS：我不是說MX4不好，只是不喜歡這種營銷手段。所有敢做「期貨」的手機肯定性價比要很好。

MX4為什麼會產能不足？簡單說，就是他必須產能不足。否則，線下渠道就全死掉。

線下 vs 線上

今天所有廠家都要回答一個問題：同一個商品，線上和線下怎麼定價？中興的回答是線上貴過線下。小米是沒有線下渠道。而魅族？則沒那麼簡單。

魅族線下渠道已經很強大。香洲區灣仔沙的小手機店裡面，都會擺著蘋果、三星和小米的現貨，還有魅族的廣告牌。這種線下渠道出貨，遠不是宣稱的那麼簡單。

你可以找樓下小店的老闆問問魅族的進貨價，若混熟了你會知道：他非常接近魅族的網上零售價。但是售價？一定高過不少－否則他們沒發活，魅族的線下渠道也不可能鋪的好。

上周末我找人去問了下，線下小店裡 MX4開 2499 （淘寶現貨則是2299。淘寶現貨預定的話則是1999，兩個星期後發貨）。還會說一句：別找了，整條街都這個價。這應不是他個人的經歷吧？從線下渠道買到過原價的請舉個手？（假設店租不要錢，老闆也不賺錢，那麼就應該按進貨價賣，畢竟進貨價也只是略高於魅族的網上零售價。）

所以，魅族的渠道玩法就很清晰了：線上原價。線下提貨成本接近原價，但是，賺取溢價養活渠道。

線上銷售 &<&> 零售銷售

若觀察最近魅族淘寶銷售的評論數量，會發現和出貨不匹配。怎麼回事？

不排除有用戶大手筆一次拿很多。另一個可能性是：我是一個手機店老闆。既然渠道提貨價和零售價差不多，我為什麼不從線上搶購進貨？反正，我賺的也是溢價。

這也是魅族線上直接說產能不足的原因：線下渠道和零售用戶同時在搶，當然要優先供應線下渠道。

飢餓營銷

線上的飢餓營銷，正是魅族線下渠道可以溢價銷售養活自己的前提。

魅族不限量在線上供應 MX4 的結果是什麼？線下賣不出溢價，養不活自己。那麼，就不再賣魅族－反正有毛利更高的三星可以推。

所以魅族必須堅持飢餓營銷。否則，線下渠道就全死掉。（考慮線上進貨，線下渠道可能占魅族四成出貨，並且有大量的街頭露出的廣告效應，不可能輕易放棄）

這也是對預定用戶宣布產能不足的原因。

最後的話

雖然我以前是魅族用戶，但是這個回答真不是黑。

線上 vs 線下渠道到底如何平衡，是每個廠家都要回答的問題。魅族的線上飢餓營銷＋線下溢價的方式？雖然讓用戶怨聲載道，但是，就出貨而言？的確是創新而且有效的模式。

這個答案裡面，更多的是對這種設計的讚賞，而非批評。

真心的。

在沒有發布產能不足聲明之前就知道會說產能不足了。。

全款預定有望在一個月內拿到機器（只是最好的情況）

產能不足是一定的，我之前說過魅族這機器上不了量，被噴得慘，現實證明沒錯

產能不足是供應鏈的問題，現在魅族都是找代工了，不存在組裝生產的問題，你要是信了魅族說是代工生產的問題，那你還是回學校重造，實際最大缺貨的是cnc的中框還有cpu，另外前面板（但不是白色版問題，JDI做了那麼多顏色要是這白色都做不好還混個毛）也缺貨

所以說老羅就是傻，也搞個0元預定，輕鬆就能弄出幾百上千萬的預定量，然後發幾篇新聞稿，鎚子不就火了嘛，反正大眾很好騙的。非得看不起別人的流氓做法，現在傻了吧。

那個天天玩知乎的@李楠

給個視頻地址，這好像是自黑的梗

黃章的憤怒—

就是他，讓他來回答一下，不過估計沒空回答了吧？- -

總結起來就七個字：我們要做期貨啦

上了百度指數，截了兩張圖

作為2000元檔的手機，MX4的熱點指數

去年的小米3剛好和MX4差不多，稍多一點

然而！

我記得雷軍在今年7月份發了條微博，找下

小米3這快一年了！！！所以即使面對700萬台的預定量，拋開其他因素不說，就單是大陸市場的容量，MX4也不敢在初期瘋狂的生產。還不如來句產能不足實在。

魅3庫存太大了。

根本就是營銷手段，像手機這種工業品本身設計就要求能夠大規模生產，無論是任何一款手機。