未來的ERP市場發展前景在哪裡？

01-12

我是從事金蝶軟體銷售工作，想請教老師就以後的發展空間提點建議，謝謝！

從某世界頂尖集團公司講起。

集團旗下共有100多家企業（以後說到企業就默認是指上萬員工的局級單位），共有100萬員工，從21世紀初開始部署SAP ERP，期間又不停地投資、收購；同時又整合旗下資產、分拆上市；到現在為止，尚未實現所有企業ERP版本的統一和ERP伺服器的集中部署。由於歷史遺留問題，很多業務獨立，規模龐大的分/子公司獨立部署了自己的ERP系統，與集團統推的ERP在每月月末進行財務並表，每次財務並表約需要跑3天。

結論1：大型企業離不開ERP系統。

ERP並不僅僅是財務模塊。集團在部署了財務、銷售、生產系統以後，又根據實際需要部署了資產管理、物料管理、生產計劃、人力資源、項目系統等模塊。注意，由於每家企業的具體情況不同，管控方式不同，信息化程度不同，所以ERP系統需要逐家企業去部署實施，每家企業從溝通到實施到培訓，至少需要十幾個人干半年。

結論2：ERP的實施和維護、調整是一個長期工作，不會一蹴而就。

當ERP中的數據積累到一定量級時，集團發現可以進行更精細化的管控。於是集團建立了數據匯流排和數據倉庫，統一從ERP中讀表，把項目號、訂單號、資金、成本、投資計劃、利潤中心、成本中心、生產計劃等信息都抽取到數據倉庫中，為其他業務系統提供數據介面。

結論3：當ERP貫穿了公司運營後，公司其他業務系統需要讀寫ERP數據。

集團做了數據倉庫以後，發現仍然面對著海量的數據，生成一張報表仍然需要10分鐘以上的時間，如果要看幾十張報表並從中發現問題，那會計部門只能老老實實的等下班。於是集團準備部署HANA，把資料庫放在內存里，這樣才能高效的對數據進行分析，及時做出正確決策。

結論4：伴隨著ERP的推廣和管理細粒度的提升，ERP的需求花樣翻新。

集團建成了HANA以後，本想鬆一口氣，但忽然發現在企業經營過程中出現了越來越多的管理問題。隨便說幾個：計劃和預算能和實際情況同步對比么？物料管理中存在動力互供的情況如何做分攤？同一個報表從FI模塊和CO模塊取數，數據不一致怎麼回事？ERP越使用，會發現存在越來越多聞所未聞的問題，找誰解決？

結論5：深入了解大型集團業務並能解決ERP問題的專家是最有價值的。

ERP廠商極其沒有節操的每年收取授權費，視用戶數不同，一年數百萬乃至上千萬。集團非常不爽，於是陸續減少ERP用戶數，改為開發ERP-Surrounding System。但是集團管理層不可能做出更換ERP系統的決策，因為遷移ERP系統太可怕了。

結論6：做ERP系統的銷售需要響應新興企業的個性化業務需求。題主不必在已經部署其他廠商ERP的企業花心思了。

建議：不建議你在缺乏企業運作經驗或ERP實施經驗的情況下直接從事小廠商ERP的銷售工作。因為你需要面對的不僅僅是信息部門，還有財務部門、計劃部門、生產部門……你說一個只會吃喝玩樂做關係的ERP銷售和一個了解業務主要業務難點困惑的ERP銷售，誰生活的爽？

如果你有8年以上實施大型企業ERP的經驗，那你的收入絕對不會低於40W一年；那時你再去做銷售，你會發現客戶都上杆子給你找活，而且非你不可。

先寫這麼多，水平有限，苦求各位專家指教和打臉。

簡單回答下：

ERP未來必定不再是大企業和有錢企業的專利，不再是動輒上百萬甚至千萬的定製化的功能複雜的且一成不變的系統！未來的ERP一定是這樣的：

（1）移動化，貼近實際的工作場景。未來ERP絕對不再是購買者和使用者相分離的系統，所有的企業人員，只要有崗位有職能，就有對應的系統操作指令，所有的人都會在ERP上找到自己的工作指示。同時他必須是移動化的，使用者在進行工作的實際處理過程中，能夠同步在ERP上進行工作操作，將實時數據準確快速共享給相關責任人。它肯定是APP化的輕應用，機房、網管、伺服器統統都不在需要。

（2）租用式，低使用成本。未來的ERP必定是租用式的，公司不再需要在效果不明朗的情況下支付巨額的購置費用，一旦不實用，浪費嚴重。所以未來的ERP肯定是租用的方式，企業按需購買，即開即用，廢棄不用也沒有財務損失。

（3）互聯網架構，可實時迭代。未來ERP一定是可以向C端產品一樣，快速響應用戶需求，更新之後可實時迭代出新版本，用戶隨時都能享受最新的產品。

（4）未來的ERP針對的主流客戶應該是中小型企業，這一群企業無論是自身需求還是外部因素作用，都具有強烈的信息化願望，但是現有市場的ERP產品，都針對的大型企業，沒有一款為他們量身打造的系統，所以未來，一定會有一款針對2400多萬中小型企業的ERP系統。

（5）簡單易用。未來的ERP一定要朝著簡單易用的方向發展，不再追求功能大而全，而是從實際的作業場景入手，給用戶提供最實用的功能，同時所有的業務流程節點都可以自動流轉，使用者清晰知道自己要做什麼，怎麼做，什麼時候做，做成什麼樣，誰來和我配合。讓工具不再為難用戶，小白也能快速上手。

以上就是我對未來ERP市場發展前景方向的一些簡單看法。

首先，ERP未來前景肯定是越來越多中小企業需要使用的，信息化及數據化，誰都逃不過。功能完善的大型ERP生存好，小型ERP也有生存空間，不過競爭肯定是越來越激烈。

其次，ERP在企業應用上，由於不同行業或企業性質不同，企業在經營管理過程側重也會不一樣，於是企業管理架構、工作流也不盡相同。因此，在不同企業實施ERP時，往往需要做實施調研，使其儘可能的符合企業的實際需求。那麼這就需要銷售人員有實施顧問的流程能力，不僅僅是作為一個賣東西的，而且還得解決實際問題的顧問。

在很多企業中，特別是小企業，由於沒能力實施功能較為完善的大ERP，往往會購買一些小型的ERP，而這些ERP會留下介面或可以開放介面供客戶接入金蝶K3或其他財務軟體。那麼這個是需要銷售人員了解並得到如何實現的。所以銷售還得充當工程師的角色。

因此，對於金蝶銷售的發展建議就是需要研究學習不同行業的流程，向顧問或專家方向發展。或者學習了解開發技能，往產品經理或工程師的方向發展，接觸市場的人，才最直接了解市場需求。以上這些都是有可能的！

前段時間本人剛推進了公司ERP升級改進，實施過程中涉及人員操作不熟悉就流程改造後，會有半年的不適應期，實施過程中的阻力也是非常大的，這些都是不可忽視，作為高層管理者的我都倍感阻力不小，可想而知中層管理者若想推進ERP實施的阻力是多麼大的。所以，作為銷售，也應盡量幫助ERP實施過程出現的問題。換而言之，就是ERP銷售需具有多方面的能力，這不比房地產銷售。

最後說句：金蝶K3界面確實不夠友好。

前景：

1、大型的ERP廠商都在尋找新的利潤增長點。

前20年，各個ERP廠商做了大量的工作拓展整個市場。他們向各大企業普及了ERP的概念、培訓大量有ERP知識的人員，包括從業者。這個期間也ERP廠商的快速擴張期。SAP、ORECLE進入國內市場佔領的大量市場，金蝶用友從小到大成長為國內最有潛力兩大廠商。

但進入到2010年止，國內大型企業，大部分中型企業、上市公司都已被各個廠商刮分（具備一套主要的、大量使用的ERP系統）。主要的ERP模塊如財務、供應鏈、生產模塊企業都已具備。廠商後續能從這些企業賺取的利潤有：不菲的服務費、個性化二次開發費用、新功能模塊費用、少量站點增加費用。這部分利潤看似豐厚，但除服務費之後，其他幾種並不好掙。企業方面對一些新的功能，可以在原有ERP平台上自行做相應延伸的開發，直接從ERP乙方挖人，這樣成本更低。而在上了大部分基本模塊後，企業對ERP的認識也更為清楚，不再容易為憧憬美好前景而衝動，更傾向於性價比和必要性、功能性方面的考慮。

2、十年內，大量的中小企業將普及ERP系統。

一方面，互聯網使信息傳播和知識獲取容易化、透明化。企業的決策人容易明白上ERP系統的必要性。同時，企業的管理人員也有相關的知識做ERP選型和執行的推動，企業的終端ERP操作人員已是新一代的80、90後，他們的基礎素質和IT知識使他們對ERP操作容易掌握，並且執行過程不會變形。這些因素，大大提高企業實行ERP系統的成功率。還有在小企業的普及率。也只有藉助對企業ERP和業務的雙重理解，企業的IT人員才能成為真正讓人重視的高管，而不僅是網管。

3、對服務、個性化功能的開發更為注重，操作界面更為友好。

對服務的重視，源於競爭的激烈。業務的銷售量會下降，ERP乙方必然會希望通過服務費的收取提高收益。同時，因為ERP基礎模塊的同質化越來越大，使廠商要通過開發新的功能點以擴大差異化，提升競爭力。同樣的原因，操作界面會變得更為容用。

4、對於我們這些從業人員而言，在這樣的「勢」面前，我們能做些什麼才能有所發展呢？希望更多人一起討論。^_^o~ 努力！

樓上各位的高見很多，本人在金蝶工作了五六年，對這個圈子也有點淺顯的看法：

1、客戶上ERP是為了以其為工具實現自己的管理理念的。

可是：用友和金蝶在實施的時候大多是把標準的流程和方法套用到不同的企業，就會造成實施過程大家都很痛苦，實施顧問大都是沒有企業管理經驗的IT人員，做不到「顧問」的角色。

2、ERP軟體銷售關注的最重要的都是收款。

因為：每個軟體銷售公司對銷售的考核都是實際收款，所以造成，銷售和實施想辦法讓客戶簽驗收單，然後催客戶付款，最後把剩下的問題都丟給售後服務，服務營銷會繼續跟客戶要服務費，如此進入一個循環。

1,建議你去各個招聘網站了解ERP人才的需求;

2,建議你去了解下各大ERP廠商的產品動向;

3,建議你去了解下整個行業發展現狀;

你可能會得出像我一樣的結論:

1.ERP已經淪落到了度日如年的地步,不往移動轉型就只有死路一條;

2.搞ERP的大軍早已潰不成軍,活下來的也只能勉強苟活.

3.你也會發現有些人過的還是挺滋潤,原因你懂的...

ERP被炒得很火，當然也是趨勢。大數據時代嘛。

金蝶不是搞友商網嘛，SaaS應該會有發展前景，可以考慮多做這方面的市場

在erp公司上班，前景還不清楚，但是單純的erp不容樂觀，個人感覺。

前幾天拜訪一個電商，他告訴我，經營不同的產品，倉儲運輸都不一樣，所以我們自己開發了一個軟體，滿足入出庫，發快遞跟蹤財務等，在他說到需要這樣的軟體，第一個想到erp，不過為什麼他們要自己開發呢？

SAAS，雲ERP。

我是今年考的會計研究生，差了點，被調劑山東大學oracle ERP專業，學費很高，沒有學歷證，只有學位證，請問這個專業出來做erp諮詢顧問方向企業有歧視嗎？（本科非計算機專業），還有待遇怎麼樣，目前正在考慮是否去上學。。。。。求各位熱心解答