國內花卉銷售行業發展情況如何？影響花卉市場價格的因素有哪些？

01-12

情人節玫瑰花越來越貴，是花卉行業的錢越來越好賺了嗎？真實現狀是怎樣的？影響花卉市場的價格因素都有什麼？
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這麼冷門的問題我竟然能回答，作為一個前鮮切花種植戶的孩子來回答問題。我了解的只有部分而已。主要是種植和零售，批發環節的利潤率不了解，沒有發言權。

先回答樓主的第一個問題，花卉行業的錢是越來越難賺，不是越來越好賺。舉個例子，96年，大年二九三十，一朵小小的鬱金香，50元人民幣。一支劍蘭，15元人民幣。現在是多少價格？多年以來，本地情人節月季15元，這20年物價漲了多少，花卉價格卻沒漲。還有如果是一個高利潤的行業，為什麼沒出現大型的花卉生產企業，在中國一個暴利性的行業必然會引發大量的資金投入的。

第二個問題決定花卉價格的最重要的因素是節日，然後是技術，再然後是資金。你可以想像下，花卉是農產品，每天的產量是有限的，平常的日子可以價格賤到了非常可怕的程度，有些甚至是爛在田裡了。但是在節日里，需求會突然暴漲，而田地里的花卉產量是沒辦法相應的增加的，那麼供求關係就決定了價格，重要節日價格暴漲實在很正常了，在賣花的行業里稱為搶年搶節，也就是說，不在這年節搶一把，今年是要虧本的。所以舉個銷量最大的菊花為例，一年中的銷售黃金時間是春節，清明節，還有農曆普度。也就是說你必須保證在黃金銷售時間保證剛好是盛花期，而菊花正常開花時間是國慶節後。所以你必須分批種植，採取多種控制手段，包括燈光，暖棚，蔭棚來人為控制開花的時間，而這將會決定你的利潤。比如春節前半個月一朵菊花零售是5毛，但是前三天一朵多頭大紅的菊花零售是5元，最高紀錄是15元，一畝地曾經3天賣了9W，那還是九十年代初。但是有的時候一切正常，就在春節前半個月一股強大的寒流南下，那麼你就等著哭吧。幾個月的辛苦勞動可能收穫的只有投入的成本。所以我的父親比任何人都關注氣象預報，特別是中長期的預報。但是總體的利潤因為種花的人數增長遠超過鮮花銷售量的增長，競爭越來越激烈，所以反而是下降的，現在基本上做得最好的也就是普通農戶收入的二到三倍。但是對資金投入和技術的要求也越來越高，例如我們家曾經託人從台灣直接購買進300多個品種的菊花，然後再用幾年的時間篩選出最適合本地氣候，最受歡迎的品種。所以，利潤並不像樓主說的越來越高。而是在逐年降低。當然掌握特別技術或者新型品種的人除外。

至於零售的環節也並沒有大家想像的那麼高利潤，進價五毛的玫瑰，正常零售2元，但是這其中有30%要因為賣不掉扔了。大家可以看看每天鮮花店到晚上還剩下多少鮮花就知道了，然後還要加上人工，店租。也就賺個普通的收入而已。大頭的收入主要是兩塊，一個是節日，如春節，情人節，國慶中秋節。基本上這三大節日佔一年利潤的一半以上。真正暴利的一塊是公司，單位的開業，周年慶，大會會場的布置的花籃，正常是50元的花裝飾的花籃，售價是300。我還見過500的。當然這當中大部分的利潤是要給某部分人拿走的。這些人是誰你懂的。

真正暴利是是什麼呢，實際上是園林綠化。你看看上市公司東方園林的利潤率就知道了。想要做大賺大錢，去搞園林綠化吧。

1.花卉行業的錢不是越來越好賺，相反，是越來越難賺了。
2.真實情況是：中國好幾千年的歷史，鮮花一直是大家表達情感的不二選擇，但是由於缺乏重視和規範，所有從業者一直都只是「賣花」而已，唯一的區別是賣玫瑰還是賣百合，沒有任何品牌概念，就好像開始的時候，村裡有個人買了個手機，大家都只知道是買了個手機，買的人也只知道要買個手機，而沒有任何說，你買的是蘋果，還是三星，還是諾基亞，也就是說沒有品牌意識。目前這個階段，可以說是鮮花行業群雄逐鹿的激烈競爭期，也是品牌形成和品牌沉澱期。現在慢慢開始，買花的人開始有品牌意識和需求了，要買花，想著選擇「roseonly」還是「rosetome」，還是「野獸派」……這也算是中國花卉行業的現狀與趨勢，也是幸事。
3.影響花卉行業價格的因素：
A,花本身是比較嬌貴的，受自然因素影響會比較大。如果天氣狀況不好，影響話本身的產量和質量的話，就會影響其價格。
B,節日影響比較大，就像情人節和七夕節，肯定是會漲價的，這也是市場自動調節的，供需關係決定。
C,品牌影響會比較大，而且會越來越大，因為品牌在很大程度上，代表了產品品質和服務質量。

聽說昆明的同學說，13年八項規定出來後，不少做花卉的人轉行了。

父母是做花卉生意的，從小接觸的都是各種花卉。但是說實話，我不喜歡花卉。

花卉市場價格主導端在於花卉的產源和市場需求。

全國鮮切花的主要供應地在春城昆明，今年天氣冷，昆明的的鮮花產量減少自然帶動了價格的上漲。

花卉市場價格的波動還是挺大的。

花卉行業的錢越來越好賺了嗎？

不是，在中國物價上漲的時代，工資要翻兩番，物價也會翻兩番。

新一醬選擇了2015年各節日的數據來一窺鮮花市場。

因為節假日向來是花店的「兵家必爭之地」。許多花店也多靠節假日爆發增長的銷售額來平衡成本。供求關係緊張推高鮮花價格是常識，情人節和七夕的鮮花價格能漲到200元甚至以上每單。

象徵「不會凋零的愛情」的永生花，作為這兩年「自帶光環」的鮮花禮品，單品價格本身就比較高。roseonly最便宜的星座系列永生花，一朵就要999元。所以，永生花在七夕節的銷售額更高於其他節日。

不過，單靠節日來影響銷售的花店始終無法很好地生存，僅僅是鮮花的損耗和對節日銷售的錯誤預估，就會讓花店的生存變得艱難。不管是線上還是線下的花店，都在尋求其他的盈利模式。

2015年和2014年相比，整體線上鮮花銷售的訂單數和銷售額增長明顯，分別是前一年的1.5倍和1.4倍。總體看，線上鮮花市場的潛力正在逐步顯示。

從去年開始，國內還出現了99元包郵的月花套餐——具體來說就是一束花店定製的鮮花，在每周固定的時間送達，一個月只要99元。利用預售和周期購的模式，花店不但可以避免前期損耗，還能讓現金流更好地滾動。當然，這也與人們將鮮花作為日常開支的消費習慣的出現有很大關係。人們開始注重生活品質，鮮花作為寄託情感與裝點生活的載體，越來越被年輕的消費者接受。

不過，不是所有城市都能滿足這樣的消費需求。北京是線下花店最多的城市，有11437家，上海位居第二有8057家，而排在13位的是南昌，只有1080家線下花店。線上花店的出現，很大程度上彌補了線下實體店的不足。

我們選取了線下花店最多的13個城市來看他們線上花店的銷售情況，新一醬發現，不管線上線下，城市間的銷售規模排名基本保持一致，只有杭州因為發達的電商，線上鮮花銷售排名比線下前進了4位。

從這13個城市的線上鮮花訂單數量和人均消費額來看，2015年的訂單量都是2014年的1.32倍以上，但人均消費額都有不同程度的下降（寧波除外）。

不管怎麼說，大家都越來越願意在日常鮮花這件事上花錢了。從線上鮮花銷售數據來看，100元到400元的鮮花最受歡迎，100元以下和2000元以上的鮮花銷售額增量最大。

在新一線城市，高價鮮花的增幅最多。像寧波、成都、重慶、廈門、武漢這些新一線城市，2015年2000元以上的鮮花銷售額是2014年的2倍。2015年，寧波2000元以上的銷售額是2014年的5.5倍（誰來告訴新一醬寧波發生了神馬）。在線上鮮花市場上，新一線城市的消費潛力要大於一線城市。

漸漸地，品牌花店也不再執著於最先覆蓋一線城市市場。覆蓋二三線城市，不僅能用比較低的成本提高品牌知名度，也能提升配送質量。

以上。

新一醬

1、雲南凍害，玫瑰產量減產，這是不能忽視的。國產玫瑰有日600萬枝減少到350萬支。

2、花卉市場的波動和季節、節日是密切相關的，情人節漲價每個年份都存在。

3、鮮花的網路銷售越加豐富，很多高端店鋪拉高了玫瑰的檔次。更容易察覺到這些變化。

4、其他東西也越來越貴了

國內花卉市場挺好的！人們的生活水平提高了嗎！

你好，我想問花卉園藝行業與花卉產業一樣嗎？我想寫花卉種植，銷售，管理，出口這方面的論文。是不是用花卉產業發展現狀及對策，比，花卉園藝行業發展狀況及對策好？

現在年輕人獵奇，都看慣了父母爺爺奶奶普遍養殖的植物，辦公桌都不願意擺著仙人球、綠蘿之類的，所以現在多肉植物越來越火（額仙人球也算多肉…但是稀有的仙人類一顆四五位數的也不少，只是不會被放在辦公桌上），比如去年景天很火，賣的簡直是天價，然後大棚都弄景天，，其繁殖也容易，今年就便宜多了，物以稀為貴嘛。

容易繁殖、繁殖周期短的植物就便宜。不容易繁殖、長得超慢的、比較稀有的、不容易養殖的植物就貴。

同樣是景天，冬雲類相對其他景天來說不容易繁殖，價格就稍高，烏木比較少，所以在景天裡面價格更高。

我覺得國內多肉植物的市場有很大潛力