華為的客戶經理是什麼樣的工作，待遇、前景、性價比如何，現在進去還值得做嗎？求經驗介紹~·

01-12

華為

華為的客戶經理也是分業務領域的，簡單地說，目前分為運營商BG、企業網BG、消費業務BG，這三個BG面向的客戶分別是電信運營商、普通企業、個人消費者。客戶經理最重要的KPI指標就是銷售額和回款（當然，銷售額永遠是排第一位的，沒有銷售額哪兒來的回款...），所以，如何打單、沖銷量就成了客戶經理最重要的工作。

就工作內容而言，運營商BG的客戶每個國家就那麼幾家，所以想要打單就得靠高層公關，海外的話還要依靠政府關係；企業網BG相比之下對渠道和集成方的依賴更多一些，所以在籠絡客戶的同時還得和各類產品代理和系統集成的合作夥伴搞好關係；終端業務純粹面向個人消費者，對運營商定製渠道和銷售代理依賴就更大了。

待遇方面，華為的薪酬一直是向一線銷售傾斜的，不過剛進去還是取決於談的情況，華為今年13,14級員工加薪前應屆生（一入公司13級）統一價是本科9k研究生10K，如果是社招，可以在談薪的時候加進對配股的要求。不過新人多半會被派往海外，還會有十幾K的駐外補助，年終獎取決於KPI考核情況。

一旦做了華為的客戶經理，未來的出路無非以下幾條：1、在華為內部往上爬，爭取進入管理層；2、跳到其它IT廠商從事同類工作；3、過兩年自己倒騰點兒小生意。指望著提升社會地位和專業技術能力基本無望。

華為的客戶經理，頻繁加班、異地調動是常有的事兒，由於出生地和戶口所在地迴避原則，很可能面臨夫妻兩地分居的局面，這個還是很考驗人的，要有心理準備。

謝邀！

華為那麼多種類的客戶經理，不知道題主是要問哪一類呢？

就我看到的情況,客戶經理是華為整個集團基層職位裡面性價比最高的工作,錢多,權利大,升職快,其實壓力也沒那麼大!作為服務,我最煩和市場線的扯皮,因為好多客戶經理/產品經理毛都不懂!在我眼裡就是混子,但是他們確實是公司基層員工裡面地位最高的一群(客戶經理指揮產品經理),基層客戶經理可以妥妥『威脅』同一地區的服務VP毫無壓力(產品經理還不敢這麼放肆)...沒人敢得罪這個群體...所以在華為內部,是上帝般的體驗！

我離開華為的主要原因就是因為想從服務轉客戶經理,主管不放...我也想體驗上帝般的感受,你幫我把沒享受的福氣一塊體驗了吧!

樓上提客戶經理加班,在我看來和服務比那都不算事，服務加班和研發比，那都不能提,另外異地調動,迴避原則一線都是一樣的,也沒有專門針對客戶經理...

總之客戶經理在華為就是爽爽爽...

我舉個直觀例子,我現在的朋友圈裡面,北美市場線的分享幾乎都「我去哪裡玩了,去哪裡吃了,去哪裡high了」,服務線要不就了無音訊,要不就是雞湯文...