聯想到底有哪些優勢能在全球 PC 市場份額中佔據第一?
謝謝邀請。大家都很smart覺得我和聯想有什麼關係。哈哈,就是關注罷了。
在回答前,我們先想想,麥當勞憑什麼做成全球漢堡老大?
他的漢堡味道最好嗎?價格最低嗎?技術上有什麼秘訣?核心競爭力是什麼?麥當勞的食品真的比其他眾多企業做的好嗎?中國美食很好,為何沒有任何一家可以做到全球品牌,全球普及? 有什麼秘密?
我的觀點是,能夠在一個嚴重同質化的時代,做到更加高效的賣標準化的產品,並且做成全球第一,這也是一類企業的明智出路。
肯德基,麥當勞,可口可樂,百事可樂,他們憑藉優秀的流程管理確保了產品的標準化和質量,運營的高效就是他們的獨門絕技,加上大規模的品牌營銷,成就了他們的優秀卓越。
企業能過成就全球第一,有多重方式和途徑。 大家可以瞧不起做飯的企業,到麥當勞依舊是全世界令人尊重的企業。
一談到企業運營效率,流程管理,貨物,資金周轉率,大家都不感興趣。認為沒有高科技,沒有光環,不如談專利,技術,標準,併購,財團……有意思。就像大家經常嘲笑聯想的貿工技一樣。
我們國人是崇拜英雄的一群人。 天下武功第一, 英勇無敵,要有獨門秘籍(甚至於葵花寶典,呵呵)。甚至喜歡讓關公戰秦瓊,非得比個勝負。所以也往往喜歡用武俠小說裡面的大俠來要求企業。
華為和聯想,經常被拿來對此。很顯然,大家認為華為有技術,有專利,比聯想更牛逼。華為是一種玩法,聯想是一種玩法。
聯想的產品並不是絕對超過對手,聯想的marketing顯然比不過三星蘋果,技術上比不了微軟英特爾。這幾點都是大家都可以說的。而對於後台的東西,例如聯想物流供應鏈的效率,銷售渠道的普及和激勵管理機制,媒體往往報道不多,其實大家也不感興趣。
總而言之,多多關注光鮮背後的東西,那些才是成就一家卓越企業的驅動力量。
用手機敲了這麼一大段,累壞了。歡迎交流。
2013-6-3日補充如下:
供應鏈聯想能排名全球20位,這有力保障了聯想的運營效率。2013年全球供應量TOP25 排名中,新出現了三家:福特、聯想與高通。在前五名里, 三家是去年就在榜上的蘋果、麥當勞與亞馬遜,有兩家新進廠商:英特爾與聯合利華。【全球25大供應鏈廠商,聯想首次進榜,蘋果繼續雄踞榜首】 全球25大供應鏈廠商,聯想首次進榜,蘋果繼續雄踞榜首另外一點,渠道的普及率。聯想有 聯想品牌專賣店1萬家,揚天專賣店5000家,ThinkPad品牌專賣店5000家(這是大體數值,具體稍有差異)。這確保了聯想可以方便快捷的接觸他的客戶,客戶可以便捷的購買產品,減少了客戶的購買障礙。這其實和麥當勞有類似。所以,無論4P營銷,還是3C營銷,聯想都是一個比較平衡的綜合體。
還有一點,聯想最近接連併購了多家海外PC廠商,如日本的NEC PC業務,德國的消費電子廠商Medion,巴西的CCE,和EMC合資做伺服器、存儲業務,將來可能還會和日本Sharp合作smart TV。。。等等。這些併購突破了貿易壁壘,成功進入了日本、德國、巴西市場。依然,拓展了產品和渠道的覆蓋,方便了客戶購買。主要是惠普和戴爾覺得PC利潤太低,高投入低回報,沒心思搞了。
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