我家是做糧食生意的，每月大米產量差不多在300噸左右，請問我怎麼樣能將這些大米銷售出去呢？怎麼樣去推廣和開拓市場呢？

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真心喜歡這個問題.

Just從Marketer的角度提供一點思路，希望拋磚引玉，獲得更多大牛們的指點:

首先，我認為哈，做食品,最重要的幾個要素, 產品（假設你的大米是我在菜市場和超市都能買到的那種去過麥麩可以直接煮飯的大米）, 客戶(也就是渠道), 物流, 庫存管理.

1 你的產品如何, 質量算什麼等級? 是粗加工還是精加工？這個產量根據@羅小居的判斷不算多,不知道是什麼標準. 但根據我作為一個平常小家庭的一分子,隨便估算了一下,你家的米產量也可以滿足5000多個的小家庭了,也不算少. 即使是每天有900人次流量的飯店,也能供給得上50多家.(按每人每頓飯吃200g米,每日3餐,每家3口,早中晚餐飯量相同,每天都在家吃,每月吃30天, 每個家庭月需求量=200g*3*3*30=0.054噸)

2 物流.你在物流上有優勢嗎？可以自己包裝自己發貨嗎？每天能接受在多大範圍內，多大重量，多少次來回的物流吞吐量？你在物流上的資源決定了你的客戶資源。

3 客戶。你打算賣給誰？找小型私人經銷商收糧食，還是找大糧庫收糧食，或者出給其他加工廠，還是有機會跟若干家飯店談直供？（這一塊我不太懂，只是提供幾種可能性）客戶資源取決於你的產品的品質如何，你的物流能力如何。反過來，你的目標客戶，也決定了你需要有什麼樣的產品，和什麼樣的配套物流系統。

4 庫存管理。糧食囤久了會變質，會不值錢。庫存管理，無非就是進銷存管理，做好你的進銷存計劃，確保進銷存的順利轉化。還是無法避免剩餘庫存的出現。那麼，庫存產品，是折價作為二等品銷售給次要客戶，還是賣給其他加工廠，或者乾脆拿來自己加工成其他產品（比如米粉，麵粉之類）？

以上，關於糧食產品的加工流程和等級分類，我不懂，不過你應該比較懂。關於進銷存的管理是個相對比較大的課題，建議你先找點資料學習一下，有相關的法則可以遵循的。

如果你上面的內容都已經心中有數，只差跟客戶談判了，你就把自己所有的能力都拿出來，找到客戶，表達誠意，表達自己的能力，就有機會了！

PS：我爸爸想當初是做力氣活兒，賣圖紙的。他們公司剛成立的時候，沒什麼客戶，沒什麼活兒做。然後他是拿著自己畫好的圖紙，跑到人國土局還是啥啥機構里去，說「我是***，我是**公司的，我們公司做圖紙，做得還不錯blablablabla」，就這麼去拉到單子的。所以，對於LZ，真心佩服你的勇氣，也祝福你家生意興隆，賣好的大米，賣大量的好米！

有意思的問題

這個有意識了，我喜歡的

第一步：請先告知目前的銷售渠道和區域？

第二步：了解你上游一級市場周邊的格局，終端市場的情況，最好把從你家到最終消費者的每一步都大約了解清楚，注意，是你所在區域的（因為運輸成本越來越是個不可忽略的因素）？

第三步：然後就漸漸清晰你要跨那一步中間環節了，還有就是需要相應的投入，建議你在鏈條上找一點供求關係容易突破的，做小試。

不給你那些文縐縐的回答了，我家也是做糧食生意的，直接點。

首先要庫存好糧食，防止長蟲什麼的。然後網上發布消息，有固定合作的物流。最好自己跑跑周邊的市場，能壟斷周邊的市場，銷量是很可觀的。從小散戶，糧油批發，糧食市場，都要跑一下，生意上薄利多銷。重點是質量，質量好，不怕沒銷路，價格也會有優勢。

一般都是跑量，量上去了，生意就做起來了。

關於周邊競爭的殺價和季節性的價格波動，做久了，自然有經驗。

希望這些能幫到你。

你的大米與其他大米不一樣嗎？如果認為一樣，請再仔細找，找出不一樣來。實在找不出來，就創造一個不一樣。

產品定位與目標客戶。

營銷方式與營銷渠道。

真是不靠譜的問題。樓主家的大米產量是一下子提高到300噸的嗎？怎麼會突然不會銷售了呢？你的大米真的是好的話，收購的人也很多的。加工廠也會來收的。或者你們家就純粹是加工廠吧，突然想該行做產銷一體了。

怎麼才有回頭客買米

問一下推銷大米怎麼入手？

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