聯想產品的售價為什麼總是國內比海外貴？這正常嗎？

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聯想平板ThinkPad Tablet，10月8日開始在京東商城預售，最低16G WiFi版售價5999元，同款香港售價3998港幣（合3300元人民幣），大陸售價是港版的1.8倍多……其它幾款同樣價格懸殊。ThinkPad在哪生產的？在國內銷售需要關稅嗎？增值稅等其它稅種跟海外有何不同？全球各主要地區消費電子市場差異如何影響定價？

香港沒有增值稅、營業稅，另外可能還有打開香港市場的考慮，利潤率的要求可能不一樣，這些都影響定價。作為外行的我這個回答，希望能起到拋磚引玉的作用...

稅是一個因素，另一個重要因素聯想在國內賴以發家層層銷售網路，每層都要加錢，到了消費者手上自然貴，最後一個不能說因素就是聯想在國內，很大一塊銷量是靠政府企事業單位採購，那些部門不差錢，而且還得準備一些灰色支出.

Thinkpad在保稅區生產，賣國內需要關稅，在加上增值稅和國內的物流成本，比海外價格高很正常

一群拿稅收給聯想洗地的都是聯想雇得水軍嗎？

中國增值稅稅率不過17%而已，像蘋果中國官網的產品價格都會明確標註這個價格中包含的增值稅稅額，把這個數額減掉去跟美國官網的價格比，基本都差不多的。

然而聯想中國和美國的價格差別一般都在三分之一以上，考慮到配置差距還有促銷活動，這個差別只會更大。百分之三四十甚至百分之五十的價格差是能用稅負解釋得通的？根本就是赤裸裸的價格歧視！別洗了！

很正常。

1. 中國的價格是稅後的。海外很多是稅前，一般還要加上8%左右的稅。2. 海外便宜，是市場競爭的結果，所有廠商都應該follow 市場的指揮棒，而不是親情和國家情感。例如sony、三星、蘋果等在中國的價格都會高於在美國的定價。並不是聯想故意在國外賣的便宜些。3. 企業的責任是通過提供產品和服務，彙報投資者股東、企業員工，同時為當地社會、國際社會創造價值和福利。虧損顯然是企業的最大敵人。4. 聯想是中國企業，所以中國人就希望聯想給他們提供「物美價又廉」。打個比喻，你的鄰居或者同學開了飯店，國人一般都希望自己有個「特殊待遇」，例如不免費的話，也給個5折，最少8折。這是親情社會的特徵。不是商業社會。

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2017年2月14日。看到很多不同意反饋，我再補充第五點，這很多都是聯想不敢也不會給你公開說的話。就是企業的定價策略。國際化公司定價策略，本來就要因地制宜有所區別的。這是國際慣例。大家如果沒有參與過定價策略討論的，請自己搜索「定價策略」。【圖文】價格策略及定價方法_百度文庫

在聯想，一台電腦的主要涉及兩大部門：銷售大區和產品部門。大區下訂單給產品部門。產品部門負責生產和運輸，大區負責定價和銷售。這些許可權聯想已經下放到全球各個大區和國家，各個區域的pricing team他們會根據當地市場的競爭，根據自己瞄定的競爭對手產品，做出一個定價策略。

價格是誰定的？咱們就舉PC行業的HP和Dell，他們也是美國一個價，中國一個價，歐洲一個價，日本一個價，巴西一個價，各不相同。而決定定價的，並不是大家想像的大一統的一個中央部門，就像中國的發改委。定價的也不是一個團隊，而是多個團隊，個自己有自己的利潤目標，都有自己的KPI，買高買低是有當地的定價部門決定的。

定價策略。例如HP 在中國鎖定聯想，HP如果覺得自己牛，搶手不愁賣，就可以設定聯想為100，HP自己為105，也就是說同樣配置同樣的服務內容，聯想賣5000，HP賣5250元。如果HP決定激進搶佔聯想的市場，那麼就可以定價凌厲一些，例如設在95，甚至90，那就意味著聯想賣5000，HP賣4500元。所以，定價除了你知道的成本、稅收、配置等，還有其他很多因素，你是不了解的，這包括市場競爭、跟隨策略還是leading 策略，是為了獲利還是為了衝量？等等

所以一台筆記本出廠400美元，美國團隊可以定價450，日本團隊賣550，巴西賣580，德國買540，中國賣510。很顯然，美國最低（收入比中國高，可是價格卻比中國低，太不公平。但沒辦法，要不都搶破頭移民呢）。

美國便宜，是因為美國市場競爭最激烈，全世界的大企業都要搶佔美國市場。這種競爭導致了美國人民用最低的價格，享受著最好的產品。再舉一個中國的皮帶的例子，美國的沃爾瑪1美元一根從中國採購皮帶，中國負責材料、加工、水電、人工，記住一根1美元出口。然後皮帶運到美國的沃爾瑪，定價10美元（這在當地是依然很便宜的）。中國人為什麼這麼傻？因為競爭，因為沃爾瑪的品牌實力和巨大銷售能力。因為中國目前依然是世界工廠，是加工廠！低層次的加工，不值錢。你說中國企業可以不受盤剝，可以啊，沃爾瑪就去越南、柬埔寨、墨西哥採購皮帶。啰嗦了一堆，只是說明，美國市場競爭激烈。產品物美價廉。聯想在美國售價不高，是因為有強大的美國對手，例如HP、Dell、Apple，三者市場份額50%以上。還有ASUS、Acer、Toshiba等亞洲品參與競爭。你想賣中國的價格，就意味著退出市場。

舉一個日本汽車的例子。大家去過日本的都知道，日本的物價很高（類似的是巴西物價也很高）。日本車企當初按照日本的定價誰去美國賣汽車，四處碰壁。後來他們決定降低姿態，標著通用汽車定價，定在90%或者85%，隨著推廣的開展，日本車在美國慢慢打開了市場，最後美國人逐漸接受了日本車，物美價廉的日本車橫掃美國，搶佔了三分之一的市場。

再講講配置的閹割。這個閹割導致的配置不同，也是當地的銷售團隊決定的。例如我們都用上Win 10 了，某些市場依然在用Win7甚至XP。為何？國家不一樣，經濟環境不同，不贅述。SSD還比較規貴的時候，美國市場更快更早接受SSD，而中國相對價格 price sensitive，所以中國的銷售團隊往往會保守的下ssd的訂單。還有，美國人喜歡用bluetooth傳文件，而中國相對而言用電腦藍牙的少。所以可能出現閹割。

講完了美國便宜，咱們再試試講為何中國貴。

反問一句：如果你認可公司不是福利機構、公益組織，認為企業應該盈利，那麼恭喜你，我們有共識！你可以繼續讀下去了。

如果一家企業，可以定價高一點，而且也不愁賣，他們為何偏偏要賣便宜的白菜價？！區別定價，本來就是國際慣例。微軟賣他的office 經常玩這個定價策略。

在中國，聯想就是這麼一家企業。可以提供便宜的產品，也提供高端的貴產品。他們的定價，是為了確保企業的利潤。定價5000也可以，定價4500也可以，4800也可以，那個更適合呢？教科書上都會說，有一條合理的價格曲線。

從1995年以後，聯想就是全國PC市場的第一位。最近幾年PC市場佔有率達到35%，可以提供從低到高所有價位的產品。從3000不到的低端，到5000-7000的中高端，更有1.3萬到3.3萬的純高端。這些交易，都是雙方自願的，從來沒有聽說過聯想拿著槍抵著你的腦袋讓你買的，對吧？

b 服務也是一種產品，也有價格，同樣也有成本，1年服務和3年服務，肯定價格不同。美國的服務很貴，可以低賣硬體而通過服務來確保盈利。而中國的服務不值錢，國人不喜歡給服務付錢，所以硬體廠商往往一次性買賣，盡量從硬體本身來獲取利潤。（順便透漏一下，聯想的利潤水平目前只有2%。如果在定價上再不斤斤計較，豈不是關門算了？看到滴滴打車一統天下後的局面了嗎？有競爭才是好的）。順便透漏一個小秘密啊，華碩的筆記本產品線很豐富，這家店面看到的系列型號，你不會在其他店看到，為了啥？就是為了避免你們比價，哈哈！天下烏鴉一般黑。都是為了生存。

c。法律。中國的法律環境，保護消費者利益方面的力度是不如美國的。所以經常看到一些國際公司「區別對待」，例如三星的Galaxy 7手機，歐美都召回了，中國就是不召回。怪誰？三星犯法了嗎？沒有。中國的相關法律規定的確沒有明細規定。三星不召回，並沒有犯法。怎麼辦？呼籲中國政府，更加關注你自己的國民（而不是四處撒錢去非洲、馬爾他）。

啰嗦了這麼一長篇，估計也沒有講明白。大家如果還有疑問，可以自己補課，看看市場營銷學的一些帖子，搜一搜區別定價，搜一搜其他行業是否也有類似情況。等等。

不只是稅的問題。稅占很小的一部分。

聯想年會上元慶也是經常說一攻一防戰略。簡單來說就是中國市場是成熟市場，北美市場是新興市場，成熟市場要獲取利潤，新興市場要拓展市場份額，所以定價策略不同。實際上聯想在北美的市場利潤是非常低的，就靠低價策略來和北美土著戴爾、惠普競爭市場份額，市場份額就是定價權。所以大多數情況是用其他業務的利潤（比如傳統台式機）來補貼新興市場的虧損，要是國內也賣北美的價，那還去北美開拓什麼市場。。。

像聯想這種大型企業，要站在國際的角度看問題，中國人、日本人、美國人對企業來說都是客戶，只有喜好不同，再大一點說就是市場成熟不成熟，渠道是否完善，不存在歧視的問題，完全是企業策略。如果一個CEO不考慮企業盈利的問題，董事會也會開掉他的，你覺得董事會都是笨蛋么？

我覺得聯想可以根據不同地區提供不同配置，來平衡差價，比如Thinkpad T450S 大陸以及香港地區的配置就比美國多了一塊獨立顯卡，我覺得這種做法就很聰明。如果能考慮到不同地區的用戶需求，那就更好了。但是實質不會變，就是在北美沒拿下之前，美行更便宜。

利益相關：聯想員工

最噁心的就是聯想一副全中國就我一個人繳稅了的嘴臉

哈哈哈談稅的都不要臉啦。美國大概沒稅吧，經濟學上有一個價格歧視的定價策略，聯想想再國內PC市場定位高端，海外市場就厚著臉皮去搶市場啦，定位一般品牌啦

聯想是靠政府採購活的呀，賣那麼便宜吃個鬼的回扣，個人想買，來一個宰一個唄。講真，thinkpad一堆預裝的七七八八軟體，TLC的SSD，還有色域小得可憐的屏幕，完全沒有購買慾望。

說點別人沒提到的吧。聯想筆記本在國內是個人用戶三年保，我這裡只保一年。

中國的經銷商要賺錢啊，美國的是網上直銷啊。

反對那些與聯想利益有關的人的答案。照他們的意思，聯想市場份額占第一就是成熟市場，聯想市場份額不行的就是新興市場。

我只想說，呵呵。

美國PC市場竟然還沒中國成熟，怎麼不說美國市場群雄爭霸，聯想當不了老大啊。。。

聯想laptop一年才幾個新品啊，真是服了，趕緊關門大吉吧

所以聯想現在要垮了！不是不報，時候未到！

這個就是和世界接軌的好處吧~

品牌定位用戶群體決定了它在國內必須的比別品牌貴一些

聯想在米國趕上最近促銷一般配置T430 4000+，可是最近海淘，封各種支付，封各種託運地址，防止國人翻牆去買。

弄的我很反感，最重要的是，你會發現促銷電腦託運要很長時間，這是為什麼？難道是從中國運到米國，廉價出售？

可是為啥，中國自己的廉價勞動力，卻還要同樣配置，買貴那麼多？

經濟學中好像有這樣的講法，價格彈性即當一種物品的價格發生變動時，該物品需求量或供給量變動的大小。不同地區人們的生活水平消費觀念等的不同也會造成彈性的不同，在國內價格彈性較小，即較小的價格變動不會引起需求量的大的變動，可能一方面聯想在國內的口碑產品質量都是人們滿意的，所以價格高，人們自然也會接受。相反在國外，電子產商非常多，質量也有非常可靠的，競爭比較激烈，比聯想更好的品牌的國際大牌多的是，相對而言，價格彈性就比較大，如果你價格高，那國外的人更樂意去買其他更優質的產品，需求量就下來了。

略見··希望指出寫的不對的地方。

大陸增值稅非常高，沒辦法啊，多賣的錢都是貢獻給政府了