開一家普通盆栽店，如何發展？

01-12

普通盆栽店，店開在一個花卉市場，人流量不多，我主要想做類似超市、樓盤、店鋪等綠化，請問如何發展？本人第一次創業，想盡全力一試。

花卉市場、人流量不多，主要做超市樓盤的擺花是吧。

1、利潤。

擺花租賃這些生意，擺放一次，就按照一個月左右的時間，收費大概是這植物批發價的30%。

理論上三次能回本，四次能賺30%

但是需要你定期維護，中途死亡殘缺都是你自己負擔。租賃方一般只管偷盜的賠償。

回款也是問題，N多N多不結賬的。

2、市場

市場還不錯，競爭也超級激烈。

要麼你有關係，要麼你有特殊品種別人沒有的。

不然很難做到收支平衡。

3、貨源

分兩種，便宜的貨源和健康的貨源。

你能找到品種多價格又合適，特別是稀有的貨源么

別的不說，就說最普通的綠蘿吧。外表一樣的綠蘿，有生根綠蘿，有新插的綠蘿。價格一樣的，生根的沒事，新插的綠蘿一周內會死掉一半。

4、口才
你能說服你的客人按照植物習性擺放么。

對甲方來講，我就要這幾天的效果好就行，這環境不適合這種植物生長，只要在擺放期內不死就行，就算死了你也得給我補上。

我不會管你植物在擺放期後都死掉，你賠錢賠到吐血的。

你能說服客戶同意你的方案按照植物習性擺放，等擺放期過了之後你還能拿回來給下一家么。

5、囤貨

植物擺放這行，跟鮮切花一樣的，特別分季節性。

春節、中秋、情人節、聖誕節這些節日期間，如果需要擺放數量是100的話

平時需要擺放的數量也就只有10

但是你備貨要按照100去備貨。

其他時間，剩下的90你怎麼處理？

這是一盆大涼水。

我跑了這麼多年花卉市場，在冷清的花卉市場能存活下來的就這麼幾種攤子。

1、大的批發商，我在哪你都得來我這拿貨，冷清的市場地大又便宜。

2、做網店的，我不指著市場的人流

3、有穩定社群，同時又有獨家貨源，我自己有客戶，我去哪客戶跟著我走。

要是做普通生意，在冷清的市場，死定了。

抱歉，不是從業者，甚至沒有工作。僅從一個工管學生的角度給個建議了。

首先，你需要去了解市場，做調研，起碼要找到需求，這個你可以藉助互聯網，利用貼吧，網站，QQ群這樣的平台去彙集信息。

然後，推廣自己，廣告不一定要多大投入，宣傳是必須的，在那些信息平台宣傳自己，招攬生意。

最後，要明白這個市場的競爭。針對競爭者和顧客需求，再兼顧自身成本的前提下去設計產品，設計價格。關於成本，不要只看短期利潤，要看長期發展，作為創業者，要多投入，花錢去搶佔市場份額，做大之後，一切都！

順便提一句，一定要創新，要做出不一樣的產品（包括服務），這就需要在了解市場需求後，進一步挖掘需求，了解行業狀況後，針對性布局，細分市場也好，差異化產品也罷，總之要避開火線，接著一定要思考產品，做出創新！

（關於資金的來源，貸款是一方面，如果你有足夠吸引人的創意，去找風投也行，花卉市場，很需要創新。最後，建個好團隊）

先說句打擊人的話，我覺得樓主的銷售思路有待更新，你實在是對市場毫無了解啊。

比如你想做的供應商場、樓盤、超市綠化的類似業務，你都沒去了解這塊業務怎麼做，只想著去賣盆栽。

建議你花時間去了解一下這塊怎麼做的，看看賣的好的幾家貨品是怎麼賣的，各有什麼特點，可以到別的城市去取經，吸收先進經驗，回頭再結合本地特點，自己琢磨一條適合自己的路。

我就說點不成熟的小想法。

這類綠化，大部分城市是實行的租擺+維護的服務方式，直接買賣越來越少。越是需要綠植量大的單位，越不會買，目的當然是省錢啊。只有少部分店鋪開業啊，會買點綠植放門口，或者友人買一些綠植贈送，但是這個量走的慢，租擺走的快。如果你周圍沒人做這塊，你拿個產品目錄和價格單，到各大商場超市跑一跑，比你守著鋪子等客流強得多。

至於其他方式，淘寶或微信都是為你的服務提供便利的，怎麼做有人已經啟發你了，我就不多說了。

綠植現在賣的是服務，你眼光只在賣盆栽這個事上，你新店是拼不過人家幹了幾十年的老店的。城市越小，越干不過。

即便是出售盆栽這一塊，一定要賣差異化的產品。比如，大家都用瓷器盆裝花，你可以保留這一塊，同時你可以用玻璃、木質、鐵皮桶等各種造型和材質的花盆，水培綠植等，以提高你產品的檔次、品位和差異化。甚至在綠植盆栽品種上，選一些不同的品種，不要跟人家一模一樣。

總之，新店你要做出與老店的區別，才有生命力，才能吸引顧客進來看一眼。

另外，客戶這一塊，不一定要眼睛死盯商場綠化這種大蛋糕，嘗試開闢新客戶門類會有意想不到的收穫的。

你好，現在開店了沒

看了上面的回答感覺肯定沒接觸過這個行業吧。

首先可以肯定的告訴你這個行業市場前景是可以的，但是想要做好就需要一定的積攢了，積攢自己的客源，前幾年不要想賺錢，想辦法不虧就可以了，可以捎帶上別的東西，不要光是盆栽，比如擺件、禮品之類的東西。

如果有一定的積蓄，可以考慮在城市的邊緣上搞一個大棚，注意這個大棚不是讓你自己種花，只是為了讓盆栽數量變多，增強自己的競爭力，前期進貨需要特別注意，新手很容易養死花，要注意澆水施肥，進貨盡量選擇好養的。

花卉市場的話建議你可以做特色，別人家沒有的東西，不知道花卉市場的規模怎麼樣，比如捎帶上觀賞魚水族箱之類的東西可能會更加吸引別人的眼球。

堅持的久了有一定的穩定客源，相信一定會成功。

第一次回答，不知答案能否讓題主滿意

不想打擊你，早點轉手少虧點錢。

環境藝術設計專業，市政二級建造師，開過實體花卉店三年，開過淘寶園藝店五年。

你就當花錢買了個經驗也好。

希望能幫到你！

第一次創業做簡單業態是不錯，但這個說明是不是太少了點。即使我就暫時假設你的供貨商是常見的花批，那你的店面在哪，交通怎麼樣？附近的居民情況怎麼樣？有沒有老資源？你的店面裝修風格怎麼樣？你有沒有能拿來說服顧客的噱頭？

這些東西想明白，再來問。不過那時你應該自己就有方向了。工商管理戰略管理這玩意說是有用，但傳統業態本質上還是一個高競爭狀態。

不請自來。

首先你已經有攤位了吧？真不錯，讓人羨慕

目標市場清晰，不混亂，你知道你想做什麼。

那就分析一下他們特點吧：

你的目標市場比較固定，對盆栽的需求隨機性不強。他們都比較懂盆栽，至少相對於普通散客。

對特殊花卉或者說高檔花卉可能需求不大。

採購隨機性不高，也就是說，你很難通過自然人流帶動大量銷售

你的品種應該靠量，而非靠高精尖

。。。

如果是我，通過上面甚至更多分析。我會確定如下策略：

靠守攤提升流水，可能意義不大，況且你也知道，你的市場自然人流不大。

找到目標客戶，主動拜訪客戶，比市場成交更有效。

梳理已有客戶，分析一下他們職業特徵，比如做工裝的？物業的？市政的？大企業後勤部的？

有了具體統計後，擴大範圍，尋找一切可能去聯絡，去公關，建立長期合作關係。對普通景觀盆栽有需求的人，應該有個特定群體。

網路很重要，用好它。有必要建立一個自己的網站～～展示用。或者淘寶，或者京東也行。實在有困難，就用qq空間，博客啥的。

多接觸本地媒體。本地社區，比如街道，居委會啥的。有用。做點公益活動。比如學校幼兒園敬老院啥的。你的花又不貴，適當投點資，對拓展你的人脈，有幫助。

記住，你的市場，一定在市場之外。

啰嗦了半天，希望有用