在第九課堂品牌課上你收穫了什麼？
這是第二次聽第九課堂《品牌策劃》課，同樣的內容，參加兩次培訓，在我的經歷裡面是較少出現的。
在乙方，服務了三十多個常見的項目之後，經常遇到下面的問題：
1.行業企業，經常會遇到的輿情內容，如：
a.培訓行業，常出現「傳銷」的質疑；
b.醫療領域，遇到資質，如莆田系的負面口碑；
c.不同企業，總會遇到難以克服的輿論，如淘寶的假貨，陌陌的約炮等；
2.在品牌傳播的需求中，策劃方案的服務又會出現：
a.無論是文案內容，還是活動策劃設計，無法滿足體現企業核心價值；
b.如何真正的體現豎立增強了這個品牌；
c.服務方案的營銷價值真的實現了嗎？—如今的互聯網，海量的互聯網平台，獲取流量相對來說容易，問題在於投入後的營銷轉化問題。
3.更有甚者，會遇到完全沒有「品牌」概念的企業，那麼在服務溝通中，由於基礎的內容都沒有，需要對於企業進行品牌價值梳理。
在服務於品牌整合營銷，以及公關應對的需求中，上面的常見問題，使不得不面對這樣一個問題：如何發現企業品牌的核心價值，以滿足於企業的需求。
Step1 什麼是品牌
比較難給品牌下個一定義，現代品牌的理論，最早由奧美提出品牌的概念，奧美的創始人大衛·奧格威在20世紀60年代提出品牌形象論。在此後幾十年中，關於品牌的探討很多，然而對於品牌很難有確切的定義。
概要的說，品牌是建立在用戶心中的關鍵價值，在需求時用戶第一個想到的就是它，品牌提高了用戶的選擇效率。
Step2 如何從0到1創建一個品牌
用傳統的定位理論，來解釋一些企業現象時，會發現很多解釋不了的情況。如小米的成功，並不是產品，也不是服務，在用戶心中，小米的關鍵價值是性價比；又如，羅輯思維，很難說羅輯思維的具體定位是什麼。越來越多的品牌，使用情感或人格化的Slogan來表達品牌的內涵，如蘋果：不同凡想，網易：有態度。
人們購買產品的過程，①生活需求，②識別決策，③使用體驗，④完成任務，在人們完成一個需求購買的過程，可以看到人是基於價值觀和習慣，做一個決策的，而品牌是在人們價值兌現和溝通的動因。
那麼，如何找到品牌在用戶心中的關鍵價值？如果找到了關鍵價值，那麼就意味著找到了給用戶一個購買的理由。
Step3 如何做好品牌營銷
品牌的創建是起點工作，而後續的挑戰是品牌營銷。互聯網的海量信息，讓企業廣告主，經常投放了廣告營銷，而不見效果的局面。新時代的互聯網品牌營銷，有哪些可供啟發決策呢。
a.新的趨勢：網路環境，入口，用戶習慣在發生變化，看到變化的趨勢，可以更順應潮流；
b.技術趨動營銷：人工智慧，大數據，VR/AR，程序化購買，HTML5，新技術的應用可有效助力營銷；
c.場景營銷，構建不同的用戶場景，給不同人群購買的理由。
d.注意力營銷，從人的注意力行為模式上，給予不同的誘因。
互聯網品牌策劃，是一個讓腦洞大開的課程。從0到一創建一個品牌，重要的在於把理論落實於練習實踐，而九課的互聯網品牌策劃，正是這樣深入的課程。
品牌策劃為什麼很重要？
90後創業者強亞東，是多個品牌的創始人：一朵棉花，叫個鴨子，同時也是一位成熟的投資者，投資了多個創業項目，如果掌握了品牌策劃的系統思維，可以作為創始者視角看待問題，全局觀從無到有去創建企業和品牌。
第一個碼樓的是個拖延症，現在開始補充一下
我個人是個學工科專業出身，但畢業後一直在從事市場工作，所以在市場相關的品牌策劃、以及文案撰寫等工作都只是在靠經驗積累，並沒有進行過系統化的學習。
對於第九課堂其實很早就是有聽說，但是一直沒有參與過，偶然在活動行上看到第九課堂的文案訓練營和品牌策劃訓練營，都是2天的大課，個人比較好學就來了。
廢話說太多了，下面才是正題，來第九課堂能收穫的東西我簡單歸納一下：
1、針對某一細分課題進行專業並系統化授課，可以讓學員快速學習到某一技能的方法論以及思維方式，了解到一些經典及前沿的案例。
（具體是什麼樣的方法論和案例，有兩位小夥伴寫得太詳細了，我不贅述了）
2、對於工作1-3年的職場小白，或者想要跨行業的同學來說，這是非常好的一個入門的機會。
3、對於工作3-5年的小油條們，可以通過學習讓自己的實際經驗更加理論化和系統化。
4、來第九課堂的學員，大部分會有工作相關性，大家多多交流建立友好關係呢，以後對工作也是會有很大的幫主的呢。
就這樣，其實我收穫的東西還很多，千言萬語道不明的時候，只能鼓勵大家自己體會了~
在經歷了一連串的工作上的沮喪和生活上的落魄之後，這個課程讓我燃起來了。
沒錯，是燃起來了。
且不細說先前發生了什麼事，又是懷著多麼複雜的情緒和心情來到這個課堂。
在課堂開始的那一刻，就決定要尊重這個課程。
劉廠長從出現的那一刻開始直到課程結束，我都沒有走過哪怕一刻神。
入行廣告一年多，在傳統的廣告氛圍的包圍中一步步自以為的成長。
劉廠長的品牌觀沒有多新穎獨到，但卻一針見血，見血又封喉。
這不是顛覆，是闊然開朗。是我一直以來工作上一直存在的疑惑。
【廣告到底有什麼意義？】
甲方給到一個brief，乙方做出來的方案卻無法讓甲方滿意······
乙方說：連甲方也不知道他們自己想要什麼？
甲方說：廢話！我知道自己要什麼我還需要找你呀！
甲方理解的[廣告公司]可能和乙方自己定位[廣告公司]有了偏差！
甲方要理解，乙方是無法幫你創建企業的品牌內涵以及策略層面上的東西的。除了4A公司，大部分的廣告和公關公司都沒有資源（包括進行市場調研的技術和市場洞察的人才）去勾勒市場，去洞察市場。相反，甲方有市場部，有營銷部，他們接觸市場的第一線，是市場反饋的最佳觀察者，善用這些資源才能讓品牌在策略的層面上更加完善。
乙方也應該要明白，創意只是形式。品牌才是內在。沒有品牌的創意是沒有靈魂的。一拍拍腦袋馬上蹦出來的「靈感」更要小心。你的工作不是前方百計地為這些「靈感」找到與甲方品牌的聯繫！而是鞍前馬後地為甲方的品牌尋找更合適的傳播創意。這不是一個求關聯，而是求因果的過程。廣告人最忌諱的就是「自以為是」，習慣性用自己的經驗已經網路上碎片化的行業信息去武斷定義一個行業。所做的一切必須有根據，有邏輯。而品牌，就是這個根據，就是這個邏輯的核心和出發點。
總而言之，打造品牌就是廣告的意義。你所做的一切，都應該且必須為品牌服務！
[品牌到底有什麼意義？]
從前，品牌的存在是依附於商業的。對企業和消費者來說，都是為了促進銷售。消費者會因為心中的品牌偏向而進行選擇性地消費。現在，品牌商業的依附性依然存在，例如小米總會有米粉替它的產品埋單，蘋果的粉絲依然熱衷排隊購買新出的iphone。
如今，卻是品牌構建了商業。文化多元的衝擊+競爭洪流的大勢下。品牌的內涵隨著消費者的行為和心態的改變也有了新的變化。品牌在洞察消費者的變化中產生，同時也構建了一個新的商業形態。如uber和mobike改變了出行的方式，為商業活力導入了新的流量和模式。
所以，無論品牌存在的目的如何改變，品牌最大的價值在於變現。
[品牌有了什麼改變？】
這涉及到老的品牌和新品牌共同面對的問題：品牌在消費者的心中，有了什麼改變？
以前，考察一個品牌人們總是喜歡從它的縱向緯度——歷史，還有橫向緯度——其他的競品去進行比較。這是平面式地觀察一個品牌的方式。因此一個品牌要突出，只要踏實做好與同類競品的差異性，做好品質，或者渠道，或者傳播等等其中一樣即可。
如今，消費者每天能獲得的信息爆炸式地增長，考察一個品牌是空間式地、立體式的多維度的。品牌要脫穎而出，就不能再把消費者看成是平面的觀察者了。這個多維度的空間之大，品牌要在裡面立足，就需要精準地定位，找出自己的品牌核心價值和核心客戶群體。
品牌需要先有一個立足點，才能往其他更多的空間佔據自己的領地。這個立足點就是，你的用戶是什麼和你給用戶創造了什麼核心的利益點。例如，mobike的出現解決了上班族最後一公里的問題，例如小米手機的出現解決了實用主義者中等價格買不到好手機的尷尬，例如美團的出現解決了白領和學生中午吃什麼······
【品牌與傳播的摩擦】
第二天的課程，強亞東老師用他的實戰經驗以及互聯網上傳播的大量的案例去解剖品牌。互聯網時代給品牌的傳播提供了更多可供創新的方式和元素。強亞東老師在解剖原創品牌「叫個鴨子」的時候多次提到「好玩。有趣」是品牌一直堅持在做的事情。
也許很多人認為這只是一個傳播上的成功的案例，恰恰相反，這是一個活生生的品牌變現價值的案例。這就是品牌構建了商業。先有品牌再有了商業。突破以往的定位思維，不以平面式地緯度去思考品牌的調性。可見，互聯網時代創造一個全新的品牌，如果沒有傳播的基因和價值，這個品牌很難逃脫酒香也怕巷子深的結果。
品牌和傳播從來就不是相抵觸的。傳播應該為以品牌為根據，合理造勢。有一些品牌，誤認為互聯網時代的傳播就是嘩眾取寵、博取眼球，將品牌拋諸腦後，也不管是否符合調性，一味炒作，在話題的熱度過去以後，什麼也沒給消費者留下。
品牌與傳播，就應該在摩擦中生出火花。有傳播基因的品牌，在互聯網時代，結合多元的傳播手段，能獲得好的成效。
當然，所獲不止以上。課程上實戰中依然能感受到思維可以一下子轉變，但行為不可以。不同行業的小夥伴一起上課，交流行業與思維也讓整個人生變得更加闊談開朗。這是人際交往帶來的魅力，卻是在固有的工作圈中難以獲得的經驗。
在強亞東老師的課堂上我甚至敢於舉手發言對權威發出自己的聲音和質疑。感謝9課，提供了那麼多的乾貨。也讓我找回了敢於表達自我觀點的自信。
當然，如果你不思考。課程本身沒有給我們實際的什麼。是我們應該在聽完課程之後思考和獲得什麼。
以上。
是一個入行不久的廣告人的一點想法。也許不夠成熟，歡迎指教，以及期待下一次課程！
現在打廣告真是，一個人提問，找幾個人回答，再雇幾個大V帶節奏，一條龍啊
怎麼沒人哪？那我來說說吧，我是一直做的都是甲方公司的市場負責人員，就是傳說中那些甲方爸爸們的幫凶，其實是一個寫寫東西，組織個活動，再推推廣告的雜役，我們部門是依據公司的需要而建的，也沒有特別科學的崗位職責劃分。對於正規的廣告與傳播專業化的知識都是自己摸索，沒有系統化的學習。我對上帝說，要是有一家機構能教人怎麼做市場與推廣該多好呀！於是，有了9課。第一次上9課是兩年前，有種睡到暗戀校草的成就感，筆記也記得超認真，連老師講的細節案例都不放過，這種快感綿延數月，阿三的創意神鞭，小馬宋的一個廣告文案寶典，至今奉為圭臬！
第二次是聽品牌課程，說起來自己也是做這行業十幾年的人了，對於品牌卻總是沒有足夠的底氣。這次來聽了劉廠長和志傑老師的課，頓覺手足有力，氣息連貫，欣喜有人肯把這樣的乾貨分享出來，特別劉廠長，邏輯嚴謹，各種小暗器讓人暗爽不已。
跟九課打交道兩年，感覺這個團隊是少有的尚且衿持羞澀的一群，有著自己的固守和底線，有著真實的，令人喜愛的缺點。我不知道什麼樣的企業可以常青，但九課這樣的公司一定是值得愛的。進班之前,十分不解我來這幹啥，作為一個甲方小白，專業的人干專業的事多好。兩天之後，發現還是十分有收穫，視角，思維模式，站的角度都會很不一樣。最後，希望知道，乙方有一二三線，甲方沒有。
首先我也是來交作業的，畢竟花了錢的課程不能枉費自己的血汗錢。總體來說兩天的課程第一天以理論為主，第二天以經驗為主。第一天劉廠長的課聽完，基本就可以把之前散點的營銷知識串聯起來。第二天更偏向於策劃的實操內容，課程中會提供一些實操中的關鍵入手點。接下來我是對兩節課的歸納和總結:
【劉廠長的課】
劉廠長的課邏輯非常清晰，總的來說就是（1.消費觀的變化 2.品牌認知的規律 3.品類相關性雨價值區分）這三塊內容。以理論為主，其中第三塊里的模型比較實用，有助於找到競品的差異點:
1.消費觀的變化
從前的消費時代人們需要通過資源的稀缺與否拉開人與人之間的財富區隔。而進入新的消費時代，商品過剩和國民收入的提高使得價格因素在商品購買的過程中變得不在敏感，人們通常會以成就理想自我的方式來區分彼此。這一輪消費升級的過程當中，商品的實用性不再成為消費者進行消費的唯一動因，商品所帶來的服務體驗和品牌所承載的情感要素，將成為消費選擇的重要評價標準。
2.品牌認知的規律
品牌是消費者對於商品品類的認知，品牌對於消費者的影響力分為強度和勢能兩個維度。相關度和區別度影響了品牌的強度，強度的作用即是消費者對於品牌所代表品類的認知；尊重度和知名度影響了品牌勢能。勢能的強弱，最終會影響品牌傳播的範圍。品牌的強度越強品牌背後的關鍵價值就越清晰。相反，混亂的品牌價值，會對品牌的傳播造成阻礙。因此在強度和勢能的關係中，對於品牌強度的打造應優先於品牌勢能的提升。
3.品類相關性與價值區分
隨著消費觀念的升級，舊有消費市場中存在的商品已經無法滿足當今消費者對於商品功能和心理上的需求。因此品牌可以通過「關鍵價值」的提煉，在紅海市場中找到通向藍海市場的通路。「關鍵價值」分為功能和心裡兩個層面（舊的消費時代，關鍵價值只關心使用者對於商品的最基本功能需求）。「關鍵價值」的梳理有助於提高品牌與品類的相關性，增加與競品品牌之間的差異性，是品牌構建與營銷的基礎。這一部分的內容重點在於對於分析模型熟練運用。
【強亞東的課】
結合第一天課程中所學到的知識，亞東老師其實是從傳播的角度，為我們提供了提高品牌勢能的方法論。滿滿的套路，當然都是以亞東老師自己的項目作為案例給我們展示的。亞東老師的知識點比較散，以下是我的總結:
1.增加社交貨幣
首先是要對商品用戶進行洞察，使用用戶所熟悉的語言，並對用戶提出品牌的價值主張。用0成本思維打造內容傳播，傳播中很重要的一點就是增加品牌用戶的社交貨幣。其中「有趣」是一種增加社交貨幣的有效方式（「有趣」也是大眾所熟悉的社交語言）。
2.自帶傳播屬性
後面則是從構成品牌的四個面向（1.主題名字 2.Slogan 3.包裝 4.文案），給出了提升品牌強度和勢能的方法。簡單歸納起來即一定要自帶傳播屬性。
3.提供價值
最後說到底，人們對品牌的認知還是要從產品本身出發的。因此從服務和體驗上要給用戶一個好的感受。要從產品和服務本身是否則給用戶提供
自己啃骨頭肉也是香但是不如來九課大口吃肉來的爽一盤加了思維 工具 實操 案例 理論的好吃有趣的飯祝各位慢慢消化終長成自己的骨和肉晚12點多火車到家 早7點爬起來上班 偷個小懶
我是來交功課的，覺得是小廣告的，門在右邊，不送了。
第一次參加第九課程的課，本身從事的行業跟互聯網和新媒體完全沒有相關性，系統性的聽了2天的課程——理論+實踐，個人認為課程中可以培養邏輯思維非常好，轉換自己的想法很重要。
劉廠長的課程核心是品牌源代碼，什麼是源代碼（嘿嘿，請報名聽課好嘛，不會吃虧的）
課程中思考劉廠長說的關鍵價值，首先品牌的定位很重要，定位後是定性。思考品牌的任務我覺得很難，因為要拋棄的東西太多了（或是無法完成的），面臨著能給到消費者的品牌變得很限（這是我們這組的問題）。每個環節都會有個小組活動，腦力激蕩下呈現給消費者的，呈現出的品牌是什麼樣子的都不一樣。每個人的思考本能出發點都不一樣，所以十分有趣。
強亞東 的課程核心是拋棄固定思維，構想出新品牌製作，以及舊的牌子怎麼創新，重新排列組合。課程中分享品牌的創造過程，我只能說........ 強亞東 老師是老司機來的~~增長見聞就靠他。
對強亞東上完的感想莫不於是用想像力化解自古以來常年累計的「認為」，在此同時妝上幾點幽默和輕鬆的，讓再日常不過的事物轉個面，改正了我們一直線的邏輯思維，潛移默化循序漸進的發揮創意創造消費者會喜歡的品牌。
感覺2天的課程信息量太大，可能復訓的成果會大於這一次聽課的總結。我是第九課堂的工作人員，利益相關，覺得」這肯定又是廣告「的知友請繞道，蟹蟹~
對品牌的理解，每個人有每個人的答案，最終落實到營銷上，打法也不盡相同，而只有對品牌和消費者有深刻認知，營銷上才能避開「做好了是僥倖，做錯了是必然」的誤區。
每期課程結束後，我們的同學都總結上課學習到的知識和內容：和新的品牌思維碰撞，新的角度會帶來新的理解；並把對品牌的理解和學到的營銷技法用到實際工作進行驗證。實踐、質疑、學習、驗證，在這個過程中不斷提升對品牌的理解和營銷的能力，並總結出來和大家分享。思維和能力，用進退廢，不斷實踐總結才能提高，願與知友共享。
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