產品和對手之間有差異，怎麼才能打開市場？

01-12

產品有差異的話我認為

一是要修正你產品的不足點

沒有一個產品是在推出之後不用改進的

二是產品與競爭對手有差異那麼就做好企業形象這一塊

廣告推廣也是必不可少的，但是我認為不是主要

你可以參考一下某一些大型創業公司成功案例

我認為主要還是一個口碑形象的問題

個人想法

產品差異指的是有差異化還是有差距，如果是差異化就簡單了，差異化是賣點，加以提煉，放大就成了賣點。如果是差距就要清楚自己的產品與對手的是不是一條水平線，不在一條水平線其實不存在竟爭，在一條水平線那就要找出自己產品的優點，任何產品都有優點，不然這個產品早就死了。

產品價格高無競爭力怎麼辦？

　　一般產品能成交，是看三點：性價比、客情、服務。

　　①產品價格，只是其中的一環。客戶說我們價格高，我們不要一味的去給客戶講價格，學會迂迴。

　　我們要分析我們產品的優勢，貴有貴的理由。學會拆分我們的產品，一項一項的把產品優勢分開來給客戶，同時告訴他用我們的產品好處。

　　②價格是可以浮動的。價格可以跟採購量，付款時間一起談。量大則優惠。回款快，更優惠。（說這些，你還覺得自己的產品沒有競爭力嗎？）

　　③客情。相信很多銷售員都遇到過這種情況，就是自己的產品質量更好，價格便宜，付款方式一樣，但是客戶就是不採購我們的，而是採購競品的。

　　知道原因嗎？就是因為客情關係。就像很多已經合作了很多年的供應商，已經有了感情，客戶不在乎多花這麼一點。就像對待愛人，我愛他，就願意多付出。

　　說到這裡，大夥一定記住，要把客情做透。

　　補充一下，應該多拜訪客戶，列印一份資料，列出自己跟競爭對手的優劣勢給客戶看。用表格數據體現自己產品的價值。學會用數據說話，而不是價格。

客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

殺價的客戶一般有三種心態：

一、就想買便宜的東西；

二、來探底價的；

三、索要回扣。

通常來說，客戶殺價，潛意識就是比較大的幾率想買你的產品。那我們就需要了解客戶的真正意圖。

客戶為什麼要殺價？他真正的想法是什麼？他承擔著一個什麼樣的角色？

不管是何種情況，銷售員都以公司價格為主，不能亮出底價。

應對方法：

①殺價就跟他講品質，服務。在權利範圍內給客戶方便，不然用其他增值產品彌補,比如贈品、免費增值服務、回款時間等等。

②殺價就多訴苦，多談感情（前提是客情關係要做好）。

③殺價就跟他說，讓出的利，當回扣給他。

其實價格是一個很敏感的話題，還是那句話，寧願死在不成交上，也不要死在價格上，永遠不要讓客戶知道我們的底價，報底價的百分之九十的死。

所以報價的時候適當放高一點，一點一點的降，當客戶簽合同的時候都不是我們的底價。

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寧願死在不成交上，也不要死在價格上對的

冰鎮秘制鴨掌前期如何打開市場。

如果是真的有巨巨差異化，那就簡單了。只需要圍繞這訴求宣傳即可。