問松下的筆記本業務怎麼樣？

01-12

更新一下…不好意思，現在的松下的筆記本產品線命名為Let"s note…但是設計上與幾年前的民用Toughbook基本相同，所以下面討論的都以最新的這個系列為對象
單純想了解為什麼松下的筆記本業務做的不像日本其它品牌那麼「好」（比如索尼/東芝，也不說這倆就做的多好，起碼索尼和東芝的筆電在歐美以及東亞還是有一定的份額和口碑，國內也都有渠道……不在這上面啰嗦）
松下也有Toughbook這樣的筆記本設計的很棒，但是據了解松下筆記本別說在國內買不到，就算在歐美的電商網站都很難找得到……

松下日本/PC產品頁 &>&>&>パソコン（個人向け）&<&<&<
總之，有以下幾個問題：
1.松下筆記本業務到底怎麼樣？(比如目前在全球哪些國家有售，都賣給什麼樣的客戶，全球份額等等）
1+.如果松下筆記本業務做的不理想，哪方面出的問題？設計？產品？渠道？品牌？…還是其它？
2.松下筆記本的日本本土銷售情況
3.關於設備：Toughbook筆記本怎麼樣吖

松下的軍工本比其他廠商的便宜，好歹是能到那個等級，不過別有太高期待。

嗯，個人買來用，挺坑的。

題主也知道，Panasonic的PC業務主要分為Toughbook和Let"s Note，前者是銷量極少利潤極高的軍工本，後者則是同樣強調堅固的便攜商務本。接下來依次回答題主的問題。

1. Panasonic電腦在國際上的定位和銷售情況

Panasonic筆記本主要就在日本本土售賣。Toughbook在很多國家都是能買到的，比如大陸就可以買到行貨的Toughbook，售價2W-5W的都有。至於Let"s Note的推廣就要差一些。2012年時，Panasonic曾試圖在亞洲包括兩岸三地的十幾個國家地區推廣Let"s Note系列產品，但結果並不成功。

像松下中國官網就是這個樣子的，不能說Let"s Note沒有售賣。但這樣的網頁，看了就應該懂吧，連個購買渠道都沒有寫，估計只有企業去聯繫了……

可以說，除了其他國家對於軍工本和所謂商務堅固本的少數需求之外，Panasonic的絕大多數電腦都銷往國內，而其中80%以上都是政府機關和大型企業採購，即便是所謂個人向也少有個人去買。這是因為，哪怕是Let"s Note，它的定位也是很單一的，即極度便攜（10寸、12寸為主體）、抗壓抗衝擊、光碟機介面齊全的All in one商務本，同時它定價在20W至30W日元之間，本質上就是騙採購經費的策略。當然，很多採購來的筆記本會流入中古市場，活躍於二手交易中。這麼說來，大家也能猜到了吧，Panasonic電腦在世界範圍內的銷量可以忽略不計。事實上，它在日本本土銷量也不高。

但是，Panasonic的電腦業務並不差，它開闢了一個高利潤率、競爭小的小眾市場，加上日本本土保護（譬如部分地區學生被學校強制要求購買Panasonic筆記本、豐田等公司大量採購），活得還是很滋潤的，算不上不理想。

至於很多朋友在各種論壇上也提到的，他們留學或出差的過程中發現Panasonic的電腦非常多，甚至出現了不是松下就是蘋果的情況。我猜想這有兩方面的原因：

一是留學的學校、公司都統一購買了Panasonic的筆記本（在高端商務本這個領域，松下和NEC、富士通還是做的最好的），而有部分人/果粉出於各種各樣的原因買了Mac，但他們並不需要再買一台其他國產品牌的筆記本了。二是因為松下筆記本尺寸一般都非常小、便於攜帶，在有多台筆記本的情況下只帶出了松下。

這就是松下筆記本的定位——Mobile PC。在一些松下發布會上，他們經常標榜自己モバイルパソコン的銷量/市場佔有率是日本第一，這就要看你怎麼定義Mobile PC這個詞了（這個詞應該比所謂的超極本、便攜本定義更窄，有點掌上電腦的感覺），所以這並不代表Panasonic筆記本的總銷量有多高。

2. Panasonic電腦在日本本土的銷售情況

我直接上數據吧。

根據IDC日本和BCN日本的調研報告，松下均常年位列於Others之列，市場佔有率低於5%。

根據MMRI的調查報告，松下在2014年的市場佔有率（包含筆記本和台式機）由2013年的4.7%下降到2.1%，位於NEC聯想、富士通、東芝、戴爾、惠普、蘋果、華碩之後。

之前知乎上一直有人強調松下電腦份額日本第一，所有的市場調研報告都不包括法人機。首先我得說，IDC的數據永遠是包含所有渠道的，這點可以自己去IDC官網查證。

而MMRI的說明更是直接：

個人?法人別に市場動向を見ると、個人市場向けの出荷ルートである?個人系ルート?は、前年比2％増の580.8萬台となった（表?グラフ2、3）。企業?官公庁向けのメーカー直販と販売店販売を合計した「法人系ルート」は前年比4.1％減の910.9萬台となった（表?グラフ2、3）。

在法人向910萬台、個人向580萬台這一基礎上，Panasonic的市場佔有率仍舊只有2.1%。當然如果只論筆記本電腦的話，這個數值自然要高一點。

與之相對的，御三家（NEC、富士通、東芝）的市場佔有率分別是26.2%、19.3%、12.5%。

IDC、BCN的數據與MMRI十分相仿，在此不再贅述。

PS：曾有人質疑過BCN的數據對法人向涵蓋不夠，我對比了一下，發現BCN的惠普、戴爾、富士通的市場佔有率都有所下滑，而松下的數據平均起來在1%左右，與戴爾相仿，說明BCN可能確實沒有涵蓋完整的法人市場，但其他兩個機構的數據都是全部涵蓋，所以這並不影響最後的結論。另外這也從側面證明，松下的市場基本都在法人向部分。

這張圖是MMRI對2013/2014年1-12月的PC市場（包含台式機、筆記本電腦）的統計。可以見到2013年松下的份額還是可以的，可能是受商業採購的周期性影響2014年有所下降。

這張圖是MMRI的2014年度（2014年3月-2015年3月）的數據，松下沒有被單列，因此應該低於最後華碩的2.9%。

這是IDC Japan的2014年數據，松下為2.0%。（這張圖的原圖來源於日經，報道了近日盛傳的富士通、東芝、VAIO電腦業務有可能合併的新聞，因此被塗成了藍色。）

引用日本某電腦網站對於Panasonic電腦的評價作為結尾：

Panasonicの國內のPC出荷台數は圏外です。モバイル用途のレッツノートのみの販売であるため、PC出荷台數としてはそれほど多くありません。しかし、モバイルノートの分野だけ見ると、シェアはNo.1です。

第一句話，意味著Panasonic在日本本土PC的銷量只能被列為Others。後面的NO.1指的是モバイルノート，也就是松下自稱的Mobile PC，我覺得理解為超便攜筆記本比較好，畢竟松下做的基本都是12寸以下的這類產品嘛。

3. Toughbook電腦怎麼樣

原諒我孤陋寡聞，Let"s Note見過一些，Toughbook倒是極少見到。軍工本沒什麼好評價的，你需要自然就去買了。如果你指的是Toughbook在軍工本中的地位，那麼在日本本土當然是壟斷優勢，但在世界範圍內看戴爾惠普也有同等級的產品而且做得不錯。小眾產品的具體情況我不了解，不多評價。

12 不錯日本不錯美國只賣toughbook

3 個人用沒啥用。散熱不好重量不輕也不防水。防塵是事實，工地上用不錯，其它場合實在沒用

松下T8、N10、NX2都用過，目前NX2。以前自己用過的電腦是富士通，S6420吧好像，但從那之後，我對富士通的評價和信賴直接降到最低了，低到以後不會再買富士通；在單位，見過各種各樣的品牌，說實話，其中除了蘋果，其他的我都不怎麼欣賞。關於松下具體有什麼優缺點，這個是見仁見智的東西，這麼說吧，如果以後換電腦，選擇排序大概是這樣：松下&>surface book&>蘋果。

在軍工行業來說，松下的口碑很好，產品一致性也很好。

目前通過美軍標認證的IP65等級以上的大廠主要是松下和神基電腦。

宣傳方面，你看好萊塢大片裡面，特工或者考古等需要惡劣環境使用的，都是松下的全加固筆記本。

圖片來自中國國家軍用標準 GJB 322A-98

1，海外銷量不怎麼樣，松下美國的官網上都沒有面向個人用戶筆記本的介紹。如果有耐心，松下官網每個國家的都找一遍，估計也只有日本有。只有日本本土有銷量，全球份額可以忽略不計了。松下沒想拓展筆記本的海外業務，不光是松下，NEC也這屌樣。

2，就我所見，本土銷量很好。不過找不到相關數據。

3，不錯。松下本最大的賣點就是耐操。萬年不變的金屬外殼，耐壓100公斤，76公分高自由落體等等。錢有限的話真不推薦買，太貴，在日本的價格高過thinkpad。你說的Toughbook是不是那款軍工本？那本子個人用戶要來幹嘛？

松下的筆記本沒毛病！其實屁股決定腦袋，用中國人思維和場景，是不能理解松下筆記本產品的。松下筆記本的產品本質是工匠精神，我是個數碼控，所有的筆記本包括蘋果系列，最好的只有兩個，松下、蘋果，其他都不能在這個檔次，而且他們都有共同的特點，就是場景與角色，他們買的不是單一產品，而是解決方案。

松下的筆記本大部分都是針對日本的社會生活需求、輕、續航長、抗摔抗遭。現在筆記本已經沒有高科技成分了，其他的品牌在PC方面主要是設計和拼裝，而松下的設計更多的是科技和解決方案，比如如何輕薄、待機時間長等等。他的設計是針對日本上班族，拿皮包，盡量降低攜帶重量，所以松下的筆記本，不帶電源出去，基本上都能保證你8小時使用，而且這是在很早很早以前的松下本就有了，那時候筆記本CPU功耗很高，其他的本3小時就不錯了，他就能做到7、8個小時甚至更久，那時候蘋果的AIR都不能待機這麼久，我之前的一個古董松下洋垃圾借朋友商用，干一宿活兒沒插電，驚呆了！100公斤抗擠壓，一般的本拿手裡，總覺得會不會磕磕碰碰，松下基本上不用擔心這個，自當不是毀滅性的。還有輕，他們用的材質和設計，別看傻乎乎的，拿起來跟模型似的，就是那麼輕。盡量不管多老的介面都給你加上，包括光碟機，滿足各種商家匹配和兼容。

總之我們很多東西都不存在那個場景，自然也不會理解，包括這些經典的特點換來的結果就是貴！我一開始的時候也是在日本被高昂的價格和古董的造型吸引了眼球，一開始也不理解，這什麼鬼這麼貴！後來了解了就痴迷這個了。能在這種大眾產品上繼續堅持自己的核心技術，也是松下的特點，包括一些家電如空調什麼的，別看索尼什麼的賣的便宜，他們根本就是和中國人競爭低端市場，就是嘬死，你能便宜的過規模拼裝的中國人？！而松下這種以核心技術為核心的產品，在高端市場是很有競爭力的，並且可以保證自己的收益。

客觀的說不知道松下如此高昂的價格筆記本能稱到什麼時候，畢竟日本人其實也挺摳門的，能湊合用聯想，也未必買松下，一個松下進聯想一批貨了……但真正的編寫商用，松下絕對不比蘋果AIR系列差，其他的PC筆記本在使用層面，都不能和蘋果的OS比（當然中國兼容性層面的問題另說了）。

我也買不起松下的新本，太貴！在日本連二手的都買不起，二手的不是過時的產品，都大好幾千，所以我買的也是非在產的洋垃圾，但依然很好使，一種無比的可靠感。真正能體會產品本身的人，一定能理解他的優勢。

求發圖介紹啊～我也很想知道～