豆瓣去年營收達千萬，廣告收入和購物返點大概各佔多少？

01-12

http://tech.sina.com.cn/i/2011-09-14/01086057638.shtml
」楊勃透露，豆瓣去年營收規模達千萬級...主要收入源自品牌廣告。「一般來說，達千萬級就是一千萬冒頭的意思，如果按1000萬算的話，廣告收入和電商購物返點大概几几開呢？

首先，豆瓣的流量即使不做品牌廣告，只做百度聯盟和google adsense，收入也會遠遠高於1000萬，這個我可以給大家找流量只有豆瓣1/10，百度聯盟廣告超過500萬的例子，豆瓣沒有往多賺錢發展；大家能注意到豆瓣大多數頁面只有一個品牌廣告或者一個品牌廣告都沒有，也就是說，如果豆瓣要想在品牌廣告上賺超過1000萬的收入，非常容易，豆瓣在銷售上沒有做廣度擴展。第三，大家會注意到豆瓣並沒有為廣告客戶提供網上或者線下增值服務，至少網站上很難找到，豆瓣的龐大會員足夠為他的客戶提供非常強大的營銷服務，豆瓣沒有在銷售上做深度拓展。只要願意犧牲一部分的用戶體驗，任何人去豆瓣都能幫住他賺更多的錢，不太可能是他們沒有辦法賺錢。所以我猜測，豆瓣不急於掙錢，他們的目標更高遠。誠如JasonL兄所言，他們想把根基打牢。

雖然在在線廣告領域，品牌廣告是狗肉，聯盟廣告是肉湯。但從價值鏈條來看，品牌廣告也是肉湯，當Relex在豆瓣上賣掉1000萬手錶時，他投入在豆瓣上的廣告費並不是收入的百分之幾，而是利潤的百分之幾；而對於社區網站來說，可提供的廣告資源是稀缺的，除非他願意向新浪、搜狐等門戶一樣，在首頁上瘋狂的增加廣告位置；也就是說，雖然豆瓣的流量或許已經能支持1億的廣告銷售額，但實際上，在傳統的廣告展現方式上，豆瓣不太可能做的到。所以，或許他們覺得這個方向是不是未來的主營方向，或許他們在研究廣告模式上的創新，而這種創新的難度，要高於視頻網站廣告模式的創新。沒有找到有前景、有發展空間、可以專註做到最好的方式之前，他們或許只會保持一種穩健的態度。

在構建商業模式時，我們需要考慮一下服務對象的共性，除非細分市場有很大的空間。一個公司當然可以針對不同群體的需求做不同的業務，但坦白說，專註更容易成功和做大。從這個角度出發，社區的網站最終選擇的商業模式都容易趨同：大量的有共性的受眾，會引導網站開拓廣告業務；大量愛娛樂的年輕人，會引導網站開拓遊戲業務；物品裝扮功能等增值服務、電子商務等等。

這是大家都知道的白話。我想舉的反例是SP業務，如果是早年，一個社區網站引入SP業務是不是能賺很多錢？但是現在沒有人以此為重，為什麼呢？在商務模式中，你必須要構建那種能夠形成核心競爭力的要素，這些要素不是流量，而是你的目標客戶得到的獨特的東西，否則當競爭激烈或者細分市場分流後，就會出問題，你只能趕緊再去找新的業務。開心網進軍電子商務，是最好的戰略嗎？在這點上，我更喜歡時光網的電影院頻道 http://theater.mtime.com/China_Beijing/ ，不論市場空間大不大。

啰嗦半天，我想說的是豆瓣想賺錢並不難，他們只是想做的更穩健更長遠。

豆瓣掙的是品牌廣告的錢，應該是這樣吧。如果把在線廣告看做一鍋狗肉湯，那麼無疑豆瓣吃的是狗肉。祝賀豆瓣。

貌似有人問過這個問題，http://www.zhihu.com/question/19668781

活著為了吃飯，吃飯為了活著？

豆瓣有自己的價值觀。

豆瓣成立沒幾年的時候，就說購書聯盟的返利已經夠養活自己了。

如果有興趣，去算算豆瓣的年運營費用大概是多少，或許有些數據哦。我數學不好，就不幫忙算了。

我們都知道，購書聯盟的返利和廣告比起來，是很微薄的。豆瓣今年增加了很多谷歌廣告，說明廣告是非常大的盈利渠道。不過，豆瓣這麼多年，營收才千萬，普通的廣告公司都能達到這個水平，說明互聯網創業真不是好賺的。

如果豆瓣很功利，那就會失去豆瓣，不是他們不去爭取，而是豆瓣的定位是「蕭何」啊