管理諮詢行業有哪些典型的職業路徑 (Career Path)？

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題主上海西南某高校商科學生，想了解一下諮詢行業（主要是管理諮詢）未來就職後的career path主要有哪些，大概的pay和工作內容是怎麼樣的？希望有前輩能分享一下。

之前的回答（在麥肯錫、貝恩、BCG 這類頂尖外資諮詢公司的中國區工作是一種什麼樣的體驗？ - 何明科的回答）提及過一些，雖然是針對MBB的職業發展路徑，但是對於大部分諮詢公司的員工基本適用，這裡再嘮叨及補充一些。

管理諮詢行業的職業發展不外乎以下兩條路徑：

諮詢-&>(MBA)-&>諮詢：為諮詢而生。
諮詢-&>(MBA)-&>轉行：諮詢只是跳板。

（註：中間的MBA是可選項，最大的價值在於品牌、人脈及提供更多的選擇性。不過讀MBA是吸引許多人加入諮詢的重要原因。許多本科或碩士畢業直接加入諮詢的人，都會在三年左右選擇去讀MBA，MBB的員工比較容易申請到頂級MBA Program，而且MBB三家還提供資助計劃，對於MBA之後回到原公司的同事給與學費及部分生活費報銷，所以選擇此條路徑的人不少。）

考慮到諮詢公司萬精油的性質以及大部分人很容易對這份工作產生價值的懷疑和內容的厭倦，真正一直做諮詢的人非常少。大部分人在從業2-5年後都會選擇離開，而諮詢從業人員憑藉絢麗的背景及學習能力，離開諮詢後的去處還是非常廣泛和分散的。現列舉如下：

投資。工作內容和諮詢高度相關而且希望招到最優秀的人才，所以諮詢轉行各類天使、VC、PE及基金的人非常多。而且現在有越來越多的前諮詢從業者自立門戶開創自己的基金。
創業。雖然有人經常諷刺諮詢顧問創業是「秀才造反十年不成」，但是就博士屯一個小小公司在中國而言，已經湧現出小紅書、碳元、碰碰及多點等估值超過1億美元的數家公司，一點不比號稱互聯網創業黃埔軍校的BAT差。如果再考慮到博士屯只有小几百人的員工規模，對比BAT任何一家都是上萬人的規模，其創業靠譜程度更是秒殺BAT等互聯網公司。
創業公司及互聯網公司。隨著它們越來越有錢或者越來越提供更令人興奮的工作，許多諮詢顧問離開後加入這樣的公司，所從事的崗位從經營分析到運營到產品技術，不一而足。特別是騰訊這樣的大款，更是號稱整隊整隊從博士屯挖人，安排到戰略部或者各種業務部門。
公司。一般是去跨國企業或者各類大國企大私企，從事的職位從中國區CEO到某一個部門的總監。
學術。有些人離開後去頂尖名校做研究帶博士，還獲得加入中組部的青年千人計劃的殊榮。
自由職業者。從自媒體或藝術類，到自己做一些兼職的諮詢項目，到慈善事業專業戶，各種各樣豐富多彩。

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1. 生生熬到par

2. 尋找機會跳企業當高管

3. 讀個MBA後跳VC（個人覺得是比較好的路徑）

4. 其他（創業、「放下一切去旅行」、「法國巴黎學廚藝」等等等-_-#）

--------------3.12

該問題35個關注3個贊是啥意思……是大家都覺得我在開玩笑呢是么……我說的都是真的啊= =

大家如果需要了解更多我可以展開寫，具體哪個編號下面大家比較感興趣呢？找時間我可以寫寫諮詢--VC的路徑和故事

---------3.13

抱歉用這種被知乎黑出翔的擠牙膏體寫答案。主要是樓主是搞IB的，對諮詢尤其是MC（management consulting下同）了解的不是特別多，但又感覺空蕩蕩寫這麼幾句也沒有完全解答題主的問題還騙了幾個贊，心有愧疚。所以也就拿出時間寫一寫，個人對MC行業了解不是特別深入，所以也就講幾個故事，以及說些零碎的。如有不對還請指正。

樓主寒假正好去了K家的MC部門混了一個月短暫的實習，主要是沒事做去幫幫忙，也順便了解了一下MC都在做什麼。K家的MC在諮詢大部門裡面，下面分好幾個小部門，比較主要的是BPS（business performance services）和ITA（IT advisory）這幾個。

樓主主要講講K家的MC的情況吧，這幾家其實差不太多。後面說說其他的。小夥伴們有問題歡迎下面留言^ ^

1. MC的業務

MC的客戶企業挺雜的，有JD這樣的互聯網公司，也有體育總局下面的某個國有公司這種。做的事情也挺雜，tech一點的可以是給公司做系統（各種SQL寫寫寫），財務一點的就是財務模型預測收入等（樓主做的就是這個），也有拍腦門想出個主意就生生給人家做戰略諮詢的（某個director和我吃飯的時候得意地說他拍腦袋想出個主意，要給JD送貨的小車換成某種大型號的車，說這個報告已經交送強東哥決策了，我暈= =）

這裡的項目千差萬別，人的出身也不同。有技術的、有財務的，有會忽悠的。接了某個項目一般是高級經理自己選人組建Team，一般是高級經理負責客戶關係，經理負責統籌team做的事情與進度，基層人員負責具體工作。這樣一個職能分配。

說句真心話，這些工作都不難，只要認真辦事，就幾乎沒有什麼困難需要克服（這也是因為過於垂直的結構造成的，一級壓一級雖然很不好，但是它的好處就是，下面的人幾乎沒有什麼責任需要承擔）。其實樓主覺得，有些項目真的價值不大，企業也不重視，他們MC的人就更水一水了，畢竟這種水項目拿的回報也不多。所以項目的好壞需要自己甄別，自己決定是否要跟。

2. MC的人

先說說概況，MC和audit差不多，人事流動非常頻繁。K家的MC不收本科生，需要研究生畢業才可以申請，但並不需要工作經驗，英文也沒啥太高要求。所以很多freshman都是研究生畢業過來的。

K家的title構成是：A(分A1，A2)--B(分B1，B2)--C(經理級, 分C1，C2,)--D(高級經理)--E(director級別)--P(par) 一個部門一個par，2-3個director，高級經理近十個，每個手上有那麼3-5個項目。freshman進去從A1做起，一點一點往上升，基本兩年到B，三五年到C沒有問題。好好做升到經理只是時間問題，快慢也不會差太多。C級想再往上升，就需要拉項目的能力了，因為高級經理是需要能拉來項目的。這就不僅僅需要你按部就班的工作了，需要people skills，需要人脈，需要「真·無雙·大跪舔術」等高階忍術了= =

和樓主工作的人呢，也說下。

這裡的幾個高級經理，都是跳槽過來的，基本沒有一個從K家基層做上來的。V女來自投行，D男是從普華諮詢跳過來，Y男是技術背景，從技術企業跳來。

基層的人基本都是研究生畢業直接來的，心思各異。A男沒啥目標，打算把牢底坐穿在這熬成par，其他幾個人也都是在積累經驗積累見識，隨時準備往外跳。

一個par吃飯時和我說：「MC這裡就是個大池子，是個跳板，進來的人大多想積累好的項目經驗、學到更多，然後離開。我們也都知道。所以我們會找到那些真正想留下來的人，然後加以培養。」

下面來點乾貨：

1. pay來講，基層不高，剛來兩三年的話基本是15-20w人民幣每年，bonus比較少且年度變化不大。OT不給錢。出差經濟艙，四星酒店。報銷制度據說特別繁瑣，當然肯定都給報。

2. hours來講，比較自由。每天不用打卡（因為很多人要去客戶那裡），基本上平時朝九晚六可以搞定，當然想加班也可以總有活。只有項目快彙報的時候需要加班，幾乎不用通宵。（寫到這裡IB狗已哭）。每年10天年假，半個月帶薪假。可以比較自由地安排時間，比如幾點去客戶那裡，幾點下班。很多desk work在家也可以完成（樓主這個醬油實習生很多時候就是窩在家裡做model...）

呀，發現寫了這麼多竟然有點跑題。樓主主要寫了K家的情況，是因為：一我覺得諮詢除了mbb剩下這幾家big name都差不太多，K家的情況基本也可以套用到P、E、D這幾家。二是覺得寫一些自己真實經歷過的素材都比較真實也比較生動，不會坑了讀者。

明天來補關於跳企業和跳風投的。大家是希望我直接寫呢？還是想先聽K家這些人的職業故事？

感謝看完的人，希望對你們有幫助~也歡迎發表意見

MBB裡面的本科/碩士生招進來，路徑按照工作年限描述大概如下：

1. 前兩年--五花八門

a. 這段時間跳的不多

b. 跳出去的基本是對consulting熱情不足，所以換行的比較多。ngo，金融，corporate，都有。

2. 第三年--升職，跳槽，MBA

a. 這一年會升職，很多人升職之後，或者沒升職成功，就走了。

b. 升職成功的人，去corporate的in house consulting department比較多

c. 沒升的人一般會換行業，依舊五花八門。一般流行什麼，跳什麼。現在肯定是互聯網了

d. 這一年不少人還會申請MBA

3.第四年--MBA

很多人在這一年去讀MBA，一般是兩年。

4.第六年--回歸，升職

a. MBA兩年回府，升職，幹活還錢（因為學費是公司出的，一般會要求讀完回來綁定兩年）

b. MBA讀完毀約賠錢走人。一般這時候都是去創業或者金融，不然賠不起

5.第八年--升職，跳槽

a. 再度升職

b. 跳槽去in-house consulting department當strategy head或者去創業或者跳MBB其他firm的居多

6.第八年往後跳槽機會比較少了，可以熬成partner

粗線條差不多是這樣了

大家講了很多MBB的事情，我來簡單講講埃森哲、IBM GBS、四大里管理諮詢的職業路徑吧。

通常來講都是採用雙通道的職業發展方式，一邊是與你的薪酬直接掛鉤的專業級別，代表著你諮詢水平、經驗的高低，雖然各個公司名字不同，但基本都是按照trainee、junior consultant、senior consultant、Managing Consultant、senior Managing Consultant、Associate Partner、Partner……的級別往上升，通常來講大學畢業生從trainee升到senior需要4年左右，表現好的可能更短。

管理通道對應的是項目里的級別，與專業通道的級別有關，但不一定是一一對應的，比如項目總監可以是senior Managing Consultant、Associate Partner、Partner中的任何一級，項目經理可以是senior consultant、Managing Consultant、senior Managing Consultant中的任何一級，通常取決於項目規模大小，可以看出這和普通企業里的職員、經理、總監……這樣的單通道路徑的不同。

要跳槽的，被認為是有價值的人起碼要到senior consultant，低於這個跳槽的基本等於還是小朋友，薪酬和職位都不會有什麼大的提升。

Managing Consultant這個級別可以說是跳槽最頻繁的，不管是跳到in house還是幾家互跳，都是比較理想的，因為這個時候已經有不少的項目經驗，項目管理和知識積累都已經到了一定的水平，是比較有價值的顧問類型。我身邊的話跳到in house很多人是有降一些薪水的，一些同事更追求穩定的生活和工作所以降薪也願意到企業內部去，title通常是副總監起跳；如果是各家公司互相跳的話一般薪水和級別都會提升，特別是薪水大概在30%以上的提升。

在往上的級別要是感興趣再回答……大學生的話了解到這個程度應該有譜了吧……

最近比較懶，貼個圖。

在頂尖的外資諮詢里，事實上也要看規模大小而有所不同，小一些的分工不會非常細，職業路徑就會簡單。

而對於規模化的consulting firm, Career Path會更專精，會有典型的三類 -

第一，初階顧問先在某一特定領域積累經驗，成為specialist, 比如做組織變革的顧問會不斷地經歷各個行業的企業該領域的摔打，當然不太可能轉換做營銷或其他domain.

這樣經過積累5-8年甚至更長時間，成為領域專家，即SME。SME不必然成為合伙人，但可拿頂級薪酬。

第二，同樣從初階顧問做起，但隨著項目的豐富，其個人表現出更強的全局觀，進度把控與團隊協調能力，基於團隊的認可與個人興趣，逐步轉向對於項目的管理上，把控時間，資源投入與客戶的管理等。

不要小看項目管理，複雜的項目的把控並不容易，通常就上升到program management, 會由若干projects組成，每個project又會有專人管理，而大PM要保證各子項目無縫協作，也足以是大拿才能勝任，這類人可以一直是PM角色，但也可拿到合伙人的工資。

第三類路徑更偏成長為business development的角色，但也需要做過幾年顧問才會有感覺，單純的銷售技能在諮詢項目開發上並不見得奏效。

準確的識別客戶問題，設定項目框架來進一步形成方案對話並不是單純銷售技能和經驗能支撐的，因此我們常說應該叫顧問式銷售。

當然，在有些管理諮詢公司，總監或合伙人層來擔當項目開發，並不設專門的項目開發角色，這也體現銷售一個諮詢項目的挑戰與高逼格～

作為新人，建議先做幾年諮詢項目再說，很多路徑選擇是順其自然，光憑想像去選擇並不一定適合你。

你好，回答你的問題，從兩個部分展開，第一是建議先要分析清楚管理諮詢在整個諮詢中定位，其與其他諮詢之間的區別；第二是了解管理諮詢工作開展過程中的每個環節分別是做什麼，從中能進一步對實際工作的狀態做一些初步認知。

P.S. 以下是引用自出版書籍《方向的力量：商科職業規劃》-上海大學出版社，其中第三章第四節管理諮詢中的一部分，

a)
主流管理諮詢的運作結構

上圖是我根據調研結果製作的主流管理諮詢結構圖，圖中表達的內容有以下幾點：

1. 管理諮詢的分類，包括投資管理，企業管理，公共管理，技術管理。

企業管理：如今，企業管理諮詢的影響力已經遍及整個社會，包括政治與經濟。在政界，許多發達國家的政府擁有自己專屬的政府管理諮詢公司或團隊來為自己國家的運作提供全方位的支持，出謀劃策；而在商界，大多是世界五百強企業都擁有自己專屬的多名「企業醫生」，比如美國通信巨頭的ATT公司每年投入4億經費在公司運營的各個層面分別聘請1000多為「企業醫生」進行指導，即企業管理諮詢。

投資管理：企業運營與發展的過程中需要面臨大量的投資決策，比如公司間的收購併購、企業向金融機構尋求融資、企業有特定的項目需要投資、特定區域的廠房與網點需要擴建、自有資金需要通過委託資產管理公司或信託公司等專業機構在金融市場進行投資保值等等。

公共管理諮詢：主要為政府項目、政府決策、事業單位發展提供諮詢、調查、策劃、課題研究、方案設計。如《中關村發展戰略與定位研究》、《上海製造業信息化規劃》等。

技術管理諮詢：比如工業、農業、畜牧業生產技術諮詢、產品與技術開發策略諮詢、標準化技術管理諮詢、技術安全諮詢等。

最後是本章的重點，也是商科學生需要關注的重點「企業管理諮詢」。

2. 企業管理諮詢

如圖，在企業戰略諮詢（共9類）開展之前的一般諮詢公司需要先行為企業定製「策略」方案，這裡的「策略」與「戰略」，前者側重宏觀大方向的目標規劃，而後者偏重微觀的特定某局勢下的方案布置[1]，就如同我建議學生要先做好「方向」的規劃或者說人生規劃與長期的職業規劃，接著再一步步制定後續的規劃一樣（詳見第二章「人生規劃與職業規劃」），企業同樣需要先有個遠期目標，這樣才能使得從今往後公司的一步步發展更有針對性。在宏觀戰略制定完成後，諮詢公司下一步則開始解剖企業的各環節運作情況，尋找目前運作管理中存在的與企業長遠發展目標背道而馳的問題根源，最後逐一找出解決方案。

3. 企業策略諮詢的信息化諮詢IT、人力資源管理和財務諮詢是管理諮詢公司在市面上最普遍的劃分，這種劃分一方面源自每個公司的組織結構，另一方面管理諮詢開始之初各大諮詢公司也是從其中的某一項作為自己的優勢（技術）和金字招牌打開屬於自己的市場，比如埃森哲Accenture、IBM、畢博等的金字招牌是其信息化IT諮詢實力、美世諮詢Mercer 則以人力資源管理諮詢專業度著稱，而在財務管理諮詢方面例如四大會計事務所無疑是行業的領頭企業。

l 市場營銷管理：提供營銷解決方案，包括：行業市場分析、市場戰略制度、營銷組合、市場管理、銷售管理、品牌管理、渠道和客戶關係管理等（渠道調查，包括戰略諮詢過程中，諮詢公司人員往往需要以特別的身份深入各種渠道和終端調研，比如白酒行業，那就去各種酒店飯店，以各種身份套出各種品牌酒類的市場佔有率，客戶的口味偏好和選擇的原因等）。

l IT諮詢：按照客戶要求和企業特點，搭建管理平台，利用先進的信息化管理技術實現企業改進和轉型，提高業務效率和盈利水平。例如，信息系統（ERP,CRM,OA）的實施、企業網站規劃和設計、電子商務模式的設立、網路營銷諮詢等。

l HR管理諮詢：人力資源規劃、人才招聘和管理、團隊建設、職能職責和崗位設置、報酬體系、績效管理體系、員工培訓體系、職業生涯體系、人才測評諮詢、員工管理體系。（託管聘用制即勞務派遣制就是一種節約成本的方法。甚至於BPO，項目外包）

l 財務諮詢：財務管理專家，深入企業現場進行調查研究，收集各類財務數據結合財務報表來分析企業的全方位運營狀況，我們知道會計是「商業普通話――通用語言」，我也應該知道財務報表就是企業的「體檢表」，通過對財務報表和相關財務信息的分析我們可以分析出企業所體現出來的各種表象問題，而後如果企業需要管理諮詢介入，管理諮詢師便會針對問題可能的多種來源進行排查，比如下到生產線上去詢問生產工人的工作情況，跑去各渠道了解市場推廣和消費者特點等，這樣的實地考察的思路其實就像醫院醫生給病人診斷病情一樣，在初步了解了病人的病情後往往要求病人去進行各類檢查，CT、X光、核磁共振、驗血等，對於病情的診斷進行確認，隨後才能對症下藥。（對公司財務方面的初步分析在我們這章要講的重點——戰略諮詢過程的前期就需要完成一部分，詳見下文）。

l 管理系統改造：分析問題，然後對企業職能部門構架進行改造。

l 基礎管理模式：中小型企業，規章制度不健全，無法規範化管理，最終要做到的就是為企業設計基本管理模式，協助企業完善各項管理制度，改進基本運行規範，建立和完善基本運行規範，建立和完善財務運作制度，做好企業的管理標準化、計量化、5S管及ISO9000質量管理等基礎工作。從根本上提升企業現代管理意識和能力。

l 成本效益管理：重點是導入以成本預決算和效益管理為中心的企業財務管理體系；設計企業成本效益指標；制度效益指標實施方案；以企業流程為綱，分解成本效益指標；設計內部價格轉移體系；指導各層級達成成本效益指標；效益指標和績效管理

l 認證諮詢：由於大部分商家選擇製造商和供應商都需要通過各類產品質量和管理體系的認證，因此認證諮詢這一塊的市場需求較大，這些認證包括ISO9000：2000版質量管理體系標準認證；QS9000質量管理體系認證；ISO/TS16949國際汽車工業質量體系認證 ISO14000環境管理體系認證，EN46000醫療器械管理體系認證等。

l 生產管理：生產能力及均衡生產諮詢、動態生產管理體系建立、生產過程管理諮詢、生產現場管理諮詢、生產設備管理諮詢、生產控制數據化諮詢、SPC體系建立，FMEA實施。

緊接著第3點，在現實中管理諮詢業內大部分公司在利用其金字招牌作為敲門磚叩開客戶和市場大門後（圖形A和圖形B），慢慢拓展業務至服務更多行業（圖形C和圖形D），最終發展到全盤接管負責客戶的剩下的各項戰略諮詢（如圖形E和圖形F），而不會僅僅提供自己最優勢的那部分服務。隨著業務的覆蓋面逐漸廣泛，經驗的積累也遍布各環節，一些業務專業度更為全面的行業巨頭也隨著歷史積澱而誕生，比如麥卡錫、波士頓諮詢BCG、貝恩、羅蘭貝格、科爾尼等。

b)
戰略諮詢服務流程分步解析

戰略諮詢步驟分解

l 第一階段：初步把脈，達成信任。

1.初次面談：儘可能地了解其諮詢意圖、目的、內容與範圍，讓對方高層管理人員認可自己的判斷能力和公司團隊的資源。這時候公司如果的確有意向，則需要提交材料供初步解決方案分析，材料包括：企業基本情況的主要內容是企業發展概況，產品、生產銷售概況，現行組織機構圖，職工人數及分類，近3至5年資產負債表，損益表、產品製造成本表等資料。

2.準備諮詢初步方案：根據手中的資料、結合第一次面談時候對方的目的，需求來得出初步解決方案，形成書面材料，作為第二次面談的材料。

3.第二次面談，將已做好的初步方案計劃和對方高層彙報，把對方第一次提出的諮詢意圖、內容和範圍進行肯定、補充和修正，先給出個簡要的戰略框架，再分開一個個的細談，博得對方信任。

4.初步方案定稿：結合第二次面談，修改方案，定稿。

5.簽合同。

l 第二階段：深入企業，行業及市場調研。

收集更多信息的過程，加上深入交流面談的過程，和企業員工交流來判斷收集到的信息的準確性。順序一般是先和中層，中層一般對其所負責的部門有細緻的了解，然後分別下到各個基層，聽員工的感受，最後才回到高層，這是因為最後面見高層的時候，不能對企業的內部情況一知半解，要做到基本全都清晰。實際上往往企業管理上的毛病，解決方案都在企業內部，很多情況下出於內部管理制度、體制、獎懲制度、複雜的人際關係等各種原因，許多知情者和當事人不吐真言也確有各自的難言之隱。

在進行深入企業調研這一步之前、之間、或之後，根據實際情況的需要展開行業調研與市場考察。在第一階段中所涉及的行業分析主要是通過二手信息的採集匯總來分析的，而第二階段中的相關調研大多來自第一手的訪談、調研和考察，管理諮詢團隊常常需要深入行業，找相關媒體，客戶的客戶、供貨商、經銷商、競爭對手進行調研，從而為分析出最準確的行業研究報告提供最有說服力的支持，這個由內而外的程序就是業內常說的「內訪外調」。

最後，隨著內訪外調的完成，諮詢團隊在與客戶高層管理團隊深入交流確認之後帶著整個調查得到的信息回到公司總部。

l 第三階段：群策群力，資源共享。

回到總公司後，每周的早會上，各個業務小組，分享case，群策群力，提供各種經驗和建議以及資源，然後得出方案。

期間與對方管理層高層定期保持聯繫，將各個環節不明晰的地方問清楚，把目前進行的環節結構大致介紹，交換意見。最後達成定稿的時候，要做到一點，就是對方高層對你定稿內容中的每一個部分都是心中有數的，不能產生這種情況，對方說「啊？這個是什麼步驟，從來沒聽說過」，然後你再開始解釋。這就是之前初稿的製作過程中溝通不佳的表現。定稿交代後，根據雙方意見，再次修改整理，最終提交正式文本，結束服務。

以上是引用自出版書籍《方向的力量：商科職業規劃》-上海大學出版社，其中第三章第四節管理諮詢中的一部分，建議全方面了解一下這一塊可以讀一讀。其實更建議你可以讀一下書中的關於職業規劃的從第一章開始的部分，了解一下是否管理諮詢以外還有別的也可以一起考慮的職業發展。管理諮詢作為多學科交叉的應用領域，很多情況下管理諮詢的社會崗位供給並不能滿足求職者的需求，因此建議設定多層次的求職定位方向。

另，我在下面這個鏈接帖子里的回答，關於商科類的職業規劃話題，也可以參考一下。希望可以對你有所幫助。

怎樣進行職業規劃？ - 陳思煒的回答 - 知乎

諮詢行業的職業發展路徑無外乎三方面。

第一是進入這個行業，第二是在諮詢行業內如何發展，第三則是離開諮詢行業之後的出路。

入行：

1） 應屆畢業生（非MBA）

一些國內國外頂尖學校的應屆畢業生可以通過校招進入諮詢行業。

比如FasTrak的幾位學員

故事 | 拿到L.E.K.卻波瀾不驚？都是因為勿忘初心！故事 | 越過山丘，總會有人在前面等候

2） 社招/MBA畢業生

這部分人包括原先在其他諮詢公司想進入更好諮詢公司的，也包括原先在其他行業工作想轉行的，他們的共同特點是有一定的工作經驗，可以以較高層次職位的身份入職諮詢。

看看他們幾個的故事：

「我曾和你一樣，懷疑麥肯錫遙不可及」

如何同時拿到BCG和Bain? 從pick-up art開始！

故事 | 懂得放棄，才能追逐真愛 - 麥府，你好！

故事 | 野獸派與彭于晏之間，隔了幾個麥肯錫

[更新1枚MBB OFFER！] 想好了要去MBB，一切的阻擋都是借口！

業內發展：

1）工資水平

看Wharton發的統計數據就能看出來，從2011年到2016年，諮詢一直是薪水最高的、漲幅最快的，金融行業都趕不上。

2016年post MBA達到145K美金，而且這只是基本工資，不包括sign-on bonus 和 performance bonus. 根據INSEAD的統計，76%去諮詢的人有平均25K美金的sign-on bonus, 83%有35K美金的performance bonus.

INSEAD畢業之前有一個傳統，大家會一起飛去一個地方開party, 通常就是華麗麗地租一個島，然後在島上party三天三夜。因為一半同學都去了諮詢，拿到sign-on bonus成了暴發戶！

由此可見諮詢行業的工資福利之土豪程度。

2）發展路徑

諮詢的職業發展非常明確。

本科或研究生畢業是分析師，MBA畢業進入諮詢是顧問的級別，過1-2年成為項目經理，再往上就是董事和合伙人。天資聰穎的話，6-7年就可以成為合伙人了。

出路：

如果不想要繼續做諮詢，和你關係好的老闆甚至會幫你介紹工作。

為什麼呢？

因為你很有可能就跳去了甲方，成為了諮詢公司的客戶，所以諮詢公司也希望你有一個很好的職業發展。一旦你想要離開，老闆也會想辦法幫你找個好下家。

離開諮詢公司後一般有以下幾種選擇：

1） MBA

諮詢公司往往會承擔MBA的費用，供你在學校學習，結束學習後回到原先的公司還會有加快晉陞的作用。因此很多諮詢顧問會選擇就讀頂尖的商學院。

2）公司

大多數公司都有自己的戰略部門，近年來，許多諮詢顧問也會選擇跳槽至互聯網等新型行業的戰略部門。或轉而進入甲方企業的管理、運營等崗位。

3） 投資相關

諮詢顧問的工作可以使人迅速熟悉各個行業，了解各行業「底細」的顧問們轉戰投資，如VC、PE等，也會有優秀的表現。

4）創業

通過諮詢工作發現了自己對某個行業的熱愛，從而發展成為自己的事業、選擇創業的諮詢顧問也不在少數,比如辦學校的李一諾等。

5）其他

離開諮詢公司，可以選擇的路也有無數條。有人在學術領域深入鑽研，有人在公益界做出了一番成就，還有人可能拍電影、做演員、自由職業……

The key to success? Grit 這本書的作者Angela早年在麥肯錫紐約辦公室做一名諮詢顧問。

27歲那年，她從麥肯錫辭職，追隨她的熱愛，去高中當了一名數學老師。

她說很多人都非常不理解她的選擇，為什麼要離開一份每個人都嚮往的高薪職業，去做一個不賺錢的普通高中老師。

而她說其實教書不是一條岔路，管理諮詢才是。

她在本科期間一直教公立高中的學生，畢業以後做了兩年輔導學生的免費學習項目，研究生期間研究的是「讀寫困難「。從始至終，她的興趣一直都在教書和心理學。

......

其實不管做什麼，都需要熱愛和堅持。

更多諮詢求職乾貨，可以看我的專欄和諮詢求職公眾號（搜索FasTrakCareer)

過來人覺得，這是個鍍金的好地方，怎麼能鍍金看樓上各位高招了，會不會學不是本事，怎麼能鍍金你想想。

@張無翳講的大方向都對，但是實習的事當故事看下就好~管理諮詢很嚴謹的，靠拍腦袋是沒有生存空間的~

職業生涯是吧~大概出路就是這麼幾條：

1、圈內混：東家跳西家，內資外資里外跳，最後混成P

2、半圈內混：獨立諮詢顧問，培訓講師

3、圈內單幹：自己開諮詢公司

4、出圈：進甲方

5、其他

先說1：首先你要是碩士。這個是進管理諮詢的起步價，學校也不能太次，就算沒有清北復交藤校UC，起碼也得是差不多的海龜或者985211。諮詢圈水很深，寧缺毋濫，沒這條件還敢要你的九成是不靠譜的小公司。當然，優先進外資。入行了，然後熬吧。諮詢屬於輕資產，流動性很大，一年兩年跳一下很正常。基本三五年算成手，七八年混個總監就可以恭喜你基本成為其他人眼中的精英了。至於p就看造化了。一般外資混成SC再跳回內資容易成p。5年30w+是基本的，再少就說不過去了。P的話看公司看效益了。

再說2：算是半個自由人吧。獨立顧問就是顧名思義，不掛哪個公司，自己打零工，哪有項目過來幫個忙，按比例分贓。技術過硬肯定是基本功了，還要人脈廣有口碑。一般都是大公司干到SC再跳出來，具體待遇不詳，但應該不低。（不然誰干啊）再有就是培訓講師，一周講兩天課，主要是跟諮詢公司的培訓部合作，作為外聘講師。待遇不低，時間相對自由。一般也要SC以上才靠譜，太年輕了鎮不住場，儲備也不夠。混到總監再出來是比較穩妥的。另外沒個PHD傍身做培訓或者做總監確實不好意思跟人打招呼。

說說3：輕資產行業都有這現象，器大活好，有了客戶群和口碑，拉上小夥伴單刷。但是一般沒個外資光環也不好意思拉客。具體資源能力要求就看個人了，不多解釋

然後是4：有看對眼的甲方就跳丫挺的。這行都要簽些保密合同啊，同業競止啊。一般是做過1、2年內的客戶不許跳過去。但是這圈裡混個3、5年還沒幾個獵頭盯著你，只能說sorry了。一般私企從諮詢總監級別招的的HRD、COO什麼的都是50w+。再少就告訴他們你們還不成熟~SC,、總監層級跳起比較好，不然容易高不成低不就

最後是5：出來讀PHD然後做研究啊，終於看開了自己就是西裝民工然後轉行去VCIB啊，去亞丁開個青旅去瀘沽湖開個酒吧啊~生活嘛~呵呵~

工作內容嘛~

管理諮詢分的很細，有戰略、流程、薪酬、績效、組織管控等等等等。不同的業務具體做得都不一樣。不同的諮詢公司有不同的擅長之處，例如MBB擅長戰略，Hay擅長人資和培訓，TW、Mercer擅長人資等。但大多數公司都比較雜，戰略也做人資也接組織流程那更是必須的。但是大原則就是邏輯要求嚴謹，論點要準確論據要充分，做東西一定要成系統性。MECE原則和假說驅動是這行的基石。不同業務有各自的許多模型支持，那是無數前輩思考的結晶，在模型的基礎上結合實際情況和客戶需求，滿足客戶的要求解決問題，另外PPT是主要的表現形式。這就是這行的主要工作了。

另外出差是常態，加班是常態，異地駐場是常態~如果真想進來，就做好一天工作十個小時一周工作六天，一個月回家四次的心裡準備吧

諮詢公司招人是很看重實習經驗的。但也不一定是得諮詢實習經驗，四大審計、500強企業、投行、PE的經歷也都會匹配。主要看中相關專業知識（企業管理、財務會計）、研究分析能力、溝通表達能力等。具體的進入路徑，可以一步步來。多數的足跡是四大審計或500強企業、四大或tier2諮詢、金融機構或戰略諮詢公司，一步步進階的。

有相關問題，還可以私信我。對諮詢和法律行業有一定了解。

在我們自己的網站上有相關背景的嘉賓回答過這塊的問題。

給個圖：

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更：

就我所認識的一些前輩的經歷簡單回答一下，做個參考

前輩A跳槽去做了企業財務：財務分析-財務分析經理-財務主管- Finance Controller

前輩B離開普華後考了公務員，現在過著安穩清閑的生活

前輩C離開四大以後加入了淘寶創業的大軍，據說現在網店生意很不錯

前輩D又去念書了，估計以後會進軍教育界

不管怎樣，普華還是有很多有能力的人的，離開普華的原因各不相同，之後的職業發展方向也各不相同，只能說是求仁得仁、求閑得閑吧

業務線:學習顧問→主管→經理→總監→總經理助理→副總經理→總經理→區域總經理→副總裁→總裁