免費通話的手機應用是怎麼獲取利潤的？

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安卓APP裡面有很多那種可以免費通話的軟體他們會用一個陌生的號碼撥出那麼又是怎麼獲取利潤的？

來來來，我是來賣乾貨的。目前在觸寶負責VoIP項目，答這題也算是專業對口了。

先明確討論範圍

平時我們說的免費電話其實是VoIP（網路電話），嚴格來說，這兩者是有區別的：比如來了一個大善人，送你一張儲值卡，那麼你也是在打「免費的電話」。本文將只集中討論VoIP。

通話類型

我們通常把網路電話分為兩種類型：C2C和C2P，簡單介紹一下：

C2C，就是僅利用網路撥打的電話。形式上，類似於手機QQ語音通話。
C2P，通過中轉，網路電話將由數字信號轉為模擬信號，最終能讓普通電話接聽。形式上，就是你可以用網路電話和座機通話。

從純技術角度，無論傳統運營商，虛擬運營商，或者網路電話服務提供商，最終都會採用VoIP（VoLTE）的通訊形式，因此C2P是目前技術過渡的產物。

但是從國內的政策講，卻完全不一樣。能具備「數字信號轉為模擬信號，接入普通電話」能力的，都是和傳統運營商有關係的，或者有政策許可的。他們牢牢把控了這一塊的成本。

* 插一句，最終所有的網路電話服務提供商應該都會轉為虛擬運營商。

成本相關

C2C，這一類型的成本，如大多數人想像的那樣，是非常非常低的。它的成本主要集中在帶寬流量，設備運維，且受益於規模效應，對於成熟的網路電話提供商，平均到每分鐘的成本近乎於零。但缺點也很明顯，需要雙方安裝客戶端，老人，固話，諾基亞都搞不定。
C2P，這一類型的成本，邊際成本非常非常的高。如前文所說，提供C2P服務的中間商會收取非常高的一筆費用（當然，這個價格仍然比傳統運營商提供的通話套餐低，類似於零售和批發的關係，具體價格要談，就不便透露了）。但優點是對方無需安裝客戶端。

插一句，現在很多具備C2P轉接服務的中間商也會自己做做軟體，但更多的會採用服務轉售的方式掙錢。

營收模式

談好成本了，該談談營收模式了。目前國內各大友商的盈利模式總的來說，就是賣一個比傳統運營商售價低的通話套餐。

具體銷售的時候，也有兩種方式：線上和線下。線上很好理解吧，大家從市場上下載一個軟體，註冊賬號，然後支付寶充值，就可以打免費電話了（其實省錢電話更準確）。估計大家好奇的是，為何有線下。

線下銷售非常反映國情。其實很多民工是搞不定支付寶的，他們根本不會用。手機里的網路電話軟體也是要麼渠道刷機預置，要麼花1塊錢在路邊找人裝的。他們要用免費電話，只會去路邊買充值卡，於是一些友商針對這個人群，提供了實體儲值卡的售賣。

還有一種合作的模式，之前我也有接觸過。電視深夜檔賣手機的節目看過吧，現在上面流行說「打電話完全免費」，然後在屏幕的角落用模糊的字註明該功能由XX軟體提供支持。

這樣的合作模式，對於賣手機的，免費電話可以為它增值，而手機商對軟體的補貼也成為了網路電話收入的一部分。當然，這種合作更多的是對第一種的補充，而不能獨立存在。

最後一種，是利用免費電話提升軟體的價值，再企圖從別的地方盈利。這樣做，免費電話本身只是賠錢賺吆喝。但是大部分軟體的補貼力度僅限於C2C，比如很多友商支持免費打C2C電話，或者有一些利用C2C做隨機聊天的軟體。

對C2P的補貼，就真的是靠砸錢了，能砸多少，說不清。做這種事情的廠商，通常懷抱著徹底顛覆語音通信行業的夢想。邏輯很明了：讓傳統收費的東西免費了，再在上面構建一個新的平台，尋找新的收入點。這是一張很大的餅，但如何吃下去，大家都在摸索，同時也在等待政策放開。我們公司目前也在嘗試這件事情，但還沒有找到最終方向。

說了那麼多，應該足夠明了了吧？有問題留言我再補充

-----------------------2014年11月05日14:45 補充-----------------------

營收模式·廣告收入

廣告收入也是現在網路電話營收的重要途徑，而且據我所知，某一友商通過這一途徑的營收已經超過了找用戶收取的電話費。

廣告收入主要包括：展示類廣告，積分牆。展示類廣告的收入很少，做過的都是知道的，什麼CPA，CPC，到頭來都是蠅頭小利。最值錢的是積分牆，大部分產品採取的就是積分牆換點數，點數再折算為通話時長。

我一開始調研的時候，還以為積分牆那麼麻煩的東西，怎麼會有人用，結果我想得太簡單了。事實上，用免費電話的人，都是大閑人，開開心折騰一整天。

不過積分牆只適用於iOS客戶端，在安卓端的積分牆廣告收入只有iOS端的三分之一。

營收模式·更高級的售賣

針對直接售賣分鐘數的方式，有一種演進，就是利用了用戶的貪心。舉個例子：

假設市場價格每分鐘售賣0.10元，於是我推出一個套餐：50元錢賣1000分鐘（單價0.05元），但是有效期一個月。

這樣賭的就是用戶一個月內用不完1000分鐘，不然就是真的虧了。這樣做，最怕遇見電話特別多的主（例如銷售）。我知道有的友商已經在想辦法攆走這些人了。

你看到幾個真的免費的？

說送你多少話費，其實讓你用手機號註冊後還要你充值你才能繼續使用

1.問題沒有怎麼看懂，題主問的是軟體通過一個虛擬號碼向實際號碼撥打電話吧，應該不是樓上說的類似Facetime或者客戶端電話。

2.題主問如何盈利？

只要跟互聯網沾邊的業務，盈利方式無非是流量變現（用戶變現）。如何流量變現呢，To B端移動廣告（硬廣等）or資源互換、To C端增值業務（會員、虛擬貨幣等）

如果沒有從用戶身上得到直接的利潤，那麼用戶本身就是一種商品。

用過某免費電話，註冊送可以打電話的虛擬幣，可以打十分鐘。

而後這個虛擬幣有很多獲得方式：簽到（但是很少），下軟體，還有最直接的充值。

做過一個項目的VoIP。

服務商在國外，結算價1$ 50min，項目組去談了下，給套餐優惠到1$ 100min。

直接白給用戶，只要你註冊來體驗我們App的VoIP。

算了下，1$爭取到一個用戶裝機並且使用100min，值了

VOIP（網路IP電話）用的是網際網路，MP（行動電話）用的是電話網（PSTN），前者不受信號地域牽制，後者只要有網就可以用，而且可以節約50%以上市話資費和80%以上長途資費，說免費未免有言過其實之嫌。

因為好用便宜而且越來越多人使用，所以你不挖掘這塊市場那就是會被別人佔據，雖然說利潤低，可是維護成本更低，再加上其他推廣廣告那利潤也一樣可觀。

而且VIOP是未來發展的一個趨勢，事實上由於中國工信部明確規定運營商不可以發展viop業務，所以我們發展的很緩慢，而在歐美地區viop已經非常流行普及，這塊市場在中國絕對是一塊肥肉，政策的改變只是時間問題，哪天工信部在發個文件，那時候在抱佛腳，就晚了，現在多多積累用戶，等待未來開花結果，獲取利潤。

避免說打廣告，可恥的匿了！

安卓的沒下載過，不知道！iOS版的倒是有下載過一款叫微微的免費通話軟體，這款軟體想免費獲得通話分鐘，一種是簽到----也就幾分鐘、可累積的；一種是讓你通過他們推廣的渠道去下軟體賺取通話分鐘；本來之前是有一天免費打60分鐘的，不累積的，不過現在被下了！

言歸正傳：個人感覺，大部分這種免費通話軟體獲利的方法，一種是在軟體內打廣告，另一種是讓你在他們推廣的渠道內下載軟體獲利！還有一種就是充值！就如我上面所說那款軟體，或許剛下載有送60分鐘免費打電話，但這根本不夠，如果還想繼續打電話，簽到的那種幾分鐘我也就不說了，剩下的就是讓你去下軟體或者充值！

總結：天上不會掉餡餅！

非廣告，多玩旗下的微會採用回撥的方式撥打電話，有興趣的可以試下，iOS和安卓均有。

不可能真正免費的，因為所有的電話最終是需要通過運營商落地。即使免費，那也是因為APP商家已經給運營商付過錢了。而且現在的免費也只是簽到送話費吧，APP用戶活躍度高起來了，用戶基數大了，商家就可以通過廣告和用戶充值來賺錢了。

這是我用過的一款免費電話，廣告推廣為主，有一定客戶量後，最近又推出了vip會員包月。不過核心的通話質量還需待提高來打動我！

積分牆

這個問題得先把「免費」定義清楚再來談。

前期投入吸引客戶，後續有了人氣再收費唄

讓你下載他推薦的挨批批，然後他賺取這些挨批批的推廣費

免費電話一般都是純voip的網路電話。

@羽毛

C2C和C2P各代表什麼

C和P是什麼意思

提供增值服務？廣告收入？做平台？

假設我要做一個免費通話app

能想到的盈利渠道有

1，拉贊助，公司或集團組織政府什麼的，把內容給他們分析監聽～這個比較沒節操。

2，要麼是app內置小廣告

3，對這些通話內容做大數據分析，比如用戶關鍵詞語音識別，使用地點，頻率，時長，活躍度等等市場研究，賣這些報告掙錢。

4，知友評論的，軟體分發加積分的體制

一些想法，歡迎大家來頭腦風暴。有好玩的方法也可以加進去。

最近又獲知微信電話本的事情，似乎火起來了。如何看待「微信電話本」？只是我用了許久了，已經到了2.2版本吧。似乎不曾聽說它有宣傳的免費通話啥子的。

大抵網路流量啥子之類的吧。11.15

最近獲知觸寶的活動。提供免費撥號條件蠻不錯的用觸寶打電話，永久免費

至於獲利按說運營商對於用戶撥打電話的成本近乎為零。只需要一點流量而已當然它的成本主要體現在各種營業廳支出及各種周邊設施運營及維護上。僅在通話上成本可以忽略不計對於想要宣傳推廣的公司來說更不算什麼事了

另外我只是一個普通的觸寶輸入法用戶這個輸入法不算太流行吧所以觸寶及相關的應用推廣花費點似乎也無可厚非。至於盈利先得有用戶。