所謂的「性價比」到底是什麼?
它的定義?它的未來?它是傳統廠商和現代廠商的區別?還是所謂的打著幌子賺吆喝?到底要不要自己做自己賣,砍掉中間差價?還是經過層層代理商再到消費者手機?
「性價比」,它有未來嗎?別舉報,自己人。I am very ok.
什麼是性價比?
我一直認為,性價比應該是用戶的綜合體驗(參數+性能+用戶體驗+品牌認可度)與價格之比。
但是,知乎的手機話題下,很多人所謂的性價比就是參數與價格之比。
如果這樣來衡量性價比的話,8848,三星W系列的性價比應該是最低的,其次是iPhone,三星,vivo,OPPO,華為,金立等。
但是,買手機,除了看參數,還得看品牌,看廣告。更何況,很多人買手機壓根不懂也不看參數。對於這些人而言,他們不關心性價比嗎?關心,只是他們的注意力不在參數上,而是在品牌認可度上。
以小米為例,對於稍微懂手機的人而言,都知道小米的手機比相同配置的其他品牌的手機便宜,MIUI也不錯,工藝也越來越好,所以使用起來的體驗也不錯。如果對小米品牌又比較認可的話,那小米的性價比無疑是非常高的。
以華為為例,可能買Mate系列的不懂參數,也不懂手機,但認可華為這個品牌。再加上Mate做工也不差,EMUI也越來越順眼,Mate的用戶也會覺得Mate性價比挺高的。
至於iPhone,那就更不用說了。
至於8848和三星W系列,你們覺得性價比高嗎?一分錢一分貨三塊錢兩分貨十塊錢三分貨
90分的產品,a賣100,b賣95,b更有性價比。a的90分的產品賣90,b的95分產品賣100,還是b更有性價比。
性價比與價格/價值沒有絕對的正相關,一分錢一分貨這個道理只能用在中低端消費品以及生活必需品,但是同樣產品和服務你賣的比別家貴一定是沒有性價比,更別說有些廠家用差的產品買的別好的產品還貴
你掏的錢,究竟是給了東西本身,還是賣給你的過程。
也就是說,售價里,成本的比例,銷售提成的比例,市場營銷費用的比例,運營成本,利潤的比例。你的錢究竟是買了東西,還是賣給你的過程。同理,你究竟是因為東西好,還是因為廣告好,銷售熱情,買了以後就身價倍增。就是同等的質量,更低的價錢。
我認為直接賣就行,因為啊,第一現在的消費者大多還是熱血小青年多
所以這才是帶動中國信自己的貨的源泉
還有啊,中國人要是接受新東西多的可能就是青年人啊
就是青年人能容易接受新事物,而且中國還是農村人多,所以要是讓農村人都能敢消費首先從孩子抓起
再者,學生都沒錢啊。。。還不信自己買不到好東西,所以選擇方便,快捷,質量用的好的,即便是稍微貴點也捨得
還有,中國人家長都重視孩子,孩子都是每個家長的寶貝,從孩子影響帶動大人,帶動全家,
這力量是很偉大的
本質是效率。
推薦閱讀:
※中關村到底是個什麼樣的地方?
※ERP沙盤模擬的經營策略該根據什麼制定?
※該如何看待寺廟通過經商來賺錢的行為?
※《快公司》中文版是一本怎樣的雜誌?