互聯網公司都有哪些變現渠道？

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。任何一家公司存在的首要條件，就是盈利前景。有了盈利前景才能談願景，談改變世界。傳統行業如何盈利，大家都能略知一二，但互聯網公司如何盈利如何變現呢？作為一個資深material girl+互聯網行業淺層觀察者，嘗試分析一下。

談商業模式前，先插播一下互聯網的業務模式。互聯網、移動互聯網近幾年被炒的火熱，但其實大多數互聯網產品背後滿足的還是人們已有的需求，呈現的是傳統行業+互聯網的模式，極少數產品才挖掘用戶新需求並滿足，且互聯網對傳統行業的改變多體現在只是渠道的優化上，比如，人們獲取新聞的方式從報紙電視遷移到了電腦進而遷移到手機，買東西從實體店遷移到電商，比如以前溝通靠嘴，現在溝通靠微信。對於這些產業，在遷移的基礎之上，通過互聯網信息透明、規模化等特質，對其滲透行業產生深遠影響，但互聯網不能代替傳統行業本身，因而也不是傳統行業的救世主。少數產品，比如直播、足跡、小咖秀、美拍、微博等，才是挖掘出了隱藏的用戶需求，屬於徹底新創，而非對現有行業的改造。

下面就根據上述不同互聯網產品，嘗試拆解一下他們的變現模式。變現分為兩大類,to B收費與2C收費。先來說to B。

to B收費最容易想到的一條路徑，所有擁有精準或者高的泛流量的互聯網產品都可以走的一條變現之道：流量營銷，或者說廣告。大流量意味著廣泛的人群，精準流量意味著精準的用戶群，這樣的產品對於企業來說是有著極大的營銷意義的。對內容類互聯網產品，如資訊提供類網站或賬號，傳統的門戶網站、垂直行業網站來說，廣告營收佔據其很大一部分收入來源。騰訊最新發布的財報里，來自遊戲與效果廣告的收入佔比最高。

在PC互聯網時代，門戶網站及垂直類網站與紙媒、電視等媒體都是廠家營銷的重要渠道。紙媒衰落，PC網站變為傳統媒體，移動互聯崛起，格局再造，微信、微博、頭條、新聞客戶端還有海量的自媒體高舉起繼承的大旗。媒介的形式變的豐富，以往靠內容支撐才叫媒介，而現在凡是有用戶，即可稱為媒介，凡是媒介，皆可賣廣告……對，我說的是分眾……

小網站沒有大流量怎麼辦？百度聯盟來幫你，通過聚合打包N多小網站流量，聚沙成塔，成為物美價廉效果卻不咋地的流量營銷出口。

線上媒介擁有海量用戶數據後，基於用戶數據的分析挖掘同時為企業提供了精準營銷的可能，比如Facebook基於用戶數據分析推出的效果廣告，以及信息流原生廣告等。這是流量營銷的發展趨勢，這裡暫且不表。

流量變現最臭名昭著的大概就是百度的搜索引擎了。to B付費排名點擊收費，讓引流成本放大到最高，沒有google do no evil的原則，百度坑死了多少人，血淚史已經罄竹難書。百度最讓我驚嘆的是，每個行業都有這麼一兩個冤家，在線上爭流量的時候，漁翁得利的永遠是百度，比如易車與汽車之家，比如趕集與58同城，兩強相爭，白花花的銀子都送給了百度。有意思的是，莆田系醫院聯盟已經成長到有力量向百度要求指定XX折扣，否則集體退出推廣市場罷用百度，而故事的結局是百度妥協了……力量之相生相剋，有如太極八卦，有趣之極。

不賣流量怎麼辦？to B收費的還有另一種模式：為企業或用戶提供服務。比如各式企業雲，企業郵箱、企業ERP，依靠售賣服務來賺取利潤；再比如支付寶、銀聯類，為C提供服務，向B收取費用。

說完to B，再來說一下用戶端變現。

2C變現最容易想到的就是電商型產品，典型的如B2C電商平台發家的聚美優品、京東、唯品會等。

2C電商也是高用戶基數平台變現的第二條easy的道路。

媒體類產品尤其社區類APP，由於其高用戶粘度，做電商簡直手到擒來。美妝社區APP小紅書就是個成功的例子，看完美妝po主發的帖子，順帶就把相關商品給買了，剁手分分鐘的事兒。菜譜社區APP下廚房的變現則在電商之路上經歷了幾種模式，在養成下廚社區的一幫用戶後，嘗試過生鮮電商，接入周邊農場，但因在生鮮電商尚在探索期而未成熟的時候介入，最終以失敗告終，目前其電商模塊採用接入一些淘寶優質精選店鋪的模式，目測是通過合作費用或者分佣模式來變現。沒有拿到下廚房的數據，但這種模式一直在繼續，且對用戶干擾度比較小，大約也算成功的吧。目測keep也要走上電商之路。當然廣告變現這些產品也沒有放棄，開屏廣告、APP內置廣告一個不少。

個人認為，電商領域，在淘寶天貓已經佔據半壁江山的情況下，只有垂直化的分眾電商平台才是能活下來的。成功案例：豐趣海淘、洋碼頭以及各類社區電商平台。失敗案例綜合類電商平台：1號店、沃爾瑪、家樂福線上版。

通過為用戶提供服務收費賺錢也是光明大道，比如遊戲類商品，付費玩家可以拿到更多道具、特權等虛擬服務，再比如各互聯網產品的會員，月卡季卡年卡。因為邊際成本基本為0，這種服務做的火簡直賺翻。

抽傭金型產品，可以稱之為B2C2C吧，此種類型多為平台類產品，鏈接服務提供商與服務使用者，比如滴滴，比如河狸家，都通過20%左右的抽佣來賺取利潤，當然此類產品必須有足夠信心或吸引力，能讓用戶stay online而非使用一次後將交易轉移到線下。對於服務提供者來說，20%的費用就是引流的費用。問答知識類平台分答、live、在行，大約都是要通過抽佣來盈利的。這裡想到，抽佣的不止有平台，個人也有，比如淘寶的淘客。這個年代，流量與銷售力才是老大，具備這兩樣的，變現也不難。直播秀場也算抽佣的一種模式，主播依靠個人魅力獲取用戶打賞，直播平台抽取打賞金額，坐收其成。

丁香園、知乎這樣的產品，空有大量用戶，但還在struggle如何盈利。假如沒有VC，互聯網創業到底能否帶領大家走上致富奔小康的道路呢？這依然是個問號。

以上幾種盈利方式，均是建立在規模化基礎之上的盈利，這也是為什麼很多公司在前期都花錢補貼用戶或者大力推廣的原因。補貼成本能否cover規模化後所帶來的盈利？這是拷問投資人的問題。不過話說回來，現在2VC也是一種流行的盈利模式。

還有哪些盈利方式沒有提到？歡迎留言告訴我。

公司通過各種收入來源創造財富的途徑，也就是盈利模式，從產品價值交付的角度，收益來源代表了企業從中獲取商業回報（獲取價值）的途徑。提供以下幾個類別的盈利模式參考：

1、廣告收費

廣告收費是大多數互聯網行業公司產品盈利模式的首選。最典型的就是Google的廣告模式，它開創了互聯網廣告收費的先河。其他典型的廣告收費模式還有：（1）門戶網站廣告，按位置與實踐收費，比如新浪、騰訊、搜狐、網易等；（2）電商平台廣告，按銷售額提成收費，比如阿里媽媽、海淘導購等；（3）廣告聯盟，按照點擊量收費，比如百度聯盟、Google AdSense。

2、實物商品收費

實物商品是指以物質實體的形式存在的商品，從商品生產與銷售的維度，實物商品的盈利模式可以進一步區分為：（1）自己生產、自己銷售，比如凡客誠品做自產自銷品牌；（2）外包生產、自己銷售，比如各大手機品牌的代工生產；（3）只生產、不銷售，比如各種硬體廠商的的代生產模式；（4）只銷售、不生產，比如唯品會、聚美優品等；（5）以上幾種模式組合形成的混合模式，比如京東電商等。

3、信息商品收費

信息商品是無實物性質的數字產品和配套服務，其盈利模式主要包括按數量收費、按周期收費、按需收費等。（1）按數量收費的產品舉例：電子書、視頻教程、一次性軟體授權、網路遊戲中的道具等；（2）按周期收費的產品舉例：QQ會員、愛奇藝會員、SAAS類的企業管理軟體等；（3）按需付費的產品舉例：道客巴巴的文件按需付費下載、阿里雲的伺服器空間按需擴容等。

4、交易平台收費

交易平台收費是指基於雙邊市場的平台型盈利模式，針對平台買方與賣方交易產生的資金設計盈利型產品。具體又主要包括三種：（1）實物交易傭金，比如天貓就是中國最大的實物交易平台，天貓收取的平台傭金是其主要的收入來源；（2）服務交易傭金，比如豬八戒網靠平台產生的交易收取服務方傭金，滴滴出行靠平台產生的打車費收取司機傭金；（3）資金利用模式，比如利用平台交易產生的沉澱資金賺取投資收益，又比如與互聯網金融模式結合，比較典型的像分期樂的理財產品（桔子理財）。

5、免費增值模式

免費增值模式是指在免費模式基礎上的增值收費轉化模式。讓用戶先用免費的產品，在使用過程中購買付費增值服務。（1）免費的形式有：限定次數免費、限定時間免費、限定功能免費、限定人數免費、無限定免費等；（2）增值收費的形式對應有：增加使用次數收費、增加使用時間收費、增加使用功能收費、增加使用人數收費、增加購買周邊產品收費等。360產品就是典型的免費增值模式，通過終生免費的安全衛生帶動周邊一系列產品的收費轉化。

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回答節選自本人著作《敏捷商業化：利用敏捷思維快速構建產品商業化過程》，轉載請標明出處，本人微信號shsw101，歡迎交流。

借唄、信用卡、加油卡回收···

隨著互聯網的發展，馬雲粑粑帶來了支付寶，帶來了螞蟻花唄、借唄。網路借貸隨之興起。而比這些更早的則是我們生活中常用的信用卡，憑藉自己信用的開設的可以提前消費的銀行卡，掀起了我們生活的另一種潮流。

而另一個的是無法改變的事實就是，不管是螞蟻借唄、花唄還是信用卡，不論是借貸還是變現，都要手續費。而且花唄變現是支付寶嚴厲打擊的一個行為，更為重要的是，一旦花唄惡意逾期，央行的徵信記錄被畫上一筆不良記錄，那影響就更大了。

我們愉快消費的同時，賬單就在下個月讓我們燥郁。

所以不管怎麼算，還是易賽加油卡回收變現方式更加划算和方便，只要你有中石化的加油充值卡。

這不是我一個人的感受吧？難道你們都沒有這樣的經歷和感受嗎？

所以，現在的我，如果不是必須的消費，能不用螞蟻借唄、花唄和信用卡變現的就不用。因為使用易賽加油卡回收服務，不僅可以在線變現，還可以賺取零花錢。

接下來，就分享如何利用易賽加油卡回收變現和賺取閑錢的經驗。

認識並了解到易賽加油卡回收，也是在朋友的提醒之下發現。他知道我沒買車，所以當他看見我家放著幾張單位發的福利：中石化加油充值卡的時候，就說：「你這些加油充值卡放著也不用，還不如拿去變現，就可以去Shopping了啊！」我就覺得，這是一個好主意。就請教他如何利用加油充值卡變現的訣竅。

他告訴我，到易賽加油卡回收的頁面直接輸入中石化加油充值卡的密碼和卡號，就可以了。而且，易賽加油卡回收的頁面上會有輸入自己收款賬號的地方，全部注意事項都會有，按照流程就可以了。

他是告訴我，易賽加油卡回收還有其他回收變現渠道：微信公眾號渠道、手機APP渠道，供銷平台渠道。其中供銷平台傾向有很多很多加油充值卡的人，其他的渠道，量少、量多都可以。

聽完他的介紹之後，我就拿了一張面值1000元的加油充值卡小試牛刀。在南寧易賽的官方頁面找到了加油卡回收，點開，就看見了如下畫面。

按照上面的提示，我一步步輸入充值卡賬號、密碼和收款賬號之後，點擊提交就完成了！完成了！不到五分鐘，支付寶就收到易賽加油卡平台的打款了。

自己都覺得這回收變現的速度也忒快了！而且操作也忒簡單了！變現速度也忒快了！主要是沒有借唄、花唄和信用卡的手續費那麼高！

隨後，每逢過年過節，只要單位給加油充值卡當做福利的話，我都會採用易賽加油卡回收變現的方法，將加油充值卡裡面的錢變成現金。

此外，我還發現易賽加油卡回收不僅可以在線變現，還可以增加一些額外的收入。

舉個例子，我手上有點資金，去中石化買加油充值卡，批量買！要麼就找渠道低價回收中石化加油充值卡，然後以高於自己買入的價格再次批量賣給易賽加油卡回收平台，如此一來，中間的差價就是額外的收入啦！

當我將這個想法告訴之前的那個朋友的時候，我朋友就很開心地說要和我一起干。對此，我表示很樂意！

不禁感慨，生活總是存在很多我們意想不到的事情，只要願意用心發現。突破常規，創新發現總是可以讓自己的生活與眾不同。