如何銷售自主開發的ERP軟體？

01-12

公司的業務是銷售自主開發的服裝ERP系統，杭州總公司於今年三月份設立寧波辦事處，在寧波有幾家同行做的相對較早市場佔有率較高，單就產品而言各有各的優劣勢，我們苦於後到寧波市場，知名度比較低，目前推廣主要依靠網路獲取中小服裝工廠老闆的電話，再通過業務員電話營銷，對於感興趣的就預約見面，然後採取一個業務員和一個技術人員搭配的模式業務員負責公關、話術、送禮，技術人員現場展示和教授公司ERP系統的功能和使用，目前我們主要依靠這一單一的銷售渠道，公司業績也不太好，老闆在考慮網路營銷的嘗試，但目前百度競價已經屬於高度競爭的渠道，老闆也有考慮微信等O2O嘗試但苦於無從下手，請有相關軟體銷售經驗的高手指教下針對公司目前狀況可以嘗試的營銷方案，不勝感激！

謝邀。

ERP是個紅海市場，你們更選擇了服裝這麼個比紅海還紅的細分市場，想在既有市場格局下分食，雖然您說想要營銷方案，但我覺得從產品和營銷兩方面都要出奇制勝才行。

您說產品跟競爭對手各有優劣勢。這大概不行，得在產品上再下點功夫，開發出幾個讓客戶感覺新穎的、領先競爭對手的feature。

營銷方面，一套一套賣軟體的時代已經過去了，是否可以考慮下比如租賃（小公司就不要搞SAAS了）這些模式；微信對於銷售沒啥用處，但可以用來作為一種售後技術服務的渠道嘛。

現在的問題是，您得在寧波市場上弄出點動靜，讓大家知道你的產品好，銷售模式好，別人想買就會想起你，原本不想買的也打算試用一下......那麼不妨靜心下來，

1. 用兩個月時間把寧波的服裝業企業地毯式地摸索一邊，信息都搜集起來，包括是否已上ERP。

2. 租個好點的酒店搞個正式的產品發布會，提前找當地媒體報道一下。然後逐家邀請目標客戶蒞臨品鑒指導，邀請本地大小媒體來捧場報道，還可邀請你們的典型客戶代表來講一講（不限於寧波，任何地方的客戶都可以），在宣講產品、案例的同時，然後適時宣布你們的優惠策略。

我知道這要花一筆錢，但這個錢肯定比你投到百度效果好得多。總之，進入一個市場，不要想著一下子就吃飽了，或者賣一個是一個的心態，前期不虧或者小虧就表示有機會。

但前提是，你們真要再花心思把產品做得比對手好，對於後來者，互有優劣是不行的。

全球交易助手扣扣 8000-24958

速貓erp，B2C跨境電商全面管理 QQ947735560

這個問題的前提就是自己的產品已經成熟並且穩定了（加一句：軟體產品其實不斷的升級更新中的）

1.自己的產品得清晰的定位，

包括：客戶的行業，客戶的產值規模，（一來定位客戶的行業表示你們能做的，客戶的產品二來是出得起錢的）

2.搜集自己潛在客戶的信息，（你談這個生意你要找誰）那就想方設法的去找那個人一些的信息（不犯法的範疇內任何形式都可以，但是因為是公司行為所以得考慮成本）

3.長期培養客戶的信任感，（定期的電話聯繫，建議30-45天這樣的頻率，行業動態知識分享，可以是簡訊，微信，朋友圈等建議頻率每周一次）

--by 普實軟體的小民工！

我們公司也是自主研發的企業信息化物聯網產品，是面向細分緊固件製造行業的。關於銷售，我們是在產業集群地先豎樣板工廠，所選樣板在當地具有一定代表性，而且同意配合客戶參觀。關於樓上所說的軟體產品特色，對於市場開拓階段是必須的，我們公司產品定位就很明確：緊固件行業專屬、生產管理功能強、信息化物聯網集成。進一步溝通可以加我微信15601903255

我有ERP進銷存倉庫軟體扣扣 184463552

erp不是可以放到每個電商平台的賣家服務市場嗎？

我們的就是，在淘寶京東蘇寧一號定等都有訂購應用

我們是專門的店鋪管理軟體，和你的不太一樣，沒有生產管理這塊