如何鍛煉寫文案的能力？
鍛煉寫文案的能力，很多人會建議參考經典案例多練習多模仿，這種說法固然沒有錯，但只是說清楚了最淺顯一層，如果不知道如何模仿，如何練習，就只能站在原地做小白。那麼到底應該如何模仿練習呢？我們先從一個測試說起：
假設你在一條雙行線的道路上開車，突然路面塌方導致雙行線變單行線，很快兩邊各有五六輛車相遇——排頭的分別是一輛計程車和一輛私家車，任何一方都不想退讓。
作為排在後面的一輛車主，你打開車門，走上前去，想說服計程車司機倒車。第一反應，你會怎麼說呢？
大部分人可能是：
「麻煩讓一下路！」……………………（司機可能都懶得搭理你，翻個白眼繼續堵在前面。）
「師傅，你不走我們後面的也走不了啊！」………………（司機繼續白眼。）
「我還等著回家接孩子呢，師傅，做個好人退回去吧！」………………（司機：憑什麼是我先退？）
「來，給我個面子怎麼樣？」………………………………（白眼+1）
細心的朋友可能會發現，這種思路很常見（生活中你也會看到很多企業的自嗨文案也是這種思路）。
這種自嗨的的思路是：
你被堵在後面——你很急，想讓司機倒車——你表達自己很急並讓他倒車
我們看看哈佛大學談判學教授跟計程車司機是怎麼說的：
「兩輛車中，只有你是專業司機。」
這種說法背後的思路是這樣的：把自己想讓對方做的事情，關聯到了對方真正在意的事情上——計程車司機經常以自己開車比別人專業而自豪。
當我們遇到任何一個問題的時候，第一反應都是從自己出發，表達自己的感受。這非常符合直覺，但卻不是營銷思維。
營銷本質上並不是在自己的大腦中尋找答案，而是在用戶和消費者的大腦中尋找答案。
由此可見，文案寫作能力的提升從根本上講是要學習營銷思維。
推薦一種文案大神常用的思維模式—— 蜜柚式思維，幫助你換一個角度看問題。
在《像海明威一樣，做個文案硬漢》一文中曾介紹過蜜柚式思維。蜜柚式思維的本質是類比的思維，讓你的文案內容與用戶熟悉的事物發生聯繫，讓你的文案做一個"提詞器"，不是單純地表達，而是喚起；不是新增信息，而是聯接。
如果你要向人介紹一種新的水果－蜜柚，你可以以下兩種解釋方式：
第二種解釋相當於在你腦海中已有的概念（葡萄柚）上插了一面旗幟，當你知道蜜柚長得和葡萄柚差不多時，你腦海中會反映出葡萄柚的樣子，然後再告訴你兩者的差別：超大尺寸，讓你腦中葡萄柚的樣子逐步完善。
人們對新事物的理解往往是要調用已有概念，蜜柚式思維就是在消費者腦中已有的概念上插上旗幟，幫助消費者建立一個形象的認識。
舉個栗子：
故宮博物院、古老的文物，這些遠離現代生活的歷史，如何在今天被人們關注並喜愛？台北故宮博物館為推廣APP新功能，特別企划了明代繪畫大師仇英穿越至現代生活的短片。走錯女廁所、用銅錢買燒餅、在MUJI床上睡著的惡搞橋段，用現代人再熟悉不過的真實的場景，與一個遙遠朝代穿越來的人進行了鏈接，直到仇英在地鐵站看到國立故宮博物院的宣傳畫，發現故宮app新推出的"虛擬文物互動功能"，才解開了穿越之謎。
北京故宮博物院的品牌推廣H5也用了同樣的技巧，只是反其道而行，將清朝皇帝的生活現代化，比如皇帝也有微信朋友圈和QQ、也能為妃嬪點贊等，都是在受眾腦中已有的概念上插上旗幟，達到鏈接的目的。
上插上旗幟， "每100克魷魚乾含膽固醇871毫克"和"吃一口魷魚等於吃20口肥肉"這兩句文案相比，顯然是後者讓人印象深刻，因為大部分人的大腦對"871克膽固醇"並沒有準確的感知，但"肥肉"則是每個人都熟悉的事物。
再給各位朋友一套操作性極強的訓練套路：
一、儘可能少地使用副詞、形容詞，多用具體的名詞和動詞。
這樣的文案看上去華麗，但很多時候它們只起到了分散注意力的作用，優秀的文案只需寫下簡練的話語，讀者就能領悟其中蘊含的情感。
二、文案應該少用抽象名詞和專業名詞。
抽象是專家才能享有的奢侈。抽象名詞和專業名詞被創造的本質是為了節省時間，讓擁有同等知識積累的人之間的溝通效率更高。因此，這樣的辭彙非常不適合商業文案（少數to B品牌文案除外），因為你所面對的消費者，大多數情況下並不和你擁有相同的知識積澱，尤其當你推廣一款新產品的時候，更需要注意。
看看那些流傳甚廣的語句甚至謠言："可樂會腐蝕你的骨頭"、"你只使用了你大腦的10%"、"長城是在太空中唯一能看到的人類建築"，無一不充滿具體化的名詞和畫面感。一些廣告商也成功運用這一方法，寫出許多讓人記憶深刻的文案，比如"中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶""一年賣出七億多杯，杯子連起來可繞地球兩圈"這類具體化的文案，就比"銷量冠軍""銷量驚人"等抽象名字更能打動人心。
我的分享就到這裡了，精選了5種資源贈送給各位朋友,點擊即可查看。
1. 27套各行業文案案例資源共享
2. 17個市場營銷經典案例
3. 海報（案例+模板+素材）合集資源共享
4. 如何避免寫出自嗨的文案？
5. 21本溝通技巧相關電子書資源共享
希望我的回答能給各位朋友帶來幫助。歡迎關注我，讓我們成為知識分享的良伴，學習有良伴就是捷徑。
要解決文案能力的問題，重點在於標題！！今天的文章總結了4種寫文案標題的公式，目的是歸納出一些核心要素，讓大家直接套用，可以直接用在自己的工作中，這樣更有一些實際的意義。
第一個原則：像哥們一樣說話
99%失敗文案的共同特徵是就是壓根不說人話。用一個做美國外教線上教學的產品做例子。不要寫什麼：本產品經過國家教委批准，什麼國內唯一指定XX，通過什麼IOS9001認證，根本不說人話。如果你給你哥們推薦這個課程，你會怎麼推薦呢？你會說，卧槽，在這上課就跟人在美國一樣。ok，這就是一個說人話的文案。
人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語的文案，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。
第二個原則：說清楚事兒
你去寫文案，不論你在寫一句企業宣傳語，還是寫一段微博或者博客，你的目的都是讓大家去進行分享，造成2次，3次傳播。先把事兒說清楚！用戶A看懂了，才能傳播給用戶B。比如某大媽在小區里跟其他大媽說「物美超市買5升魯花花生油，買2送1啦」，眾大媽奔走相告，因為這個文案的信息很明確。如果超市活動寫出「在超市購物有神秘禮物贈送」，是不會有人傳播和購買的，難道大媽A悄悄跟大媽B悄悄說，「哎，超市有神秘禮物贈送」嗎？聽起來好搞笑是不是。
再強調一次，寫文案，是為了讓大家看到之後，很容易，很樂意把這段話說給別人聽。
問題說完了，咱們回到這堂文案課本身。咱們說說幾種寫文章標題的方法，試圖總結一些規律，大家看完在自己的工作中馬上就可以套用試試看，咱們解決一些大家實際的問題。
—————————————————————-
第一種標題寫法：把用戶想要的結果提煉在標題上
人家看你的文章，是因為你的文章有價值，什麼叫有價值，把讀完這篇文章能得到的好處說清楚，這樣用戶非常容易判斷這個文章是不是對自己有用，是不是要點進去看看。同時記住上面提到的兩個原則，「像哥們一樣說話」，「說清楚事兒」。
文案標題公式：【誰】+【怎麼做】+【可以得到什麼好處】
栗子
《今天做人流，明天就上班》誰？做人流的女性。怎麼做？做人流。什麼好處？明天就上班。直擊目標用戶想要的結果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家發現，怕耽誤工作，想要的結果是什麼，我想明天就上班。
如果換一種說法，《最高超的人流技術，xx醫院》，目標用戶關心的是結果！明天就上班，儘快解決做人流這個噁心的事情才是他們想要的結果，我要選擇明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看這個安全不。
第二種標題寫法：用數據給人直觀的概念
甭整雞湯文別說虛的，這種文章大家看多了早產生抗體了，1就是1，2就是2。阿拉伯數字是個好東西，讓人瞬間就能對一件事有量化和概念，你招聘說有優厚的薪資福利，不如說月薪15000元。你說你的職業生涯取得了質的飛躍，不如說從月薪2000到年薪25萬，你說從胖女人變成苗條女人，不如說從130斤變成80斤。每個人心裡都有關於自己的「數據」，你只要在標題里說出數字，用戶馬上用這個數據和自己的數據進行對比，於是馬上可以判斷這個文章是不是值得一讀。
文案標題公式：【寫給誰】+【數字對比】+【已經發生的結果】
栗子
前一陣微信朋友圈轉載很多次的文章：《月薪3000與30000文案的區別》
挖槽，我就是文案，我就掙3000，真tm想看看掙3w的是什麼鬼。
換一個標題寫法：《優質文案和劣質文案的區別在哪裡》額，又是一個什麼tmd理論文章，我雖然就是一個文案，又怎麼樣呢？fuck，自動屏蔽這篇文章吧。
第三種標題寫法：場景化的標題
每個人高頻的生活場景是什麼，例如：擠公交，看球賽，跟你媽吵架，今兒吃的什麼，偷看美女…..細分到不同職業的人，一個策劃，每天苦逼做PPT、做Demo；一個銀行櫃員，每天苦逼辦業務。所以文章的作者越了解用戶生活的真實場景，標題就更容易擊中用戶，這樣文章點擊率自然好很多。
文案標題公式：【寫給誰】+【目標用戶痛點】
栗子
用針對垂直人群的一篇文章標題舉栗子：《那些年，被客戶虐過的銀行櫃員》這篇文章我身邊所有的銀行櫃員幾乎無人不轉，「虐過」就是他們工作中的每天遇到的抓狂場景，所以特別有身份帶入感，他們每個人都有幾個吐槽被虐的段子，外人都說銀行這個工作好，風吹不著雨打不著，但是他們天天被虐...這個文案就是寫給他們的，他們終於有一篇文章可以轉發證明一下櫃員不好乾了。當然，不同的人有不同被虐的場景，比如《你媽逼你結婚了嗎》，又比如《那些年，被方案虐過的文案策劃》等等。
換一個寫法：《銀行櫃員一天的工作生活》，so what？沒場景，就沒帶入感，沒有擊中目標讀者的內心，就沒有轉發和分享！
第四種標題寫法：符號化的標題
有些詞天生就能讓你產生信任感和好感。地標、名人、每天常見的事物，都能讓人有熟悉的感覺，標題里融入這些元素，不僅更容易得到讀者的好感，而且當他幫你傳播的時候，也更容易脫口而出
文案標題公式：【什麼事兒】+【符號】
栗子
固安新城廣告語：
《固安新城，天安門正南50里》，哇靠，給人感覺挨著天安門的感覺，好流弊啊。
我們換個說法：
《固安新城，南三環正南20里》，挖槽，這是什麼野地兒窮鄉僻壤。
有體感了么
ok，今天這堂文案標題課程講到這裡就差不多了。
廣告植入時間到
本人是踏浪100學習者，這是一個專門學習互聯網營銷的網站：【踏浪100】
《學會運用文案寫作6個本能分析別人寫的文案，能更好的鍛煉你文案寫作能力，方法簡單且高效》
拒絕假大空的理論和不顧用戶體驗的亂搞。
看了這麼多答案，都沒有一個滿意！（撇嘴）
如何鍛煉寫文案的能力？看了很多答案說，無捷徑，靠多練苦學，苦練啊，聽起來很苦逼……這話沒錯，但也不全對。
我們很多人誤認為寫文案，
就是堆得越多華麗詞藻越好，很自嗨。但其實無卵用，用戶並不買賬。譬如：
兩個賣橙子的文案，一個是甜過初戀，一個是5元4斤。
「甜過初戀，寫的很文藝、很自嗨。
但是excuse me？？（黑人臉）
去菜市場買菜的很多是大媽阿姨們，她們更關注的是什麼問題？誰還在乎初戀什麼味兒？！
又譬如：
加多寶的文案，
「怕上火，喝加多寶」，一眼就看出來是幹嘛的，去吃火鍋的時候，不喝瓶加多寶，感覺都不自在樣。
所以，文案不應以是否有創意，是否有趣作為衡量標準，應該是用戶能看得懂，能促進產品的轉化。
很多人覺得寫文案難，真難，難於上青天！
說實在的，寫文案跟自己的寫作水平真沒有太大的關係。會說話，就會寫文案，寫不好只是你缺的是一個系統的思維，缺乏一個文案本能。
文案本能，這麼說可能有點抽象。
打個比方，當你摔倒了，你的本能是什麼，爬起來，對不對？
那麼文案本能就是當你寫文案的時候，你本能的透過表面的表達內容看出它的背後邏輯。
你會思考這個文案的用戶是誰？賣點是什麼？用戶的體驗是什麼？我的文案能讓用戶明白，解決他的問題了嗎？也就是說人話。
當你經常思考這些的時候，而且也付之行動的時候。以後寫什麼文案都是信手拈來，寫文案的速度也會越來越快了。 寫文案秘籍：三個套路，讓你寫出動人的產品介紹
嚯嚯嚯，好累，有空再更。
動動你的小手，給個贊，鼓勵下吧。（比心）
文案是市場營銷、新媒體運營人員人的基本技能之一。如何鍛煉自己的文案創意能力？覺得鍛煉文案創意能力無從下手，先考慮兩個問題。
1
第一個問題：提高文案能力的目的是什麼？
所有的學習，首先要確定自己的目的，注意，目的非常重要，一個人所有的行為，都必須是圍繞著自己的目的去服務的。有目的，才能制定自己的學習計劃。在我們試圖提高自己的文案能力之前，一定要問自己，提高文案能力到底為的是什麼？
這裡目的有兩種可能：
1.你想要去什麼廣告節，獲得什麼獅獎一類的玩意兒。
2.你想通過廣告內容獲得有效流量，並且能通過數據評估，看我的文案到底給我的產品帶來了多少個訪問。
有些同學，為了提高自己的文案能力，各種去看那種「世界頂尖廣告」一類的參考資料、去看那些「獲獎文案」的案例精選，還有的「混跡各種QQ群微信群」，每天自慰一般的把自己寫的文案發出來想讓大家點贊...事實上我不建議大家這麼做。
因為，不一定對你有用！！！
到底什麼是頂尖？什麼時代的頂尖？什麼類型的產品？針對什麼人群？每一個成功的廣告文案，都是建立在深刻了解目標用戶的需求而製作出來的，和廣告投放對應的年代，用戶習慣，心理訴求都非常、非常的相關。簡單粗暴的套用另一個時代、另一個產品的文案和創意，你很容易想到會發生怎樣的悲劇。然而你自嗨的認為自己融會貫通寫出了一個牛x創意（反正又沒法證明文案的效果）
混跡各種QQ群、微信群的人，你確定對你的文案指手畫腳的人，剛好是你產品的目標用戶嗎？他們的意見能代表你的客戶的真實需求嗎？注意，客戶，是願意為你的產品付費的人，這些人的意見才重要。
言而總之，總而言之，今天這篇文章討論的：如何鍛煉文案能力的話題，都是基於帶來有效流量這個結果的廣告文案。
有了這個思維，日後你再看到一條文案，不會只憑自己的感受說「這個文案牛b」或者「這個文案傻b」，而是會考慮，你看到的這個文案，對應的產品是什麼，目標人群是誰，有沒有在按照目標人群的生活場景、說話方式來撰寫文案，這個廣告到底能不能評估效果，是不是花了1w的廣告費，帶來了2萬個有效流量訪問你的網站或者下載你的APP。
2
第二個問題：鍛煉文案能力的方法是什麼？
這裡講3個步驟，按照我說的做，你會變成一個越來越好的文案。
鍛煉文案能力第一步：學會用戶調查
一個文案，看似是幾行字，但實際上它同樣是一個「產品」，這個產品是通過用戶的眼睛去賣給他的心的。什麼叫好文案？能引發讀者關注的是好文案、能說到目標用戶心坎的是好文案。
所以問題來了，你憑什麼能說到人家心坎去？結論是：你必須足夠了解你的用戶，你要進行用戶調查。最基礎的，你必須知道【用戶是什麼身份】【用戶是什麼年齡】【用戶的痛點是什麼】【用戶最需要什麼】，這是所有文案的前提，這是寫好文案最基礎、但卻是最重要的工作。當然，你還可以根據你自己的產品需要，去向用戶提相關的問題。
第一個例子，是大家耳熟能詳的產品腦白金，當年腦白金在農村地區銷量一直上不去，史玉柱老兄就親自去和農民伯伯聊，為啥不買腦白金呢。農民伯伯說：包裝太小，送出去沒面子。這還不好說，東西不變，改包裝、改文案，結果你知道了，腦白金家喻戶曉。
鍛煉文案能力第二步：學會寫人話
我們從小讀書識字，就開始學習「書面語」，所以我們要寫下一段所謂的「文案」的時候，就往往進入了書面語的思維模式，於是我們開始不說人話了。但是傳播和書面語半毛錢關係都沒有，因為人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。
寫人話多簡單的事，你平時怎麼和你身邊的朋友說話，你就怎麼寫出來。把事兒說清楚，把用戶最看重的痛點、利益點寫出來，就是一個好文案。
我們直接看例子，先看正面的例子：
1.擊中目標用戶核心需求的文案
「老鄉，參加紅軍，可以分到土地」
明確的目標用戶，有參與方法，有目標用戶核心需求，好文案。
2.有明確結果的文案
「記錄帖：三本畢業生，學習互聯網營銷30天，順利入職騰訊月薪9500」
明確目標用戶，有參與方法，有結果，還用數字來增強感性體驗，好文案
3.明確的知名度的文案
「中國每賣10罐涼茶7罐加多寶」
不言而喻，70%的市場份額，牛x唄，大家選擇的是不會錯的，好文案
4.讓用戶感同身受，覺得這是說給自己的文案
「盤點銀行櫃員的苦逼生活」
明確的目標用戶，目標用戶的共鳴：苦逼，針對這個垂直群里，這個文案已經足夠好
反面例子：
1.自嗨的文案
「尊享奢華，為您特供」
什麼產品？什麼叫奢華？「您」是誰？
2.不考慮目標用戶需求的文案
「此產品為國際標準ISO9001認證」
我只是想知道效果而已，認證又能怎麼樣…
3.不做用戶調查的文案
「匹薩！大披薩！5折超低價」
用戶不差錢，他們只想知道是不是剛出爐的..還有下單之後多長時間能送到...
鍛煉文案能力第三步：數據反饋
上面說過了，學習方法的核心是「反饋」。沒有反饋，就沒有進步。
怎麼反饋？顯然是數據監測。
在大馬路上的廣告路牌，我們只能認為這是一個品牌廣告，因為你沒辦法知道每一個路牌，到底是什麼年齡人的人看到了你寫的話，或者用戶根本就沒看到，是不是因為你的路牌文案而來到你的網站，這些我們都無從考量。
所以不論你使用什麼監測工具，GA（谷歌分析）、百度統計，都可以清楚的知道，用戶對什麼樣的文案更感興趣，更願意通過什麼文案來到你的網站。通常的做法是進行內容AB測試。你針對目標人群寫好ABCD種不同角度的文案，同步放到市場中，均加入監測鏈接，很快你就會有數據結果。到底用戶對哪種形式的文案更感興趣，這個工作會一直做下去，我們的宣傳效果也必然會越來越好。
這裡討論的是文案，而不是寫作。 這兩個還是有些區別的。
文案，尤其是廣告文案。除了語文要學好之外可能還有以下的一些方面要注意：
1 花精力去了解你要做的產品對象。 深入了解。 如果是茶葉，那需要望，聞，品，搞清楚產地，沖泡方式，營養價值，口感，價格，等級，炒制手法....
2 花精力去了解你的目標客戶。搞清楚幾個問題：誰是天使客戶？誰是潛在客戶？如何激勵潛在客戶？ 誰是可以放棄的客戶？3 反覆錘鍊文案的第一句話／主標題。短，但是激烈。 讓讀者讀進來。4 想清楚如何在副標題里闡釋主標題。讓讀者明白你在說什麼。5 文案就是一個故事。無論怎麼講，最終期望讀者產生共鳴。「柔軟的地方總有些柔軟的事」。 每個人都有自己的軟肋，找到它，並且擊中。從鍛煉角度來說，「一萬小時定律」。
1 讀好的文案。分析，思考，研究，模仿。2 寫好的文案，如果不好繼續寫。這兩方面，湊夠一萬小時，你行的，你一定行的。文案的本質是為商業目標服務的文字材料，要麼傳播品牌，要麼促進購買轉化。
為達成目標，文案需要分解成自下而上3個層次：戰略層次、內容層次、表達層次。
為方便理解，帶著大家走一遍文案的寫作流程。
戰略層次
1.明確目標用戶
拿出一張紙，寫下你的產品有什麼特點，再思考什麼樣的人會對這些特點有需求。
舉個栗子，以賣蘋果來說：我的蘋果的特點是又甜又脆、價格5元3斤，對逛菜場的老阿姨來說，這蘋果因為便宜可以吸引她們購買。而在大型商超的有機水果的貨柜上擺著另一種蘋果，特點是當天採摘、無公害、無農藥、20.5元/斤，這種主要吸引注重生活品質且收入水平較高的人群，像大城市裡的年輕中產、外企白領這種。
對於明確用戶的這一步，做得越垂直、越細分，文案就越能精準地抓住你的用戶。
2.根據用戶明確文案賣點
確定了目標用戶後，根據用戶的需求梳理產品賣點，將產品各個賣點根據用戶需求程度的強弱依次排列。
你恐怕已經被我繞暈了。還是賣蘋果的例子。面向菜場老阿姨的蘋果賣點是又甜又脆、價格5元3斤，老阿姨們勤儉持家，在意價格，所以賣點的排列順序是：價格5元3斤&>又甜又脆。如果擺攤，記得要把「5元3斤」寫在「又甜又脆」前面，或者像某些攤主一樣，乾脆只寫上第一個賣點：「5元3斤」。
面對外企白領的有機蘋果特點是當天採摘、無公害、無農藥、20.5元/斤，這部分人對生活品質更看重，食品的新鮮度也是他們的關注點，所以賣點梳理排列為：無公害、無農藥&>當天採摘&>20.5元/斤。由於他們對於價格不是那麼關注，超市的標籤也標註了價格，「20.5元/斤」可以省略。
如果同一個產品的各個不同賣點吸引著不同的人群。這時需要弄清不同賣點都在吸引什麼人，在文案中針對不同人群強化他們最關注的點。
說白了，只給你看你最想看的。。。。
腦白金通過市場反饋，發現產品一部分是子女買來給老人保養身體，還有一部分是買來送禮。針對老人子女，腦白金搬出的賣點是「喝腦白金睡眠好」，告訴你「孝敬爸媽—腦！白！金！」。針對送禮的人，腦白金告訴你「腦白金，大品牌，有面子」，瘋狂洗腦「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」。
內容層次
1. 明確文案形式、結構
戰略層次有眉目，緊接著明確文案的形式和結構。
先別急著下手，先問問自己：
文案投放的渠道媒介是哪裡？
這個文案投放渠道又留了多大空間來展示文案？
消費者的注意力又會在這些文字上停留多久時間？
好了，你已經成功被自己問蒙了~~
舉例，飛機的雜誌是供旅客打發無聊時間的，文案的篇幅就可以長達幾頁乃至沒有篇幅限制，詳細地介紹自己的品牌歷史、文化價值、產品優勢。
而在馬路邊塞到路人手上的傳單，大多數人用1秒不到的時間掃一眼，覺得沒用就順手扔掉了，而在這張紙上寫滿各種介紹、推薦，路人根！本！沒！耐！心！看！
人的平均閱讀速度是5字/秒。這張餐館傳單中，把「盛大開業」突出顯示，1秒之內，讀者只能注意到這4個字，
下意識就是：「哦，盛大開業，和我沒關係，丟掉吧！」哭泣吧，文案狗~~~~
正確的做法是利用讀者還有耐心的1秒左右時間，長話短說，複雜的話簡單說，把最能帶給用戶的好處凸顯出來，引導著繼續看下去。上面的傳單中，賣點「二人同行，一人半價」還需讀者費思索，直白地寫成「兩人吃飯，7.5折！」，讀者就好「秒懂」。再將這種直白的好處突出顯示在傳單上。
你感受下，是不是更願意再等兩秒才扔掉傳單。
這樣你小小內心受到的傷害點數是不是少了很多……
而像高速路邊的大型展示牌，根據測算，正常車速通過約5秒，結合人的閱讀速度，那不就是可以寫20-30字了？
寫的密密麻麻的廣告牌其實也有啦，比如下面左圖。
但其實高速路廣告牌由於距離太遠，在人的視野中只有4厘米×1厘米。所以，只適合掛個商標或者品牌名，其他寫的再多就
……看~不~見~了……不~見~了 ……見~了…… 了 ~
如上左圖和右圖都調成了顯示器上的1厘米高，你們隨意感受一下。
高速路廣告牌那麼貴，感覺好凄涼。。。
不同渠道所允許的文案展示空間和時間不同，所允許達成的宣傳目標就得務實！務實！務實！重要的話說3遍！！！
只有2秒的關注時間，能做個品牌曝光就該知足了，千萬別東拉西扯。投放渠道前要算好文案字數，按照廣告文案的目的，組織基本框架，趕快喊出你最想和讀者說的那句話！
不然，
很可能就來不及了……（人世間，因為匆匆錯過而留下的遺憾還少嗎？sigh~）
2. 闡述賣點
接下來，開始闡述產品的賣點，開始王婆賣瓜，自賣自誇。。。
就是告訴消費者，自己的產品能給他們帶來哪些現實的好處，無論是購買付費時的好處、使用時的好處、維護時的好處、儲藏時的好處，還是售後服務時的好處。
闡述賣點時，貼合消費者的應用情境來展開。
記住：不要等著讀者思索產品特點對他自己的實際好處，文案就該直截了噹噹場點透。就像書生情郎還在欲語還羞，痴情烈女直接就上去烈焰紅唇了。
不要給他猶豫思考的時間啊！！！！果斷拿下！！不然就溜了！
舉栗子，賣點：「步步高點讀機，即點即讀」，結合場景指出給消費者的好處：「步步高點讀機，哪裡不會點哪裡，so easy~~」。明白地告訴家長，點讀機操作十分簡單，使用時完全不用家長操心，孩子自己就能擺弄起來。
此外，將賣點結合生產製作的過程，文案會給消費者以「商家認真靠譜」的印象。
典型地，純凈水公司打出的宣傳文案：「純凈水，每一滴都經過27層嚴格標準的過濾和凈化」。
如果還想進階，額外地，闡述賣點還需要一些心理學甚至生理學的常識。
是的，心理學和生理學，你木有看錯，我還沒說進化論呢。
比如：
人在進化中形成的本能是，優先滿足眼前需求，中長期的事情會下意識地往後排。所以「吸煙有害健康」對勸阻吸煙一般沒效，要是說「抽這支前先想好，今晚還會不會咳到半夜睡不著」，那些老慢支、氣管炎就難免會猶豫了。
比如：
列舉具體數字會增強可信度，也會給讀者一個可衡量的形象。「280度旋轉海景房」比起「無敵海景房」就感覺更有概念，更有說服力。
比如：
人腦會下意識親近自己熟悉的東西而排斥陌生的事物，這是出於自身安全的本能。
所以，連電話發明者貝爾向專利局申報電話的時候用的名字都是「新型電報系統」。其實我倒覺著電話和電報差得實在太遠，佩服那個專利局工作人員的想像力啊，居然能把這兩者聯想起來。
再比如：
所謂「情懷」就是認同感，就是告訴你，我和你是一類人。
就像羅永浩告訴那些年輕人，那些抵抗著這個浮躁、冷漠、虛偽的世界的年輕人：老羅和你們一樣，最反對裝腔作勢，最討厭糊弄消費者的傢伙，最願意耐著性子埋頭做一個精益求精的「工匠」。
於是，路人變粉絲，粉絲變死忠。
表達層次
在最表層的表達層次上，主要就是語句通順和修飾文辭。但還有一個誤區，請大家要留心：
「自嗨」時請注意場合！
「自嗨」時請注意場合！
「自嗨」時請注意場合！重要的話最少說3遍。
這裡說的「自嗨」，形式上基本不使用日常生活的口語而是用一些「高大上」的辭彙，內容上主要是說了等於沒說。參看以下的例子。
其實自嗨主要用於傳達品牌的理念和價值觀，樹立品牌的形象和美譽度。而當文案的主要目標是把產品賣出去時，就要用通俗易懂的話介紹具體賣點。
鄭重提醒：此時如果自嗨，是會讓人尷尬症發作的。。。。
栗子一個，你去櫃檯買手機，售貨員推銷時不說手機的攝像頭多少像素、幾核的處理器，上來就拿出手機對你深情地說：「小米手機，為發燒而生」，或者：「華為手機，君子如蘭，爵士人生。」
恐怕顧客會以為售貨員腦子抽了，嚇得落荒而逃。
這幾句標語放在媒體上為各自品牌代言都很出色。但是直接推銷產品時，立馬就彆扭得出奇，沒法讓人了解產品的優勢和價值。
「自嗨」雖然能顯出文案作者的文采，但切記注意場合，沒事別瞎自嗨！
--------------------------------------------------------------------------------------------------
PS：打個廣告，對市場營銷感興趣的同學歡迎來這個網站踏浪100-專註互聯網營銷知識
交流學習。目的就是想讓大家學到，學了就能用到實際工作中的互聯網營銷知識，課程體系從文案寫作，到微信、數據分析，sem，跟營銷整個流程需要用到的實際技能，都有講到。
1、站在讀者角度想問題。
2、先打動自己，後打動別人。3、不管怎樣，寫30萬字再說。知乎答題同理。置頂的這張圖片是 機械翻譯自英國ABC copywriting 傳媒公司的信息圖，好多地方讀起來好生硬。我重新編譯成微信文章，方便大家閱讀，希望對你有用。微信文章鏈接：月薪3萬的文案都讀透這張圖部分翻譯截圖：
難道孔子意思是：如果他是直的，你就不要把他掰彎了？(⊙ O ⊙)
- 隨便做了一張思維導圖，建議可以先看看結構，之後再閱讀，在線鏈接：百度腦圖－文案思維
- P.S.聽說點贊的同學顏值更高哦！O(∩_∩)O哈！
怎麼高效的學會寫文案呢？在寫之前，我們需要了解這幾個本能，讓你事半功倍。
一、不同的階段，不同的文案
假如我們現在有類產品，要利用微博推廣。那麼用戶購買產品的路徑就是：微博→網站主頁面→各產品介紹頁→付費購買頁
這四個地方都要用到文案，但目標各不相同：
- 微博 ： 吸引用戶點擊（簡潔有趣）
- 網站主頁面： 吸引用戶繼續看下去（簡潔明了）
- 產品介紹頁： 介紹產品，突出其賣點（詳細闡述）
- 付費購買頁： 促進用戶轉化（說明購買方式，注意事項）
營銷的過程就是一個」A→B→C→......→N→用戶轉化「的過程，每一個過程都用它一定的目的，該吸引用戶的時候就要簡潔明了，不要羅里吧嗦說一大堆正確的廢話；該介紹產品的時候就得突出其賣點詳細介紹，不可含含糊糊。總之，寫文案要根據目標來寫，你有什麼目的就寫什麼樣的文案；一步一步的帶領用戶走上去，切記張冠李戴。
二、明確目標用戶，讓文案更精準
對於咖啡，有人喝咖啡更關注味道（老闆給我來一杯香草拿鐵，只要香草不要拿鐵），也有人更關注提神效果（老闆來一杯咖啡因，不加水）。同樣是寫有關咖啡的文案，各有各的寫法。（1）更關注味道，可以這樣寫：- 3小時之前剛擠出的新鮮牛奶
- 香滑、不苦
- 咖啡因減半，但味道更濃郁
（2）更關注提神效果，可以這樣寫：
- 雙倍咖啡因
- 喝一口，24小時無眠
- 像打了雞血一樣
那麼如何確定目標用戶？我們需要從內容，價格，渠道，價值觀這四個方面入手。
例如: 對於踏浪100這個教互聯網營銷的網站- 內容：教互聯網營銷，互聯網小白可以學習
- 價格：一般，月收入2000以上的人能接受
- 渠道：經常上網，這樣才能接觸的到踏浪100
- 價值觀：上進、踏實、有效率。
故人群歸納為：剛畢業的大學生、剛入職的市場小白、創業者.....
所以，寫文案之前，先確定目標用戶；平時我們看文案的時候，也要想想它的目標人群是誰。
三、以用戶為中心，確定產品的賣點主次
我們常說，「要抓住用戶的痛點」，那麼我們在寫文案時就需要用產品的賣點去打動用戶的痛點。這樣才能更容易打動用戶。賓士也可以跑的很快，可是有幾個人是因為賓士跑的快才選擇買它的？所以對於賓士說，「奢華、大氣」才是它的主要賣點。
賣點的格式：產品特點+特點帶來的體驗+體驗解決的問題
賓士 ：高端奢華+引領世界的目光+讓你與眾不同那麼如何以用戶為核心，找到你的第一賣點？1.用戶人群單一 需要走進用戶，搞清楚他們對於你的產品怎樣購買、如何使用、怎麼保存、怎麼維護....？可以採用問卷調查，1V1線上或線下溝通.....等方式。舉例：開在大學附近的西裝店（淘寶上的低價西裝店）- 用戶：應屆大學生，剛上班的人
- 購買場景：錢不多，又想買到更好的
- 使用場景：面試、上班 賣點：不追求完美曲線，是個西裝樣子就行
- 保存場景：家裡地方小，西裝可能疊著放 賣點：馬馬虎虎的保存，需要防皺
- 維護場景：不經常去乾洗店 賣點：不經常去乾洗店，需要防水防油
故文案可以寫成：踏浪西服，完美修身，耐磨防皺，防水防油易打理。
2.用戶的人群多樣化 在歸納賣點的時候，需要將用戶區分成N個「唯一用戶群體」，這樣就可以根據第一種方式來找尋產品的賣點了。那怎麼區分不同的用戶呢？一般可以用售賣渠道、產品包裝、價格、店面等因素來區分，如果是在網上推廣的話，可以使用互聯網推廣工具來篩選唯一用戶。（1）通過價格、包裝區分（二十四史）- 9萬一套：收藏金卡，收藏證書，毛澤東子女親筆簽名，限量發行999套。
- 165一套：24史白話文，簡體字正版包郵。
（2）通過渠道區分（紅富士蘋果）
- 老舊小區渠道：5元3斤，又大又甜（價格優先）
- 高檔超市渠道：日本原產紅富士蘋果，無農藥，19.9一斤（品質重要）
四、根據渠道調整文案
在寫文案的過程中，你是否犯過下面的一些錯誤：- 絞盡腦汁想出來了一句非常經典的文案，然後到任何渠道都使用
- 自嗨地寫了很長的一段文案，把最關鍵的詞放在了後面，用戶還沒讀到哪裡就放棄閱讀了
- 不考慮渠道的特點，甚至不考慮讀者能否看完你的文案
- 推廣沒有計劃，不會根據渠道去調整文案目的
在這個信息大爆發的時代，我們每天接受的信息是海量的，所以很多信息我們只會瞄一眼：有興趣就看下去，沒有興趣就直接跳過。那麼針對這種情況，我們就需要弄清楚，不同的渠道文案的字數儘可能控制在多少，以保證能夠在這幾個字內能吸引到用戶。
常見渠道的有效時間和有效字數：
- 《會了這三種技巧後，你也能寫出閱讀數10萬+的文章！》
- 《閱讀數10萬+不是夢，寫好微信文章的三種技巧》
很明顯，同一篇文章，後面的標題更容易吸引到用戶。
五、有理有據的闡述賣點
當我們需要闡述賣點的時候，不要光說賣點，還要拿出支持賣點的證據來。要順應讀者的思維邏輯」原因→結果→有什麼好處「- 踏浪100教文案，重視實操
- 踏浪100壽司店，我們的魚最新鮮
- 踏浪100小區，做質量最高的精裝修
以上的這幾個文案都只說明了結果，給人一種很不可信的感覺，我們將其修改加上」原因「
- 踏浪100教文案，每節課都有對應的作業，重視實操
- 踏浪100壽司店，每隻魚從宰殺到上桌只有1個小時，我們的魚最新鮮
- 踏浪100小區，採用美國進口的高檔地板，做質量最高的精裝修
這樣有理有據的賣點才能夠讓讀者更加信服。
那麼我們在告訴用戶：」如果我做了這件事，對我有什麼好處「。喚醒用戶需求。- 踏浪100教文案，每節課都有對應的作業，重視實操，學完就能用上。
- 踏浪100壽司店，每隻魚從宰殺到上桌只有1個小時，我們的魚最新鮮，吃起來口感好。
- 踏浪100小區，採用美國進口的高檔地板，做質量最高的精裝修，買了就能住為您省錢省時間。
計劃→受眾→賣點→渠道→文案→修飾→完成
外行人看好壞，內行人看利弊。所以當我們平時看到一則文案不要先武斷他的好壞，而是要思考：
- 它的計劃是什麼？是否還有後續的步驟？
- 我是這個文案的受眾么？受眾到底是誰？
- 賣點是什麼?文案的目標用戶痛點是什麼？賣點和痛點對應么？
- 渠道有效閱讀時間？
- 文案自嗨么？文案是否回答了用戶的問題？
- 看文案是否與受眾搭配。
要鍛煉寫文案的能力，重點在於進階式的練習與實踐。所謂好的文案，就是要通過文字的表達和渲染，讓人對你的話產生認同，進而樂於去了解你的產品。以下文字將從三個階段著手，舉例說明，歸納出一些思維和行動方式，供大家探討。
文案學習，咱們就把它分成3個階段：小白階段，入門階段，高手階段。
第一階段：小白階段學習的關鍵詞是「套公式」，這個階段的目標是：【把話說清楚】
事實上學習文案是有循可依的，無論是文章的標題、內容撰寫的節奏、文章的類型，都可以進行分類整理。
首先必須得說，套公式的做法有點硬，不過如果你連公式都套不好，也別提別的了，所以別嫌枯燥死板，咱們先練得至少「把話說明白，把事兒說清楚」。
用寫標題，舉個例子吧
標題《記錄帖：三本畢業生，學習互聯網營銷30天，順利入職騰訊月薪9500》
這個標題裡面歸納出來的的公式就是：誰+怎麼做+結果
誰（是為了讓讀者有身份帶入感）+怎麼做（清楚地告訴大家文章寫的是什麼內容）+結果（告訴讀者看了這篇文章你也可以得到這個結果，結果最好有數字，因為人們對數字很敏感，數字可以對一件事情進行量化，讓人對你描述的事情「有概念」）
注意，不要把結果寫成「找到高薪工作」，這個不是讀者想看的到的結果，高薪工作，什麼叫高薪，是哪裡的工作，這樣的話對讀者沒有意義。要把讀者想看的真正的結果告訴他。
接下來，我們進入文案學習的第二個階段：入門階段。入門階段的關鍵詞是「照貓畫虎」，這個階段的目標是：【讓文章有節奏+別說廢話】
小白階段套公式算是打基礎，學會一些「可以用的招數」，到了入門階段，我們需要開始摸索哪種文案的類型更適合自己的寫作，我們開始真正分析研究一些「文案寫得好」的人的寫作風格，並開始模仿，簡單來說，就是按照人家的格式、開頭結尾的風格、語氣來寫你自己的文章，好的辦法是我們關注幾類文案類型的作者，每種風格不用多，關注1-2人足矣。
直接上推薦：
&<1&>資訊類文案：可以關注「盧鬆鬆的博客」
&<2&>結構性強，分析類的文案，可以關注微信公眾號「奶牛Denny」
&<3&>概念、雞湯類文案：關注微信公眾號「德魯克學院」
&<4&>寫人話的書：王朔，王小波
&<5&>節奏強的軟文：搜「小熊軟糖」
&<6&>邏輯性很強的文章：搜「汪華的博客」
現在我們可以去找到這些人的文章，照貓畫虎的按照人家的結構去寫自己的產品試試看。
第三階段：進階階段的學習關鍵詞是「情真意切」，這個階段的目標是【情感豐富+說人話+轉化明確】
關於情感豐富
一個演員演什麼角色的時候演的最好？演自己的時候。寫什麼文案的時候寫得最好？寫自己經歷過的事情的時候。
所以，一個好文案，第一，經歷豐富，第二，知道如何去尋找感性體驗。第一點不用說了大家都明白。關於第二點，把自己關在屋子裡硬憋是沒用的，去找有感性體驗的人去聊天，去觀察他們。舉例你非得讓一個男的寫一個來「大姨媽」的感受，很簡單，去和來大姨媽的女生做用戶調查，然後文案就有的寫了。
關於說人話
傳播的本質是傳播，而不是播傳。我們從小讀書識字，就開始學習「書面語」，老師還教育我們說要做一個「有文化」的人。所以我們要寫下一段所謂的「文案」的時候，就往往進入了書面語的思維模式，於是我們開始不說人話了。但是傳播和書面語5毛錢關係都沒有，因為人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。
你去寫文案，就是為了讓你寫的東西，造成口碑效應，為什麼大家都說口碑，不說眼碑呢？因為聽覺的潛力很大，當你以推廣為目的的時候，不論你在寫一句企業宣傳語，還是寫一段微博或者博客，你的目的都是讓大家去進行分享，造成2次，3次傳播。消費者之間的傳播，不是遞眼色，也不是通過嗅覺、味覺、觸覺去傳遞，是嘴巴傳給耳朵。聽覺思維才是廣告創作的關鍵。視覺傳達是要讓你設計的視覺元素能發動聽覺傳達。
再強調一次這句話，你寫文案，是為了讓大家看到之後，很容易，很樂意把這段話說給別人聽。
關於轉化明確
每一篇文案，都有一個自己的任務，你需要不斷的問自己，你的用戶看完這篇文章，你到底希望他們做什麼？也就是你文案的轉化目標是什麼。你希望他們聯繫你的微信？關注你的微博？給你發私信？填你寫的調查問卷？這些都應該考慮清楚，這些考慮清楚，所有文字，都是為了達到你的轉化目標而存在的。
如果你寫了一篇自己覺得酣暢淋漓的好文章，然後用戶看完了也覺得很好，然後，他關掉了這個網頁，這事兒很扯淡。所以排查一下自己的文章里，有沒有明顯的轉化引導。
Ok，關於鍛煉文案寫作能力的三個進階階段，就簡單介紹到這裡。
以下是廣告植入時間
本人是踏浪100學習者，這是一個專門學習互聯網營銷的網站：踏浪100（專註學習互聯網營銷知識）課程體系從文案，到微信、數據分析、sem，跟營銷整個流程需要用到的實際技能，都有講到。
1、熱愛產品；不熱愛的話培養熱愛。2、思路（或者說角度）比文筆重要。好的角度能打動讀者，讓他產生情感共鳴。所以多看好文案，琢磨別人的思路，是必要的。3、簡單用詞就好。
想想一個人是怎麼學好語言的？融入日常生活中。記得高中的時候，有段時間學英語，學著學著，說一句話之前會先用英語想，做夢是說英語的。慢慢就有了提升。
所以，1、融入你的生活中在練習中提升。看到很多事物，想著，這個寫成文案怎麼寫？在批判中提升。隨處發現好的文案，批評差的（街上好多文案）在分享和被批評中提升。要勇於分享給別人，複述的過程中，被提意見的過程中，慢慢就提升了。學習文案比把大象裝進冰箱還少一步，就兩部
1.建立一個大概的文案知識體系2.練習，再練習很多人在學習一個新的知識的時候，通常會還沒有搞懂事情的時候，還沒有對這件事有一個大概的知識體系，就開始拚命努力，這樣一定不會成功的。什麼是一個簡單地知識體系
在學文案之前，要知道，什麼是好的文案？文案是什麼？長文案是什麼？短文案是什麼？長短有什麼去區別?文案用在什麼地方？文案的流程是什麼......教你形成一個大概的文案知識體系
文案難不難?難---------鑽石恆遠久，一顆永流傳不難------怕上火和王老吉這兩個例子，應該很多人都懂
「鑽石恆遠久，一顆永流傳」得過廣告節獎的，但是不知道這個是什麼牌子！「怕上火和王老吉」可能都沒有資格參加，但是銷量杠杠的！文案是什麼？
1、是說服消費者的一個理由！例子：
1.產品或者服務的賣點
產品或服務的做什麼的？它是如何運作的?與其他產品相比，它的創新、與眾不同體現在哪裡？2.受眾也就是目標人群
誰會讀你的文案？他們的年齡、職業、喜好、煩惱、夢想等等都是什麼？他們為什麼要讀你的文案？3.文案的計劃或者目標
你想通過文案達到什麼樣的目標？比如你寫一篇微博，想讓用戶閱讀完微博後，點擊你設置的鏈接，那麼點擊鏈接就是你文案的目標。上面寫的是文案之前的設置的必要目標，相當於是隱形目標，用戶不知道你的目標。也可以讓你的文案目標可視化。例子：文案突顯的目標是秒殺。
7.反應或者文案風格
就是目標用戶在讀你的文案時，他們的感覺是什麼，你期望他們怎麼想？若你的產品涉及嚴肅的服務，就要用嚴肅的語言，給人以成熟，穩重的感受---不管面向任何人若你的產品輕鬆，有趣，就不要用嚴肅的語言了，同樣給人以輕鬆有趣的感受一共7個流程，流程之間的關係是怎麼樣的，如下圖：
再放一張我最喜歡的文案：
三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年
三毫米， 瓶壁外面到裡面的距離。 不是每顆葡萄， 都有資格踏上這三毫米的旅程。 它必是葡園中的貴族； 佔據區區幾平方公里的沙礫土地； 坡地的方位像為它精心計量過， 剛好能迎上遠道而來的季風。 它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨； 旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽； 臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份； 甚至山雀也從未打它的主意。 摘了三十五年葡萄的老工人， 耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻 才把它摘下； 酒莊裡最德高望重的釀酒師， 每個環節都要親手控制，小心翼翼。 而現在，一切光環都被隔絕在外。 黑暗、潮濕的地窖里， 葡萄要完成最後三毫米的推進。 天堂並非遙不可及，再走 十年而已。抄完100個文案，你也能寫出好文案
2016-08-22 12:03寫文案就像做一道數學題。數學高手一般是怎麼學習的？解題然後練習。數學教科書也是這麼編寫的，先理解範例，然後再去練習解題，最後考場才能得心應手。文案的學習方法也是如此，從模仿經典文案開始。做完100道題，就可以寫好文案了。
一、提出新觀點[範例]山葉鋼琴。學琴的孩子不會變壞。[解析]此題的做法十分高明。它採用的是攻心策略，從家長的角度出發，孩子學琴有利於身心健康。這才是父母最關心的點，很容易贏得認可。創作的思路是提出新觀點，讓用戶受到啟發。二、獨特的銷售主張
[範例] MM巧克力。只溶於口，不溶於手。[解析]「只溶於口，不溶於手」充分體現了MM巧克力回溫技術優秀。巧克力熔點與口腔溫度差不多，手的溫度較低，體現了MM巧克力的工藝與製作的精緻。創作思路，獨特的銷售主張，聲明賣點。三、利用大眾心理
[範例] 斯巴迪香煙。一百萬的人選擇，是不可能錯的。[解析]金杯銀杯不如用的口碑。藉此用口碑說話，傳遞了所有的正面信息，同時解釋了所有的負面疑問。那麼人都抽這款煙，味道應該沒問題。省去口舌，好不好看看大家就知道。創作思路，口碑當作銷售賣四、發現問題的本質
[範例] 艾滋病公益。艾滋病並不會致死，貪婪和冷漠才會。[解析]下雨天不是沒有太陽，只是烏雲遮住了而已。有時候，我們看到的只是表象。當你去發現問題背後的本質，等於替用戶發現了新大陸，大家喜聞樂見。創作思路，幫用戶思考，甚至去解釋。五、以小見大
[範例] 長城葡萄酒。三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年。[解析]通過抓住細節，可視化，講產品的描述細緻化，有畫面感。通過小事可以看出大節，或通過一小部分看出整體。沒有直接說我的葡萄酒如何好，而且每一顆葡萄都是精心挑選的。創作思路，將眼光放小，聚焦到細節。學霸告訴我，學習的唯一捷徑就是做好每一道題，做足夠多的題。
Ken Maclaod說成為一個優秀文案的秘訣就是：寫，一直寫，不斷的寫下去。模仿10個文案不夠，就模仿100個。沒有平白無故能考場得意的，也不會靈感一來就寫出偉大的文案。文案太複雜，我們用最簡單的方法。帶著思考去寫，越寫越順手。
抄完100個文案，你也能寫出好文案。我自己的鍛煉方法：
先了解一篇文案，一次推廣，它們背後的邏輯是什麼，然後帶著這個邏輯去積累、鍛煉
首先，要知道一份推廣文案需要經歷的步驟：
1，這篇文案要做什麼？需要經過哪些環節？哪些環節需要用到文案？（比如 標題、網站著陸頁、網站付費頁面等）
先明確每個環節文案對應的目標
如：標題就是讓用戶看了想點、網站首頁是為了取得用戶信任、付費頁面是為了讓用戶流暢完成購買，先這樣確定一個整體計劃
2，分解計劃---細分到每個步驟
例如：為某淘寶店做一次微博推廣
需要的步驟可能就是：微博文案&>網店文案&>服裝介紹頁文案&>購買頁文案
3，根據產品來挑選文案的受眾也就是目標用戶
選取目標用戶的原則是：
a 產品符合目標人群的需求
b 產品能讓目標人群買得起
c 產品的調性複合目標人群的價值觀
4，分析產品，結合受眾需求提煉一個賣點
- 也就常說的見人下菜碟，找到產品賣點和目標用戶痛點結合的地方
- 同樣的產品，對於不同的用戶，需要呈現不同的第一賣點
5，根據渠道來寫文案
不同的渠道特性也不同，有效的閱讀時間內才能讓用戶被內容吸引
仔細觀察，其實每個渠道都有它對應的有效閱讀時間
比如像這樣：
6，計算出有效閱讀時間後，就需要在有效的閱讀時間內吸引用戶
計算公式：人平均一秒鐘閱讀5個字
格局渠道特性，有效閱讀時間×閱讀字數1s/5＝有效字數
在這個字數內把用戶最關注的寫出來，抓住用戶注意力，接下來寫的東西才有意義
7，解釋賣點時有理有據更重要
順應讀者的思維邏輯－「原因&>結果」，來解釋文案中的賣點
並在渠道允許的情況下為每個賣點做出清晰的說明
可以參考下這個視頻：文案篇8：有理有據地闡述賣點
8，回答用戶這個產品對他有什麼用
只有走進目標用戶的購買場景，關注細節，才能搞清楚用戶最想問的問題9，根據用戶修飾文案
如果用戶是一個逗比，就不要一本正經的去寫「文案說明書」了，用文案去貼近用戶風格
10,文案的最後應該有一個轉化點，通過這一步去驗證文案的效果，比如，現在購買：www.***.com
推薦一本書《金字塔原理》我是在美團網章魚計劃里知道這本書的，已經看了三章，但是好像真看不下去，太枯燥了。不過這確實是一本教你如何寫作的書
上面好多的技巧分享，我就不多說了，只是忽然想起剛畢業那年，不知道在哪看到的一句至今印象仍深刻的話：「文案的第一課：說人話。」
看書、參加培訓、模仿、練習
推薦閱讀：
※如何提高文字表達感受的能力（想嘗試拍照加文字記錄生活感受）？
※公文寫作看哪些書可以儘快提高？
※為什麼有的人付費參加培訓，卻不好好學習？
※寫作的時候發現，文筆幼稚該怎麼辦？
※如何提高寫作技巧？