Google AdWords 廣告的所有關鍵詞在數量和價格上是否符合長尾理論？

01-12

那些「數量少，價格貴」的關鍵詞產生的收入和「數量多，價格便宜」的關鍵詞產生的收入大體上是一致的嗎？

1，Adwords的絕大部分收入來自中小客戶，月消費過百萬美元的客戶只有幾十個，在Adwords總收入中占的比例很低。長尾理論在廣告客戶角度充分發揮效應。

2，雖然大客戶的比例有限，但它們是市場價格的制定者，大量的小客戶在關鍵詞的投放數量和力度上都遠不如大客戶，相對來說競爭層次要低一些。越大的客戶關鍵詞覆蓋面也越大，多數行業中都有這樣的領軍者，他們驅動長尾關鍵詞的消費動力。而客戶群中的中小（長尾）在關鍵詞投放上則是大客戶很小的子集。商業性強的關鍵詞，大客戶吃肉，一大群小客戶啃骨頭。而商業性弱的關鍵詞，大部分小客戶根本就沒有能力有效投放。

3，綜合1，2，Adwords關鍵詞從收入潛力角度來是可以做出明顯區分的，有變現能力的詞是有限的。我相信80/20更符合收入規律。

4，隨著技術的發展，Adwords的變現能力一直在加強，通過跨渠道追蹤，收入分配，再營銷，人群定位等方式，會有更多目前商業性較弱的關鍵詞能提供更多的收入，但總趨勢不會改變，因為信息的獲取的結構沒有改變。

簡單回答，一個打得是數量戰，一個打得是質量戰。

比如說你的關鍵詞 +紅 +鞋子

用數量戰，broad match。（modified）

CPC- $3

來到你站點裡的人可能想買紅舞鞋，紅高跟鞋，男士紅鞋子穿一次玩玩的，男士紅牛仔靴等等，可你只賣一種紅鞋子，女式的紅舞鞋。

大多數的錢都浪費了。一百個點擊裡面可能只有5個人是想買女式紅舞鞋

你花了300美金，假設五個人裡面三個買了利潤為20刀的紅舞鞋，你一共虧了 300-60=240刀

用質量戰 [紅色女舞鞋][紅色舞鞋女][女式紅舞鞋] exact match

CPC-$10

但是五次點擊的人都是想買你提供的產品，在conversion rate相同的前提下，五個人裡面有三個人買了一雙利潤為20的紅舞鞋，所以你一共花了50刀，利潤為60刀，賺了十元。

數字為虛構的，你要套進自己的利潤和cpc公式里才能找到自己的盈利點。

祝好運！

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「數量少，價格貴」和「數量多，價格便宜」這種說法本身值得商榷

1，少數核心關鍵詞大家都熟知並優先投放，長尾詞數量大但競爭小？

其實在現有的競價體制下，因為有了片語和廣泛匹配形式，長尾詞的競爭強度不見得一定會小，價格不見得會便宜

2，和產品/搜索需求直接相關的只有少數詞，更多的詞和搜索查詢都是弱相關

這點倒是比較符合上面的邏輯，直接相關的詞更值得我們出高價，弱相關的詞競爭小，價格便宜，這個時候轉化和收入主要來自直接相關的詞，弱相關的詞只能作為投放的補充