如何成為一名ERP實施顧問？

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SAP、用友、金蝶等學習哪個ERP軟體比較好？另外：SAP哪家培訓機構比較好？

如果你的深度不夠，經常回答不上客戶的問題，不要緊，關鍵是你要留一個緩衝餘地，你要知道，你應該從哪裡獲得幫助和支持。優秀的實施顧問，應該懂得如何調度資源。

以下為我認為實施顧問應該掌握的技術：

（1）ERP軟體本身，如SAP, ORACLE中的某個或某些模塊，用友、金蝶等。

（2）系統管理知識，包括WINDOWS 2000，WINXP。

（3）資料庫知識，包括SQL2000、ORACLE、DB2等等，SQL技能。細分可為查詢分析器的使用，數據表的操作，報表的基本技能等等。

（4）網路知識。

（5）一定的硬體知識。

2、行業知識。

不要貪多，很多東西知道框架即可，用的時候懂得較快地搜索、查找出來即可。時間精力極為有限，有些東西要懂得放棄。

3、管理知識和項目管理知識。

應當具備豐富的管理知識。要與客戶保持好關係，要有良好的服務意識。客戶管理層是項目推進中最好的資源，一定要取得他們充分的信任和合作。如果你不了解管理知識，你難以讓客戶信服和接受。軟體之所以需要實施顧問，就在於實施顧問能夠通過資源調度使它具備生命力，沒有產品是盡善盡美的，但是一名盡責的、優秀的實施顧問，卻可以彌補產品本身的不足。網路上管理知識應有盡有，只看個人的吸收能力。另外的一個好的學習途徑就是客戶方管理人員，他們的管理經驗更有實效性。所以，在項目的實施過程中，我們事實上就可以學到很多管理知識。這也是這項工作的誘惑和魅力之一。

作為實施顧問，項目管理非常重要。要掌握基礎的項目管理知識，掌握項目管理常用的軟體工具。如果你是由技術工程師轉型而來，觀念上的轉變至為重要。實施顧問不是替客戶做事，而是指導客戶做事。所以儘管你眼看著一個簡單的問題卻在客戶手中無法解決，禁不住著急，想要代做，也請你管住自己。牢牢記住實施顧問的定位，不要混淆。事實證明，這是很多做慣了技術服務的工程師在轉型到實施顧問時的一個瓶頸。身為實施顧問，你的專業化，恰恰是體現在「項目管理」上面。項目管理的知識，可以充分利用互聯網，用BAIDU、GOOGLE去搜吧。然後，不要浮躁，用心體會。

4、英語水平。

SAP以及其他重要的ERP系統，大多都是西方人開發的，相關資料，尤其是最新的資料基本都是英文的，如果英語不靈，那真有跛腿的味道。況且用SAP的公司，大多是跨國企業，顧問本身又是一個很注重交流溝通的工作，所以，良好的英文水平，絕對是非常必要的。

5、你應有一個清爽整潔、職業化儀錶。

要知道顧問基本上是一個服務性質的工作，必須得到客戶方的認可，必須讓人家喜歡和你相處。不修邊幅的人，不適合擔任實施顧問。你的氣質與風度，你能否征服你的客戶讓他們接受你，信任你，是項目順利進展的關鍵。曾有客戶講過，如果他們不接受顧問本身，也就難以接受顧問帶來的一切。除了相貌，氣質，還有談吐。彬彬有禮、條理清晰、善於表達，是良好溝通的基礎。當然，自信心也很重要。而職業化，不僅僅是實施顧問的要求，它是身在職場的人們都必須具備的常識。如果想在這方面得到提高，可以去買本公關禮儀方面的書或者查詢網站上的相關知識。另外可以多留心一下那些公認有修養、善談吐人士的言談舉止，逐漸地養成習慣，固化下來。

6、學習能力。

上述幾條，不是獨立存在，而是相輔相成，技術、管理、企業業務流程，都需要不斷地學習。知識是日新月異的，必須與時俱進，活到老學到老，你往往需要在知識上走在客戶的前面，有時候你必須要向客戶學習，要學的東西永遠太多，所以想要成為一名優秀的實施顧問，時間管理是必須要掌握的，如何合理的安排時間、有效利用時間是一門大學問，需要自己不斷探索、總結。唯有熱愛這個行業，對它感興趣，甚至到了吃飯、走路、坐車、如廁也常常思考相關的問題。（睡覺就不要想了，容易失眠。: ) ）這樣算是進入狀態了。你才有希望成為佼佼者。

7、一定的運氣和機遇

謀事在人，成事在天。機遇也是非常重要的，一定要善於尋找機遇，創造機遇，抓住機遇。

個人覺得培訓機構不是最好的選擇。可以選擇直接進SAP、金蝶、神州數碼、用友這樣的軟體公司，他們一般都會有崗前培訓，通過崗前培訓，你能夠大致入門。要想真正成為一名合格的實施顧問，一般你首先需要從服務做起，也就是先要對軟體（ERP軟體）很精通，然後再跟著資深的實施顧問，參加到具體企業的ERP實施中，通過幾個項目，你就能夠很好的將軟體與企業實務想結合了。這樣你就可以逐步成為一名實施顧問了。。

金蝶用友就去分公司，不過這兩家最近都不好過，招人比較少！sap實施都是外包，可以進外包公司！

不過題主為什麼不看看這幾年實施顧問人才流失率，大量的資深顧問轉行說明現在不是這個職業最好的時候，為啥不選擇更好的職業？

要成為一個合格的ERP實施顧問，主要需要具備以下知識：

一、ERP相關理論

進入一個行業，至少需要對一個行業有基本的了解。我摘錄了百度百科對ERP實施顧問的部分解釋：

【ERP實施顧問是指從事ERP軟體安裝、維護、諮詢、培訓的相關從業人員。

一般來說ERP諮詢顧問有兩條職場發展路線，一是專家顧問型，二是企業管理者型。

專家顧問型：初級顧問→經過工作積累後成為中級顧問、高級顧問→幾年左右成長為專家型顧問。

企業管理者型：初級顧問→項目經理→CIO或創業成為企業管理者

】

簡單地說，ERP實施顧問就是在充分了解一個ERP軟體的基礎上，為客戶提供ERP軟體的安裝、維護、諮詢、培訓等工作，解決客戶在使用ERP軟體過程中出現的各種問題。

二、相關模塊業務流程

ERP，英文名稱是Enterprise Resource Planning，中文名是「企業資源計劃」。

ERP軟體不僅是處理企業內部信息的一個信息管理軟體，而且是在普通的企業信息化管理軟體的基礎上，包含了前端供應鏈（SCM，Supply Chain management，供應鏈管理）和後端客戶關係管理（CRM，Customer Relationship
management，客戶關係管理）等系統。ERP軟體涉及了整個供應鏈的流程，是一個包含「資金流、信息流、人流、物流」的四流一體化系統。

一般ERP軟體主要包含「財務、成本、採購、倉儲、銷售、生產」等業務模塊。初級顧問可針對其中一個模塊進行深入學習鑽研，學習過程中不但要了解ERP軟體相關模塊的具體功能，同時要充分了解相關模塊的業務流程。

以財務模塊為例，財務模塊作為一個所需專業性較強的模塊，一個合格的財務實施顧問，除了需要了解軟體財務模塊的具體功能、操作流程，還需要了解基本的財務知識，才能更好地在實施過程中和客戶進行交流，避免只知軟體而不知業務的尷尬局面，導致客戶提出的問題自己無法理解其中含義。

了解財務基礎知識建議可以先讀一本《會計基礎》，此書基本包含了財務入門的大部分知識點。

三、項目實施經驗

針對我目前正在實施的一個項目的工作流程，結合企業招聘的相關要求，我總結了實施顧問在實施過程中的主要工作職責：

1.需求收集及分析

2.基礎數據收集、整理、導入

3.系統測試及BUG提交、跟蹤解決

4.期初數據收集、整理、導入

5.操作手冊、培訓PPT編寫

6.用戶培訓及技術支持

四、計算機相關知識

1.資料庫管理基本知識

2.掌握常用SQL語句

3.基本的網路知識

五、其他軟實力

ERP實施顧問無論是前期需求分析、中後期的數據收集、客戶培訓、系統運維等時期，都需要和客戶進行大量的交流溝通。所以除了需要具備專業知識外，還需要提高自己的溝通能力、表達能力、解決問題的能力。

作為乙方，有時候難免會遇到一些難纏的客戶，這時候就需要你具備一定的抗壓能力。

六、熟練掌握辦公軟體

作為一個基本的職場人士，OFFICE三件套一定要能熟練使用，不需要多麼精通，但至少要達到熟練掌握的程度。

·制定項目計劃/個人計劃可以使用Project

·需求分析畫流程圖需要使用Visio

·編寫相關文檔（需求分析文檔、操作手冊等）需要熟練使用Word

·編寫培訓PPT需要使用PowerPoint

·進行相關的數據整理需要使用EXCEL

七、良好的英語能力

目前國內使用最好的ERP軟體基本出自SAP及Oracle，這兩家的ERP軟體都是國外開發的，使用的一般都是外企，同時這兩家的ERP實施顧問薪資一般比較高。

如果想要在ERP實施顧問的行業走的更遠，良好的英語溝通能力是必須具備的。

個人覺得作為ERP顧問來說不管是金蝶、用友或者SAP都只是一個平台，不可能一直在某一個品牌下生存，但是如果起步的話，金蝶更適合因為比較適合國內企業而且口碑不錯。SAP就太大了不適合初期成長，後期有經驗了可以做SAP。用友的話就算了，因為已經落寞了。連雲ERP都開發不出來。

至於培訓機構的話首先要看是否是這些品牌公司的授權，其次看是否重視思維的訓練並且培養具有一定體系，最後就是職業發展以及後續保障。不過不管是什麼樣的培訓都是收費的

聽說用友今年校招招實施要求交29800培訓費

1. 毫無疑問，暫時SAP價值最高。用友在崛起中，勢頭很猛。

2. 進培訓機構不如直接進公司含金量高。如果你有能力進SAP，那麼恭喜你，你賺到了。如果不能，那麼進一個SAP代理商去做實施，也不錯。到時候很多公司會來招聘你。

3. 至於如何成為一名合格的實施工程師：掌握好技術，掌握好業務，然後不斷地磨練自己解決問題的能力和溝通能力，積累項目經驗。

ERP實施顧問一般對企業的業務要了解，然後有相當熟悉的產品知識，這樣才能將企業的需求轉化成數據和流程體現在軟體中。因此，ERP實施顧問需要掌握多種技能，是典型的複合型人才。建議：

先進入一家企業，接觸業務流程和ERP。
或者，接受比較專業的培訓。
進入一家ERP公司，從實習生做起。

ERP已經走到盡頭……做ERP顧問做不好將來沒有機會再轉型。想做可以，要確定你能做到最好轉型諮詢

如果想成為一名出色的ERP實施顧問，必須要經歷一個長時間的過程，並且要多用心，用心體會，自然而然就會有所心得。

第一、需要掌握的工作內容

　　對各種企業的各個部門和各個崗位明白，而且還要具備對企業流程規劃的能力。在工廠里至少要擔任過大於三個不同的部門主管之上的實踐工作。比如物控這類重要的崗位一定要具備實際工作經驗。如果只會ERP卻不了解企業及其工作程序是不可能解決企業裡面千奇百怪的問題。

　　第二、工作流程

　　首先要對企業的程序進行規劃，然後還需要了解相關崗位的說明書，再去針對各個崗位來做分類系統培訓，並給不同的崗位制定工作任務，從而幫企業正式地上線。

　　第三、哪些人適合此項工作

ERP實施顧問的前途是非常好的，要想做得精，僅僅會用ERP軟體是不行的，如果對企業的基本情況不了解，像剛剛走出校門的學生，在企業里沒有過工作經驗最好不去做這份工作。必須先對企業的每個崗位工作都有所了解，才能對每個崗位的人員所提出專業問題給予解決。他們所提出的問題不光是怎麼用ERP軟體這些問題，主要是一些關於企業如何規劃的問題，從實踐經驗來看，這些問題非常多。

　　第四、工資問題

ERP實施顧問其工資在不同的軟體類公司，差別很大，在銷售做的好的公司，實施的工作人員的客戶多，工資相對也就很高。如果銷售做得不好的公司，ERP軟體銷售的情況不怎麼好，那麼就幾乎沒有實施到客戶，工資也肯定很低。

　　第五、給出的建議

不管是做開發還是實施，也不管專業是什麼，都要切記如果想從事這份工作，必須先要在企業里上班達到四年以上，然後再轉行做ERP實施顧問，這樣才能成為無敵手，沒有什麼解決不了的問題。但是如果剛出校門就做這個工作的話，由於缺乏在企業里工作的經驗，不可能做好這個工作。另外如果專業和這方面的工作接近的話，又不想待在企業里積累一段時間的經驗，那麼就只能選擇做開發工作了。

用友集團授權成立的華中地區唯一一家ERP實施顧問培訓中心昭大教育為企業建立了一個ERP信息化人才的培養考核體系；通過培訓來提高管理人員應用ERP信息系統的能力；建立起一支高效穩定的ERP信息化應用專家團隊，從而更充分發揮ERP信息系統的功效，提升企業的管理水平；提高ERP信息化項目的成功率。掌握ERP專業知識和專業技能；了解企業應用ERP最新案例；掌握企業管理理論、企業管理軟體系統理論、實施方法論,負責項目具體實施。

培訓對象：尋求高平台職業發展的應屆大學生，特別是：會計、財務管理、信息管理與信息系統、工商管理、人力資源管理，行政管理、經濟管理、財務金融、工業工程、自動化、物流供應鏈、貿易、數統等專業。

想要培訓用友ERP實施顧問可以來昭大教育

要先熟悉企業的整體運作流程，再研究軟體如何實現這些流程，剩下的就是如果用軟體解決實際的業務問題。

實踐！

所以你的首要問題是如何才能進入一個實施團隊。

現在培訓機構不如去實際做

到一家做ERP實施的公司，從事ERP顧問工作。

當然是找一家erp公司當顧問。

ERPadmin回答你這個問題，實施顧問這個事情，需要實際的去干，不是空想，