如何經營一家報刊亭？

01-12

調查，選址，宣傳，進貨，銷售。

第一，調查。

1.調查有哪些位置允許建立報刊亭。

2.調查這些報刊亭周圍的消費群體，消費觀念，消費能力等。

3.調查報刊亭周圍的環境。吵鬧？安靜？有工地施工？陽光折射角度？

第二，選址。

想清楚為什麼要經營一家報刊亭。

為了賺錢？那就要挑位置好的地方，挑消費能力高、消費觀念開放的消費群體。

為了給老人一些事情做？有的老人退休無聊，選擇每天在報刊亭賣些書刊雜誌，這樣你就得考慮老人的身體承受能力。因為在報刊亭一坐就是一天，而且很多報刊亭還沒有空調，夏天悶熱，冬天寒冷，陽光刺眼。

第三，宣傳。

1.內容上，宣傳要面向你報刊亭周圍的消費群體進行針對性的宣傳。多和他們溝通交流，找到他們關注的內容，告訴他們「這裡有他們想要的」。

2.形式上，送贈品，加會員，打折，貼宣傳畫報，挨家挨戶宣傳？還是簡單的在門口貼上最新進貨書單？

第四，進貨。

1.內容上，這裡要看你調查的如何了，調查清楚了，自然知道哪些貨受歡迎，要進哪些貨。如果不知道，那就先每類貨都進一些，嘗試一下。

2.方式上，你是加盟一些圖書公司讓他們送貨上門？還是自己去圖書市場批發？加盟圖書公司更方便，不用自己去進貨，一個電話需要的書就送來了，但可能書刊雜誌種類有限，不能跟圖書市場相比，而且你要選好加盟哪一家，有的態度好速度快，有的態度惡劣速度慢。

3.其他方面，你可以進一些煙酒零食飲料（如果允許的話。據我所知，有的加盟報刊亭不允許私自出售其他東西）；有的地方，已經開始逐步將火車票、飛機票、電話費、電費、水費、團購打入報刊亭，更加牢固的粘住客戶，如果條件允許的話，你應該考慮一下。

第五，銷售。

1.僱人銷售？雇幾個人？工資多少？工作時間？

2.書刊擺放，報刊亭內的書刊雜誌擺放要有講究。由於報刊亭一般比較小，初期可能書刊種類不多，但到中後期會越來越多，所以要儘可能的利用空間，注意美觀的同時，要儘可能的在有限空間展示更多的書刊。

3.銷售態度，要熱情，逐漸跟來買書的人做成朋友。

4.要牢記各種書刊，不要等人來了問有沒有《科幻世界》，你還需要去想進沒進這本雜誌。也要牢記各種書刊價格。

5.如果你有關係，最好利用一下。有些公司，事業單位，每年都會為自己的員工進一些雜誌。如果你把這個單要下來，就是一筆收入。

說了這麼多，最重要的還是選址！好地方的報刊亭一個月四五千很輕鬆，差的再努力也上不來。

記住，選址！！選址！！！

在我吃不起飯的那段時間，我到本地的武警醫院要了一個醫院內部的報刊亭來運作，特定情況哈，可能對你的問題幫助不大，不過可以參考：

因為在醫院，有很多病人，也有很多家屬，他們吃飯成問題；其二，他們很無聊，照顧病人的時候很難打發時間。

所以，我們做了一下項目：

1、賣雜誌。買新雜誌的人實在不多。

2、賣報紙。我們是每天早上到每層樓的每個病房挨著推銷報紙，效果非常好，一個小時幾百份報紙沒問題。

3、租書。需求很大，主要是到外面回收的雜誌、小說等，每本收費5毛到1元每天。

4、租MP4。這個是我們創新項目，呵呵。因為那些本來病情很輕的病人，還有家屬，他們無聊的很，雖然病房裡有電視，但是一個病房裡人很多，不可能自己想看什麼就看什麼。所以，就租MP4給他們。同時，在報亭裡面有電腦，他們想看什麼電影就下載什麼，直接拷貝到MP4裡面播放即可。我們一共買了10台mp4，大多都是舊的，這10台每天都被租完了，還遠不夠。每台MP4每天15元，免費下載各類型的電影、電視劇。

5、訂餐。我們直接和外面的餐館合作，主要是我們一朋友在做餐館，他們將報亭作為基地，我們就幫他們宣傳，賣一份盒飯10元，包送。主要是有營養湯，為病人準備的，每天早上9點，我們從一樓到十三樓挨個病房去推銷各種類型的營養湯，中午12點左右送過去。這個做的不好，因為有時候，他們11點鐘了才決定要湯，但是，卻像12點就喝到，哪有那麼快啊，熬湯都要2個多小時的時間，很多因素導致送餐時間不及時。

我們做了半年，那個3平米不到的亭子伴我度過了長這麼大來最艱難的日子，雖然沒有賺到什麼錢，但也是一段非常寶貴難得的回憶。

講一個親身經歷，我家樓下的書報亭老闆，會向老客戶提供兩項服務：

-手機簡訊通知新刊到貨，並且會為客戶預留

-幫客戶代賣一些二手雜誌

遺憾的是，今年他們不承包了，當我詢問是否能繼續上述服務時，新來的書廳老闆不冷不熱地回答：「您常過來看看不就得了，反正住的很近。」

我媽媽在經營一家報刊亭，然而現在她利用呆在那裡的空閑時間做微商了。。。

我覺得地段啊什麼的都是硬體了，一個書報亭硬體再強大，服務不行也不會很成功地。

雜誌的擺樣很重要，重點突出新刊，有贈品的刊物等，不要太凌亂，也可以弄個熒光黑板重點的寫一寫，新刊到貨啊限量贈品啊之類的。記住熟客，他們一來就知道要他們的需求~還可以和周邊的KFC麥當勞之類的合作，在雜誌報紙里夾一些優惠券什麼的。