做銷售就是為了錢嗎？

01-12

想先聽聽大家的想法。

不，是為了共產主義

我就不啰嗦了：做銷售絕不僅僅是為了錢！

是這麼一則報道：人才緊缺重慶銷售崗位空缺超3萬，讓我開始認真思考這個問題。情況確實如此，銷售越來越難招——真沒多少人願意幹了。

為什麼沒多少人願意幹了呢？

以前我簡單的以為是銷售工作太苦、傷自尊，會被人拒絕嘛！臉皮薄的人幹不了。但後來想想不對，有苦又累的工作還有很多啊，比如創業。為什麼這些我們以為嬌生慣養的90後能夠咬著牙憋著勁，前仆後繼的往前沖?

不要說他們熱血幼稚沒腦子，說實話，我常常被他們感動。每一代人都覺得下一代不行，但未來一定是屬於他們的，長江後浪推前浪，這是改不了的自然規律。沒有什麼垮掉的一代，只有老去的一代。

90後的這一代人，他們的愛恨都更加直接和簡單。在解決了基本的物質需求之後，他們有了更多的空間追求自己想要的生活。自由，不是說可以做什麼，而是可以不做什麼。

所以他們對銷售說不。

銷售不掙錢嗎？能掙錢，我知道，但是我不喜歡。不是我不願意吃苦，我能吃苦，我只是不願意吃這種苦。哪一種苦？沒有意義的苦。怎麼沒意義呢？

確實沒有意義啊！

不僅沒意義，而且討人嫌。

我在58都不敢刷新我的招聘啟事，只要一刷新，一連兩天，58的業務員就像蒼蠅一樣不停的騷擾你。除此之外，每天還有數不清的放貸的、建站的、代開發票的、做簡訊群發的……我的電話又不能設防騷擾，苦不堪言。

我以前是做家裝行業的，大概是十年前，那時候就流行買小區業主電話名單。但我只試了一次，就果斷的停了。

倒不是我有多高尚，我確實不忍心，看著打電話的小妹妹眼淚都包不住，肯定是被業主罵了。——都是人啊，在家裡還是個嬌嬌女兒，人家是來找份工作，犯得著受這些氣么？要尊重客戶，也要尊重員工。

所以我換了其他的方法，效果也不差，而且還有業主直接給我們說：「選你們裝，就是因為你們沒給我打電話！」

我現在都還記得這個業務員小姑娘捏著拳頭鼓勁，在我面前得意的學著業主的話，她臉上的笑容能把人心都暖化了。

前些日子重回家裝行業，發現這行業一點都沒變，哦，變了，變本加厲。一份電話名單可以傳「幾十手」，你說業主接電話要煩成什麼樣子？所以業主更加抵觸，於是業務就更加難做，業務越是難做，就得更是「加大工作力度」……

這就不是工作！這是騷擾。什麼電話營銷？赤果果的電話轟炸，電話騷擾！

你這是在幹壞事。一個正常人，誰願意幹壞事？

工作沒有工作的價值，這就是問題的癥結。

工作的價值絕對不僅僅是那一份工資啊。

無論什麼工作，如果你只是為那一份工資活著，你不能從工作中獲得樂趣，獲得認同，獲得尊重，你一定是空虛的、迷茫的、痛苦的……

你仔細的想一想，是不是這樣？

這真不是雞湯，這就是被我們長期忽視的現實。以前中國人窮夠了，所以對「錢」無限的甚至是變態的追求掩蓋了這一點。但隨著物質生活水平的提高，人們慢慢的就變了。

為什麼90後越來越「難管」（我們剛畢業的時候說的是「80後」），為什麼越來越多的人要轉行，為什麼「世界那麼大，我想去看看」受到那麼多的追捧……

可能很多人沒想明白，也說不出來，但他們的焦慮他們的行為已經證明了這一點：他們需要一份實現自我價值的工作。

現在業務員的工作顯然無法做到這一點。

無非就是死纏爛打，勾心鬥角，爾虞我詐，騙到一個是一個……

沒辦法啊！公司的產品就這個樣子，我總得想辦法把它給賣出去，我能瞎說些大實話嗎？

為了銷售，正直、誠實、為客戶服務，這些基本的職業道德都得統統的扔到一邊。整個人不都鑽到錢眼裡去了嗎？我們的良心呢？我們靠出賣靈魂換來這麼一份工資，值嗎？

但不這麼干又有什麼辦法呢？

這是一個悲劇。

我想做一些事來改變。

有人說我天真，但我覺得天真沒有不好。

世故圓滑和光同塵可以過得很好，但改變不了什麼。

說我的計劃吧，改變的關鍵是：讓業務員的工作具有真正的價值。不僅僅是對公司有價值，能靠三寸不爛之舌把梳子賣給和尚，而是對客戶有價值，不是給客戶拍馬屁送禮品，要讓客戶真的需要你，你確確實實能給業主幫上忙。

其他行業我沒辦法，家裝行業，我就準備這麼干：

一個業務員不再為某一家裝飾公司服務，而是代理一群裝飾公司。
這樣當業主（客戶）向業務員諮詢的時候，業務員就沒必要「王婆賣瓜自賣自誇」，非要說自己裝飾公司好，這也好那也好好得不得了。
業務員可以根據業主的具體要求，結合自己的專業經驗，為業主選擇一家最適合他的裝飾公司。
所以業務員工作的重心就應該放到更深入的了解考核裝飾公司、挖掘客戶需求上來，而不是什麼「開場白」、「話術」、「逼單」之類的鬼東西。

怎麼樣？

我覺得從邏輯上是可行的，當然我們還要做很多事情。

這是我兌現「公開全部創業過程」的第一篇文章。這是一件大事，我需要無數的人參與進來，一起改變家裝這個積弊日深的行業。

歡迎留言，關注，或者加群：573044482，一起探討。

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@古ting

問：怎麼保證業務員一定給客戶推薦最合適的裝修公司呢，裝修公司可以給業務員回扣……

答：這和我們項目的整個構思相關，所以說來話長，我長話短說：關鍵的一點就是要保證業務員的長期利益。

裝飾行業的各種亂象根源就在於它是一個「一鎚子」買賣，十年八年你也只會裝一套房，是吧？裝飾公司三個月就關門的比比皆是，它管你十年二十年之後的事？

但業務員這個職業可以做得很長久，除非轉行，他無非是在不同的裝飾公司做而已。那麼我們通過伊屋裝飾網，記錄他的全部工作內容，只要他認真做事，做得越久，他的記錄越好，這就是信譽！在一個誠信缺失的社會一個誠信更缺失的行業，信譽值多少錢，他自己心裡有數。

他願意用這種信譽換那點回扣……我確實也沒辦法。

其實這種情況發生的概率很低的，因為他要想辦法簽單。無論和哪家裝飾公司簽，他都能拿提成，那他肯定是朝「促成簽單」這個方向努力，至於這個單子能拿多少提成，那是單能簽成之後考慮的問題。客戶又不傻，你可勁的推薦那些價錢高，評價低，不靠譜的裝飾公司，怕是吃力討不到好吧？

@是個前任都挺極品

問：說白了這樣好像和中介差不多，難道客戶會捨得多給一層錢？

答：引自：關於伊屋·伊屋裝飾網

Q：你們進行中介服務，也是有成本的。不收費，你們怎麼運作呢？

A：我們會向裝飾公司收取營銷費用。
但我們的費用，比裝飾公司自己拓展業務更低——這就是我們能和裝飾公司合作的基礎，也是我們存在的價值。
舉一個簡單的例子：當您找到裝飾公司，經由業務員推銷介紹，簽下一份裝修合同時，您支出的費用中其實包含了很大一部分裝飾公司的廣告費用、業務員工資和提成。
而我們通過互聯網平台的集成、大數據的精準對接，所產生的營銷費用，比業務員的提成還要低：交易成本的下降，就為您和裝飾公司雙方都創造了價值。

也許剛進去做銷售的時候是為了錢，但是做下去會發現做一個好銷售需要的能力不比任何職業少。產品知識、市場分析、話術、強大的內心、加班精神、客戶至上的理念，最後還要有一絲運氣。錢很重要，但在付出那麼多時間與精力之後，拿到錢的那一刻你就會知道自己追求的是什麼。

1.一個人成功是靠別人成功，做銷售就是擴展個人人際關係最快速的方法。

2.銷售的最高境界是快速得到客戶的信任，做銷售能更好的培養別人對你的信任度。

3.做銷售能鍛煉個人的說服能力。

4.每個人都是一個老闆，一種品牌，一項產品。做銷售就是為自己增加暴光機會，一種銷售自己的機會。

5.每個銷售老大都會說（我們銷售的不是產品，是計劃和解決方案）做銷售其實就是在幫助別人，你所獲得的價值跟你所幫助的人的多少是成正比。

6.拒絕是成功之母，檢討是成功之父。做銷售很容易被別人拒絕，需要不斷檢討。

「做銷售易，做好銷售難。」

「如果條件允許，每個人最好都能有一段做銷售的體驗，你會成長很多。」

可以認識更多人，有更大機會交到好朋友

不，做銷售完全是迫不得已，因為銷售門檻低

別搞笑了，這年頭做啥不是為了錢

銷售壓力大指標重又累，不為錢我想不出為什麼要折磨自己，很容易身體就垮了。

為了去遍西方的國家，追隨他的足跡。

是。

盡可能創造多的業績是每一個老闆對每一個銷售的期許，也是銷售這份工作的「原罪」。

至於什麼拓寬人脈、培養人格魅力，那都是附加的，你不能因為附帶可以實現的東西就忽略了主要目的，你做一個銷售天天想著和客戶保持最友好的溝通那你就肯定不是公司裡面業績最好的，甚至吊車尾。

前面我提到「盡可能多地創造業績是每一個銷售的原罪。」但不是說銷售都是討厭的，基督教也說「我們每個人都有罪」如何在工作中即可以達到老闆的指標又儘量保持客戶對你的良好評價，這就是工作的藝術了。

不。入黨才是為了賺錢

不然呢。。。

難道是為了中華之崛起，還是小康社會共同富裕，還是……好吧，我編不下去了。。。

對就是為了錢不要談什麼理想和發展前途blablabla的

做銷售不為了錢做什麼銷售

那取決於你啊，你為什麼做它你問誰呢？

LOVEPEACE

不，是為了世界和平

當然，我也見過讀了很多卡耐基之類書籍同學，從事銷售是為了情懷的。

但不得不說，絕大部分人之所以工作，都只是為了生活而已。

不為了錢，幹嘛做事？

不做，做不來

看你銷售的是什麼了