如何評價敗家實驗室？
敗家實驗室的水軍可能覺得他寫的東西比較難懂，所以我來翻譯一下
1.我們的文案牛逼，能寫開你的錢包。2.我們的售後好，購物體驗好3.覺得我們黑心的人都是時間不值錢且愛花時間淘便宜貨的人，無異於菜場大媽，你們本來也不是我們服務的對象，來本店的人時間值錢且不差錢。4.我們根本不怕用戶流失，因為市場大的很，入坑的人比脫坑的人多多了，真正被黏住的用戶也不會過多流失。
5.我們要的不只是店鋪銷量，更是文具這方面的話語權。我們的聲音，要代表權威和主流的聲音。我們的文案，要推動整個品牌的銷量。總之，文具沒什麼新鮮的，早已經默默在各個文具店裡銷售多時了，牛逼的還是營銷和文案。能給你買好貨的理由，爛貨能吹出閃光點，死貨能賣活，總之他們能給你買任何東西的理由。
另外這個問題應該也是敗家相關人員開的。
在此處黑敗家無意義，無卵用，因為人家黏住的用戶和主要受眾根本看不到,看到了也不會粉轉黑。敗家自比7-11，我覺得並不配。我校的學生買百樂筆百分之95都是從學校小店買的，p500的售價是12元，比敗家黑多了，學校五百米遠的地方有一家大型辦公用品一站式採購超市，進口的本子和筆大部分都能買到。敗家處於廣東，寄到長三角地區要三天，所以我不愛買珠三角的東西，我寧願多花幾塊錢，去買江浙滬的東西。
原答案僅僅是對敗家產品的吐槽，說實話他家自己的產品真的很差勁。
——————————原答案——————————懂筆的大多不買他家，軟文忽悠小白和不玩筆的學生。
軟文寫的很好，沒有文案就沒有今天金冠閃閃的敗家實驗室。打死不包郵。廣東到江浙滬要10塊錢的運費，這裡有水。
沒錯我就是要黑一發。
敗家實驗室有精準的市場投放和指向人群。
敗家實驗室的市場定位和準確的市場投放確實很牛逼，但是在小白覺醒了之後很快就會脫坑甚至反過來黑敗家實驗室，這也是一個問題我最初被敗家賣的白雪一次性鋼筆的文案吸引，打動，然後看了許多文案，頓覺姿勢大漲，當時即將開學想要採購少量文具，看看十塊錢的運費產品也沒有價格優勢，以及遠在廣東，作罷，那時候還只是一鑽店鋪。然後，第一次也是最後一次買的東西是定製本，買來之後就有一種深深的上當感，這一下子我徹底被實驗室的吃相噁心到了，棄坑，轉黑。
畢竟作為學生，去深入理解文具市場和製造的是少數。反正小孩子錢好賺，買筆找爹媽報銷，人傻錢多
敗家寫軟文賣筆起家做大了，粉絲多了，該收文案錢了，於是開始做自己的東西，他們做東西的最初出發點並不是「做一件好產品」而是「做一件能讓粉絲資源變現的東西」
首先是本子，吹得神乎其神的能解決殷墨的問題，實際遇上偏稀的墨水或者是鯰魚貝屬藍之類的彩墨根本就hold不住，而且一面滑一面澀，我有理由懷疑這本子的紙根本沒有像廣告中說的「高速打磨」，只不過是找到了一種稍微好點的紙罷了，宣傳簡約，不過是沒資本沒能力像初品一樣搞設計，而且車線工藝完全就是小作坊水平，我買了十本沒幾本車線在正中間的，而且非常容易掉線，強迫症慎買。這種一般拿來在阿里巴巴上定製企業筆記本或者廣告筆記本的空白牛皮本，居然在初期能賣到5塊錢一本，連行距也能拿來吹噓一番，拿出你的直尺量一量你們平時用的筆記本行距是多少，再來看看文案是多麼噁心。
然後是自家的上墨器，我在小學的時候就已經會用一次性注射器灌裝白雪鋼筆墨膽了。沒想到，十年後的這一天我居然看到了一個能以此為賣點的商家，還因此把巴氏滴管賣出了上百倍的價錢，然而從做生意的角度講這確實是明智的，大多數人是搭著筆順便就買了，就像在超市買收銀台上的口香糖薄荷糖一樣順手。
山寨無印良品的筆盒這個不需多講，就是山寨，文案怎麼吹都是山寨。誰不知道這玩意兒成本低又受歡迎，技術門檻基本沒有，義烏找個稍好代工廠隨便一做就可以了，連logo都不需要。敗家看無印賣的好，自然想分一杯羹。加個包豪斯內涵這麼個高大上的標籤，管你懂不懂，逼裝完了，小粉絲們掏文案錢吧。
再往後是敗家實驗室的鋼筆，簡稱敗筆，啥都是外購的，說賣點不在外觀，也不過是因為沒資本沒能力搞設計，然後學學鳳凰翎打磨筆尖，然後搞一個很有情懷的盒子，就算造好了一支筆，然後大吹特吹國筆復興，簡直是製造業的毒瘤。
敗家做產品根本不是為了做產品而做產品，因為他有一堆能變現的粉絲才要做產品。建議看軟文心動了去別家買便宜且包郵的。
建議看軟文心動了去別家買便宜且包郵的。建議看軟文心動了去別家買便宜且包郵的。我去年微博上的內容，買了本子之後很火大的給了個差評，他家自製的本子，連他家力推的百樂v5都水土不服，那個土製上墨器，也是被彩墨圈的朋友一通群嘲。http://m.weibo.cn/2723037801/3888557636721558?sourceType=smsfrom=1067295010wm=20005_0002品類少，價格高，只會靠軟文營銷，文具圈內口碑糟，屌絲學生把錢掏，不怕萌新會變老，因為小白多如毛。
文案實驗室，但是文案全是極盡吹噓。很多常識性錯誤。騙小白的，賣的東西華而不實
作為資深學生，明確告訴你，就敗家實驗室用的中通等渣快遞廣州—北京也就5-6元左右，說實在的，他軟文寫再好，單憑他坑我們運費我也不買！況且，有的東西真的向他說的那樣好嗎？我本人持懷疑態度。他們的目標只有一個：你得買下天下所有的文具。價格也偏高。最可氣的是：他說淘寶上有很多假貨，我不否認有假貨，但是！淘寶上銷量很多的聯x、古x等大家說疑似有假的，常見的ub150、v5的款式都不是假貨！！！不是假貨！不是假貨！不是假貨！重要的事情說三遍！他只是眾多小白心目中的情懷神話罷了。看了別人的答案，我也有感而發談一談。其實大家所說的郵費貴、東西坑爹、裝高端等等口碑只是他敗家實驗室的一個營銷策略而已。為什麼不免郵費？如果是我們消費者，我們會認為免了郵費買的人多。
但是普一惠或者更大的老闆可能不這麼認為。
降低運費=壓低品牌為什麼？敗家實驗室給我們呈現的就是一種高端的、豪華的、土豪的氣氛，但是他終究改變不了筆，只是種廣義上的消費品，不是奢侈品。降價了，免運費了，就沒有高端的品牌價值了，打的就是他敗家實驗室的金字招牌，話說我把軟文複製下來開個店你會買我的嗎？剛剛才在隔壁對敗家的鋼筆誇上天現在就來這黑了(我是說我)
在敗家也花了幾百快上千了，文案說真的感覺我欠他們一本電子書的錢，說點不好聽的好了
1.做為看點的文案有自相矛盾的地方，比如 @白笑 在細麥鋼筆的回答提到敗家把百樂Ink-30吹上了天但是卻在細麥鋼筆上讓百樂各種背黑鍋的地方。其實也不僅僅只有這一個地方出現矛盾，比如說
然而我最不能接受的是359的文案
2.言過其實了使得看上去比較假
這張是我自己在試用細麥時寫的放大圖，看到了那一堆毛邊了麼
3.部分商品的價格比其他地方要貴
我就不說我剛買完笑臉+CON40沒幾天就來了個特惠裝直接送CON40……要哭了
4.套裝介紹
前幾天摸進了鋼筆吧，看了下對敗家實驗室的差評，基本上都是針對在文案太軟，使得有「買文案，送文具」的說法，以及那7支筆套裝誤導新手，而且套裝比單買要貴。至於大部分都是人云亦云跟風……你懂的貼吧那水平，蝴蝶效應……中國鋼筆論壇、百度鋼筆吧、知乎鋼筆話題區這三個地方互相看不起也是挺醉的。但一提到敗家實驗室頓時火力就統一了……現在鋼筆吧中性筆吧那邊黑敗家實驗室都成日常破事水了5.郵費問題
這個似乎是以前的事情了，據說是郵費20，即使廣東省內也20……現在下調成10了但黑敗家還是喜歡把郵費帶上6.做為一名(前)設計師，我非常討厭「好的設計應該是免費的」這句話
其實論差評，鳳凰翎被黑得也挺多的，不亞於敗家
我來理一理敗家實驗室與普一惠之間的關係。
普一惠是廣州文運堂貿易有限公司的營銷號，同時敗家實驗室是該公司淘寶店
廣州文運堂貿易有限公司的法人是：林立，
我也覺得不能一味地黑敗家實驗室，能做起來是有原因的。我是一年前開始關注敗家實驗室的，買了一次鋼筆後就再也沒買過其他東西了，因為通過敗家的文案自己已經略微知道點文具的知識，然後就百度各種查，發現敗家文案確實漏洞百出，當時一度有點鄙視～
但後來我開始探究這其中的原因，我翻遍了敗家實驗室賣的鋼筆下面的所有評論，發現其實大部分顧客都像剛開始的我那樣，不是很懂筆，但想買一款自己喜歡的，質量又放心的鋼筆，也有剛入坑又想提高逼格的，不管怎樣，選擇了大部分不後悔，因為就像剛開始的我那樣，他們可能會覺得就算貴了10來塊甚至幾十塊又怎樣呢，起碼買的是放心的，用著體驗也可以，沒理由為了這點小錢而冒劣質貨的風險～
總結後我明白，大部分人不會深究產品背後的深層次原理的，他們只想要好用放心的產品，今年oppo r9不也這樣嗎，我一開始真的很難理解它是怎麼火的，到現在理解了，普通大眾才不關心你的內在，只要足夠好用，口碑足夠好，這就足夠了。我以前買手機也是盯著配置做工看，現在就不了，直接買一台iPhone就解決了所有憂慮。我想文具大概也如此，真正的行家畢竟是少數，大部分人還是想買個放心，省事，順帶有點逼格的商品～我經常看這家店的文案，簡直業界前鋒。我除了學習借鑒之外，還拿去給小白鼠們當做學習的模板。
而他們的產品質量，顯然支撐不起這樣的文案。
如其他知友提到的，幾塊錢的中通要十幾塊。
如圖，這是我沒忍住，買的128大禮包(除了左一英雄)。
現在用了這麼久的體驗就是，只有兩支好用順手，剩下的要麼大噴頭，要麼斷墨乾澀。整體來說，不是配不上文案，而是文案欺騙性太強。
至於淘寶店的套路就是如此，名氣在外，有一定等級和資歷，排行靠前。那就可以躺著賺錢，享受這種聲名帶來的隱形福利。
而我作為一個顧客，一定會吃一塹長一智，再次審視這家「良心店鋪」。並且推薦大家，如果看文案喜歡了，就去別家買包郵的，更便宜。看軟文心動了去別家買便宜且包郵的+1
缺點：文案中有錯誤，很多商品價格偏高，在假貨方面誤導了群眾。優點：文案寫得很有趣，大多也都正確，可以補充知識。有一些特色商品，特色產品價格便宜。正品。敗家是一個會經營的店鋪，很成功。但對買家來說，網上有很多好的店鋪，不止敗家實驗室。
---------------------------------------------------第一次更新，原答案寫後5分鐘--------------------------------------
針對高贊為敗家實驗室伸冤匿名答案說沒有一個回答貼近核心？至少吐槽的答案都是乾貨啊，你這個答案有什麼用，不也就是個文案嗎？分析受眾，拿711類比，這才離題萬里吧！黑字部分完全濃濃的雞湯味，一股「哎呀你們能懂能理解就算了，不理解都是low逼，我也不想跟你們爭辯太多，清者自清濁者自濁」的感覺。還有，最重要的一點，你為什麼要匿名！！！買過兩回，總共花了434.24，因為兩回買的都比較貴，所以沒有運費第一回買的，說一說德國施耐德鋼筆。這種鋼筆簡直就不是練字用的，包括他家賣的很多斑馬、百樂那些鋼筆，簡直就像玩具一樣，但好在出水流暢，就湊合著用了。還有一個缺點就是很容易臟。於是墨囊用完之後就沒有買了。第二回買的，只買了兩件，那個200多元錢的鋼筆簡直就是巨坑，千萬不要買。剛買一個月，每天只有寫日記時才會使用，就在剛才剛吸完水，就壞了，所以才想在知乎上回答這個問題。
在他家買東西，必須保證自己一直是一個衝動消費的人。什麼意思呢？這個廣告好屌——推薦的東西我現在很想買——我買了——也就那回事兒——我買了想買的很開心一旦你：這個廣告好屌——推薦的東西我現在很想買——我買了——也就那回事兒——你他媽忽悠我你混蛋你覺得你是哪樣的人？
不喜歡這家店的文案，蠱惑性強
全文更新完，不再解答問題。
真是，你們吶，看問題能不能深入點？
看了問題下這麼多答案，沒一個回答貼近這個問題的核心，或者可以這麼說，大多數答案的價值很有限。
如何評價敗家實驗室，這個問題不是你們吐吐槽就算回答了，說敗家實驗室爛，可人家就是越做越大，要是沒個原因，那才是見了鬼呢，事實上敗家有很多地方是值得一些創業者和企業借鑒學習的。今天心情好，我就給大家稍微講下課吧。
首先，我們先分析下這個企業面向的用戶群體。
有知友說去敗家買東西的都是小白（容易被忽悠），這並不完全正確，其實敗家針對的受眾最大的兩類應該是：
1.有「一定經濟實力，對產品品質有一定要求，但精力有限」的用戶。2.是有「衝動消費慾望」的用戶。（ @佟坤 ，你說的對了一半，但太不全面。）敗家很清楚自己的用戶定位，並且他們也把這兩類用戶挖掘到了極致，這點是敗家做的好的地方，它清楚的認識到，來敗家買東西，他就不是奔著便宜來，而是奔著優秀產品來的。那好，我就把用戶體驗給你做到極致，首先，從產品介紹入手，給用戶一個產品值得花錢的理由，並且節省用戶選購產品的時間。
相比於花錢，用戶更在意這錢花得值不值，那好，敗家就利用產品文案，告訴用戶什麼產品值得購買，並且因為什麼值得購買，你細細品味，敗家的文案無論什麼風格，其核心就是這一點。然後，從售後方面，給你帶來高於同行的服務
可能一些人不太了解，敗家的客服是可以為用戶提供文具方面專業問題的解答的，並且他家的客服服務絕對高於淘寶平均值。像我這樣有一定經濟實力，但精力有限的人，一般看了他家產品覺得不錯就直接下單了。在網上找一樣的產品，在對比價格，最後還得判斷真假，還要擔心售後，有點「太麻煩」。
可能有人覺得這類人不會很多，那我給大家講個例子
談回敗家實驗室，他家可能和我舉得7-ELEVEN有點類似，人家壓根就沒打算讓那些有精力自己搜集信息的用戶成為核心用戶，你們買不買沒關係，敗家真正的用戶，上文我說過，是那些不在乎小錢，但精力有限，以及那些有一定衝動消費慾望並想要享受優質服務的用戶。
有很多知友對敗家很反感，我相當理解，因為壓根敗家實驗室就沒有想過讓你們這類用戶買它家的產品，他也根本沒有打算討好你們，帶入下角色，相比於7-eleven，你們就是那些起早排隊買便宜菜的老大媽（自己有精力尋找便宜貨源），而人家的目標用戶就是那些著急區公司求不排隊的上班族（精力有限，經濟實力較好），以及特別渴和餓（衝動消費）的用戶。
所以說，其實很多人眼界是不夠開闊的，大家總把自己的狀態與想法帶入別人，從而得到一個看似很有根據的答案，大家要把眼界放寬，千萬別故步自封，這樣才有利於發現問題，跟上時代趨勢。
還是就是大家好像還是認為敗家實驗室僅僅是個淘寶店，但其實，我認為它不是，從這段時間他的幾個動作，我是能感覺到點端倪的，要是我猜的沒錯的話，那我只能說敗家的老闆很有野心。先寫到這，留個話題吧，大家覺得敗家到底是個什麼企業，我也想看看這個問題下有沒有人和我眼光相近。
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你們都說敗家的用戶流失很多，這樣敗家不會有長遠的發展，我希望各位現在就考慮一個問題，目前敗家的用戶增長和流失的速度哪個大。
並且你們覺得敗家的用戶流失很多，但事實上真的如此么，敗家的核心用戶大部分是對小錢不會特別在意，但精力有限的用戶，這類用戶真的會大量流失么？目前問題下大多數答案都表示不太願意去敗家買東西，但你們可知道，知乎這個問題本身就是人群的篩選，你們把自己帶入一個精力有限的人，他們中有多少會特意在知乎搜尋敗家實驗室，有多少人會寫出答案。大家要注意，有時候表面的現象是不能代表內部情況的。至於產品質量，你們很多人說有問題，我只能說，你對他家有一絲反感，你就會有動力搜索有關敗家的問題並在問題下吐槽，但你要有多喜歡敗家，你才會專門搜索敗家實驗室，並在問題下發表正面觀點，負面情緒要不正面情緒好利用，這也正是這個答案下正反觀點數量差距這麼大的原因。
還有人說，敗家的文案雖然好，但我來他家看文案，去別人家買東西，他們不就賺不到錢了么？ @syx
我說一點，世界上沒有東西是免費的，當你享受一件免費事物時，其實你已經暗地付過賬了。例如一些網遊，你可以免費玩，這種服務看似免費，但你可知道，你本身已經成為這款遊戲的產品，你存在的價值就是為了襯托那些人民幣玩家，沒有你們，rmb玩家怎麼顯得出優越。例如百度搜索，你覺得是免費，但當你點開百度時，你就已經成為了百度產品的一部分，我幹嘛向你們這些小用戶要錢，我向廣告商要多舒服。例如敗家，你看他家的文案，這本身就是一種價值，寫的東西有人看，並且看的全都是喜好文具的文具商品潛在用戶，這是什麼價值，你看了他家的文案哪怕去別人家買東西，但她自己的觀點就可以影響一個品牌的銷量，這是什麼等級的能量。目前敗家也在積極增加自己在各個社交平台的影響力，他的微博質量這段時間明顯增加，這也可以看出，他們開始重視自身品牌影響力的培養。目前這種影響力還不夠大，只能影響一種產品的銷量，但假以時日，當他的觀點可以決定一個產品的銷量時，我覺得淘寶店的盈利也就不那麼重要了。這就是我說的，影響力與話語權才是敗家的核心武器。別就盯著他家那點出貨量，算個屁呀，他家最近和百樂合作推廣78G+，為啥百樂和他合作，敗家能賣出幾支筆？8000頂天了吧，別說8000，就算8萬，這點貨量對於百樂算什麼呀，人家要的就是他的影響力，她可能賣出8000個，但在他的文案下，百樂的產品可能多買出8萬，80萬，這什麼價值？大家看待問題不要太局限，換個思路，對以後的工作，創業都有幫助，別認為自己對就聽不進去別人觀點，我這兩天心情好，就帶大家擴寬下思路，但我不會一直心情好，別人也不會，這東西需要自己多想多悟。
你只能想到大多數人想到的問題，那你就註定是那大多數人，我希望我的這篇答案給一些新人一些啟發。你們能理解多少就理解多少。
評論全刪，你們覺得自己是對的就堅持下去好了，你們不是覺得敗家從頭到尾都是爛么，不是覺得敗家就會騙小白么，我倒想看看你們這些人能不能幹出敗家這個規模的事業，相撕逼另開答案去，別來我這。我覺得敗家文案不錯吧，我也願意給文案付錢，買幾支中性筆幾本文運堂啥的，不過鋼筆的文案我就覺得太low了點，不過可能和筆本身low有關，之前有賣杜康的時候那個文案也挺不錯的，我覺得他們要是做古董筆和龍年這種奢侈品級別的我也可能買吧
被其華麗的文案坑過一次。。。感覺就是強化版的「鳳凰翎」。還好現在玩筆和紙本都已有了明確目標和店鋪，不需要文案。
以上高票回答中的小白來強答一發。
敗家是我一年前接觸的一家店，當時是因為入了Lamy的坑，所以想在敗家買一支恆星，但是價格如此之低讓我不太敢買，因此最後沒有在敗家買。但從此開始關注敗家。發現這家店還是有那麼點厲害，為我科普了不少基礎知識。然而後來發現有些東西就是個坑，雖然沒有買，但是從他有那麼些煽情的文案中看出來有那麼些虛的成分啊啊，一支很普通的筆就能被吹上天，然後就按住手沒買。也因此後面鄙夷了一段時間。但是，現在看看似乎並沒有什麼錯，他再敗家也是一家店，是要營業創收的，為了這個寫一寫略有些浮的文案也無可厚非。雖然，我承認，有些坑人，但是，不能否認，這家店還是可以的。
對於那些被坑了0.nk或nk的文具愛好者(姑且讓我這麼說說吧，雖然不太恰當)，我覺得也不能一味地黑，你花了錢拿了貨，然後發現被坑了，從前面幾個回答看來好像都是其自家的產品坑比較大比較多，那麼我覺得完全可以避免。在下手前穩一穩，問問自己是否真的需要，對比下這個產品和同價位知名品牌的產品有何不同，其中的功夫是要做足的。因為，一來，被坑很不爽;二來，現在花的都是父母的錢，有必要達到花最少的錢買到最好的貨(已經達到經濟獨立的不在此列)。而且我認為，無論是粉還是黑，都要拿出點乾貨來，黑出或粉出正當的理由，在沒有完全了解某產品時就貿然下手，這本來就是一種不成熟吧(對不起我不是針對誰)。所以說句不好聽的話，你被坑也是活該(對不起，措辭不當)。
感謝看完我的瞎逼逼利益相關:無小白輕噴，拜謝買過中性筆套裝
不細談，挺早之前買的了，裡面大部分我都用不慣，只有一支用下來了後來買了一瓶墨水，寄回來瓶子已經破了。
買了一支說是包真的筆，用了1/3的時候出墨就超級不流暢了。不敢說假，反正不好用
幾次想下單，拖延了幾天發現比其他店貴一截。甚至施耐德官網有時候都比它便宜
買了一支筆，描述里說的是「日系筆黑色會有點偏綠，但是看的出來的不去當設計師都可惜了。」到手後同桌問我這支筆好好看，有沒有橙色的幫她帶一支不匿怒答以前剛入坑的時候不懂事買了一次，現在想想當初自己簡直瞎了眼他們家好多東西我就不黑了主要說一下他們家那個鋼筆入坑套裝我也是醉的一塌糊塗雖然我當時小白的不行但是也看出他們家只靠幾隻英雄和自造就隨隨便便把一沓鋼筆＋水筆賣出了120r【記不太清價了反正我覺得離譜】還有他們家的文案那個負責任的高傲態度我也是很服氣啊
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