如何看待下面這段視頻？一個人是如何被洗腦的？

01-12

達浪：酒店服務員的早操，讓你震撼！亮瞎了！

黃鼠狼在養雞場的山崖邊立了塊碑，寫著「拋棄傳統禁錮，不勇敢地跳下去，你怎麼知道自己不是一隻會飛的鷹！」接下來狼老師每天在山崖下面吃著摔死的雞。

-------成功學講師之生財有道。

看起來好笑的段子，其實背後有個憂傷的故事，我的前任老闆，勤奮，善良，本來好好的企業，迷戀上成功學講課，完全破壞了他的正常判斷，貸款六個億，盲目投資，好好的企業短短半年破產了，現在已經消失了。有的人說坐牢了，有的人說自殺了....

說穿了，還是工作難找。

（更新這個對我來說好吃力，不擅長寫這類紀實，使勁回憶哪，而且有兩次寫了很多了，要結尾了，特么沒保存...沒保存..沒有了！我那個心力交瘁恨不得整篇刪了不寫了。。好吧，想想而已）

我也很有幸，參加過這類課程(￣▽￣)，還挺多……印象最深的是某個教銷售術的講師，因為蛋疼地參加了兩次，兩次都累得夠嗆，上這種課很折騰體力哪。

我懷疑我跟最高票得主@孫六空是上同一個講師的，太相似了，用的套路說的話，一樣一樣滴。

一般上課地點都會選在星級酒店，講究怎麼土豪怎麼來，某個講金融的老師（我之前提問過如何用一隻母雞在最短時間內達到每天產量1000顆雞蛋？ - 經濟學），最喜歡在KKMALL的瑞吉酒店上課，五星級以下酒店他看不上。。

很多企業老闆特別大方樂意送員工來上課，保險，地產，餐飲行業的居多，一方面員工上了課會更加激情工作更全心付出，另一方面就是宣傳自己的公司看有木有資源整合的機會，上來就是交換名片，加微信搞人脈。靠，加我的80％賣面膜做代購虛假旅遊的。。當然，並不是所有學員都這樣，其中也有特別有料特別牛掰的學員，他們也很熱衷上課，但會挑老師上的，不是名師不去，收費幾萬太便宜不去。因為課程收費便宜，學員相對檔次也不高，什麼人付點錢就可以進，對他們人際交往是有無效的，我就見過一群業務員使勁跟某山東壟斷行業大佬贊合影套近乎拿名片，人拒絕也不好，只能客套著，表情相當痛苦。

再說說我那悲催上了兩次課的經歷吧。因為前老闆一直熱心參加此類培訓，砸了不少錢，跟許多講師建立了合作，因為這層關係，我都是免費去聽課的（剛開始讓我上課我是拒絕的……）。上的是銷售課，特么就跟視頻里得女服務員一樣，各種折騰各種洗腦，坐著坐著就讓你起來蹦兩下，蹦著蹦著就讓你吼兩嗓，吼著吼著就跟你收錢了……

說是學銷售，但整個課程下來，主題都是賣賣賣！想盡方法賣你課程賣你書籍賣你電視盒賣各種能賣的，如果你反駁他說為什麼課堂老是推銷東西，講師呵呵一笑：我不賣你東西怎麼教你銷售？你不要看我賣你什麼，你要看我怎麼賣給你（他說得好有道理，我竟無言以對）。

這個邏輯下來，往往學員都會被唬住，感覺去買顆白菜都要思考下人生了。

講師最喜歡講他的成功史了，套路都一樣，都是從一個屌絲逆襲成人生贏家，這個環節主要是把你從理性拉到感性那邊，你一感性就完了，收錢就容易了。

看似正常上課，但實際每個環節都是設計好的，一環扣一環，全程下來氣氛很好，所有人都很配合，通常會讓學員舉手互動，比方講師會說：覺得XXX老師講得好的請舉手！認同的請舉手！管理存在同樣問題的請舉手……那些舉手勤快的人，助教會記錄下來，重點關注，推銷火力向他們猛開。

最最煽情的一個環節是，學員上台分享自己的創業悲慘故事，沒有最慘只有更慘，哇，下面哭倒一片，都是創業者不容易，聽到都感同身受。然後話鋒一轉，「後來我上了XXX老師的課程，我好後悔，我來晚了，我要早一點學就不會損失這麼慘重了，在XXX老師的指導下，我在一個月內盈利XXXX，感謝XXX老師！（對著講師鞠躬）,然後就是許多人輪流著上台講，自己以前怎麼樣現在又怎麼樣，成功了有錢啦感謝死老師啦！講師就像個偉人一樣站在旁邊接受眾人的致謝。

（插播下，有個山東大姐，普通話說得不標準，但把我感動哭了，山東大姐被人忽悠借債一百萬進了一批黃金酒，後來國家打壓反奢侈，貨就爛尾了，錢收不回來債也還不了，後來經人介紹認識了講師，很敬佩，於是又跟人借了好幾萬來上講師的課，在台上講起創業經歷，哭得稀里嘩啦，台下人也哭倒一片，後來講師號召大家買大姐的酒幫襯下，反正現場氛圍特別好，每個人都相親相愛）

嗯，氣氛烘托差不多了，立馬賣課程！課程價格從高往下推，開始會給一個特別離譜的高價，高到無法接受，後面慢慢降下來。

最讓我耿耿於懷的是最後一個環節，說是為了突破，為了磨練，所以

沿街乞討。

是的，晚上出去街上跟陌生人要錢TAT。

就是你們走在路上有人搭訕要錢那樣。。。

學員中有台灣人，馬來西亞人，日本人，泰國人，都是有企業有工廠有錢的人，當時覺得挺好玩，很有挑戰，然後我就跟他們去了，地點是抽籤，我們那一組抽到上沙，當時我就思密達了，我住那的啊，去我家門口乞討，我特么以後怎麼面對街坊。。。

晚上12點多就出發的，深圳就算是午夜還是很熱鬧的，我們拿著個募捐箱，一路走一路跟人要，當然，謾罵白眼的都有，大部分人說我們是騙子，有的甚至要報警了，我們進餐廳要，跟路人要，只要見到人就要，完全是越挫越勇，其中有個大姐跟一個寶馬女吵了起來，寶馬女罵大姐是社會垃圾，出來騙人錢，大姐火了，拉開車門就開罵;年輕人不要太過分！你有的我也有，我自己開公司的，我出來募捐是為了幫助困難的人，錢又不是給我的，都是要捐出去，你說話要積口德！(大姐的確自己開公司的）後來被我拉走了。

也遇到許多好心人，解釋了相信我們不是騙子，都會很樂於掏錢，就這樣一直要到4點鐘，疲了乏了就回去，早上進會場才發現，好多學員還沒回來，有點甚至從晚上要到凌晨7點，整宿無眠，還有的被當成騙子在警局等釋放。

按慣例，上台分享，每個人說到募捐受的委屈，男男女女都哭了起來，場面特別煽情，在場學員中，開公司做高層的佔了多數，他們平時高高在上受人敬仰，哪裡受得了被人當騙子侮辱，但因為這樣，反而給他們上了一堂深刻的課。

插播下：有個阿姨.50多歲的人了，日籍華裔，帶著四五個日本人來學習的，一個晚上募捐了好幾千，她在分享的時候，我真的是由衷的佩服，那股氣場，真的很厲害。

因為國人對日本人有些看法，所以他們去募捐時，都稱自己是泰國人，反正都不會說漢語~~~

剛開始跟一個司機要，司機說他不相信社會，他自己都沒錢，他不信政府不信所有人。

然後阿姨義正言辭告訴他：師傅，中國的計程車那麼多，新聞天天報道計程車拒載劫財劫色各種負面報道，但我們不會因為這些新聞報道我們就不坐計程車了吧。人有好有壞，我們要活下去，就要相信這個世界有很多正能量，像你有小孩子，你肯定希望給小孩塑造一些正面的榜樣的。

然後計程車師傅就一直點頭，掏出錢包獻愛心了。

（這位阿姨的厲害之處太多，我感覺我都說不完。。了）

最後結束的時候，講師會提出要求說，讓學員轉結束，PK賽，哪一組的成員轉介紹的多，可以得什麼好處，每個人都被捆綁在一起，如果其他學員拚命轉介紹，而你什麼都沒有，拖累了組裡分數，自己也會不好意思，於是每個人都打電話結束朋友家人來上課。講師也會在事先告訴他們，你的朋友家人一定不會理解你，他們一定會認為你被洗腦了被傳銷了，所以要做好心理準備，是不是朋友就在這一刻體現了。

就這樣子，採用轉介紹形式，一個學員幾萬塊的學費就入手了，普通人哪給得起，刷信用卡，幾張信用卡刷爆了，大老闆的無所謂，給自己家人朋友都買了。連大老闆這種商海沉浮的人都往這套里跳，普通員工聽這些還得了，都恨不得掏出自己的心來證明了。

這種成功學的課也並不是一無是處，也有許多地方可以學習的，營銷的手法說話的方式，我剛開始也跟學員一樣，覺得講師好厲害，但由於身份特殊，在學員跟講師兩邊遊離，超不齒講師對員工的剝削，說那麼多冠冕堂皇的話，連員工的錢也要設套掙，而且教的課都是教些皮毛，重在讓你體驗讓你情感亂飛，每一句話都是一個套。

關於員工那塊我下次更新。。。

發燒真寫不了多少。。。。。

我們的高考誓師大會有過之而無不及，火箭班的兩個男生走著正步後面跟著兩輛吉普軍車，帶著我們說「看見夜空的星星了嗎，你將是那最亮的一顆」

大太陽的找你大爺

領導者是如何進行洗腦的：

1.說話果斷。說話不容置疑，將道理用最簡單、果斷的方式告訴眾人。儘管這道理可能是錯誤的。如：

◆「付出就有回報」——事後發現，結果往往只是「感動」了自己。

◆Conquer English, Make China Stronger（李陽經典台詞）——事後我怎麼也沒想明白學好英語和強國的關係。

◆天才是99%的汗水加1%的靈感——事後，你終於明白，同一方面人和人之間的有些差異是不可逾越的。我們需要做的不是蒙蔽自己做徒勞之事，而是尋找自己真正適合的領域。

這些名言本身沒錯，尤其在我們初次了解這個世界的時候。只不過，隨著年紀漸長，閱歷漸豐，你會意識到，沒有什麼道理是可以適用所有情況的，我們所做的不應該是逃避，用類似的話來麻痹和打雞血。你要知道，這些單一因素的模型已經不適合你了，世界永遠比你想像的複雜得多。

2.狂熱偏激。一個冷靜且深諳群體心理的領導者，可以有效煽動團隊情緒，達到指導其行動的目的。然而要達到真正的大規模洗腦，非自己狂熱不可。只有如此，才會有堅定且狂熱的信眾。參考李陽老師。

3.群體管理。所有的洗腦都有這樣一個特點：群體性。群體可以最大程度的消除個人差異，將群體中的所有個體拉到相同的水平，即「低智性」。一個群體，總是傾向於最簡單的思考方式，任何和群體想法不一致的人會遭到強烈排斥。正是因為群體其特殊的屬性，往往個人獨處時會質疑的話，處於群體中時，往往都無法質疑。這也是為什麼都要團隊式洗腦的原因：場面越宏大，氣氛越熱烈。

群體中的人有兩個共同的特點：首先是每一個人個性的消失，其次是他們的感情與思想都在關注於同一件事。
「群體心理」是不可靠的，是暫時的，一旦構成群體的人群四分五散，每個人立即恢復到了自己以前的狀態，但在群體之中，他的個性卻消失了，不見了，這時候他的思想與感情所表達的與群體的思想感情完全一致。（《烏合之眾》）

對此類洗腦的看法：

為提高團隊凝聚力和動力，不少管理者藉此種方式，大打親情牌、勵志學。尤其傳銷組織將此等洗腦手法運用到了出神入化的境地，成為一代洗腦鼻祖。然而生活中，例如商城員工早操、部分公司年會也幾乎打同樣的牌。對於管理者來說，這的確可以短時間提高員工積極性、創造性和動力，但是否是長期可行的方式呢？

眾所周知，無論小到一個團隊還是大到一個公司，要想長期發展，必要有其獨特的文化氛圍。而，「洗腦式」氛圍確實是不少中小企業組織的文化。在我看來，一個組織，為了最好的發展，員工成長不可或缺。心靈雞湯看似可補一時之缺，提高團隊短時內的動力，然實則飲鴆止渴，對員工的長期發展無任何好處。人文關懷，獨立思想的培養，綜合素質的提高，對管理者個人魅力的欣賞和對企業秉持文化的發自內心的認同，這才是一個組織管理者應該著力做的。

對於普通人的建議：

只要是處在一個群體中，無論其宣揚的價值觀有何道理。我們一定要警惕，警惕。

插一句題外話，關於群體和領導者的心理，《烏合之眾》中已經描述的很詳細了，鑒於知乎上許多人推薦這本書，說一下個人之見：

讀過之後，有一種深深被作者「洗腦」（在這裡非貶義詞）的感覺，我想這也是知乎為什麼如此多人推薦它的原因。作者所針對人性固有的弱點提出的群體心理描述，已經被很好地運用到了這本書的撰寫上——這是我稍微反感的地方。作者用「果斷性」的語句，來給出他的結論。但這也恰恰作者聰明之處：他既然深諳群體心理，那為何不運用到這本書中來更好宣傳他的理念呢？

但不可否認，這本書中許多地方會引人深思，讓人更清楚明白自己的境地。我想它對我最大的好處，就是當我處於一個群體中時，會瞪大眼鏡，比別人多考慮一些他人考慮不到的事情。能夠內心清明，時刻保有自己獨立的思考和看法，就夠了。畢竟每個人到底生活於何樣的世界，還是取決於這個人對這個世界的理解。

敘述完畢，此刻應有背景音樂循環播放：《我要飛得更高》《讓世界充滿愛》《燭光里的媽媽》《感恩的心》《雪之夢》……

看完之後就覺得一定要好好讀書。

分享一篇我之前在微信公眾號（吳寒笛可愛多）發過的文章，應該能解答題注主關於洗腦的疑問：

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寫這篇文章之前，我猶豫了很久，一是關於「洗腦」這個話題實在太敏感，弄不好我就被抄水表或者被誤認為是江湖騙子了；二來如果把「洗腦之術」這個話題講得太透徹，難免會有人把同樣的原理用在忽悠別人身上，這是我不願意看到的。

但是當今中國，廣告是洗腦，培訓是洗腦，連教育、工作、戀愛，一定程度上來也伴隨著「洗腦」，人生處處都有被洗腦的危險，這是懸在所有人頭頂的一把達摩克利斯之劍，這是一個營銷方向無法迴避的話題；作為營銷方向最專業的自媒體（這個說法還是略顯保守，應該是全宇宙最專業最毫無懸念值得關注的自媒體號whdkad），我還是決定在點到為止的前提下，談談洗腦這個話題，至少能讓大家以後不要輕易上當受騙。當然，也包括不要上我的當。

廢話不多說了，先來個最硬最硬的乾貨，洗腦的核心框架就是：發現慾望——提供解藥——信任背書。

發現慾望：這個很好理解嘛。慾望，特別是強烈的慾望，幾乎是一切受騙的根源。你可以看到成千上萬的老年人被社區周邊的醫藥講座和醫療代表「洗腦」，忽悠著買價格昂貴但是根本沒用的保健葯保健品，因為他們害怕死亡害怕病痛，有強烈的強身健體、延年益壽的慾望；你可以看到血氣方剛的青年，被陳安之之流瘋狂打雞血，天天高喊著「要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖」，到處借錢去參加大師們上千一場的講座，因為他們有「走捷徑、發大財」的強烈慾望；閱人無數、身經百戰的老闆們會被培訓大師們洗腦，因為他們面對外部環境的變化常常束手無策，沒有方向，老闆們需要解決焦慮感，需要來自於已有的方法論的控制感，同樣的例子還有很多很多。你看和尚應該就很少被忽悠（花和尚除外），因為他們無欲無求。有人看到這裡，肯定會問：「吳寒笛，你告訴我，那怎麼才能防止上當受騙呢，難道要大家都拋棄慾望去山裡當和尚嗎？」非也非也，行走江湖，為了防止上當受騙，不是需要拋棄慾望，而是要經常審慎自己的慾望，即使有時候心急，也要對於不了解且需要付出較高成本進行交換的事物進行一下了解，不要因為那個「看上去很美」的解藥而一擲千金直接買下然後一飲而盡。沒有被驗證過的解藥，常常會成為讓你事後追悔莫及的毒藥。

提供解藥：慾望是病因，解決方案就是解藥了，騙子們雖然不是醫生，但總是開藥方的高手。解決老年人對死亡焦慮感的解藥就是各色沒用的保健品；解決廣大屌絲青年逆襲無門的解藥，就是成功學的各種廢話理論，陳安之、翟鴻昌等大師們的各種打雞血講座。這裡有一點需要注意的是，這一類市場，或者說這一類人群，往往處在一個信息相對不對稱的環境中。比如老人，基本上是跟外界信息隔絕了；再比如說，煤老闆就容易上當被大師忽悠，互聯網企業的老闆就相對於好一些，因為後者有上網的職業習慣，一看網上有這麼多大師的負面消息，也自然會小心一些。這些洗腦用的解藥，大多是治不了病的，至少是無法根治。他們是安慰劑，看起來有用，讓你相信有用，但大多數時候沒用，甚至有副作用。

信任背書：所謂信任背書，就是賣給你解藥的人，會提供一大堆材料證明它那個東西是有用的，是能夠解你的急的。這些材料包括但不限於：名人背書、參數背書、權威機構背書等等。哈哈，說到參數背書你想起什麼了？你是不是想起了小米手機的各種參數炫耀？！是的，參數炫耀就是一種信任背書，米粉就是這樣被洗腦的：發現慾望（屌絲的自卑感需要自我合理化的去除）——提供解藥（買小米手機，雖然便宜，但是代表你不是屌絲而是手機發燒友，真正懂手機，只有不懂手機的裝逼犯才買蘋果）——信任背書（各種參數炫耀：X核X解析度X無敵材料X道工藝精心打造而成）。信任背書的材料，提供得越詳細，說服力就越強，比如你是一個跟馬雲、李嘉誠合過影（可以ps），有自己的百度百科（可以自己編輯），自己出過書（come on，現在出書很便宜了好吧），已經夠忽悠大部分傻X了。國人的特點是：有群體性的初級質疑精神但是沒有抽絲剝繭的探究能力和驗證意願。所以你哪怕你羅列一大堆不靠譜的證據，再找一堆托兒，大家一看這麼多證據，還有人信，也不會刨根問底深究一下裡面到底有沒有水分，這筆忽悠的買賣就成了。什麼叫人口紅利？放在當今中國的語境下來講，就是你日忽一日的忽悠，總有一批傻X要上當，這就叫人口紅利。這就是為什麼主流社會不齒的很多忽悠大師、騙子、洗腦教主，即使在信息發達的互聯網時代，依然能屹立不倒，縱橫四海。最後還是來點正能量吧，目前社會風氣是比較浮躁，大家追捧的都是「四兩撥千斤」的「快速致富」。不可否認的確有這樣的例子，但是用超低成本換取超高回報這種事情基本是可遇不可求，我比較推崇「千斤撥四兩」的態度，慢慢積累，各個環節全方位同步成長，穩定、高效、可控。瀉瀉收看，我們下期再見！

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想了解更多你從未讀過的原創乾貨內容，歡迎關注我的微信公眾號：吳寒笛可愛多

作為一個團隊，合理的團隊精神建設是需要的，這有助於團隊的凝聚力和戰鬥力，從而提高工作效力。但這一切都需要「合理」，而不是採取極端「傳銷式」洗腦方式。

「洗腦」行徑在生活是無處不在的，國內在某一個時期還出現史上最大的「傳銷洗腦活動」！說遠了……

所以，最為個人，一定有有自己的人生觀和是非觀，學會獨立思考。

由於之前本人有朋友誤入了傳銷的道路，所以去了解相關的新聞和事件，下面分享個人見解：

1、立權威：

這部分主要由講師個人魅力來完成，首先他會讓你誤以為他是一個成功的人，讓你覺得他說得話很有道理；

2、愧疚感：

他會不斷將你目前生活狀態描繪成是墮落的、失敗的；而你對不起你的人生，更對不起養育你的父母，更重要你比不上你身邊那些成功的朋友。把你所有愧疚感完全激發。

3、從眾心理：

這時講師開始讓大家互動，例如大聲說自己事情，這時安排的「托」起了最大作用，讓大家跟著設定的軌道走。

4、拉近乎：

等大家負疚感發酵到最高點時，講師會說他曾經也跟在座一樣，也碌碌無為，但自從有幸聽XX演講，參加這個大家庭，不斷努力，終於成為一名講師，給大家分享經驗，但這只是起步，還要等等一堆話。給大家暗示，你可以改變你現在碌碌無為的狀態，只要你有決心。

5、給你一個夢

好吧，到最後一步了，李嘉誠、馬雲這些屌絲逆襲的例子通通搬出來，你想不想成為李嘉誠，想就按講師的步驟走。

喊口號的時間到了！

但這還沒有結束，這只是給打破你的人生觀，給你一個塑造新的人生觀的方向，接下來還是最重要的」洗腦「，人群感染！這就是為什麼傳銷要讓大家住在一起，目前就要之前的信徒和」托「一起通過封閉式生活來改造你的三觀。

就是這樣重複以上步驟，洗腦成功，一群傳銷工具誕生了。

相信大家都看到不少關於大學生誤入傳銷窩點的新聞，這有一個很重要的一點就是熟人介紹。還有更嚴重的是以家庭為單位的傳銷。這種病毒式傳播發展真心恐怖！

聽過很多「洗腦」講座。最終的目的是為了讓你花大錢買他們的課程，說得好像參加了他們的課程就能脫胎換骨，迎娶白富美走向人生巔峰。小學的時候還真是很信，不過沒什麼錢也去不了；之後聽講座，聽的時候心裡就已經給他們打上了「傳銷」的烙印。不過，說實話呢，那些「傳銷」的課程（英語啊，代碼啊，特效等）比在大學學的有效多得多，對職業是真的有大幫助。只不過，為了吸引生源，採用了這種形式。

現在的人文化素質越來越高，接觸得越來越多，對於這種培訓，抵抗力還是強的。這種培訓，要取其精華去其糟粕。

以前實習的公司，也是這樣。大概表達的意思是，你拚命工作是為了更好的自己，是為了渴望的夢想，是為了美好的未來。一個禮拜開一次會，傳達公司是一個家的理念。其實說白了，就是以最少的錢剝削最大勞動力。但為了融入公司氛圍，我會裝作堅信公司的理論，但心裡想的是，當我傻逼啊。有時候我也在想，其實很多人都是跟我一樣表面信而已，心裡嗤之以鼻吧。不過我這想法也從未去驗證過。

不過，就我身邊的事情來說，好多人都是信的。我朋友的外婆去挺講座向別人借幾千塊買了講座的葯；我親人聽了投資類的傳銷，現在欠債幾十萬（天底下真的沒有掉餡餅的事情，花一塊錢得一百塊的事情真的不要信！！）。

想想那些「洗腦」大手，心理學也是很贊啊，切莫讓自身的好吃懶做、貪得無厭變成別人眼裡無限的金錢。

很巧，我以前看過這段視頻，也看過相關的新聞。

新聞鏈接：女服務員「癲狂」表演酒店稱是年會比賽。

記者致電丹東市阿里郎酒店，接電話的工作人員向記者確認了網路上流傳的這段視頻，確實是他們酒店舉行的活動，為的是凝聚員工、塑造企業的文化。
酒店的高經理向記者解釋，這段視頻是1月8日舉辦的年會上的一次團隊比賽活動。
「那個撞繩子的動作，是她們設計的表現人生會遇到很多挫折，需要堅強地爬起來重新開始的意思。」高經理說。
高經理說，希望網友們能夠理解企業文化，有些人所謂的洗腦或者傳銷，都是子虛烏有的。

美名曰「企業文化」，其實還是跟洗腦脫離不了干係的。

畢竟，這麼做是為了培養員工的歸屬感，是為了讓員工知道，「自己好好乾，為企業做出業績，也是為自己賺錢」。

我去聽過一次保險公司的晨會，至於是哪家公司，我就不提了。早上八點開始開早會，第一件事就是，全體起立，唱企業的歌曲。之後是一個主持會議的主管在上面講話，期間還有掌聲響起。因為我坐在最後面，距離講台與業務員坐席有著相當大的距離，聽不清主管具體在說什麼，事後知道大概就是講如何提升業績之類的東西，打一打雞血，但那個唱歌的步驟是我印象最深的。就是這樣的會議，每個工作日，每個業務員都要去。我記得那時候家裡有好多關於如何營銷的書，也有一些音頻和視頻資料，都是關於如何做推銷的，現在看來無非就是一些勵志類的東西。

這是保險公司給業務員的洗腦。

接下來，是業務員如何給客戶「洗腦」了。

要想給顧客洗腦，最重要的是口才，以及「話術」。

所謂「口才」，說白了就是能說會道，五分鐘十分鐘之內能不停地說這件產品怎麼怎麼好。

而「話術」呢？其實就是「口才」的模板。這個我在保險公司發的內部資料上看到過，教業務員如何向客戶介紹保險產品。

有了口才和話術，推銷產品的時候，不讓顧客有一絲思考的空間，使得顧客想掏錢買下產品。而這就是推銷的最終目的。

洗腦的目的很明確，就是讓被洗腦的聽眾聽從講話者，以達到講話者的某種目的。

大概就是這樣。

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再讓我扯幾句私貨。

1、開頭貼出來的那個新聞鏈接現在還放在我的收藏夾里，就是告訴自己，如果沒有前途，等著吧……

2、正因為對洗腦的大致模式有所了解，以及知道這類推銷是什麼原理，我幾乎都有了反洗腦的能力。有保險公司打電話過來推銷免費保險的時候，我會說，「家裡有人做過保險，知道你們要說什麼」，於是，對方就把電話掛了。

雖然年齡不大，但這種培訓我參加過不少，就不理解為啥那麼貴呢～反正我是免費去的^o^

後來有一天，我讀了一本書，就是講這種現象的。

總裁王朝的覆滅。

1參加的一個是用傳統文化來感化你，讓你相信員工是如何帶出來的，感恩啊，給父母寫信，音樂響起，不哭都難～感覺自己白活了，言多必失…

有個環節不錯，就是你是對的。

掰手腕，大喊我是對的～一頓講述，我可震撼了。

下課後，我們組都是企業家類型的，大家開始交流合作內容…

2夏令營吧，感恩環節，小朋友真的給老師洗腳啊，按摩啊。

還有各種活動，團體活動的。

那個講師貌似麻木了，反正賺了不少錢，哈哈。

3再參加就有經驗了，有時候就奇怪這活動咋這麼像呢，又是給父母寫信，給領導打電話，感恩。

唯一不同的是，這次有體罰了，因為小過錯讓隊長做好多俯卧撐，然後就說這是領導為了你們啊…

大家發表感言時，好多人都哭了。

而且參加的大多是餐飲美容教育學院，嚇我一跳的是居然還有完美的，嚇死我了！

4傳統文化

我中午混進去了，湊熱鬧，免費的么。人滿為患啊，還有修行女人。

聽了一會兒，受不了就出來了…

為啥會被洗腦？

1環境啊，就好比閱兵式你去了，你是列兵。你走錯一個試試，後果不堪設想。而且觀看者也會對祖國產生自豪之情。

音樂一響，燈光一暗，話語一說。

確實很有影響。

2，都不容易，反抗無效。

為了生存。

暫時想到這麼多。

請不要對自己不明了的事情輕易發表言論。這個視頻在很早的時候就火過了，後來這些女孩，包括發號施令的女主管一起上了周立波主持的中國夢想秀

http://video.sina.com.cn/p/ent/v/m/2013-04-12/233262292947.html

好了。現在是我的正題，不要被表面現象所迷惑，尤其是對該事物所不了解的情況下妄自丟下評論。當一個人連基本的自尊，自信都難以自給自足時，你又怎麼能去苛求她們要有自己的個性體呢？

人可怕的不是失敗，是沒有自己的思想。

人們都很軟弱，有很多缺點。

所以就有人利用了這些弱點。

現任職某保險公司管理崗位。曾被拉進深山集體培訓一個月。每天早上6點跑步，全天培訓，平均夜間12點以後休息。

每頓餐前喊口號，每節課前喊口號。起初有不敢喊、達不到要求的學員，被教官強制拉到山溝里，一遍遍的喊，喊破嗓子也不為止，教官滿意是唯一標準。幾乎有一星期，全班人都是啞嗓。附帶的各種體罰更不必多說，俯卧撐常態化。

有一節課是站在桌上向全班喊人生目標，必須撕心裂肺，丟掉任何的廉恥心，喊不哭、不抽搐不算完。教官拿著棍棒巡場，不滿意就抽。就這麼堂神奇的課，後期竟然有很多「同學」回憶起來充滿甜蜜和感謝。我認為這不是被洗腦，而且裝x裝過頭裝習慣了。

為什麼不反抗？怕丟工作。妥協是為了苟活。很多人開始拚命地裝，裝出很受用的樣子。

為什麼裝？第一，誰裝的越像，被罰的越少。第二，教官都是同單位的領導（後來證明其實職級、水平、能力和人品大多很一般），跪舔者大有人在。

所以說，我並不覺得這些人全都是被洗腦，很多人只是努力在精神病園裡證明自己有病罷了。

大一的時候我從南京到合肥去找一個同學玩，期間被該同學叫去參加一個類似的活動。

當時我們一起到了一幢大樓的某一層寫字間，發現裡面一幫人馬在熱火朝天的討論，所謂培訓師會先登記一下你的學校，我看看了看沒發現一個中科大的，全是些合工大、安徽大學之類的。然後把你拉到一張桌子上「一對一」進行「洗腦」。一上來就開始和你聊人生目標，在大學有沒有學到有用的知識。一般一個大一新生誰會對這些問題有清晰的認識？後面的問題也是開始不停地打擊你對自己的信心。我當時記得從下午2點一直給我說到了下午5點，由於我一直比較淡定，旁邊的人一波波換，我們這個桌子就沒動過。

我心想你他媽說的這麼牛逼也沒見讓你自己很牛啊，還不是在這裡很屌絲的做傳銷，說了半天凈扯些沒用的，就一直不為所動。而且說了半天也不切入正題，我問了幾次說「你們到底想幹嘛？」總是避而不談，到了最後估計天快黑了，才和我說，你想改變嗎？我們這裡有兩門課程，「錦繡前程」和XXX（另一個忘了），5千元。我問課程內容是幹嘛的，又開始和我說你現在很失敗，應該改變，我又問，「我在南京呢，不方便來參加你這個課程。」給我來了句，「如果你想改變，沒有什麼困難克服不了，我們這裡有學員坐火車來參加的！」當時就給跪了。

他說出課程的時候我才明白原來是搞傳銷的，就想拉我同學閃人了。補充一下，給你「一對一」洗腦時他們特意把我們倆分開，讓你孤立。等天黑了，我們倆才出了，一問我那個同學，居然報名參加了一個課程3千6，我勸了勸，沒什麼用。

後來總結了一下，這種套路就是：先說出一個一般人普遍存在的問題，打擊你的信心，再給出成功的例子，最好樹立典型進行「現身說法」，等你心裏面對自己否定之後，他們說什麼你都會聽了。

這幫人眼光還真好，不入流學校的剛入學學生最好忽悠了。

我在這個視頻里看不到任何企業文化，我都不知道，他們說的啥，在我看來，這段視頻的確達到了「震撼」的目的。我們除了喊口號，還能做什麼？餐營業的企業文化是什麼？是服務啊，是衛生標準啊，是食物的口味啊。這算什麼，這是病毒式企業管理的一顆毒瘤，不僅傷害了員工，還殘害了員工們身邊的親人朋友。

企業培訓是投入最小收益最大的投資。

排名第一答案里的配圖正是我所從事行業里發生的事，這是前段時間某個婚紗影樓里的營銷策劃老師在做促銷活動期間，這位員工在活動開始前被「逼迫」承諾完不成指定訂單數就剃光頭，類似的為了逼員工提高銷售業績的懲罰在這一行司空見慣。這張圖片在我們行業群里廣為流傳，尤其是各個攝影店的老闆紛紛發給自己的員工看，不知道會不會有老闆要求員工寫觀後感……

第一答案里寫的培訓與管理方式，廣泛的真實的存在於餐飲，美容，攝影，保險，超市等等服務類低技術門檻行業，由於普遍從事這些行業的人員學歷低，自制力差，年齡偏小，對於工作的責任心比較弱，每個老闆都想像谷歌一樣，上下班不用打卡，零食水果管夠隨便吃，完全靠自覺來完成工作，自己得多省心。問題是這些行業的人素質如果真有這麼高，他們也就不會16.7歲就被迫出來工作了。對於這些人的管理，用那本《烏合之眾》里的核心理念才是最有效率的。

簡單的說，知乎里的人都覺得工作應該是像谷歌公司那樣企業文化完美的跟教科書般，至少也得是工作就是好好工作完成本職位的崗位責任就行了，幹嘛要搞這些和工作內容八竿子打不著的東西。可是對於這些行業里的人的老闆來說，他們比知乎里的人更懂得如何拿鞭子抽打他們讓他們跑的更快。

大四齣來實習那會在一家有點規模的公司實習，頭個月人力資源部很多培訓，大多半吊子關於人生價值、談理想之類的雞湯大會，實習生其實不用去參加，本人就著湊熱鬧的心態去看看而已，各種忽悠各種灌輸...工作後領導加你微信，朋友圈各種正能量各種雞湯各種哲學，高屋建瓴，指點江山，開會講法家韓非子，找談話講商鞅，其實領導加你微信只是想把你發展成哲學家，想想我也是醉了，於是禁了朋友圈，以後再也不玩朋友圈