大東女鞋靠什麼賺錢？
最近旁邊開了一家大東，單鞋100兩雙，據說還有50元兩雙的，冬天長靴加一個包包才210元。我自己也是做鞋子的，這個價位別說利潤了，本錢都不夠啊，難道他們拿貨價真的便宜的離譜？還是以量取勝？
謝邀。第一次有人邀請我回答，有點小激動呀！回答這個問題之前你首先去百度下這個企業，他是1995年開始創立的，其實1995年的時候只是個小家庭作坊形式，這個跟很多企業的起步差不多。大東是從2008年之前轉型開專賣店做銷售的，在此之前你可以說大東是靠做加工廠起家的。你可以想像一下，在2008年大東剛接觸專賣店模式的時候走了多少彎路，浪費了多少錢，好在家底還算豐厚，最後在11年下旬的時候才推出了現在的模式。好吧言歸正傳前面扯的比較遠了。。就當作湊字數吧！在我剛加入大東的時候我也很疑惑大東到底靠什麼賺錢，後來我去問一個股東，那人笑笑：小孩子不要問這麼多。。。隨著年齡的增長跟信息量的結合我得出自己的觀點：以優酷為例，我在去年的一則的消息裡面才知道，原來優酷去年才開始盈利。比如京東也就虧損了好多年之後才開始盈利。現在對大東而言最需要的是市場佔有率，他市場佔有率提高了，也就是說他的銷量就大了，銷量大了之後對於後方的加工廠的優勢就增加。前面鋪墊過，大東是靠加工起家的，他們對工廠這方面有20多年的研究，所以他們對成本的控制是十分強大的，他們對這方面的投入也是非常巨大的。現在在看看大東的加盟模式，大致可以理解為大東出貨，客戶承擔其他所有費用，然後按公司63：37的比例分成，當然這個比例各個階段各個店鋪會有差異。具體的我就不透露了。。。。總結以上幾點：一：大東每年鞋子的成本都在降低。二：每年的銷量會增加，以後分成比例的修改。你想想遲早會有一天會持平，甚至會盈利。這個跟很多企業的模式都差不多，先做市場，增加市場佔有率之後，再加上對內管理。
有些東西不方便透露，如果覺得哪裡有問題，可以指正。大東轉型才6年只是個小朋友而已。。所以能不能走選，能不能做強都是靠全公司上下的努力。
1：規模經濟，假設一年做一億雙（目前大東的年產量已經超過這個數字了）鞋子，就算一雙只賺1塊錢你自己算算年利潤有多少（更何況不可能只賺1塊（前期賺的多，後期季末促銷可以保本或者微虧賣），就算平均下來3-5塊錢一雙的利潤好了，自己去算算一年利潤有多少。
2：有這麼大的產量，在供應商方面的價格話語權肯定是相當強的，很多原材料你可以談到一個非常低的價格。3：非常強大的現金流，回款速度極快，完全秒殺傳統代理商模式，據我了解，大東門店加盟模式為當天銷售當天回款到總公司（就是當天賣的錢必須當天/第二天回款到總公司賬戶，全國目前可是已經超過9000家專賣店，日均回款正常都是在3000-5000萬，節假日都是1-2億起），總公司大概一個月左右跟各門店結算一次，門店只需要按照公司指定的統一價賣即可，不需要考慮所謂的進價和賣價，門店按照銷售額的30%左右去提點就行，而跟供應商方面基本都是一個季度或者半年結算一次，生意人都曉得這條意味著什麼。4：地攤上隨便一雙鞋都要30-50了，大東只是在品牌店裡面賣的是地攤貨的價格，說白了就是滿足底層女性的虛榮心，如果你用50塊錢的預算去買雙鞋，假設兩者是一模一樣的東西，你會買地攤上的，還是去店裡買品牌的？更何況大東的鞋子質量肯定比地攤上的有保障多了。5：性價比極高，大東的對手卓某尼，某趣，跟大東差不多的款式，同樣的材質，差不多的質量（質量方面我想說現在有幾雙鞋是真正穿壞的？大多數都是因為自己不喜歡了才去買新的，幾十塊錢的東西能穿一季我覺得已經算很值了），卓某尼家賣150的東西，大東可能只賣50-80，消費者現在也沒那麼好騙（從一年上億雙的銷量就能說明問題了），畢竟不在乎品牌溢價好幾倍的消費者還是極少數，買大東鞋的群體大多都是會過日子的普通老百姓,而老百姓需要的是實實在在的優惠。6：生產成本比同行都要低，如果按一年一億雙產量計算的話，就算一款鞋子只有1萬雙庫存，那也有1萬款(目前實際一年的總款式肯定沒有一萬款這麼多），要知道很多小廠家做鞋子一次都是幾十雙或者幾百雙的做的，大東一次生產上萬雙的單雙成本自然又可以低不少.7:總之大東能做現在這麼大絕不僅僅只是靠便宜，而是設計了一套優秀的加盟模式和充分的抓住了消費者的心理。最後，我要說的是，並不是大東的鞋子太便宜，而是其他鞋企太黑心，動不動零售價在出廠價上面翻3-5倍賣給你，還美曰其名是打了xx折後的價格，讓大家久而久之覺得那個貴的價格才是合理的，例如這兩年開始走下坡路的達某妮，大東只是把優惠真正的讓利給了消費者，以量取勝，以至於大東幾乎不需要刻意的做廣告，就迅速的被絕大多數的消費者所知曉並追捧，群眾的眼睛是雪亮的。
作為生意人，加上消費者的角度說說我的看法。
在我看來，大東盈利是必然的。買過三雙鞋，我家樓下就開著大東實體店也進去看過N雙鞋。在我看來，大東的鞋子有幾個特點：1.款式比較時尚。這一點達芙妮、卓詩尼都做得好，但是意爾康、奧康等的設計就比較保守，沒那麼時尚，這就是大東能吸引一大波人的原因。
2.定價低。我最近買的三雙都是49 59 69 ，這一點對於一幫人都能接受，對於經常買品牌鞋的人來說是非常便宜了。
3.形象定位。走專賣店模式，用品牌形象把地攤貨塑造的高端，這就滿足了底層女性的虛榮心。
但是！但是！
作為一個消費者，作為一個頭二十幾年穿過無數低至二三十的雜牌鞋，也穿過三四百的品牌鞋的人，奉勸其他女孩子，買大東的鞋子要慎重。
第一，大東的尺碼不標準，廠家用得製作標準比同行標準大一碼到一碼半，所以大家買的時候要注意。最好去實體店試過。
第二，鞋面用的是人造革，據推斷鞋底用的應該是木頭，因為沒有泡沫盒塑料那麼輕，也沒有牛筋、橡膠那麼軟）那感覺完全就是踩著木板啊！這就導致上面磨腳，下面走路聲音大。
真心比我之前買過的任何一雙二三十的地攤貨都不如啊！花五六十買了雙二三十都不如的鞋子能不痛苦么！
為了美觀而忽視腳感是讓自己受罪啊！慎重慎重！大東的鞋子質量還是不錯的， 第一次買大東鞋子是在2011年，成都， 店鋪優化打折，150元一雙。買了兩雙高跟棉鞋，每到冬天都穿，到現在還好這， 覺得質量不錯， 今年夏天買涼鞋的時候，去店裡， 100元兩雙，當時聽到這個價，我也懷疑質量， 一個夏天兩雙換著穿，沒開膠，沒壞，所以上周又去店裡買了兩雙平底棉鞋，款式好看，而且價格優惠，也是100元。 質量待檢驗，若果這個冬天能穿出去，也值了，目前穿了一周沒任何問題。
我覺得大東家的鞋子很舒服啊，比我之前買的Tata的鞋子還舒服，Tata那個還是羊皮的呢，腳上破出泡了。達芙妮家的鞋子很差的，雙雙磨腳，很硬。大東家的不是真皮的，還賣這麼便宜。。。我有的時候很疑惑是怎麼賺錢的。星期六家的鞋子可能不適合我的腳型，我比較適合百麗的，但是又太老。天美意的鞋子不錯。然後就是大東了，我還很好奇，為什麼我能把這幾個牌子放在一起。。。
大東女鞋款式很好，質量很好。各方面都不錯，就是沒有大碼。都是小碼。有什麼用啊。不可能女人都是36碼35碼的腳吧。太遺憾了。怎麼好的鞋子沒有大碼
真不知道大東盈利模式，把我家抵制慘了～～～真心不爽～～
我是做鞋子零售的，實在是沒招碰到大東的零售商，題主說的都是正確的，在深圳南山這裡，屬於家庭經營，大東冬靴真心是還蠻好的，性價比很高，不知道他夏天一般有什麼經營策略和銷售手段的說?有哪位知友能指點指點應對之策！
首先我其實不太清楚大東有什麼異於普通鞋子的經營模式，單純從一個消費者的角度來發表一下看法。 最開始知道大東是這一年以來經常在淘寶首頁看到他家在搞促銷，後來就在市區發現了好幾家實體店。進實體店看了他家的鞋子（就在前不久，看的是單鞋和涼鞋），只能說質量真的不咋地，大多數鞋子都在100元上下浮動，然而在我看來連這些錢都不值。材質是人造革，但是質感很差。 拿達芙妮來相比，達芙妮的鞋子也不是真皮，價位比大東其實也沒高太多，但是質感卻好很多。那麼材質究竟差到什麼程度呢？就是那種一壓就很容易有明顯的摺痕，甚至拿指甲掐一下就有很深痕迹的有種海綿或塑料泡沫感覺的劣質材質。這種材質的鞋子淘寶和一些普通沒品牌的實體鞋店都有，價錢也就三四十一雙。這些商家可以盈利大東盈利應該也不奇怪。
是啊！居然還找黃曉明媳婦兒做代言！！
有個農家收玉米，每天一個工人工資150元，那麼他得請50個工人4天能把活干好。於是農家沒有用這方法他想到一個很好方法請一個美女一天300元，全村有50個男人都過來幫忙3天就把活干好了。只花了900元。不要想著誰家的鞋子能賺錢，方法很重要。
大東鞋子我也是2015年才知道，本來只是商場里有專櫃，憑著價格低廉，質量不差的優勢，本市已經開了好幾家專賣店了，而且全部都是繁華商業區。大東的鞋子我買過兩雙冬靴，100塊錢兩雙，的確便宜，但我竟然穿了兩個季，下雨天當雨靴一點不心疼，前兩天拿出來上個油，還挺新呢，今年過年又去買了兩雙，說實話，買的人真挺多的，我想就是跑量模式吧，呵呵(^_^)
經常買大東的鞋子，質量還是有保證的，親民價，買的起的快時尚，滿足現代女性愛美的需求！比上百的鞋子穿著舒服！自己的感覺大東真心不錯！
貌似有點道理，鞋子到時沒看到過。還有待評價，具體是中低端定位的吧，往上可能很難吧。
怎樣才能把一個女鞋專櫃做好
我在溫州做鞋子，我估計哈 大東一雙鞋子的出廠價估計就三四十左右 大東用的材料都是PU為主 價格便宜 量大各種材料的成本都可以少，
以前買過大東的涼鞋，挺舒服的，不磨腳。也很耐穿
我也是昨天剛買了一雙大東的 女鞋，當時問價時一聽90元，心裡都嚇一跳，因為沒有買過這麼便宜的鞋子，這個款鞋子款式還挺新穎的，內增高，穿著還算舒服，不磨腳。不知道能穿多久就是。
剛畢業那會窮的要死買過好多雙大東的鞋，3雙高跟鞋39一雙，尺碼都不對，偏大一碼，而且磨腳比較厲害，只穿了一雙。還買了兩雙涼鞋一雙39一雙50都還不錯，尺碼正常，樣子也挺好，其中一雙穿了兩年。冬天買了幾雙短靴也都是39，穿著沒什麼問題反正不心疼，就是容易有摺痕，去年買的今年還在穿。今年夏末又買了雙涼鞋樣子挺好，沒穿幾次就冷了，60兩雙。吃土的貧寒少女的總結就是：高跟鞋強烈不建議買，尺碼非常不準非常磨腳，不如多花點錢買好的，涼鞋可以帶一雙款式都還可以，冬靴遇到喜歡的可以買，至今沒遇到質量問題。鞋子打折太頻繁建議季末清倉時購買么么噠(* ￣3)(ε￣ *)
我覺得大東鞋子蠻好的，自己也想做代理，但是不知道聯繫誰加盟
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