窮游網的盈利模式到底是靠分成還是靠點擊？

01-12

大學生一枚，最近在做一項關於窮游網的研究，但是關於盈利模式著一點疑惑很大。
網上的資料只是簡單地說窮游網的盈利模式是靠傭金，但這所謂的」傭金「到底是指與第三方的分成還是按CPC/CPT來收費？

（1）在」窮游折扣「里，點擊預訂，會跳轉到第三方供應方
（2）」酒店預訂「里會跳轉到Booking

（3)」機票預訂「會跳轉第三方供應商
窮游網將流量導流給這些第三方代理機構，到底是賺取分成呢？還是按點擊收費呢？請專業人士賜教！

既然你如此誠懇的發問了，我也如此誠懇的回答...

旅遊網站一般都通過賺取成交傭金和廣告收入來盈利。

1. 賺取成交傭金是指用戶通過該網站的介面進行預定，而被預定的網站或酒店給網站一部分傭金。

這其中比較常見的方式是將預定步驟丟給預定的網站（如http://Booking.com），在用戶成功預定後，預定網站會支付旅遊網站一部分傭金。（&<-- 題目中兩家的方式）另一種新興的方式是在旅遊網站內進行。也就是說，在用戶打算預定的時候，他們不會被跳轉到預定網站到網頁上，而是始終待在旅遊網站上，但旅遊網站仍將用戶信息和支付信息交給預定網站處理。

2. 廣告收入是指...你們都知道的。這其中有以下幾種方式：

CPC(cost per click) 就是指每被點擊一下，商家要付的費用。比如我是易瀟酒店，我把我的酒店鏈接或信息（取決於公司）放在旅遊網站上了，那麼用戶每點擊一次我的鏈接或信息，我就要付給旅遊網站一定的費用。
CPM(cost per impression) 就是指每被瀏覽一次的費用。比如我把我在旅遊網站上有一個易瀟酒店的分頁，那麼我每被瀏覽一次就要付費多少。
Business subscription等額外服務。比如我希望易瀟酒店在旅遊網站上不僅有很基本的信息，還要有額外的介紹或圖片，這種時候我就要付費。

Via 窮游網，馬蜂窩之類的旅遊網站是怎麼盈利的？

所以我猜應該是既按照點擊收費，同時又提取分成的（因為有些用戶即便click了也不一定會真的booking啊）。不過跳轉到哪家OTA（就是真的幫你預定的網站，比如booking，agoda）是取決於窮游跟誰有合作的。旅遊網站的盈利模式基本上就是先賺取流量再把流量變現。

再講點題外話：為什麼不直接在自己的網站上booking吶？

如果自己的網站要錄取用戶的銀行卡信息的話，在國內需要跟各大行進行接洽並達到安全標準，在國際上需要達到國際安全通用標準，比如你的信用卡卡號和背面的CVV就不能放在一個伺服器上。所以對這些旅遊網站在起步的時候都是把預定和跟錢有關的地方「外包」。

希望幫助到你XD

我們看一下用戶體檢：

用戶在旅遊前從窮游上獲取旅遊攻略或旅遊資訊，在旅遊結束時又回到窮游分享新的攻略或遊記，因此，在眾多用戶反反覆復的過程里窮游完成了對內容的精鍊，變成了一個活的景點攻略手冊。2010 年，窮游推出的中文旅行指南窮游錦囊，目前已經包含近 300 個海外目的地，還在繼續增加中。窮游錦囊的各平台總下載量已經超過 1 億。

因此，窮游對於用戶的影響在於決策層，處於在線旅遊的上游部分，用戶決定出境游去哪兒或者用什麼樣的方式在很大一部分層面上都取決於在窮游看到了什麼樣的攻略或者遊記，雖然這部分人群不需要大到多少量級，但這部分人群里每一個都幾乎是精準用戶，或者說旅遊的目標用戶

窮游提供旅遊信息幫助用戶做出消費決策，用戶通過社區的旅遊信息找到自己想要的產品，產生預定消費。

以窮游的合作夥伴 Booking 來看，用戶從它自身網站下單的轉化率在 2%~3%，而從窮游網導入的用戶下單率在 8%~10% 左右。這是一個簡單直接的流量變現模式，窮游的不同之處在於由於用戶的高濃度屬性帶來的流量也更為精準。窮游網目前的具體盈利途徑還有品牌廣告和窮游折扣。廣告只是微不足道的一部分收入來源，主要是選擇與氣質契合的廣告商合作;窮游折扣則是與旅行社合作銷售旅遊打包產品。

我認為除去廣告和傭金外，http://booking.com進入窮游網，首先得有戰略合作的關係，並有現金流，比如線上獨家，這種排他性協議，這個需要付費的，之後才會談到流量，傭金等，但這些的費用應該不算大頭的。