關於「設計」在商品中所佔的價值？

01-12

一直有件事很不明白，為什麼一件商品貼上「原創」的標籤，它的價格就能翻番？
在我看來成本為x的東西價格卻達到3x到4x是很不合理的，可商家卻給出解釋說「我們是賣創業，賣設計的」
……

我國是市場經濟，商品價格是由市場來決定的，於是在小眾圈子裡，比如漢服/jk/lo裙/手工飾品等，在商家普遍定價過高的情況下，消費者不僅願打願挨，還認為這是很正常的，因為要「支持原創」。
這真的讓我覺得非常的……不對勁。
但是關於這個「賣設計賣靈感」的說法，我真的不知道該怎麼看吧……說多了真的容易被噴…？但我也真的不知道怎麼樣它才算是合理的。

12年2月初，我在淘寶開了一家純手工古風飾品店（上年五月份已清倉關門，不用擔心我打廣告），我隨便拿一件比較有代表性的寶貝來說吧，就我這款鳳冠：

當時我的定價是500元，也是因為我原創設計，一個禮拜的製作時間，上架不到一周就被買走了，後續還源源不斷地被拍下，製作來不及，最後只能漲價，賣800元一頂，依舊有人買，只是沒之前買的人那麼多了，至少製作來得及了。

按照現在的市場行情來看，這價格已經高到離譜了，不妨上淘寶搜搜看：

這麼多好看的鳳冠，大致標價都在幾十塊之間，最貴的也就一百多。

為什麼呢？

因為我12年年初開這店的時候，淘寶同行業的店鋪不到十家，供不應求啊，當時上淘寶隨便一搜這些古風飾品，肯定能搜到我家。

但是現在呢？淘寶上同行少說好幾千家甚至可能有上萬家了吧。那麼多人來分這杯羹，價格自然就被同行互相打壓到了如上圖的幾十塊錢一頂。

我家13年時就開到皇冠了，當時也算行業里的「品牌貨」了，在14年、15年同行越來越多，價格越來越低時，我家從來沒有降過價，就連同時期開的店都無奈在打價格戰時，我家依舊沒降過價。一是因為我覺得降價會讓之前高價買走的客戶心理不平衡，二是我開配音公司了沒多少時間製作，高價能讓訂單變少，我就製作得過來了，又多少總會訂單，能讓我閑暇時間去製作，樂在其中。正因為如此，歪打正著，我家成了圈子裡的奢侈品牌，很多買家引以為豪，還幫著我指出那些模仿抄襲我的設計創意的店鋪，幫我投訴舉報他們，自發幫我抵制他們，幫我在圈子裡掛他們，讓大家支持正品，說他們別家之所以賣那麼便宜是因為省去了好多設計上的精力，創意無價。

其實自己心裡真覺得我的設計真沒啥，配件就那些，在桌子上隨便擺擺，擺著覺得造型還不錯的就直接開始製作了，也不用先畫圖啊什麼的。雖說確實很多時候製作完發現沒有理想中的好看，最後材料全部報廢，但是真心不算啥，我興趣在這，愛好在這，體驗了製作的過程對我來說就已經值得了，哪怕可能要做好幾件才能有一兩件滿意的能上架拿去賣。而且當時開了公司，沒關店純粹因為自己喜歡diy喜歡古風飾品製作，興趣愛好所致，不指望靠它賺錢。但是我也能理解我的買家們的心態：在我家買那麼貴，但是別人在別家買的卻那麼便宜……他們會覺得自己很虧……

漢服圈在我看來也是大同小異的，現在是供不應求，價格自然是隨他們標。但是過個幾年，看中這個圈子利潤的小夥伴越來越多，想來分一杯羹的人越來越多，商家越來越多，價格自然會被他們自己壓低的。

還有個例子可以舉，就是某個角色剛出來時，最先出這角色的cos服的店家通常能得到最大利潤。比如完結神樂剛出來時，我入了一套，好像五百多元吧，可是現在去淘寶搜完結神樂cos服，只需一百多元就能買一套了。

一切都只是需要時間。

所有商品交易都是周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨。有人買是支撐價格的決定因素，消費者只會在意商品的使用價值甚至投資預期收益，設計究竟應該佔多大比例這個不存在一個固定值，只要有人買，就算是十倍它也是合理的，消費者買單才是決定它是否合理。商業運作有效的營銷，也可以它的倍數被儘可能的放大。這也和道德無關，是太正常不過的商業行為。

現在漢服市場發展和競爭還不夠充分，圈子也還太小，消費者選擇的餘地小，較高的商品溢價會比較容易，假以時日，市場變得更加成熟，產能極大增加，消費者有更多選擇餘地，競爭充分鋪開，這時候，某些商家的好日子就到頭了。

君不見，十年前一件垃圾化纖布做的亮閃閃的影樓直裾能賣到七八百，現在誰還會要……