為什麼大佬們都不投資校園市場的APP開發？

01-12

校園市場我認為還是有一定的開發前景的，但是為什麼大佬們卻很少有人投資這方面的APP或者項目，難道是真的沒有錢途嗎？

學生不具備成熟的消費能力

首先看這個學生市場指的是哪個範圍內的學生，K12，大學是完全不一樣的。我理解題主問的應該是在大學生市場這塊。

曾經何時，我還在學校參加創業比賽的時候，發現身邊的同學創業基本都是從大學也是大學市場入手，二手交易、B2C、C2C、兼職平台、職業培訓等等，彷彿這一塊市場完全是空白一樣，所以當時參加比賽也選擇了電子商務這一塊，從電子產品市場切入。不要問我結局，你懂的，不過從中學習了很多倒是真的。

記得當初專註於大學生市場的網站有家叫大樹網的，研究了一下，後來發現跟好樂買沒啥區別，果斷棄之，雖然現在都不知道活的咋樣了。

說說在校大學生的幾個特性及其對應的產品方向吧。

1.消費能力低；當然這個是普遍現象了，不排除一些富二代，紅三代的開超跑，扛著相機環遊世界了。

針對此點所做產品目前十分火爆，主要是互聯網金融的學生分期項目，如分期樂以及趣分期等，當然還有人人網的人人分期，不過這個真的有人用么。

2.時間相對鬆散；這也不用說了，作為大學看了幾百部電視劇以及十幾個綜藝節目一期不落的電視劇綜藝之王，我覺得我就是一個證明，什麼？你在跟我說學霸！學霸的時間也是鬆散的，只是他們把零碎的時間用來學習了而已，所以我們在知乎上碼字，他們在正和島社交。

針對該點所做的產品比較成熟，比較顯著的就是校園社交方向，如重返校園的人人網，如超級課程表，課程格子等以課程工具切入做社交的產品

3.流動性大；大學生一畢業就離開了校園，就脫離了此處的市場，人人網的用戶留存問題一直是老大難，Facebook當年也是，所以會將用戶群從大學生拓展出去，不過Facebook成功了，而人人網失敗了。此處不深究這個問題。

這一點嚴格來講是一個屬性，也是許多面向大學生產品經常會面臨的一個問題，一旦大學生畢業了對於這個產品的需求就不存在了，但是因為大學生這個群體本身每年也能有很大的增量，所以其實還OK，這裡面的關鍵點我覺得是如何能在用戶流失的同時上能保證用戶增量

4.精力旺盛；大學生奇思妙想多，愛玩新花樣，喜歡參與一個有意思的事情，戶外旅遊，騎行，輪滑等等

利用此特性做的產品就非常多了，像一些輕社交的校園產品等等，此類產品的話沒有做的比較大的，如果有的話麻煩糾錯

5.目標明確；此處的目標明確指的是大學生學生生涯的目標，無非兩三點，考研深造，出國深造，求職。

這一特性所誕生的產品應該是最多的，在線教育中許多都是切入出國留學這一市場的，當然這一方向也不是嚴格針對大學生群體。大學生招聘市場也是非常火爆，應屆生求職網，大街網等等如雨後春筍冒了出來，可惜在智聯招聘，前程無憂等巨頭的擠壓下這些校招網站活得比更不是很好。

綜上來講，你會發現針對大學生的需求一直存在，卻一直沒有做的很好的，唯一的巨頭人人網現在也是在垂死掙扎邊緣，所以專門針對做一款針對這個人群的產品是否有必要，目前市場給出的答案貌似是偏向於否定的，至少沒有一個可拿出來作為showcase的案例。

對於大佬投資人來講，更多的是希望看到一個相對成熟，有前景的產品，至少在市場上是有比較好的反饋的，目前看來是沒有，所以不會貿然進入這一塊，不過話又說回來，阿里不是投資了超級課程表么，從而引爆了關於90後創業者的話題么。

先寫這麼多，邏輯有點亂，想到啥說啥，後面有時間再改改

校園市場，為學校、教師服務的生意我覺得是可以行的，但由於種種潛規則的存在，要搞定學校行政不是那麼容易

獨立為學生服務的生意我覺得很難，因為學生是一個臨時的身份，很可能畢業了就不用這個產品了，這導致用戶不容易沉澱，同時又要定期花大力氣推廣以便吸引新生。像FB、人人這種做校園發家的，發展到後來也有走出校園了。像現在的各種課程表應用，如果不轉型，說不定也會走入這個泥潭

窮學生！

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不是說盈利達不到，也不是說無利可圖。主要是學生的消費模式決定了只能是細水長流的一種高性價比產品，才對學生有持續吸引力（土豪學生的本質是土豪，消費完全和學生不一樣的），然而我在別的領域投資的收益和盈利速度都是要優於學生的，所以我沒有必要去投資這個市場。

很多人說學生錢好賺，但是不想想為什麼學生的錢好賺。

學生的錢都是剛需購買，當然好賺，而且學生的錢就是在學校周邊好賺，不代表互聯網時代和覆蓋面就好賺學生的錢。

作為一名大學狗，就我個人身在大學的環境下簡單談一下幾點看法吧:

1，學生消費能力有限，而有效的生活費只能用在固定的幾樣剛需上，例如周邊吃喝玩樂。就大部分只能依靠家庭來維持支出的大學生，只能主要生存，適當生活。

2，可能會有人說到，還是有幾樣剛需的，那校園服務可以做這幾樣啊，但你可以發現，要麼有人做了，要麼市場不大，盈利空間小，可複製性弱。如果有一筆資金，與其投入到一個盈利預期偏低的市場，不如投入到其他地方。

3，學生群體流動性大。學生只是一個人的短期身份，過了這個階段就失效了，也就說你花了那麼大的精力對他們作為學生身份時進行針對性的服務，時間一到，這幫用戶就流失了，相當於白花了成本。

綜上幾點，校園市場不是沒有人看到，而是大家都看到了，但是因為種種原因，而沒有把它當成一個重點市場來做。

但是，大學生作為未來的主力軍，潛在的消費者，這個群體對企業的重要性是毋庸置疑的，企業對這一部分群體的消費數據需求也是非常高的。所以，大部分企業雖然沒有把它當成一個專門的市場來做，但也會把它作為一個品牌培育基地，這也是各種企業社團，企業競賽相繼落地校園的原因。

其實，今年以來，各種校園服務已經在蓬勃發展了，很多企業已經關注到這一塊了。但個人覺得這部分企業的目的大多不在於啃這塊不是很大的肉，而是為了進行品牌培育和消費數據挖掘。

第一次這麼認真回答問題，求點贊！

校園的確是一個很好的市場，因為有空白，才更有商機，大學校園的師生們也是有需求的，而且市場比較穩定。

但缺點是校園本身就是束縛，不存在暴利，升值空間小，發展較慢，需要更細膩的經營管理。

我正準備和國內的著名兩所大學簽約，我很看好校園經濟的發展，重要的還是項目本身。

校園市場的特點：

1、封閉性

在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關係營銷手法的重要市場。

2.容量大

資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數將超過1600萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將佔據未來整個消費市場不可忽視的一大份額

3.開發成本低

目前，企業在校園的經營並非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶佔份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性

校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接

5.延續性

校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業佔領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性

高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷於各種時尚、潮流的「文化娛樂」方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網路的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，並將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

如果說到校園市場的短板的話，校園市場應該是不穩定性高，從高中到大學，是一個從被動選擇到主動選擇的轉變，大家的價值觀還沒有養成，消費觀也就更沒有養成，所以更容易被利益驅動，而相似的競品又層出不窮，大家在利益驅動下就會左右搖擺，完成推廣成本過高。但是由於消費習慣沒有完全養成，而且5年以後，這部分人又會變成消費的中堅力量，消費習慣大多數又是在學生階段養成，所以校園還是很有前景的

孫正義投資人人？

不知道校園裡面開實體店怎麼樣？

呵呵，作為一名高二狗，我只想說一句！除非我們老師允許我們用智能機再說！