為什麼亞馬遜不能看到賣家銷量？

01-12

最近公司想要在亞馬遜上面開店。發現亞馬遜只能看到評論不能看到銷量，而國內的京東淘寶，國外的ebay，都是顯示的賣家銷量的。亞馬遜這麼做是為了防止買家跟風么？

其實亞馬遜賣家銷量是可以看到的。

首先，請先申請一個亞馬遜買家帳號（對，你沒聽錯，就是買家帳號）！

1. 找到對手商品後，確定他在購物車，點擊加入購物車。

2.您可以在右上方的購物車看見，顯示１，點擊之後可以看到您剛剛的商品

3. 點擊進去後：Quantity先選擇 10+，在數量的部份輸入999，並點擊"upgrade"

4. 神奇的事發生了！您就可以看到目前這個競爭對手目前還有的庫存數量。看來這個商品只剩下具體的庫存了！

如果有什麼不明白的話就可以微信或者致電lily－15818756997

亞馬遜有個類似的排序，Populary。

對於Popular的組成，據說主要是這樣的

A few years back I read that the main thing going into popularity was number of page views. But that it also took into consideration things like whether someone clicked on the item from the search results page or from another page (on or off Amazon) and also even how long someone spent on that page. Also figuring into the calculation was how many of the page views bought the item and how many bought another item (like from the people who looked at this bought such and such).

上面寫的包括了點擊+銷售率+駐留時間+評論……

但是具體說到為什麼沒有用「銷量」而是用了「人氣」。

很多年前看到過一個這樣的答案

Amazon.com: Customer Discussions: Sort by Number of Reviews

The feature isn"t there because Amazon doesn"t want it to be there. The customer"s desire to purchase the best item conflicts with their desire to make the most money. That is also why the "Bestselling" sort option was changed to the more vague "Popularity" sort option. What factors do you think go into "popularity"?
1. Most viewed on top?
2. Most purchased on top?
3. Recently viewed/reviewed/purchased on top?
4. Most profitable for Amazon on top?

也就是由於需要對排序進行「操作」，所以選擇了「人氣」代替了「銷量」。

我也不清楚亞馬遜為什麼會這麼做，那我就隨意地揣測一下，主要有點，供大家參考參考：

1、創造一個更為公平的環境

我個人在瀏覽淘寶的時候有個很不好的習慣，面對如此多的商家和從選擇，不如就來手賤地點一下「按銷量排序」吧？這個行為內在的想法是為了節省自己的交易成本（時間）以及一個很大的假設（這個假設很有可能被人為操作，待會兒再做詳述），即：群眾的眼光是雪亮的，它賣得這麼好的一定是因為大家肯定它的產品嘛～於是，我們欣然地選擇了排名在第一頁或者第二頁的商家/商品。這是一個典型的「強者愈強，弱者愈弱」的困境，為了讓其他新開的店家或者排名較後獲得公平一點的起點，看不到銷量的話，可以讓用戶有更大的幾率去光顧更多的店家。

2、阻止灰色產業鏈的出現

上面一個理由說到，這個假設可能被人為操縱，其實我一直懷疑某寶上的數據都是不可相信的，店家為了拼銷量，註冊多個帳號，多次買自己的產品，完了自己再腆著臉說自己的產品好得飛上天，數據好看了，可是實際上呢，只不過是錢從一個口袋進入另一個口袋，而店家這麼做的成本很少，回報（好看的銷量數據）甚高。當然，我也不是說每個店家都會這麼做，我只是說存在這樣的可能性而已。大家要相信這個世界還是很美好的么。

3、維護自己亮閃閃的逼格

亞馬遜一直以傳統的網上書店自居，跟書帶點邊兒么，總要有點逼格。做這個系統的亞馬遜完全可以這麼想，「我們要同時維護店家和用戶的利益」，因此，他們只需要列出最關鍵的內容即可，一個網上產品最重要的是哪些內容？產品本身的描述，商家，以及價格。其他的，一概不要，因為會誤導我們的用戶，也會損害商家的利益，這麼low的事情，咱們亞馬遜，不能做。如此一來，有沒有從內心裡衍生了一點點對亞馬遜的崇拜和仰望？有沒有覺得亞馬遜當真是業界良心的感慨？

小小的感慨一下，我一直覺得亞馬遜的自營能力相當強，比京東都強，亞馬遜拿電商鍛煉自己的計算能力，來吸引商家為他們做廣告拿報酬，京東花了那麼多年朝前整合了渠道，打造了極其牛逼的物流網，兩者朝著不一樣的競爭力發展。也許是亞馬遜從電商到平台的轉變會使得以後增加這麼一個功能，但和ebay和tb不一樣，兩者是純平台，吃流量過活的，店家的競爭讓他們自己鬧去，越熱鬧吸引的看客越多，他們吸引商家的能力就越強，集客能力才能顯現出來。

先寫到這兒吧，這個問題說大了還可以聯繫企業戰略，當然，都是扯淡，也有可能是程序員心裡不爽，就不寫這麼個小東西出來。

這是平台規則，也是與國內電商的區別了，有運營經驗的老手通過數據分析，還是可以預估出來的。

首先，請先申請一個亞馬遜買家帳號（對，你沒聽錯，就是買家帳號）！

1. 找到對手商品後，確定他在購物車，點擊加入購物車。

2.您可以在右上方的購物車看見，顯示１，點擊之後可以看到您剛剛的商品

3. 點擊進去後：Quantity先選擇 10+，在數量的部份輸入999，並點擊"upgrade"

4. 神奇的事發生了！您就可以看到目前這個競爭對手目前還有的庫存數量。看來這個商品只剩下3個庫存了！屢試不爽，再多找兩個來試試看！

剩下３７個跟314個！！

這樣有何好處？如果是有客服每天針對 ASIN 來做操作的話，累積起來的報表就可以知道這個產品的走勢，以耳機來舉例：今天剩下 314 個，明天剩下 120 個，表示這個 ASIN 的銷量就是 ( 314 - 120 ) x 25.99（單價） = 5042 英鎊！

反之，如果庫存完全沒減少，或者是減少幅度很低！您就可以知道這產品的熱銷程度，並不是非常好的。今天就分享到此，希望能幫到大家！

我們的渠道開發專員為了開發合適的產品給分銷商經常需要在amazon 平台做市場分析，這個是他們問我最多的問題：ebay 都有銷售記錄可以查看，amazon 居然沒有 ,從哪裡看那款產品的銷量？

amazon 面向消費者時，以更多更注重客戶體驗的指標來吸引他們我覺得更好，比如 sales rank, feedback, review, FAQ , 是否FBA / amazon 自營等，

如果你要分析競爭對手，可以用小號跟賣一天去後台看詳細數據，至於銷量雖然看不到還是可以預估的。

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好吧，還是告訴你個插件分析歷史銷售數量，Unicorn

防止別的賣家自卑絕望，保護人家尊嚴

我們用amazon tracker軟體可以監控每一款的銷量。這個年收費挺貴的，一月100刀租金。不過對於分析開發產品還是有幫助。

對啊!對這個問題好不解!

可以使用美國howtui scout-好推偵查員亞馬遜銷售數據分析軟體。能夠顯示亞馬遜頁面產品的每月銷售數量，收益，排名等。主要還是免費使用，並且有中英文顯示界面，非常好用！http://howtui.com

亞馬遜店鋪運營怎麼才能運營的更好，上銷量呢