揚基蠟燭（Yankee Candle）有什麼樣的特色，為什麼賣蠟燭能全世界開連鎖店？

01-12

先回答這個問題的後半句」為什麼賣蠟燭能全世界開連鎖店？「這是一個準偽問題，從Google Map的查詢結果來看，絕大多數的Yankee Candle專賣店還是分布在美國本土，歐洲、亞洲和大洋洲有少量的分布。但如果這個問題換成是問「為什麼全世界都能買到Yankee Candle」，主要是拜http://Amazon.com的全球網路所賜。

在質量和品質上，@紙比爾已經給出了很詳細的回答，我試著從營銷的角度回答前半句問題「揚基蠟燭（Yankee Candle）有什麼樣的特色」。

首先，Yankee Candle不僅僅是賣的蠟燭，而是賣的是香氛（fragrance），味道（scent），甚至可以說賣的是一種生活方式（Lifestyle）。我在09年去馬薩諸塞的UMass拜訪一位長輩時，去過Yankee Candle位於South Deerfield的工廠店，偌大的店面全是各類的蠟燭，各種異香混合在一起，感覺很奇妙。從其中店面的布置就可以知道他們主打的訴求點，完全不是以品類/規格/型號來分類的，而是以生活場景來劃分，就如同宜家的樣板間一樣。

其次，Yankee Candle的名字本身也很關鍵。在美國，Yankee Candle對生活方式的販賣符合了美國中產階級對生活品質的追求，而更為重要的是，主打了Made In USA的美國國貨品牌，並且這個理念赤裸裸的體現在了品牌名稱上（Yankee Candle直接翻譯過來就是「美國佬的蠟燭」）。在美國國內的流行，為在中國等世界其他地區的流行奠定了基礎（尤其是在目前美國文化仍是強勢文化的情況下）。

第三，Yankee Candle作為一種帶有很高禮品屬性的商品，非常容易在消費者中形成口碑(WOM)，尤其是在社會化媒體的時代，這種口碑被加速放大和擴散了，更加提升了這個品牌在全球市場的認知度。

在中國市場上，我認為第二點和第三點原因的雙重作用加速了市場認可。隨著中美交流的日益頻繁，Yankee Candle以禮品的形式被華人華僑或者出國旅遊留學的人們帶回國內，再加上趕上了中國人生活水平提升的這波浪潮，人們更加願意在這些Nice-to-Have而非Must-to-Have上花更多的錢。

首先，問題本身不成立，
YCC並沒有全世界開連鎖店，截止至2012年底YCC只開設了568家連鎖零售店，其中美國本土562家，加拿大6家。

現在來看YCC的產品銷售分為批發和零售，而分銷渠道大概有以下幾個：

實體零售店

目錄郵購（2012年發行超過620萬本）

在線銷售

授權經銷（在北美有大約27800個經銷點；全世界55個國家和地區的經銷點和分銷商也有近5900個，還有專門的亞洲地區及南美地區的經銷商。）

接下來看YCC的特點。

定位清晰。YCC把自己的產品定位為specialty branded premium scented candle company，意即專業品牌高端香蠟公司。產品的包裝、店鋪布置、公司的宣傳等都是為了建立這個高端形象。當然為此而增加的成本大多也最終也轉移到消費者身上。功能差不多的產品YCC比沃爾瑪（everyday low price躺槍）賣的要貴最少10%以上。
產品豐富，類別齊全，全方位滿足需求。YCC的蠟燭產品有近3700的SKU（最小庫存單位），香味多達440種。同時通過嚴謹的定價策略（各種.99）和宣傳方式（比方說介紹產品時著重突出「能帶來XXX小時芬芳」，而不是簡單粗暴地標明產品重量）來弱化消費者對價格的敏感度。除了蠟燭產品外，YCC還拓展出各類相關的用品，如燭台、空氣清新劑，以及各式家居裝飾品、禮品等。
注重自營品牌（private brand）。YCC銷售推廣的產品絕大多數來自於其自營品牌。所謂自營品牌就比方說沃爾瑪裡面除了賣三鹿和蒙牛這些所謂的national brand之外，還賣沃爾瑪自產的牛奶，主打的賣點就是相對的低價優質，高性價比。自營品牌已經成為近年來大型零售商的發展趨勢，YCC也是一樣，當然有一些並不直接叫YCC，而是以另外的形象出現在貨架上。自營品牌對於零售商來說，可以更有效地控制設計、生產、質量，去掉很多的中間環節，從而從整體上降低成本，提升利潤率。畢竟現在美國消費者對於支出，尤其是非必要性支出還是比較謹慎的。
主打國貨。YCC商店2012年的銷售額中約有76%來自其在麻省的生產基地製造的產品（主要是蠟燭及薰香類產品）。另外，YCC銷售的家居用品及飾品類產品很大一部分是來自中國的供應商。

進過店，看過他家網站，沒買過，來拋磚。基本上商品本身還是比較有實力的。

包裝精美，價格小貴，看起來很高級：蠟燭熏香等本來就不是生活必須品，這種「增色」產品的賣相自然就很重要了。價格比起沃爾瑪賣的同等容量略有小貴，近30美刀可以用100-150小時。對於不是特別懂行的消費者，如我本人，價格適當貴一點反而更吸引人。追求生活情調還是要挑個像樣的品牌的對不對？然後就越來越紅了。
大量香味可選：讓選購者可以發現很多新香型，又是一站式購物，喜歡獵奇的又不需要到處搜尋新奇的氣味。
蠟的質量有一定的保障：網上有不少對蠟的成分的分析和評論，基本都比較正面，比如 What Kind of Wax Are Yankee Candles Made From? 實際使用者評價曰：「蠟的製作精細，基本保證均勻地燒完」。這一點其實可以在某種程度上反駁價格太貴的抱怨，因為比起同樣大小的劣質蠟燭，Yankee可以平整均勻地燒完，其實就是可以用的更久一些。

坐等內行更深層討論蠟燭質量或更多營銷手段。

本人是Yankee Candle的重度使用者和長期腦殘粉。

----------------------------------------------------------------

首先YCC沒有全世界開店，出了美國基本買不到。

第二，YCC的蠟燭的確質量好，大碗耐用，配套齊全，味道多得數不清，總有一款適合您。別家的香味蠟燭，要麼品種太少，要麼香味寡淡，要麼太人工，聞了讓人難受。YCC的香味比較自然，聞起來舒服，擴散得也快，40平米的房間點一個就足夠。

我在美國的家裡必備YCC蠟燭，簡直是少了它不能活。尤其推薦大號玻璃瓶三芯，雖然價格小貴但是一瓶能燒到天長地久，熄滅的時候只要蓋子一扣，不會聞到難聞的蠟蒸汽。店裡還有賣配套的長火柴，不怕點蠟燭的時候打火機燒手。晚上回到家點上那麼兩三個小時，整個人都愉悅了。

所以我真希望能像題主說的，YCC快點全球開連鎖店！

那是因為美國對中國石蠟製品徵收108%的反傾銷稅，不然中國蠟燭分分鐘佔領美國市場

輕奢消費品（吃不飽點毛線香氛蠟燭） - 不太貴、質量好（你約個妹子到家想啪啪，然後點個白蠟燭嘟嘟冒黑煙，等著呵呵吧）、設計不錯（某些國內商品你能把工業設計做的更low嗎？說的就是你.....）容易標準化。

價格親民啊！味道也不錯~對比沙龍香比如diptyque什麼的便宜不知道多少倍了！何況diptyque還算中等價位的沙龍香品牌

市面上很多蠟燭，都無法燒到底，或者乾脆就只燒中間那一部分，yankee沒這個問題。

味道也很正，聞到的和燒出來的是一個味道。

看的很多親的回復笑了，真正了解蠟燭行業了解中國工業製造的人有幾個上知乎？國內一年生產多少優質蠟燭（燃燒乾凈，無煙，設計美觀）出口歐美？全球？國內很多低廉蠟燭，你們花了幾元，十幾元的價格買到的蠟燭和國外品牌蠟燭對比不覺得羞恥嗎？國內也有高端蠟燭的哦，親，中國高端產品難以發展壯大，擴展也於各位這種心態有關，為什麼回力球鞋國外受到熱捧國內才流行？本人就是從事蠟燭行業的，你們知道我們國家有多少高端蠟燭只賣歐美國家，不在國內銷售嗎？中國人對自己的製造業太過挑剔，想買好的東西，錢不想出夠，對國外的東西吹捧至極，高几十倍的價格也也樂於買單，買到反而嫌棄國內沒有好產品。