新媒體工作怎樣提高寫文案水平？
文案水平很差
在講怎麼寫出一個好的文案，首先要為大家分析一下，什麼是一篇好文案？
既然文案帶有強烈的目的性，那麼好的文案就是能夠有效實現目的的文案。如果你是推薦旅遊景點的一篇文案，實現目的就是能夠讓看這篇文案的人被這個景點所吸引，並且最終決定去這個景點玩；如果是銷售一款產品的文案，實現目的指的就是能夠讓看到這篇文案的人對這個產品產生強烈的需求並且產生購買行為。
所以我們最後提煉出來什麼樣的文案是一篇好文案呢，就是能夠有效實現目的，我們把實現目的的這個過程分解出來，就是能夠獲得受眾群體從關注→理解→共鳴→產生行為。
接下來，我們為大家分別講講，怎麼把握好這四個部分。
關注
關注指的是怎麼讓別人看到自己的文案。這是一件很無奈的事，到現在為止，各種類型微信公眾號總數突破2千萬，大部分微信的用戶關注的微信公眾號至少也有兩位數。在關注那麼多微信號的情況下，用戶很難去點開看每一條推送，所以首先你的文案要被關注到才行，用戶連看都沒有看到，你的文案再好也沒用。
那麼如何盡量讓用戶關注到並且點進去看呢。
我們回顧一下之前課程曾經講過的內容：大部分情況下，用戶接收到一條推送的場景是什麼？
1、訂閱號文件夾下；
2、微信好友分享、朋友圈
那麼這兩種場景中，用戶能夠看到什麼內容？→標題、封面。
同樣的內容，不同的標題，不同的封面，就能帶來不同的打開率。
關於封面我們在之後的圖文排版中會為大家詳細介紹，在這裡我們來講一下標題。
大家都知道標題黨這個詞，很多人甚至很反感標題黨，雖然你不喜歡他，但是他成功地吸引了你的注意力。
一個好的標題怎麼起，很多人總結了很多技巧，我覺得最重要的一點還是回歸，回歸到你的目標用戶身上，你要去花大量時間思考他們到底會關注什麼內容，從心理層面去分析。
我們舉個例子，有個公眾號叫做一條，是一個做原創視頻內容的公眾號，有2000多萬的粉絲，它曾經推過一個文案，標題叫做《一群偏執的傢伙花了三年時間，居然只做出一隻好看的杯子，連馬雲都買了！》，這是一個賣杯子的文案。
從心理層面去分析這樣一個標題它為什麼起的好，首先說人們普遍會有一個共性，就是相信權威，這個標題把馬雲都搬出來了，那我們把它去掉，把這個標題改為《一群偏執的傢伙花了三年時間，居然只做出一隻好看的杯子。》明顯就沒有那麼有吸引力。關於標題，雖然本質都是抓住用戶心理，但是還是能給大家總結出來一些套路是最好的，下面為大家總結出了標題的13個技巧，希望大家能在運用這些技巧的同時，去一個個分析它背後的道理，為什麼這些技巧能夠吸引人們的關注？
在這裡我不為大家一個個分析這樣一些標題的技巧，希望大家能夠把屏幕暫停，仔細研究下每個技巧，以及它所對應的用戶心理層面的原因。
理解
講完關注，我們來講一講理解。
這裡我們借用營銷大牛李叫獸的一篇文章《你為什麼會寫自嗨型文案》里的一些觀點。
左邊是X型文案的寫作方式，乍一看文筆非常絢麗，但是仔細想想，卻發現其實你什麼都沒看懂，也不知道他想說的是什麼。這一類文案會抓住你要寫這篇文案的目的（可能是你產品的特色），然後用大量的修辭去修飾它，但是這樣呢會產生一個問題，看這篇文案的人看不懂了，不知道你在說什麼。
而右邊是Y型文案的寫作方式，他們寫出的文案會更加直觀地把產品特色表達清楚，不會運用大量修辭，更多注重場景的展示。
一篇文案想被人理解，也就是指所有看到這篇文案的人，最終都能接收到同樣一個觀點，而這個觀點就是文案撰寫者要表達的觀點。文案是目的性極強的內容，他不能像文學作品一樣，一千個人有一千個哈姆雷特。所以對於文案而言，最重要的一點是說人話，直白、簡潔明了。
所以文案想要被理解，不要過分修飾，反而更應該去想一想，到底用怎麼樣直白的語言、或者在什麼樣的場景下能夠把文案所想表述的產品特點描述清楚。
關於更多的理解方面的內容，推薦大家去看一下這篇文章《你為什麼會寫自嗨型文案》
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNzEyODA2NQ==mid=207334965idx=1sn=1c0a13d84cc4678705a0a8556b60ec93scene=1#rd (二維碼自動識別)
共鳴
僅僅做到被關注和被理解的文案只能說是合格了，真正產生區別的地方在於是否能夠產生共鳴。一篇文案寫得好，寫到粉絲的心裡去了，粉絲願意主動傳播，傳播到朋友圈或者發送給朋友。一篇願意讓受眾主動傳播的文案，才能夠被更多人關注，效果才能最大化。
那麼怎麼引起別人的共鳴，同時讓別人願意傳播呢？我們來為大家舉兩個例子：
第一個例子是偉大的安妮的一個文案：《對不起，我只想過1%的生活》，這是一篇很老的文案了，它發佈於2014年的12月14日（周日），微博加微信的傳播達到6000W，微博轉發38.6W，她開發的漫畫app下載量達到30W，從文案角度上講肯定是獲得了巨大的成功。如果說僅僅是閱讀量高，你可能還會說是不是傳播渠道比較廣，但是有38.6W的轉發以及app30W的下載量就很能說明問題。大家回頭可以掃碼看一下這篇文案，在此我直接告訴大家一個結論：這篇文案成功的關鍵在於成功地引起了她的文案的目標用戶的共鳴。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTgwNjM4NA==mid=208484282idx=1sn=e94612022f7c02571d7343b69670e395scene=4 (二維碼自動識別)
我們再來看第二個例子，這篇文案的標題是：《我當時就懵逼了》，這篇文案是寫的得力保險柜，如果在沒有看這篇文案之前，讓我們去圍繞一款保險柜去寫文案，可能很沒有頭緒，而他們寫的這樣一篇文案創意上讓人拍案叫絕，話題閱讀量2395W，微博轉發1.6W，各大自媒體都在線上大量傳播，品牌一下就打出去了，以至於得利把這款產品放在京東眾籌，預計籌款100W，實際籌款500W。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MjY2NTIyMw==mid=402639747idx=2sn=3b094f214a8c3589fc3e21b4f059d963scene=1srcid=0421CQ1nOqhywUP7x3gwVgjn#rd (二維碼自動識別)
他們的成功是因為什麼？最重要的原因是引起共鳴！
共鳴絕對不是目標粉絲的一種淺層的對於產品的認同，而是他們深層次的對於情感和場景的認同：拿第一個例子來說，偉大的安妮這篇文案講了一個普普通通的有夢想的小女孩，經歷過各種人的打擊，承受各種各樣的生活壓力，到最後仍然選擇追求夢想並且獲得成功的過程。成功地引起了他的目標粉絲（年輕群體），對於努力、奮鬥的生活態度的認同，同時這樣一篇文案把大家帶入到這樣一個場景，每個人都和偉大的安妮一樣開始是一個普普通通的人，有夢想但是被各種人打擊，面對各種困難。場景有了，情感的認同有了，於是成功地引起了目標粉絲的共鳴。
第二個例子呢，他用了一個微信對話截圖的形式，這個形式本身就是一種場景，人們能很快帶入進去。對話中，男女朋友各種調侃，發表情包，女生下了一個很大的套路讓男生鑽。這樣的一個故事讓人們非常有代入感，或者覺得這樣的對話截圖搞笑、奇葩、或者覺得這個套路精彩、大跌眼鏡，總之它也成功地獲取了目標粉絲的認同，引起了他們的共鳴。
所以引起共鳴要從兩方面著手：1、滿足情感訴求；2、帶入場景/行為
那麼有的同學說了，我不知道我應該去滿足我的目標用戶什麼情感訴求，不知道把他們帶入到什麼場景中去，怎麼引起共鳴呢？
在此我們同樣需要為我們的粉絲用戶打標籤：
我們以90後為例：
抓住你目標用戶的一個或幾個情感訴求，結合你產品能夠滿足相關訴求的點來撰寫你的文案，如果能夠帶入到一個場景，加入一些創意，你也能寫出有足夠共鳴效果的文案！
產生行為
如果上述三點都能夠做得很好，我們只需要把握好最後一步，也就是產生行為，就可以了。
用戶的行為需要引導，你的文案最終的目的是什麼？是想讓用戶關注平台？轉發？還是購買你的產品？那麼你需要提供相應的通道給用戶，關注要對應二維碼或者提示點擊哪裡去關注；轉發要設計煽動性的文字或圖片提示（注意不要違反微信公眾平台的規則）；購買要提供明確的購買渠道，跳轉鏈接或者二維碼。
可以說，把上述四個步驟理解消化，並且把他們靈活地運用在你的文案寫作中，相信一定會使你的文案上升一個台階，只要多加練習，你也能夠寫出非常優秀的文案！
第一、學習心理學，寫一篇有溫度的文案
所有的事物，我們都期待它能夠良性的循環下去，所以當提筆需要寫的時候，我們需要做的是充分的認識到受眾偶的心理到底是怎樣的。比如就拿剛才的例子說，作為男人，喊我歐巴我還是樂意聽的，同時因為字比較多，靠近點看也是正常的。那麼抓住受眾的這兩個心理自然就會把文案的思路從這兩方面下點功夫了。寫好就是順理成章了。
第二、寫一句符合場景的文案很多時候文案的創作都不是憑空得來的，而是需要在現有的環境當中謀求更好表現的。一般來說號的文案需要注意：稱呼親切、內容簡單、落款嚴肅、充滿誘惑等。這樣首先才能吸引人家去看，再者就是讓別人能看的下去。同時呢，好的文案還需要把控一個簡單的原理，用一句話說就是：簡單有趣，朗朗上口。
第三、選擇一個好的位置借用百度貼吧上的一個例子啊，當抬頭看到這幅圖片的時候，我確實沒有看到美女後面的金剛。但是我卻看見了，當我看見文字後反而後面的金剛更讓我感興趣。這就是人性啦，利用人性的特點，可以把自己的廣告放在一個合適的位置，就能起到事半功倍的效果。
運營新媒體的團隊中，新媒體文案是必不可少的一項職位。簡單來說，新媒體文案主要是負責你運營的微信或者微博所有文字方面的工作，大部分是團隊先確定活動，然後文案負責把活動撰寫完成。想要寫好文案需要很強大的文字功底，以下有一些文案小技巧，歡迎觀看關於內容運營編輯的一些免費課程，都是很不錯的，希望對你有幫助：做內容運營，你應該從編輯入門
以下內容來源於網路，希望對你有幫助：
優秀文案的魅力在於，所撰寫出來的文字，創造了一種聲音，一種共鳴，會吸引你，打動你，甚至於，影響你。總之這些文案，你一旦看過並記在心裡，你的一些消費行為就會因此發生改變。
一些小的改變，可能形成了購買力，一些大的改變，甚至會形成一種價值觀，這就是新媒體文案的價值所在，這也是為什麼許多公司會為一個優秀的文案求賢若渴，甚至於拋重金去僱傭他們。
一、堅持寫，每天500字一年就是18萬字
做一名優秀的文案，除了具有天生的語言天賦外，最重要的還是要多看多練習。看好的文章，學會拆解分析優秀的文案作品，遇上好的，多讀幾遍，吃透文章的邏輯、轉折、過渡，在紙上模擬畫出結構圖，找出作者為什麼這麼寫，這麼寫出來為什麼會吸引你，為什麼你在寫文案的時候沒有想到這種邏輯關係，看得多了，分析的多了，就會培養自己的邏輯條理。
要多練習，比如標題，一次想不好，你就起個二三十個標題，你會發現，起的多了之後，靈感就來了。
多寫，每天堅持寫500字的文字，一年下來就是18萬字，多麼龐大的數字。每天寫，無論什麼類型，多寫語感自然就出來了。不要怕寫的不好，不好到好是需要一個過程的，等寫的足夠多，就會發現寫的越來越好。所以，無論如何，不要放下手中的筆，堅持去寫。
二、多模仿，初期積累大多由模仿得出精華
你能成為一名優秀的文案前提是你首先要清楚的了解自己所運營的公眾號，吃透自己提供的服務，這樣在文案創作的時候不至於離定位太遠。對於很多初期運營者來說，文采一般，語感一般，創意一般，在動筆的寫的時候遲遲沒有思路，最簡單也是最有用的辦法就是去模仿。
找一些在行業內做的比較好的公眾號，去模仿它的文案，這裡所說的模仿不是抄襲，試著去修改它們的原創文案，修改完成後並進行效果對比，對下次自己的原創有很大的幫助。
把日常突然想到的點子和文案都記下來，多看各種類型的電影、書籍，裡面的經典台詞，橋段都可以成為日後你寫文案的素材。
三、培養美感，各種設計工具要熟練
新媒體文案除了文字的技術過硬外，還要考慮到所呈現給受眾的視覺效果。文字再好，排版雜亂無章、圖片毫無美感一樣吸引不了受眾，所以最基本的設計類工具必須得熟練掌握。
如圖片處理PS，有時候想要圖片格調更有逼格也可以用美圖秀秀調換下已修好圖片的風格；微信排版工具，如秀米，135編輯器等，多去看下排版比較好的公眾號風格；找的圖片要保證解析度清晰，必要的時候可以自己做，用創客貼或者用PPT都可以。
總之，文案成功與否，與排版設計有很大的關係，多看優質的設計作品，對培養自己的審美很有幫助。
新媒體文案的工作沒有捷徑可言，還是要自己多努力用心，潛下心，鑽進去，鍛煉自己內在的能力，堅持下去，一次更比一次優秀，通過積累沉澱，你也可以成為一名優秀的新媒體文案。
KISS原則：創造清晰透明的文字質感
KISS原則是"Keep it simple and stupid"的縮寫，它最初誕生在產品設計領域，意思是要將產品設計得越簡單、越傻瓜化越好。這個原則在營銷領域也同樣適用，想讓自己的信息被更多的用戶接收和記憶，它就必須足夠單純和清晰。
讓文案儘可能地滿足KISS原則，通常有兩種方式：一是簡短，二是直接。
今日頭條曾公布過一組數據，1000字的文章平均跳出率是22.1%，而4000字的文章的跳出率則達到65.8%。也就是說，文案越長，用戶讀完全文的幾率就越低，你信息傳遞的完整度就會受到損傷。如果純粹出於傳遞信息的目的，應該盡量濃縮文案內容，將重要的信息點、關鍵詞進行清晰明顯的呈現。
如果是撰寫長文案（軟文、產品說明文案等），可以採取先"做加法"，再"做減法"的方法，先寫提綱，然後儘可能全面地填充素材，最後砍掉50%的文案，讓用戶只看到最精鍊的部分，提升他們讀完全部文案的信心，也避免受到冗餘信息的干擾。
"簡短"考驗我們裁剪的功力，而"直接"考驗著我們提煉和表達的功力。
直接並不只是"說人話"那麼簡單，比如同樣形容洗碗機工作效率高，"洗碗很快"是"人話"，但就不如"29分鐘洗凈22件餐具"有說服力；同樣形容粽子銷量好，"銷量領先"就不如"每年被吃掉3.5億個"更直接有力，總的來說，具體的數據、案例就比抽象的概念更直接。
在寫作slogan、標題等短文案時，數據是一種有效的表達方式。在寫作長文案時，直接則體現在結論清晰，並將結論盡量放在文章篇首、段首，或者以小標題的形式進行突出。
喚起場景：提升文案信息的記憶度
如果你花費了大量力氣讓用戶看到了你的文案，你肯定不希望用戶轉頭就忘掉它。90分的文案必須像一隻錨那樣，將倒鉤的爪深深扎進用戶的記憶中。
加拿大心理學家圖爾文認為，長期記憶分為兩種：情景記憶和語義記憶。
由於"語義記憶"的成本更高，通常需要進行邏輯演繹和較長時間的重複記憶，因此對於帶有營銷目的的文案而言，用"情景記憶"的方式，更容易打通和用戶之間的交流隔膜。並且你會發現，那些能讓人印象深刻的"情景記憶"，往往和一個具體的場景相關，比如第一次聽演唱會、學會騎自行車的瞬間等，我們常說文案需要喚起場景，其實目的就是迅速引起共鳴，並且提升用戶對文案記憶的持久度。
比如近期知乎在地鐵投放的一組廣告，就是採用了典型的場景化文案。
"又吵架了，因為把她拍丑了"，部分審美堪憂的直男朋友看到這句文案時，難免眉頭一皺心頭一緊，回想起一些不堪的往事；"算了，不買了"，則會讓所有口是心非的girl們會心一笑。文案的背後擁有活生生的場景支撐，更易引發共鳴，而當用戶下一次經歷相似的場景時，也更容易記起。
添加細節：增加文案的可信度
細節對提升文案可信度及說服力的作用是巨大的。《黏住》一書曾提到，有研究表明，當律師在其辯護詞中增添一些生動的細節時（即便這些細節根本與案情無關），往往能讓他們有更高的幾率說服陪審團。比如在一起爭奪子女監護權的案件中，律師講述了母親每晚叮囑兒子刷牙，並且給他購買星球大戰牙刷的細節，陪審團就更傾向於將監護權判給母親一方。
對於文案而言，細節的作用同樣重要，一堆模糊含混的信息很難讓消費者產生信任感，而細節豐富的文案則能幫助消費者在腦中勾勒出具體的畫面。一段描寫房地產項目"高綠化率"、園林這一特點的文案，是這樣寫的：
在自然界，你找不到一條直線。
沒經過人工修剪的葡萄架，
被馬車打磨了上百年的鵝卵石，
還有那些天生就站在那的楊樹、梧桐樹，
也許，自然才最好的園林設計師。
未經修剪的葡萄架、被馬車打磨得錚亮的鵝卵石、楊樹梧桐樹，這段文案通過對一系列非曲線物體的細緻描寫，勾勒出一個寬敞、天然的園林場景，細節豐富得彷彿給到遠方的消費者一台望遠鏡，讓他們足以看清每一個細節。
網易嚴選在推薦一款轉為幼兒設計，特色是"打不翻"的吸盤碗時，用文案細緻地描述了寶寶使用吸盤碗的過程。其中"拉起小尾巴"這個小細節的描寫，不僅突出了產品設計層面的貼心，更寫出萌趣風格，也與產品調性成功呼應。
插播小廣告： 關注 我的微信公眾號 媒界說（ID：PRADmeijie），即可獲取最新營銷資訊、最實用的營銷乾貨、最驚艷的營銷創意。營銷人需要的一切，都在這裡！
很多人寫文案時，都是先想啊想，想以一個什麼方式表達出來，然後想到了，就開始寫。可這樣並不正確。正確的應該是
1、首先你要先消化產品與市調的資料，然後你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。
2、緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。「讓你美麗」的承諾不如「消除你臉上的色斑」及「讓皮膚變得潔白、有光澤」來的有力，「為你省錢」不如「讓你省下10元錢」來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼有保證在文案中要考慮清楚。3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意（bigidea）。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者。例如，奧林蒸餾水確定的核心創意是「有渴望，就喝奧林」，圍繞著人的種種「渴望」以及「口渴」的種種情景展開系列廣告，轟動一時。然後你再開始想以什麼方式表達出來你想表達的這個產品的特點。
具體展開方式可以用以下幾種。
（1）擬人化
當把產品擬人化之後，一般都會有好的創意。
（2）逆向思維別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說「紅」，你說「黑」就往往出人意料。（3）情景想像許多廣告要藉助生活中熟悉的場景想像。
（4）藉助熱點話題、新聞
（5）利用比喻、象徵、聯想等手法
將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。（6）運用感嘆語氣來創意，比如用「果然」、「可惡」、「親愛的」等均很吸引人。
（7）藉助熟悉感。（8）藉助寵物、美女與寶寶。 一篇好的文案內文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實的感情。賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字裡行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。 好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現「媽媽」，如果是男士，就出現「男人」這一字眼。 廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。學習西方的那一套
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