如何 大公司內部技術轉銷售?
01-12
本人技術做了兩年, 繼續混個幾年沒有問題
不想幹得原因:工作中自我價值迷失--&> 工作做好了也覺得沒意思...坦白講和"專家"同事比根本沒法超越 主要原因: 興趣 和 性格決定沒法以平和的心態長期默默專研細節想干銷售的原因個人價值:更有挑戰性和比較立竿見影的成就感 職業規劃:有較大的空間晉陞管理層我目前有的:1. 我很看好那個新產品的市場, 並很關注那個市場的動向(出於興趣)2. 作為技術, 我能很快的理解那個新產品, 這樣能更好的滿足客戶的需求 我目前沒有的:1. 我沒有任何公司正規銷售的經驗困惑:如果你是銷售的lead, (憑什麼給我機會)1. 你希往具備什麼樣的條件? 最看重哪點?(為什麼拒絕我) 2. 作為一個技術, 哪一點會讓你覺得我不適合做銷售?
對題主的It支持行業不是很了解,以平時合作過的一些It項目,結合製造行業的一些經驗回答,希望能拋磚引玉。
公司為什麼要有銷售?產品推廣開發新客戶。現有客戶後續項目獲取。現有客戶關係維護。開票,催款,溝通協調等雜事。為什麼技術出身適合轉銷售?
技術背景,在產品推廣時能突出重點,關注全局而又不失於細節。技術背景,容易給客戶帶來踏實可靠的第一印象,獲得新客戶信任。
技術背景,能夠輕鬆和客戶技術部門討論技術細節,很多情況下他們才掌握定點權。技術出身轉銷售需要注意
維護客戶關係目前是你的弱項,如何聽出客戶的畫外之音,掌握其真實目的,這需要一定時間在工作中慢慢體會。容易忽視所謂雜事的重要性,在細節處丟分,或是在流程中卡殼。因此、請向HR展現你的優勢,明確你的弱勢(如果有)以及改進的計劃或是你個人的看法。
如有必要,可以先通過其他崗位(如售後)進行磨練。最後,我見過好的技術轉銷售並做的很棒,但沒有見過厭倦技術而在銷售方面取得大成功的實例,大約是因為銷售比技術需要更強的自我驅動力以及不放棄的精神。
祝題主轉崗順利,並發現自己是真正喜歡銷售這份工作。推薦閱讀:
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