如何 大公司內部技術轉銷售?

本人技術做了兩年, 繼續混個幾年沒有問題

不想幹得原因:

工作中自我價值迷失--&> 工作做好了也覺得沒意思...

坦白講和"專家"同事比根本沒法超越

主要原因: 興趣 和 性格決定沒法以平和的心態長期默默專研細節

想干銷售的原因

個人價值:

更有挑戰性和比較立竿見影的成就感

職業規劃:

有較大的空間晉陞管理層

我目前有的:

1. 我很看好那個新產品的市場, 並很關注那個市場的動向(出於興趣)

2. 作為技術, 我能很快的理解那個新產品, 這樣能更好的滿足客戶的需求

我目前沒有的:

1. 我沒有任何公司正規銷售的經驗

困惑:

如果你是銷售的lead,

(憑什麼給我機會)

1. 你希往具備什麼樣的條件? 最看重哪點?

(為什麼拒絕我)

2. 作為一個技術, 哪一點會讓你覺得我不適合做銷售?

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對題主的It支持行業不是很了解，以平時合作過的一些It項目，結合製造行業的一些經驗回答，希望能拋磚引玉。

公司為什麼要有銷售？

產品推廣

開發新客戶。

現有客戶後續項目獲取。

現有客戶關係維護。

開票，催款，溝通協調等雜事。

為什麼技術出身適合轉銷售？

技術背景，在產品推廣時能突出重點，關注全局而又不失於細節。

技術背景，容易給客戶帶來踏實可靠的第一印象，獲得新客戶信任。

技術背景，能夠輕鬆和客戶技術部門討論技術細節，很多情況下他們才掌握定點權。

技術出身轉銷售需要注意

維護客戶關係目前是你的弱項，如何聽出客戶的畫外之音，掌握其真實目的，這需要一定時間在工作中慢慢體會。

容易忽視所謂雜事的重要性，在細節處丟分，或是在流程中卡殼。

因此、請向HR展現你的優勢，明確你的弱勢（如果有）以及改進的計劃或是你個人的看法。

如有必要，可以先通過其他崗位（如售後）進行磨練。

最後，我見過好的技術轉銷售並做的很棒，但沒有見過厭倦技術而在銷售方面取得大成功的實例，大約是因為銷售比技術需要更強的自我驅動力以及不放棄的精神。

祝題主轉崗順利，並發現自己是真正喜歡銷售這份工作。

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